他身為華中科技大學(xué)機(jī)械科學(xué)與工程學(xué)院的教授，在半導(dǎo)體工藝設(shè)備設(shè)計(jì)與制造等方面造詣?lì)H深;他自認(rèn)為是MOCVD設(shè)備行業(yè)的“后來(lái)者”，卻帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)早已展開(kāi)了創(chuàng)新研發(fā)之路，并擁有了多項(xiàng)MOCVD核心專(zhuān)利;他是國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備產(chǎn)業(yè)化的推動(dòng)者，率領(lǐng)企業(yè)將國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備成功交付企業(yè)使用......他就是廣東昭信半導(dǎo)體裝備制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱“昭信”)的總經(jīng)理甘志銀先生。

       在中國(guó)國(guó)際半導(dǎo)體照明論壇(CHINASSL2013)期間，廣東昭信半導(dǎo)體裝備制造有限公司總經(jīng)理甘志銀先生受邀做客中國(guó)半導(dǎo)體照明網(wǎng)“光友匯”訪談直播間，與大家分享了他在MOCVD設(shè)備國(guó)產(chǎn)化過(guò)程中摸索出的很多值得業(yè)界借鑒的經(jīng)驗(yàn)。

       記者：國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備最難的是第一臺(tái)設(shè)備的交付，在2013年8月昭信已經(jīng)將第一臺(tái)設(shè)備交付企業(yè)使用，您能簡(jiǎn)單介紹一下廣東昭信半導(dǎo)體的基本情況，并分享一下成功交付第一臺(tái)設(shè)備的經(jīng)驗(yàn)嗎?

       甘志銀：昭信半導(dǎo)體裝備有限公司是2009年成立的，我們專(zhuān)業(yè)做LED設(shè)備，實(shí)際上,包括我在內(nèi)的整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自于華中科技大學(xué)。

       至于經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上在2009年進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化時(shí)，我們的設(shè)備就已經(jīng)制造出來(lái)了，但當(dāng)時(shí)一直沒(méi)有提交給企業(yè)使用，原因是因?yàn)樯晕⒉簧骶涂赡艹霈F(xiàn)問(wèn)題。比如，設(shè)備一旦到企業(yè)里使用的不是很好，就不會(huì)得到大家的認(rèn)可，就容易形成“見(jiàn)光死”。尤其是對(duì)于提供大型設(shè)備的公司來(lái)說(shuō)，對(duì)產(chǎn)品的了解和需求需要有一個(gè)發(fā)展過(guò)程。首先，我們把產(chǎn)品做出來(lái)以后，通過(guò)三年左右的時(shí)間對(duì)設(shè)備進(jìn)行一步步改進(jìn)，對(duì)設(shè)備的可靠性進(jìn)行認(rèn)證，并完全按照國(guó)外大型設(shè)備驗(yàn)收程序一步步進(jìn)行驗(yàn)收，相比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和同行，我們可能在這方面花的時(shí)間多一些。

       其次，我們?cè)谂c客戶溝通和交付使用時(shí)能夠站在客戶角度考慮問(wèn)題。比如他們關(guān)心什么問(wèn)題，客戶提出問(wèn)題出來(lái)，我們就在企業(yè)內(nèi)部把這些問(wèn)題一一解決，直到客戶已經(jīng)挑不出毛病的時(shí)候才交付企業(yè)使用。再者說(shuō)，即便有這樣一個(gè)溝通交流過(guò)程，企業(yè)可能還存在擔(dān)心。對(duì)此我們就許下承諾，企業(yè)在使用設(shè)備過(guò)程中，如果對(duì)企業(yè)造成風(fēng)險(xiǎn)，我們承擔(dān)一切的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)。我們敢許下這樣的承諾，正是因?yàn)槲覀儗?duì)自己的產(chǎn)品有信心。

       記者：您對(duì)自己的設(shè)備信心特別足，那昭信的MOCVD設(shè)備特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是什么?目前面臨的問(wèn)題有哪些?

       甘志銀：因?yàn)閲?guó)內(nèi)MOCVD設(shè)備是站在國(guó)際企業(yè)肩膀上做的，我們甚至?xí)驹诳蛻艚嵌龋瑢?duì)客戶的特別需求進(jìn)行改進(jìn)。面臨的問(wèn)題主要是在MOCVD設(shè)備推廣過(guò)程中，由于LED行業(yè)正在進(jìn)行調(diào)整，給我們?cè)O(shè)備的推廣增加了一定難度。但是只要客戶通過(guò)驗(yàn)證并使用過(guò)我們的設(shè)備，相信這些問(wèn)題都會(huì)一一消失。

