中國LED照明行業渠道高峰論壇于2013年11月12日在CHINASSL2013會議期間舉行。會上，各方就“渠道建設是否已經完成”的議題進行了熱烈的探討。木林森股份有限公司總經理林紀良表示，木林森于2012年才啟動渠道建設，經驗并不多，但由于有勇氣投入，加上木林森在LED封裝領域16年的經驗，使得木林森在進入市場時擁有一定產品優勢，也得到了代理商和經銷商的認可。

       目前，木林森已在國內擁有了50家左右的流通代理商和工程代理商，而分銷專賣賣場則達到了500家，設有展柜、展板的銷售渠道多大8000多個，而這一數字預計今年年底將增長到1萬家左右。

       林紀良表示，目前確實是LED產業發展的好時機，無論是對于傳統照明行業的前輩，還是對于新晉LED企業都是機會。大家只需要審時度勢，將企業自身產品定位好，在定位好之后要舍得投入，進行品牌建設和渠道建設。他坦言，木林森自2012年進行了大規模投入，目前已初見成效。由于LED照明與傳統照明，其變化性非常大，方案也一直在更新。因此，企業與代理商確定了以半年為周期的方案，三個月之內的庫存是安全庫存，不會面臨價格大幅度下降的風險，但三個月之后就會有變化。

       林紀良同時指出，LED照明產品在銷售初期要當做快消品來賣，然后等企業與經銷商的互動慢慢暢通后，木林森制定了不補差價的經銷商策略，激勵經銷商要將手中的庫存盡快出手。而這一理念與渠道伙伴溝通好后，在2013年已經發揮了作用。

       鑒于木林森在渠道建設方面的經驗，林紀良總結為：第一，將企業自身定位做好、產品優勢定位好;第二，則是對品牌建設和渠道建設舍得投入，不斷優化，這樣才能在渠道競爭中搶得先機。