提及歐普照明，照明行業(yè)人士往往想到的是“家居照明第一品牌”、“傳統(tǒng)照明時(shí)代三大巨頭之一”、“網(wǎng)點(diǎn)密布的終端渠道”、“極高的品牌知名度及影響力”以及最近鬧得轟轟烈烈、媒體褒貶不一的“上市風(fēng)波”。

 以上這些信息都是行業(yè)人士可聞可知的，亦是“公開(kāi)的秘密”。然而，在LED照明新時(shí)代來(lái)臨之際，作為傳統(tǒng)照明大佬之一的歐普照明，其LED照明事業(yè)發(fā)展如何?終端市場(chǎng)反響如何?商家評(píng)價(jià)如何?……卻難以得知。

 聆聽(tīng)來(lái)自一線的聲音!走訪歐普照明百余名經(jīng)銷商，深入至省會(huì)及一線城市、地級(jí)市場(chǎng)，更把觸角延伸至縣級(jí)市場(chǎng)，采訪對(duì)象涵蓋歐普照明品牌專賣店、家居照明專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、商業(yè)照明專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等，以期通過(guò)這些一線調(diào)查讓行業(yè)人士更直觀、更深刻地了解歐普照明以及其LED產(chǎn)品在終端市場(chǎng)的表現(xiàn)。

 伴隨著LED照明浪潮襲來(lái)，歐普照明也開(kāi)始陸續(xù)將LED照明產(chǎn)品推向終端市場(chǎng)，在取得一些成績(jī)的同時(shí)，亦存在一些不足。為了向讀者全面展示歐普LED照明終端市場(chǎng)表現(xiàn)，我們將通過(guò)“降、深、小、少、貴、慢”6個(gè)形容詞來(lái)進(jìn)行深入解讀。

降——52%商家反映銷量同比下滑

 “與去年同期相比，歐普品牌產(chǎn)品的銷量是上升了還是下降了?幅度是多少?”最后統(tǒng)計(jì)結(jié)果，出乎意料。全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，52%的歐普照明商家反映歐普照明品牌產(chǎn)品同比去年同期銷量有所下滑，下滑幅度則在5%-30%不等。

 而據(jù)進(jìn)一步統(tǒng)計(jì)，在反映歐普品牌產(chǎn)品銷量同比下滑的商家中，反映同比下滑達(dá)5%-10%的商家占到27%;同比下滑達(dá)11%-20%的商家占到37%;而同比下滑達(dá)21%-30%的商家則占到36%。當(dāng)然不能否認(rèn)，歐普照明部分網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績(jī)同比去年還是取得了一定的突破，如福建廈門歐普專賣店、昆明輝煌燈飾、宜賓藍(lán)鳥燈飾等。但超過(guò)50%商家的“銷量下滑”訴求仍將使得歐普照明不得不重新審視終端網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的質(zhì)量與健康。

 據(jù)歐普照明經(jīng)銷商反映，歐普照明品牌產(chǎn)品銷量下滑的原因可能是：一、受房地產(chǎn)、建材行業(yè)等大環(huán)境不景氣影響，照明終端市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟，歐普照明也難以逃脫“銷量下滑”的命運(yùn);二、LED照明替換潮來(lái)臨，新興LED品牌在一定程度上沖擊了轉(zhuǎn)型相對(duì)較慢的歐普照明，搶占了部分市場(chǎng)份額;三、歐普商家前期庫(kù)存積壓過(guò)多，導(dǎo)致整個(gè)消化過(guò)程較慢，在一定程度上影響了銷售業(yè)績(jī)的再次突破。

深——已鋪設(shè)至縣級(jí)市場(chǎng)

 一直以來(lái)，渠道優(yōu)勢(shì)都是歐普照明得以笑傲終端市場(chǎng)的資本與利器。在LED照明新時(shí)代，歐普照明這一優(yōu)勢(shì)仍在延續(xù)。資料顯示，歐普照明目前國(guó)內(nèi)設(shè)有36個(gè)分公司/辦事處，3000多家品牌專賣店，5000多家家居照明專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以及3000多家超市網(wǎng)點(diǎn)和500多個(gè)商業(yè)照明專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了全國(guó)95%的縣級(jí)以上城市。

 “目前，您店面里是否上了歐普的LED照明產(chǎn)品，在全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研得知，在所調(diào)查的百余位歐普經(jīng)銷商中，100%的歐普網(wǎng)點(diǎn)都在銷售歐普LED照明產(chǎn)品，全面覆蓋了一線及省會(huì)城市、地級(jí)市場(chǎng)、縣級(jí)市場(chǎng)。