       與國(guó)際MOCVD設(shè)備相比，國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備最主要是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。因?yàn)橹灰獓?guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化，就應(yīng)該在成本上具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。MOCVD在推廣過(guò)程中我們不贊成進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備在一千萬(wàn)以下，對(duì)工廠造成的購(gòu)置成本壓力并不是很大。我們要提高產(chǎn)品良率，同時(shí)不需要過(guò)多的人工干預(yù)和維護(hù)，企業(yè)的成本壓力反而來(lái)自于其它方面。比如Veeco設(shè)備在市場(chǎng)上大行其道，用動(dòng)態(tài)成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，一片外延片價(jià)格大概是170-180元，相對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)在230元以上，大概有50-60元的盈利空間，對(duì)于設(shè)備購(gòu)置成本來(lái)說(shuō)大概有10元。相對(duì)于人力和設(shè)備維護(hù)成本開(kāi)支，國(guó)產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)置成本就不是關(guān)鍵。

       另外，目前國(guó)外MOCVD設(shè)備對(duì)技術(shù)人員要求特別高，核心技術(shù)人員人工成本也很高。而我們的設(shè)備高中生就能輕松操作，并且不會(huì)出現(xiàn)安全問(wèn)題。我希望未來(lái)MOCVD設(shè)備應(yīng)該是“傻瓜機(jī)”的概念，如果一直高高在上，這樣走向照明企業(yè)就很困難。

       記者：目前在國(guó)家和地方政府的大力支持下，LED產(chǎn)業(yè)取得了很大發(fā)展，但也造成了產(chǎn)能過(guò)剩的局面，昭信是怎樣應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的?

       甘志銀：在國(guó)家和地方政府的扶持下，LED產(chǎn)業(yè)得到飛速發(fā)展，同時(shí)也面臨產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題。雖然LED照明前景很好，但是市場(chǎng)需要一步步推進(jìn)，成本需要一步步消化。包括MOCVD設(shè)備在內(nèi)，2010-2011年一下從300多臺(tái)增長(zhǎng)到700多臺(tái)，增長(zhǎng)速度過(guò)快導(dǎo)致目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的困局。另外，LED應(yīng)用也在不斷地推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)往前進(jìn)，并在推的過(guò)程中由于企業(yè)太多，魚(yú)目混雜，大家會(huì)考慮LED產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品。

       尤其MOCVD設(shè)備企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)很大的一塊就是技術(shù)的跟風(fēng)性。從2005年國(guó)外30片機(jī)，2007年50片機(jī)、55片機(jī)，然后又到69片機(jī)，企業(yè)疲于奔命不斷的跟風(fēng)。由于企業(yè)不斷煩的跟風(fēng)就造成兩個(gè)不平等，一個(gè)是政府的補(bǔ)貼造成企業(yè)之間的不平等，一個(gè)是市場(chǎng)的設(shè)備更新造成了企業(yè)發(fā)展的不平等。后來(lái)投資者用同樣的錢(qián)甚至用更少的錢(qián)買(mǎi)了更大的產(chǎn)能，造成行業(yè)里看起來(lái)買(mǎi)了很多臺(tái)設(shè)備，但是很多臺(tái)設(shè)備都是2007年、 2009年以前淘汰的廢品。對(duì)于MOCVD設(shè)備來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)MOCVD設(shè)備從統(tǒng)計(jì)數(shù)字看好象過(guò)剩，實(shí)際上不是過(guò)剩，只是大家都在思考LED整個(gè)產(chǎn)業(yè)到底應(yīng)該怎么走，現(xiàn)在還沒(méi)有形成對(duì)它強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，這也正是我們所面臨的發(fā)展困局。

       記者：您可以說(shuō)是技術(shù)出身，您客觀地評(píng)價(jià)一下目前國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備的技術(shù)水平到底到達(dá)了什么地步?

       甘志銀：我們從2009年做MOCVD，當(dāng)時(shí)做生產(chǎn)研模只有一家，到2010年、2011年做MOCVD的非常多，我只能評(píng)價(jià)我自己。通過(guò)這幾年發(fā)展，我們發(fā)展MOCVD的技術(shù)跟國(guó)外沒(méi)有什么差別，我們所開(kāi)發(fā)出來(lái)的MOCVD技術(shù)不比他們差，甚至很多方面還比他們強(qiáng)。我們的設(shè)備實(shí)際上在很多情況下表現(xiàn)的比國(guó)外設(shè)備好，包括設(shè)備在生產(chǎn)線使用的情況，也是呈現(xiàn)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在企業(yè)對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備認(rèn)知的存在心里誤區(qū)，尤其在學(xué)術(shù)群體當(dāng)中MOCVD設(shè)備是個(gè)皇冠，覺(jué)得國(guó)內(nèi)企業(yè)不太可能做好。其實(shí)企業(yè)存在疑慮很正常，隨著我們企業(yè)在市場(chǎng)上投放更多MOCVD設(shè)備樣板工程，這個(gè)疑慮會(huì)逐漸打消。

       記者：要企業(yè)通過(guò)心理檻，不但需要做樣板工程，還需要得到政府哪些方面的支持?

