“一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。” 這正是華北燈飾市場(chǎng)的真實(shí)寫(xiě)照。

據(jù)悉，華北地區(qū)覆蓋了北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古等重要省市。在整個(gè)華北市場(chǎng)調(diào)研中，無(wú)論是美式燈、歐式燈、現(xiàn)代燈，還是水晶燈、中式燈，其市場(chǎng)追隨者都為數(shù)眾多，且燈飾商家多“情有獨(dú)鐘”，均對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的燈飾品類(lèi)充滿信心。

而正是這種預(yù)見(jiàn)與自信，讓華北燈飾市場(chǎng)呈現(xiàn)出“百家爭(zhēng)鳴”、“百舸爭(zhēng)流”之態(tài)勢(shì)。當(dāng)然，這也在一定程度上體現(xiàn)出華北燈飾商家對(duì)于燈飾細(xì)分領(lǐng)域的優(yōu)秀把控能力。

值得肯定的還有華北燈飾商家對(duì)于燈飾品牌的把控能力。市場(chǎng)調(diào)研得知，開(kāi)元萊美、富興巴比亞、鉅豪、琪朗、海菱、牧羊人、阿尼瑪、大豐等品牌均在華北市場(chǎng)表現(xiàn)良好。與此同時(shí)，華北燈飾商家均對(duì)“品牌助推銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升”持肯定態(tài)度。

在燈飾產(chǎn)品零售全面下滑的當(dāng)前，華北燈飾商家正在積極轉(zhuǎn)向工程渠道領(lǐng)域，以尋求銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的突破，這也在一定程度上造成燈飾工程領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)之慘烈。有商家直言，在華北市場(chǎng)，在工程領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)者之眾較之以往明顯增多，但利潤(rùn)空間之寬較之以往嚴(yán)重壓縮。

與此同時(shí)，華北燈飾商家多數(shù)認(rèn)為“電子商務(wù)確實(shí)對(duì)零售造成了一定的沖擊”，電商最大的優(yōu)勢(shì)在于“價(jià)格”，但其對(duì)“高端燈飾銷(xiāo)售”與“工程渠道銷(xiāo)售”影響極為有限，很難蠶食該部分消費(fèi)群體。另外，不少華北商家已經(jīng)開(kāi)始嘗試運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店，但多數(shù)業(yè)績(jī)一般，因而現(xiàn)階段電商平臺(tái)的“宣傳作用”明顯大于“銷(xiāo)售功能”。

北京

巴比亞古典燈飾北京旗艦店總經(jīng)理 李淑慧

我在萬(wàn)隆匯洋燈具城有兩個(gè)店面，一樓的店面主要做水晶燈，二樓的店面主要做歐式燈，代理品牌為“富興巴比亞”。與去年同期相比，今年我們燈飾品類(lèi)明顯增多，檔次也有所提升。但今年，我們并未感受到“金九銀十”的旺季到來(lái)，這期間，燈飾產(chǎn)品銷(xiāo)量甚至有所下滑。燈飾品類(lèi)方面，我比較看好美式燈。美式燈精致時(shí)尚，十分契合消費(fèi)群體的市場(chǎng)所需。當(dāng)前，與LED光源相結(jié)合的燈飾產(chǎn)品十分暢銷(xiāo)。據(jù)觀察，北京萬(wàn)隆匯洋燈具城目前大部分燈飾產(chǎn)品已應(yīng)用LED光源，這是必然趨勢(shì)。

電子商務(wù)發(fā)展至今尚不成熟，盡管價(jià)格方面優(yōu)勢(shì)顯著，但品質(zhì)和服務(wù)均難有保障。有客戶反映，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品雖然和實(shí)體店款式一樣，但質(zhì)量相差甚遠(yuǎn)。

看好歐式鐵藝燈發(fā)展

盛光菲照明科技總經(jīng)理 黃忠飛

我們主要經(jīng)營(yíng)歐式燈，細(xì)分則是云石燈。與去年同期相比，我們的燈飾品類(lèi)增加不多，主要是玻璃銅燈，銷(xiāo)量則與去年同期基本持平。

