已有著整整二十年歷史的泉州市宏泰科技電子有限公司，與同行企業一樣，不得不面臨防盜報警市場的“紅海之戰”、產品民用觀念的停滯不前、以及傳統商業模式的“不接時代”，但不同的是，宏泰科技一直努力強化自己在產品研發和創新方面的能力，積極尋求應對企http://www.znjj.tv/yjdt/show-1710.htm業短板之法，并在革新企業商業模式的道路上邁出自己堅定的步伐。

　　換個角度看，絕境也是希望

　　“市場空間不大、競爭白熱化、民用路艱難、產品亟待‘傻瓜化’……”這是防盜報警從業者們總結出的市場現狀，也是根植于企業內部難以拔出的刺，盡管無奈但也不乏警醒意義——市場不大是否意味著行業需要變革?競爭激烈是否需要對產品進行個性化打造?民用路難我們可以在轉變觀念和平價化等方面作出努力，而產品“傻瓜化”則需要整個行業在技術和研發上齊心協力。

　　的確，在與多位從事防盜報警行業的老總交流之后，他們普遍都會說到一個瓶頸，那就是行業的市場空間過于狹小，而這直接導致一批批中小型企業紛紛退出行業。然而，宏泰科技的林瑞進卻并不認為這只是市場狹窄的問題，他說：“當整個市場彌漫著紅海之戰時，大家的精力都集中在如何打好價格戰上，而忘了真正促進市場發展的應該是技術與管理的雙重創新。”

　　就像人們常說的，“視野決定高度”，若是你的視野只在“降價、搶市場、獲利潤”上，那你永遠只能原地踏步甚至成為“低價促銷”的犧牲者;但換個角度，如果你在魚龍混雜的市場中能夠堅持自己在產品技術和營銷模式等方面的格調，等到市場開始通過口碑說話，你就成了包括價格、銷售額等在內的真正的王者。

　　所以在企業發展的二十年來，宏泰科技一直不忘根據時代及市場變遷來創新產品，在精準化、簡約化以及智能化等方面作出不斷探索。

　　除此之外，對于民眾對安防產品消費觀念的問題，林瑞進也有自己的真知灼見，他引進了一個新短語，叫“引導型消費”，即任何一種“新生”的消費進入市場之前都有一段從概念到實際使用的引導期，“比如說以往只有單一的內衣品類，但近些年流行起來的保暖內衣，也是經歷了一段時間才被人們廣泛接受并使用的，”林瑞進舉例道。

　　所以防盜報警產品民用化，也一定會經歷這段從“被質http://www.znjj.tv/yjdt/show-1709.htm疑”到“被接受”的陣痛期，而作為廠商，也應有意識地去引導受眾，這里面除了通常所用的媒介宣傳之外，還應該體現在產品自身的變革之中，如民用產品要顧及到設計及簡易、平價及實用等等。

　　而如今，防盜報警仍然處于一個被人們認知的階段，而改變這種認知，絕非靠某些廠商之力能完成的，它需要一個行業的共同推動。