 暫且不論歐普LED照明產(chǎn)品的款式、價(jià)格、銷售表現(xiàn)、消費(fèi)者接受程度等，光終端渠道的縱深度就足以讓很多LED照明品牌，尤其是新興LED照明品牌“羨慕嫉妒恨”。

 行業(yè)資深人士指出：“歐普照明一旦擁有性價(jià)比更具優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品品類更為齊全的LED照明產(chǎn)品，就能在短期內(nèi)盡可能快地占據(jù)更大份額的市場(chǎng)，而渠道優(yōu)勢(shì)是它成功的先決條件。顯然，它具有這個(gè)本錢。”

 同時(shí)，為了讓讀者對(duì)歐普LED照明縣級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)有更加清晰、直觀的了解，本期，《大照明》周刊特意選擇了陜西寶雞眉縣、貴州紫云縣、江西永修縣三個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行解讀。

小——LED產(chǎn)品銷量占比較小

 眾所周知，歐普照明是傳統(tǒng)照明的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)先品牌，其在家居照明領(lǐng)域更是長(zhǎng)期保持著遙遙領(lǐng)先。這一點(diǎn)，毋庸置疑。而在LED照明市場(chǎng)剛剛被激發(fā)的當(dāng)前，歐普照明的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品在全國(guó)各大經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的銷售業(yè)績(jī)上仍保持著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。這一點(diǎn)，已是事實(shí)。

 “就銷售額而言，歐普LED照明產(chǎn)品與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品分別占總銷售額的百分比是多少?”據(jù)全國(guó)市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研得知，歐普照明全國(guó)各大經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，只有極少數(shù)商家的歐普LED照明產(chǎn)品銷量占比突破50%大關(guān)。從一線城市、地級(jí)城市到縣級(jí)城市，歐普LED照明產(chǎn)品銷量占比呈現(xiàn)出向下式的拋物線，如四川成都?xì)W普經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)LED銷量占比40%，江西高安歐普經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)LED銷量占比10%，而貴州紫云縣歐普經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)LED照明銷量占比則少得可憐。而這一表現(xiàn)也與當(dāng)前LED照明市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀相當(dāng)吻合。

 盡管歐普LED照明現(xiàn)階段產(chǎn)品銷量占比較小是不爭(zhēng)的事實(shí)。但歐普LED照明的產(chǎn)品總量占比及銷量占比逐步遞增，亦是不爭(zhēng)的事實(shí)。拿一線城市廣州市來(lái)說(shuō)，當(dāng)前，歐普照明網(wǎng)點(diǎn)LED照明產(chǎn)品和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品比重正在發(fā)生微妙的變化，部分歐照明普網(wǎng)點(diǎn)的LED產(chǎn)品比重甚至達(dá)到了50%-60%。

少——LED照明產(chǎn)品款式尚少

 “目前，您主要上了哪些類別的LED照明產(chǎn)品?款式數(shù)量有多少?”“與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，歐普LED照明產(chǎn)品呈現(xiàn)出怎樣的差別?”面對(duì)關(guān)于“產(chǎn)品款式”的問(wèn)題，歐普經(jīng)銷商的回答可以用“千篇一律”來(lái)概括。

 80%以上的歐普經(jīng)銷商反映，目前，歐普照明推出的LED照明產(chǎn)品多為L(zhǎng)ED商業(yè)照明類和LED光源類產(chǎn)品，家居照明類產(chǎn)品整體偏少，如推出的LED球泡、LED日光燈管、LED筒燈、LED射燈、LED吸頂燈等，且這些LED照明產(chǎn)品款式與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品趨同。而“品類少”“款式缺”等暴露出來(lái)的問(wèn)題讓部分歐普經(jīng)銷商直呼“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)”。

 “歐普LED照明產(chǎn)品已經(jīng)有100多款，但是產(chǎn)品系列不是很齊全，各類產(chǎn)品的規(guī)格相對(duì)較少。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，LED照明品類數(shù)量相差近1/3，LED照明產(chǎn)品整體比較單一。”安徽阜陽(yáng)市飛歌燈飾城總經(jīng)理周濤表示。

 與歐普傳統(tǒng)照明產(chǎn)品品類繁多，款式齊全相比，歐普經(jīng)銷商反映，現(xiàn)階段的歐普LED照明產(chǎn)品在品類、款式方面可謂是“相差甚遠(yuǎn)”，這也在一定程度上影響了商家的銷售業(yè)績(jī)。但亦有商家提出，LED家居照明本身發(fā)展就要滯后于戶外照明與商業(yè)照明，因而應(yīng)該給予歐普LED照明更多的理解與支持。