當(dāng)前，我主要做的是老客戶，所以一直很穩(wěn)定，零售每個(gè)月可達(dá)十幾萬(wàn)元，更多的銷(xiāo)量是在工程上，但工程不固定，因而月銷(xiāo)量難以統(tǒng)計(jì)。

今年，我最看好歐式鐵藝燈發(fā)展，主要是因?yàn)閮r(jià)格便宜。LED光源主要運(yùn)用于水晶燈，但云石燈難以融入，主要是因?yàn)長(zhǎng)ED光通量達(dá)不到，光效不適合。電子商務(wù)確實(shí)對(duì)我們有所沖擊，一些客戶總是感嘆我們的東西貴，網(wǎng)上產(chǎn)品價(jià)格便宜，說(shuō)實(shí)話挺無(wú)奈的。

天津

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天津河西區(qū)新世紀(jì)燈飾銷(xiāo)售經(jīng)理 馬全河

我們店面主要經(jīng)營(yíng)歐式燈、現(xiàn)代燈，代理的品牌均是來(lái)自廣東省的企業(yè)，如鉅豪燈飾、日百麗燈飾等。今年9月份，我們銷(xiāo)量與去年同期相比下降了50%。據(jù)市場(chǎng)觀察可知，高端系列水晶燈或歐式燈，大眾消費(fèi)群體購(gòu)買(mǎi)欲望較低;而實(shí)惠、簡(jiǎn)約的現(xiàn)代低壓水晶燈、亞克力平板燈更能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。

LED光源顏色變化更多樣，也更美觀，更能贏得人們的青睞，但LED需要更完善的售后服務(wù)及優(yōu)質(zhì)的配件配套來(lái)滿足客戶需求。實(shí)體店面經(jīng)營(yíng)和電子商務(wù)相比，電商的經(jīng)營(yíng)成本更為低廉，對(duì)我們實(shí)體經(jīng)營(yíng)也造成了不小的影響，主要是因?yàn)殡娚坍a(chǎn)品價(jià)格過(guò)于低廉。

山西：中式燈飾難受電商影響

太原方克燈飾經(jīng)理 牛玉

目前，我們店面主營(yíng)的是中式風(fēng)格的燈飾產(chǎn)品，包括羊皮燈、木藝燈、鐵藝燈和竹藝燈等，經(jīng)銷(xiāo)的品牌主要有喬菱、博安居等。

和去年同期相比，我們主要是增加了黃皮燈的款式，且在風(fēng)格上形成了自己獨(dú)特的定位，與當(dāng)前市場(chǎng)中常見(jiàn)的白皮燈形成差異化。由于產(chǎn)品風(fēng)格的變化，今年，我們店面銷(xiāo)售整體較去年同期上升20%。

就今年的市場(chǎng)而言，個(gè)人比較看好酒店工程燈具，而以往應(yīng)用于高檔酒店、會(huì)所的奢華水晶燈現(xiàn)階段銷(xiāo)量估計(jì)會(huì)有所滑落。

如今，LED已經(jīng)能較好地融入到水晶燈和現(xiàn)代燈的光源應(yīng)用中，而在中式燈領(lǐng)域，目前LED尚未能有效切入。從光效上來(lái)看，白熾燈仍是最能烘托出中式燈效果的光源。

因?yàn)橹惺綗艟哂休^強(qiáng)的個(gè)性化特征，以及本店主要業(yè)務(wù)是面對(duì)工程客戶，這些都是電商無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的，因此當(dāng)前電商影響不到本店的銷(xiāo)售。

水晶燈依舊是市場(chǎng)主流

運(yùn)城皇城燈飾總經(jīng)理 黃慶彬

皇城燈飾目前主營(yíng)的燈飾產(chǎn)品是歐式燈和水晶燈，代理的品牌有諾克、開(kāi)元王子、開(kāi)元萊美等。

和去年相比，我們將更多的精力從現(xiàn)代燈轉(zhuǎn)向歐式燈、水晶燈，特別是今年在運(yùn)城居然之家開(kāi)設(shè)了1000平方米的形象店，展示了諾克、開(kāi)元王子、開(kāi)元萊美等品牌形象。今年，我們燈飾部分的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)中略升，作為高端燈具產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的氛圍下壓力挺大的，不過(guò)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我們還是拉動(dòng)了部分高端消費(fèi)。

