2013年5月14日，上海亞明照明有限公司(以下簡稱亞明)舉辦了聲勢浩大的90周年慶典活動，這家成立于1923年，有著近百年歷史的照明民族企業生產了中國第一只白熾燈泡，在傳統照明的歷史浪潮中取得了許多輝煌與成就，如今他們繼續譜寫著亞明這一民族品牌的百年夢想。

        LED新光源席卷全球，并以不可阻擋之勢成為未來主流光源時，轉型似乎成為傳統照明企業生存下去的唯一選擇和面臨的必然考驗。

        核心技術特性及應用領域的無限拓展完全改寫了傳統照明的思維方式和思考習慣。當這場革命已經開始改變整個照明產業的基本業態時，已經有著90年歷史，在傳統照明領域有著深厚積累的老牌民族企業亞明如何應對?在轉型的必然性、傳統的利潤和背負中如何做好平衡與快速抉擇，既贏得傳統照明的最后一波利潤，又可以做好充分的準備迎接LED照明市場的集中爆發，搶占民族老字號品牌的應有江湖地位?

        上海亞明照明有限公司董事長兼總經理李志君在談到亞明的轉型時，給出了轉型的三個含義：首先是傳統照明向LED照明的轉型，其次是燈泡向燈具的轉型，再者是從產品向整體解決方案的轉型。縱觀亞明對于LED照明產業價值鏈的分析及轉型發展戰略，從燈泡向燈具的轉移是開啟轉型的第一步，而通過產業鏈的整合，壓縮前端、延伸應用端，直面應用提升產業價值，最終打造更加簡潔、更加智能的LED照明是亞明轉型的最終目標。

        燈泡廠向燈具廠的轉型

        “亞明去年剛改了名字，本來叫亞明燈泡廠，我們是做燈泡的，而且更多的是做大燈泡，1000瓦、2000瓦的。這樣的燈泡要變成LED也不是那么容易，覺得這個轉型對我們來說非常難?！崩钪揪硎?。

        早在2007年亞明就投入LED的研發，7000萬元的設備說買就買，積極配備硬件設備進行研發。但當時關于LED的發展思路還不清晰，設備資源投入后的產出載體是什么?LED時代已經不是傳統照明投入產出結構的經驗所能解答的。

        “既然要轉型，我們想是不是可以從燈泡轉變為燈具看能不能走下去，于是推出了‘品牌集’戰略，先把傳統的燈泡與燈具結合起來，也就是把傳統燈具、傳統鎮流器和燈泡打包賣給客戶，形成更加精致的產品?！?/p>

        轉型之路正式開啟，亞明從傳統照明產品開始了從燈泡廠向燈具廠的轉型，而在LED上的投入主要表現為前期的技術研發準備及產業價值鏈的整合思考。2012年亞明將銷售額的4%用來做研發投入，而其中用于LED照明的研發經費占到了60%～70%，也就是4000萬元左右。不過相比于一些專業LED照明企業每年將銷售額的10%投入到研發中，亞明對于LED研發的投入似乎并不是那么積極。大型傳統照明企業的轉型總背負著太多負擔，傳統產線的盈利能力使得轉型變得遲疑。

        李志君認為，亞明的這一轉型思路取得了不錯的成績，借助原有渠道在傳統照明比較強勢的領域里主推LED產品，比如路燈、泛光燈、工業照明及辦公照明，“最近很多產品甚至于都來不及生產，已經賣脫銷了，對整個應用的深刻理解，幫助我們提升和優化產品設計，得到更多用戶的認可?！?/p>

        “最近在對很多新產品做市場評估的時候發現LED燈具跟傳統照明燈具的價格差比例已經非常小了，也就是說現在如果把一個LED天棚燈放到渠道里賣，其價格成本是完全可以接受的。工業照明、泛光照明及一些景觀照明的LED燈具，完全可以在渠道里流通，從成本的角度來看，我們非常有信心?！眮喢鞯腖ED照明燈具已經開始從工程渠道向分銷渠道轉移。

        如今，亞明對于LED轉型的發展目標更加明晰，“到2017年LED至少要占到整個銷售量50%的水平，也就是說LED每年以翻番的速度增長，這是我們大致的目標?！崩钪揪寡?。

        燈泡向燈具方向的轉型首先是從傳統照明開啟的，這既保證傳統照明產線可以繼續支撐公司的運營、賺取“革命前夕”的最后一撥利潤。同時向燈具的轉型也意味著向應用端的延伸，將光源及相關的配套設施進行整合。這樣的策略選擇源于對LED照明產品形態的深刻理解，由于LED照明是第三代半導體材料在照明方向的應用，半導體的發光芯片與控制系統天然匹配，光源更加靈活小巧、同時窄光譜可以任意合成想要的光色、小體積的無限組合使得照明設計的發揮空間無限擴大，LED照明在智能控制系統及創新性設計方面的發揮空間極大提升了整個照明產業的價值鏈。作為傳統燈泡企業，亞明對照明的需求有著更加深刻的理解，相比直接從半導體上游向照明應用產品延伸的專業LED照明企業，更具照明環境及應用需求的理解優勢。