貴——LED照明產(chǎn)品定價(jià)偏高

 “目前，歐普LED照明產(chǎn)品的價(jià)格定位如何?”談及這個(gè)話題，歐普經(jīng)銷商多給出“價(jià)格偏貴”或“定位偏高”的答案。有商家指出，歐普LED照明產(chǎn)品價(jià)位偏高在一定程度上影響了銷售業(yè)績(jī)，也迫使一些商家出去尋找其它LED照明品牌進(jìn)行代理，前段時(shí)間鬧得轟轟烈烈的歐普照明“封殺令”事件或許就是最好的佐證。但亦有商家力挺歐普LED照明，并表示這是“品牌價(jià)值所在”、“誓不與低價(jià)劣質(zhì)的LED品牌為伍”。

 “歐普照明作為國(guó)內(nèi)一線品牌，其LED照明產(chǎn)品價(jià)位偏高。以3W的天花燈為例，我們的批發(fā)價(jià)達(dá)到了65元/個(gè)，零售價(jià)達(dá)到105元/個(gè)，可以說(shuō)‘很貴’。但與去年相比，價(jià)格還是下調(diào)了35%左右，但整體來(lái)說(shuō)，調(diào)價(jià)的次數(shù)不多。”廈門歐普專賣店副總經(jīng)理施明輝表示。

 與此同時(shí)，不可否認(rèn)，歐普LED照明在一定程度上受到新興LED照明品牌的沖擊。這些新興LED照明品牌依靠著“價(jià)格低”、“品類全”、“出貨快”等優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額，亦讓歐普照明切切實(shí)實(shí)地感受到LED照明洶涌來(lái)襲的壓力。但部分商家仍然看好歐普LED照明未來(lái)的發(fā)展前景，他們表示：“市場(chǎng)上一些低端價(jià)位的LED產(chǎn)品對(duì)歐普照明的影響只會(huì)是短期的。”

慢——?dú)W普LED“慢動(dòng)作”受指責(zé)

 在全國(guó)市場(chǎng)調(diào)研中，歐普照明經(jīng)銷商還對(duì)歐普LED照明“LED新品研發(fā)速度慢”、“新品推出速度慢”、“LED產(chǎn)品出貨慢、跟不上”、“歐普照明轉(zhuǎn)型慢”等“慢動(dòng)作”提出質(zhì)疑或是批評(píng)，部分歐普商家甚至表示他們因此受到一定程度上的損失。

 “和傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，歐普LED照明產(chǎn)品在新品研發(fā)上提升不大。”成都華潤(rùn)燈飾總經(jīng)理劉文瓊希望歐普照明能夠加快LED新品研發(fā)步伐。而歐普照明東陽(yáng)市經(jīng)銷商吳國(guó)虎則表示：“歐普照明LED出貨慢，跟不上，在一定程度上影響了商家對(duì)歐普照明的信心。”

 盡管歐普商家對(duì)現(xiàn)階段的歐普LED照明發(fā)展發(fā)了些許牢騷，提出了些許意見(jiàn)。但不可否認(rèn)，越來(lái)越多的歐普經(jīng)銷商加大了對(duì)歐普LED照明產(chǎn)品的推廣力度。

 對(duì)此，歐普照明蘭州經(jīng)銷商吉先生表示：“由于LED產(chǎn)品的利潤(rùn)空間要比傳統(tǒng)照明產(chǎn)品更大，現(xiàn)在商家都開(kāi)始主推LED產(chǎn)品。因而，LED產(chǎn)品銷量占比也在不斷攀升，不過(guò)這還仍需要一個(gè)過(guò)程。”

 行業(yè)資深人士表示，歐普照明很有可能于2013年至2014年全面發(fā)力LED照明事業(yè)，并在LED家居照明領(lǐng)域再抒寫新的傳奇。甚至有媒體揣測(cè)，歐普照明選擇在這個(gè)時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)積極尋求上市，可能與其想在LED照明時(shí)代穩(wěn)固、占據(jù)更大市場(chǎng)份額不無(wú)關(guān)系。

一眼讀懂歐普LED照明市場(chǎng)

 1、歐普LED照明產(chǎn)品已鋪設(shè)至縣城市場(chǎng)

 2、歐普傳統(tǒng)照明產(chǎn)品仍占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

 3、歐普LED照明終端網(wǎng)點(diǎn)銷量占比多在20%-30%

 4、歐普LED照明產(chǎn)品現(xiàn)階段以商照類和光源類產(chǎn)品為主，家居照明類居其次

 5、歐普LED照明產(chǎn)品款式偏少且趨同

 6、歐普LED照明產(chǎn)品價(jià)位偏高，但與去年同期相比有所下降

 7、歐普LED照明銷售部分得益于品牌效應(yīng)

 8、商家反映歐普LED照明產(chǎn)品出貨慢、跟不上