當(dāng)前，水晶燈依舊是市場(chǎng)主流產(chǎn)品，歐式燈的銷(xiāo)量也比較平穩(wěn)。LED照明作為替代光源，已經(jīng)逐漸融入到了燈飾領(lǐng)域，尤其是中高端吊墜水晶燈，幾乎都選擇LED光源。

電子商務(wù)的特點(diǎn)是短、平、快，這種特性比較適合流通類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。高端燈飾更注重的是服務(wù)和售后，而這都是電子商務(wù)的短板，所以電商很難蠶食到高端燈飾的消費(fèi)群體。

河北：低壓水晶燈銷(xiāo)量下滑嚴(yán)重

石家莊大豐燈飾總經(jīng)理 陳軍

我們主要經(jīng)營(yíng)大豐蠟燭燈和平板低壓燈。今年，就銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而言，我們與去年同期基本持平。從市場(chǎng)反響來(lái)看，傳統(tǒng)低壓水晶燈銷(xiāo)量在下滑，且下滑幅度達(dá)50%，但是大功率LED光源水晶燈非常暢銷(xiāo)。在我看來(lái)，黃水晶燈已經(jīng)基本被市場(chǎng)淘汰，歐式燈受消費(fèi)群體有限所約束，銷(xiāo)量難見(jiàn)起色;中式羊皮燈的銷(xiāo)量則不容忽視。

今年，我個(gè)人比較看好的中式燈品牌有海菱、牧羊人、阿尼瑪;歐式燈品牌有諾克、凱撒琳;現(xiàn)代燈品牌則有大豐、琪朗等。就我目前經(jīng)營(yíng)的大豐水晶燈和蠟燭燈而言，基本上都采用了大功率LED光源取代傳統(tǒng)光源。

電子商務(wù)對(duì)實(shí)體經(jīng)營(yíng)沖擊很大，其最大利器就是“價(jià)格“，每年很多零售訂單都被網(wǎng)店搶走，當(dāng)然我自己也在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，效果不錯(cuò)。電子商務(wù)未來(lái)會(huì)成為主流趨勢(shì)，當(dāng)前看來(lái)是難以避免的。

小區(qū)推廣成效顯著

石家莊瑞月百惠燈飾總經(jīng)理 馬書(shū)生

去年，我們經(jīng)營(yíng)的是一些雜牌、散貨燈飾產(chǎn)品，銷(xiāo)量雖說(shuō)可以，但是一直沒(méi)能擁有一個(gè)品牌。今年，我們代理了渴望歐式燈，提高了店面檔次。就銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而言，與去年同期相比，我們基本持平，變化不大。

我現(xiàn)在所熟悉的歐式燈品牌有渴望、百得詩(shī)特、凱撒琳、圣嘉佰利、希莉娜等，這些品牌受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞，其它高檔燈飾產(chǎn)品則不太適合本地區(qū)消費(fèi)水平。目前，歐式燈的光源還是用傳統(tǒng)光源較多，主要是因?yàn)閭鹘y(tǒng)光源營(yíng)造的效果更獨(dú)特、更美好。

電子商務(wù)對(duì)歐式燈的沖擊不是很大，畢竟選購(gòu)歐式燈的群體相對(duì)有限。該消費(fèi)群體還是偏向到店里實(shí)地看看燈飾效果、款式，我現(xiàn)在主要是在做高檔小區(qū)推廣工作，效果十分不錯(cuò)。現(xiàn)在已經(jīng)不是坐等客戶上門(mén)的時(shí)代，燈飾商家應(yīng)該要多想辦法方便消費(fèi)者，甚至討好消費(fèi)者，才能提高銷(xiāo)量。