上海亞明照明有限公司董事長兼總經理李志君認為，亞明的這一轉型
思路取得了不錯的成績

        高壓平臺的上游整合

        在從燈泡廠向燈具廠的產品轉型過程中，亞明探索向LED轉型的發展路徑，即從產業價值鏈的角度做一些整合。在整合中壓縮上游環節，同時向智能化控制和創新性設計的應用端拓展，直面照明應用市場，以快速交貨能力和市場優先的策略轉變適應“快魚吃慢魚”的LED時代。

        LED產業價值鏈分為LED芯片和封裝、LED光源、照明控制、照明燈具及銷售渠道七個環節，李志君認為未來隨著技術的逐步成熟，上游芯片封裝的成本會從開始70%的比例降低到10%以下的水平，如今已經降到了20%左右。盡管終端產品的性能主要是由上游環節驅動的，但是在成本比例、價值鏈的話語權方面上游會越來越弱，因此亞明不會直接涉足上游，而是通過密不可分的合作來提升終端產品的價值。

        對于產業鏈的上游環節，亞明通過整合LED芯片和封裝、光源及驅動器使其成為一體化的核心模組，進而壓縮上游產業鏈，為LED快時代做好上游技術支撐。整個一體化模組的技術支撐在于所謂的高壓平臺?！敖衲晡覀兇_定接下來所有燈具的開發全部使用高壓的(AC-HV)平臺，無論大功率還是小功率器件，高壓平臺完全滿足照明的需要。實際上等于把產業鏈很重要的部分，芯片封裝、光源、驅動電源放在一個層面解決，一道工序全部解決，這也是一個非常大的突破?！?/p>

        這樣既可以解決燈具的頻閃問題，加上更好的驅動線路可以把整個產品線設計的更加與眾不同，同時在性能、可靠性及成本方面也有優勢?！癓ED產業鏈較長，從上游到下游整個交貨變得非常困難，時間非常長，有了這個平臺以后整個交貨就變得非?？?，甚至可以期待在零庫存情況下爭取4-5天交貨，這是非常有挑戰的事情?！边@樣的整合可以很好的解決產品更新速度快和庫存壓力大的矛盾問題。同時，“通過技術創新帶來業主模式的創新，也帶來一些特色化的產品。”李志君在接受采訪時告訴記者。

2013 年 5 月 14 日，上海亞明照明有限公司舉辦了 90 周年慶典活動

        智慧照明的下游擴展

        對于下游應用環節，尤其是智能控制系統的研發應用亞明則是作為工作的重點，根據LED產業價值鏈的特點圍繞應用進行布局。在智能控制方面，亞明引進了歐洲公司幫其規劃和研發，“現在我們非常明確地了解兩個基本概念，第一做數字線路，而不是模擬線路，數字線路可以與互聯網技術、云計算技術進行整合。第二做大系統，而不僅是小產品，兼顧有線和無線，因為將來移動的概念會變得越來越重要。所以有線無線結合，以數字為主，做大系統是我們現在主要的研發方向?！崩钪揪硎痉浅Ｖ匾曋悄芟到y的研發布局。

        亞明通過將整個產業鏈整合為LED模組、控制系統及解決方案三個環節，同時通過AC-HV技術平臺、基于物聯網技術智能照明管理服務平臺、專業照明營銷及服務商務平臺直面照明應用，推進市場化進程。此外，在與市場更好的結合方面，亞明也做了很多嘗試，如剛剛中標的上海中心整體智能照明、辦公照明、車庫照明及迪斯尼的地面照明，南京青奧會的照明規劃方案、家樂福的節能招投標等，還集中上市HV系列產品。

        傳統照明時代以技術驅動的亞明面對LED照明引發的變革，意識到市場的巨大作用，在產業價值鏈中，亞明清晰的將銷售渠道列為一環，快速LED時代，更多的是考驗企業的市場反應能力，考驗企業如何將技術優勢快速轉化為產品，再將產品快速的通過渠道轉化為商品。亞明將公司的戰略定位為“市場優先、技術領先、轉型發展”。

        “通過這些變化，這些投入，提供這些產品，我們會堅持在整個傳統照明向LED照明轉型中作出自己的特色，那就是做的更簡潔、更智能，成為一個真正的智慧照明公司?！?/p>

        百年亞明夢

        “再過十年，亞明就一百歲了，亞明有自己的百年夢。”李志君在2013第七屆上海國際新光源&新能源照明論壇上向與會者解釋百年亞明夢?！暗谝唬Ｍ麑崿F百億元的規模。盡管2012銷售額是25億元左右，但再過十年，我們應該有這個能力達到百億元規模這樣一個總體目標?！?/p>

        第二，亞明希望可以成為一個真正的智慧照明企業，而不僅僅是一個燈泡企業。LED帶來的照明變革除了更好的實現節能、還可以使照明更加智慧，亞明已經做了很多布局，包括與宜電集團打造物聯網的產業等。

        第三，希望亞明這一民族品牌成為更具美譽度的國際品牌，在國際市場上有一番作為，亞明已經開啟了國外的收購兼并活動，將更加快速的以本土化策略占領國際市場。

        第四，在技術上繼續投入，同時優化管理，走上可持續發展之路，在世界照明領域中有一席之地。