經過上半年的調整和發展，LED照明企業的發展狀況如何，又如何看待目前市場的發展?作為一家專注于LED照明和顯示產品研發與大規模生產的國家級高新技術企業，南京漢德森科技股份有限公司在照明行業拼打多年，那么經過這些年的發展，這個照明行業的“前輩”對于目前的LED照明市場有著怎樣的領悟?在2013年廣州國際照明展期間，中國半導體照明網特邀漢德森董事長兼總裁周鳴做客“光友匯”訪談直播間。

　　記者：本次展會，漢德森主要帶來了哪些新品?這些新品的特點和優勢都有哪些?

　　周鳴：本次展會帶來了兩大類產品，第一類是光源模塊系列，主要替代35W、 50W 、75W、 100W鹵素燈的LED光源模塊，主要應用在商業照明、中高檔酒店等領域;第二類是直下式的平面燈，主要替代T8、T5D燈盤。這些產品的特點是從性能和價格方面都比之前產品又明顯變化，所有室內產品起步的顯色指數都在80以上，可靠性方面也都做了大量驗證。

　　記者：2012年8月，漢德森LED照明產品正式登陸蘇寧易購，經過近一年的運營，電商平臺的銷售業績如何?哪些產品比較受消費者歡迎?

　　周鳴：在電商方面目前處于嘗試階段，今年的電商業務較去年雖然有了增長，但總量還不大，未來還會加大與蘇寧易購的合作力度。對漢德森而言更準確說是一種嘗試未來網絡營銷的模式，主要用于展示公司產品和品牌，尋求合作伙伴。

　　記者：您認為，對于LED照明企業而言，目前電商渠道還有哪些問題亟需解決?

　　周鳴：存在的主要問題有，一方面消費者對產品需要一個接受了解的過程，因為每家企業所做LED燈的外形和性能都不同，消費者在批量采購時難以界定和選擇，因此這個問題是首要解決的。

　　另外，關于產品性能以及對消費者帶來的好處，比如整體的節能和效果還需要做些培訓和宣傳，讓消費者更加明晰。當然，因目前電商的產品價格偏低，且LED燈具不易運輸等原因，電商物流還是一個比較嚴重的問題，而漢德森主要還是做一些性能比較好、價格適中的普通的室內LED照明產品產品，而太個性化的產品沒有做。

　　記者：目前，漢德森已經形成顯示、封裝、照明三大事業部運營模式，那么漢德森未來給自己的定位是什么?照明事業作為公司主營之一在未來的業績提升中占到什么樣的地位?

　　周鳴：其實漢德森主要有兩塊業務，一個是起步階段的的顯示屏業務，一個目前著力發展的照明業務。但目前主要精力集中于照明業務的提升，主要是提供優質的LED光源產品和燈具并提供相應的照明解決方案，未來這兩項會占據大部分的業務。

　　記者：價格對產品在終端市場的表現起著重要作用，那么漢德森多年的照明和顯示市場的經驗來講，對于今年LED市場的整體價格趨勢如何判斷?漢德森又是采取何種價格策略的?

　　周鳴：漢德森會選準自己的目標市場和目標客戶，會及時根據客戶和市場需求推出一些實惠的產品，但這些產品是有底線的，因為漢德森是一家做標準產品的公司，有著自己的底線，會在客戶關注的主要指標上下大力氣，比如可靠性、光通量和價格方面，下一步漢德森就將會推出這樣的產品作為現有產品的補充。

　　因為目前中國的LED市場還是一個畸形、扭曲的市場，好的產品得到市場的認可還需要一段時間，只有等消費者上過當、吃過苦頭之后才會慢慢認得一些好的產品、品牌和服務。

　　記者：目前不僅是很多中小企業，一些國際企業也都推出了一些低價產品，您怎樣看待目前市場上的“價格戰”?

　　周鳴：價格戰肯定是不可避免的，因為目前的產能剩有些嚴重，但怎樣在市場上成為贏家，關鍵在于這場“戰”怎么打。我認為一些國際品牌也面臨著同樣的困惑，在中國市場價格競爭是非常重要的，所以他們也嘗試推出了一些低價產品。但在這場價格戰中，有的公司堅持為客戶提供好的產品和解決方案，不降身價，而有的則進行沒有底線的價格戰。

　　我認為，在性能表現方面，一些富余的指標可以放一放，對客戶關注的性能指標能夠做到他們滿意，然后想辦法將成本降下來。比如客戶比較關注光通量和可靠性，但壽命并不需要做到10萬小時，對有些家庭而言，一個燈具1萬小時或者1.5萬小時的壽命就足夠了，那么就可以通過縮短燈具壽命來降低成本，因為2.5萬小時和1.5萬小時燈具成本肯定不一樣。

　　說到底，其實就是要滿足客戶和市場的需求。比如此前客戶100塊錢買一個燈，現在100塊錢可以買兩個燈，只不過壽命從原來10萬小時做到了現在的1萬小時或1.5萬小時，在保證可靠性和光通量的情況下，客戶認為這樣就足夠了。

　　我認為目前的LED行業，除了企業和市場自身宣稱的技術和標準之外，有時候還應參照市場真正的需求。從這個角度來講，適應市場是我們企業需要真正要做的事情。

　　記者：如何看待未來兩年的半導體照明市場發展前景?在市場需求增大和價格繼續下滑的市場環境下，漢德森將采取何種策略應對市場競爭?

　　周鳴：一方面市場會繼續增長，各類細分市場都會增長。但目前中國在LED行業的投資太多，因此產能嚴重過剩之后的洗牌是不可避免的。我認為，未來的市場競爭是“得細分市場者得天下”，當然，企業的資金實力、管理能力和技術研發也很重要。

　　漢德森目前主要關注室內照明領域，主要有商業、辦公、工業以及原來有優勢的光源類產品，但這些產品都要貼近市場，一方面適應現在市場需求，另一方面照明行業技術變化很快，我們要及時跟進市場技術變化，綜合各種信息集中進軍兩類市場，一類是通用照明市場，另一類是專業的照明解決方案提供商。

　　但要取得更加長遠的發展，LED未來一定要求有自己的產品特性，肯定不能只是現在看到的燈具類型。因LED是半導體器件，更適合智能控制，此種特性要比節能燈和金鹵燈先進很多，未來的發展方向是更適應未來細分市場需求的一體化燈具。