       甘志銀：民族企業(yè)在市場(chǎng)成熟環(huán)境下是面臨壓力的，像我們這樣一個(gè)由民間資本投資的民營(yíng)企業(yè)，我們面臨的壓力更大。LED整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈變化的局面不是我們一家企業(yè)能夠控制的，即使我們產(chǎn)品再好，沒(méi)有強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求，就會(huì)阻礙我們企業(yè)的發(fā)展。

       在這個(gè)過(guò)程中我們需要政府的扶持，但不需要一次性補(bǔ)貼。如果政府補(bǔ)貼給我們做MOCVD設(shè)備的廠商，就會(huì)造成很多人無(wú)序的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。 簡(jiǎn)單地說(shuō)，我們需要政府對(duì)產(chǎn)業(yè)扶持和財(cái)政補(bǔ)貼，就像節(jié)能家電補(bǔ)貼一樣補(bǔ)貼給市場(chǎng)、補(bǔ)貼給消費(fèi)者，而不是補(bǔ)貼給企業(yè)，這樣才能真正推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，解決企業(yè)所擔(dān)心的問(wèn)題。

       記者：昭信已經(jīng)成功走出困擾很多國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠商的第一步，您覺(jué)得昭信跟其他國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備廠商相比差異化優(yōu)勢(shì)是什么?

       甘志銀：在差異化方面，我們有足夠多的思考。一直以來(lái)我們都把國(guó)際上進(jìn)口產(chǎn)品作為樣板，我們要考慮怎么比他們做的更好。我們的特色就是要把MOCVD設(shè)備“傻瓜化”。所謂MOCVD設(shè)備傻瓜化，并不是說(shuō)不要我們的博士和高級(jí)研究人員，我們想把這些高級(jí)研究人員從設(shè)備中解脫出來(lái)，讓他們專(zhuān)注做好LED芯片本身的設(shè)計(jì)，剩下的事情由一般人員進(jìn)行操作，甚至不需要過(guò)多的人工干預(yù)設(shè)備就能做出產(chǎn)品。從這個(gè)程度上講，把MOCVD設(shè)備做成“傻瓜化”就是我們的優(yōu)勢(shì)。

       尤其是做大型設(shè)備，沒(méi)有好的技術(shù)支撐是根本做不出好產(chǎn)品的。我是技術(shù)出身所以特別專(zhuān)注技術(shù)，我們把技術(shù)做強(qiáng)了就能拿出真金白銀的東西，就不怕沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。再者說(shuō)，MOCVD設(shè)備可是價(jià)值幾百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)，不管是使用方，還是供應(yīng)方，都是有強(qiáng)烈的責(zé)任，一定要把產(chǎn)品做到客戶所希望的水平，所以必須真金白銀。

       記者：現(xiàn)在公司已經(jīng)交付了第二臺(tái)設(shè)備，未來(lái)還有什么樣的計(jì)劃?

       甘志銀：我們已經(jīng)交付了第二臺(tái)設(shè)備，未來(lái)幾個(gè)月還有四臺(tái)設(shè)備要交付。現(xiàn)在我們的設(shè)備可以媲美國(guó)外設(shè)備，企業(yè)觀望我們我非常理解。我們?cè)谧龅乃呐_(tái)設(shè)備，將在2014年2月份之前基本完工。我們會(huì)把這些設(shè)備投放到市場(chǎng)中，讓市場(chǎng)去檢驗(yàn)我們?cè)O(shè)備的品質(zhì)，并希望以此形成樣板力量。

       記者：您覺(jué)得在未來(lái)十年想要把握住發(fā)展的主動(dòng)權(quán)應(yīng)該怎么做?應(yīng)該在哪些方面進(jìn)行提升?

       甘志銀：未來(lái)十年企業(yè)如何定位發(fā)展，肯定更多的重心會(huì)放在企業(yè)服務(wù)上，而不僅僅是放在產(chǎn)品上。另外，我們過(guò)去把百分之百的精力都投入在產(chǎn)品研發(fā)這塊，已經(jīng)形成部分儲(chǔ)備。今后MOCVD設(shè)備該怎么走，我們花了很多功夫?qū)λ穆肪€進(jìn)行規(guī)劃。現(xiàn)在我們?cè)谧龅膸讉€(gè)事情：第一，站在企業(yè)的角度，對(duì)設(shè)備進(jìn)行提升;第二，希望把現(xiàn)有的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，讓所有LED外延企業(yè)都站在比較好的基礎(chǔ)上，提供標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)，在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上再去顯示差異化。我們這樣做也是受形勢(shì)所迫，不這么做，就顯示不出我們國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，我們必須比國(guó)外設(shè)備做更多的鋪墊才能為其市場(chǎng)開(kāi)路。

       記者：最后暢想一下，覺(jué)得未來(lái)十年MOCVD設(shè)備會(huì)達(dá)到什么水平?

       甘志銀：我對(duì)LED行業(yè)充滿信心，也希望LED產(chǎn)業(yè)越來(lái)越紅火，這樣我們MOCVD設(shè)備才會(huì)有更大的發(fā)展空間。談及未來(lái)，也只是一種愿景,但未來(lái)的照明一定是LED白光照明，未來(lái)的十年也一定是國(guó)產(chǎn)MOCVD設(shè)備的天下。我對(duì)此充滿十足的信心，也是因?yàn)槲页錆M信心，才帶領(lǐng)一大批團(tuán)隊(duì)不斷的為這個(gè)目標(biāo)而奮斗。