2013年7月29日，“LED在工業照明領域的應用”沙龍在優美的太湖之畔——蘇州東山如期舉行，LED照明行業專家近30人齊聚東山精密新辦公大樓會議室，從不同角度共同探討LED應用于工業照明領域的焦點話題。飛利浦Lumileds亞太區市場總監周學軍以LED照明產品在電子產業及煙草行業中的應用為例，從工業照明細分市場的照明解決方案及客戶的接受現狀等角度向與會者做了精彩分享。

 工業照明領域通常被認為將是最后一個被LED大面積滲透的照明應用領域，這與其正在使用的照明產品有很大關系。目前，工業照明應用的產品(如金鹵燈，熒光燈等)性價比相對仍比較高，LED照明產品暫時無法以壓倒性的優勢進行替代，但是隨著LED照明產品的技術提升以及成本降低，這部分細分市場最終也將被拿下。工業照明應用領域很大，國內也有一些公司專注于傳統工業照明領域，做的也比較專業。“但是進入LED照明時代之后，又給行業提供了一個新的改寫格局的機會，這其實也是對過去的顛覆。”周學軍表示，“LED如何切入工業照明領域?其價值訴求無非就是節能、環保、高效等。但是工業照明應用的方向有很多，從哪些地方切入，如何做，做多大，都是期望進入這個細分市場的企業真正要考慮的問題。”

 工業照明應用環境差異很大，有些地方高溫多塵，有些地方潮濕低溫，所以對照明產品的需求差別也很大。例如碼頭裝卸照明，因為需要做好防風防腐、安全防爆等方面的工作，因而對燈具要求會比較高。除去環境因素外，用戶對工業照明的需求是什么呢?“一個是感官方面的需求，一個是感覺方面需求。感官需求也就是對視覺表現和工作環境的需求，而感覺需求則是生理和心理的需求，如，身體健康，心情愉悅的需求。”周學軍表示。優良的工業照明在，提高工作效率和生產品質，保障品質和規范生產等方面，能起到積極的作用，而采用LED照明產品，將可以在更為節能環保，縮減運營開支的條件下，從上述幾個方面創造價值。公共事業(如電網、鐵路等)，國內消費工業(如汽車、電子、食品)等領域都是市場需求空間很大的細分領域。傳統行業的改造，高污染行業的改造，也會為LED照明產品帶來發展空間。

 LED在前幾年很難滲透進工業照明領域，主要因為這個領域對照明產品的技術和性價比要求較高，當時的LED產品還不能很好地滿足其要求超越傳統的照明解決方案。但是隨著，技術的進步，性能的提升和成本的降低，機會之門正在在逐步打開。而客戶對于產品的關注，是什么呢?“對產品的使用壽命及可靠性的要求比較高，對性價比的要求比較高。”周學軍表示，“目前的LED產品已基本能滿足用戶的這些需求。諸如煙草工業等利潤較高的細分市場，因其對初始投入成本不是太敏感，所以LED照明進入的機會相對就比較高。”

 “前幾年，一些用戶對一些LED產品的不愉快體驗在某種程度上會產生消極的影響。但從趨勢來講，大多數的用家對LED照明仍普遍看好，如果能很好解決存在的問題，那么打開這一細分市場也應該不會有太大困難。”周學軍說道。“煙草廠商對價格不太敏感，但是非常看重產品的質量和品牌知名度。對于國內外知名品牌比較有傾向性。。”隨著技術的不斷提升，LED照明產品集成一體化發展的趨向日益顯見，只要擁有好的LED器件通過對光，電，熱，機的優化整合，就能設計創造出好的產品.對傳統品牌發起挑戰不是沒有可能。這對新興的LED照明企業而言是一個好機會。另外，煙草大多是國營，購買決策的參與度非常高，業主有很強的決定性。供貨商基本都是通過代理商進入這個領域的。當然有直接的原廠人員去做產品宣傳，效果會更好。

 不同于煙草行業，電子行業是覆蓋面很大的行業，其中的門類非常多。按電子行業不同的門類分，對燈具的要求也會不一樣。比如，集成電路芯片廠，要求相對會復雜一些，光源要求白光源和黃光源，對潔凈的要求也非常高。在工作性能、使用壽命、價格等都方面也會有比較高的要求。電子廠通常是24小時開工，所以在照明產品的質量及使用壽命方面，會有很多要求，這也是LED打入細分市場的機會所在。這部分領域的用戶對LED的看法如何呢?此前有部分用戶使用LED產品，但是相對T5燈管而言，LED產品體驗都不是太好。替代產品能很好的戰勝T5，才有機會滲透進這些細分領域。另外，電子廠商很注重產品的性價比，在質量保證的情況下，也看重產品的價格。供貨方式也是通過代理商，有少數業主有指定的代理商。

 最后，周學軍表示，隨著技術的提升，LED性價比越來越高，我們應該相信，工業照明的應用市場會被逐步打開。