他身為華中科技大學機械科學與工程學院的教授，在半導體工藝設備設計與制造等方面造詣頗深;他自認為是MOCVD設備行業的“后來者”，卻帶領研發團隊早已展開了創新研發之路，并擁有了多項MOCVD核心專利;他是國產MOCVD設備產業化的推動者，率領企業將國產MOCVD設備成功交付企業使用......他就是廣東昭信半導體裝備制造有限公司(以下簡稱“昭信”)的總經理甘志銀先生。

       在中國國際半導體照明論壇(CHINASSL2013)期間，廣東昭信半導體裝備制造有限公司總經理甘志銀先生受邀做客中國半導體照明網“光友匯”訪談直播間，與大家分享了他在MOCVD設備國產化過程中摸索出的很多值得業界借鑒的經驗。

       記者：國產MOCVD設備最難的是第一臺設備的交付，在2013年8月昭信已經將第一臺設備交付企業使用，您能簡單介紹一下廣東昭信半導體的基本情況，并分享一下成功交付第一臺設備的經驗嗎?

       甘志銀：昭信半導體裝備有限公司是2009年成立的，我們專業做LED設備，實際上,包括我在內的整個研發團隊都是來自于華中科技大學。

       至于經驗，實際上在2009年進行產業化時，我們的設備就已經制造出來了，但當時一直沒有提交給企業使用，原因是因為稍微不慎就可能出現問題。比如，設備一旦到企業里使用的不是很好，就不會得到大家的認可，就容易形成“見光死”。尤其是對于提供大型設備的公司來說，對產品的了解和需求需要有一個發展過程。首先，我們把產品做出來以后，通過三年左右的時間對設備進行一步步改進，對設備的可靠性進行認證，并完全按照國外大型設備驗收程序一步步進行驗收，相比我們的競爭對手和同行，我們可能在這方面花的時間多一些。

       其次，我們在與客戶溝通和交付使用時能夠站在客戶角度考慮問題。比如他們關心什么問題，客戶提出問題出來，我們就在企業內部把這些問題一一解決，直到客戶已經挑不出毛病的時候才交付企業使用。再者說，即便有這樣一個溝通交流過程，企業可能還存在擔心。對此我們就許下承諾，企業在使用設備過程中，如果對企業造成風險，我們承擔一切的責任和風險。我們敢許下這樣的承諾，正是因為我們對自己的產品有信心。

       記者：您對自己的設備信心特別足，那昭信的MOCVD設備特點和優勢是什么?目前面臨的問題有哪些?

       甘志銀：因為國內MOCVD設備是站在國際企業肩膀上做的，我們甚至會站在客戶角度，對客戶的特別需求進行改進。面臨的問題主要是在MOCVD設備推廣過程中，由于LED行業正在進行調整，給我們設備的推廣增加了一定難度。但是只要客戶通過驗證并使用過我們的設備，相信這些問題都會一一消失。

       與國際MOCVD設備相比，國產MOCVD設備最主要是價格優勢。因為只要國內實現國產化，就應該在成本上具有絕對優勢。MOCVD在推廣過程中我們不贊成進行價格競爭，國產MOCVD設備在一千萬以下，對工廠造成的購置成本壓力并不是很大。我們要提高產品良率，同時不需要過多的人工干預和維護，企業的成本壓力反而來自于其它方面。比如Veeco設備在市場上大行其道，用動態成本進行統計，一片外延片價格大概是170-180元，相對現在市場價在230元以上，大概有50-60元的盈利空間，對于設備購置成本來說大概有10元。相對于人力和設備維護成本開支，國產設備的購置成本就不是關鍵。

       另外，目前國外MOCVD設備對技術人員要求特別高，核心技術人員人工成本也很高。而我們的設備高中生就能輕松操作，并且不會出現安全問題。我希望未來MOCVD設備應該是“傻瓜機”的概念，如果一直高高在上，這樣走向照明企業就很困難。

       記者：目前在國家和地方政府的大力支持下，LED產業取得了很大發展，但也造成了產能過剩的局面，昭信是怎樣應對市場變化的?

       甘志銀：在國家和地方政府的扶持下，LED產業得到飛速發展，同時也面臨產能過剩問題。雖然LED照明前景很好，但是市場需要一步步推進，成本需要一步步消化。包括MOCVD設備在內，2010-2011年一下從300多臺增長到700多臺，增長速度過快導致目前產業發展的困局。另外，LED應用也在不斷地推動這個產業往前進，并在推的過程中由于企業太多，魚目混雜，大家會考慮LED產品是不是好產品。

       尤其MOCVD設備企業，風險很大的一塊就是技術的跟風性。從2005年國外30片機，2007年50片機、55片機，然后又到69片機，企業疲于奔命不斷的跟風。由于企業不斷煩的跟風就造成兩個不平等，一個是政府的補貼造成企業之間的不平等，一個是市場的設備更新造成了企業發展的不平等。后來投資者用同樣的錢甚至用更少的錢買了更大的產能，造成行業里看起來買了很多臺設備，但是很多臺設備都是2007年、 2009年以前淘汰的廢品。對于MOCVD設備來說，國內MOCVD設備從統計數字看好象過剩，實際上不是過剩，只是大家都在思考LED整個產業到底應該怎么走，現在還沒有形成對它強烈的市場需求，這也正是我們所面臨的發展困局。

       記者：您可以說是技術出身，您客觀地評價一下目前國產MOCVD設備的技術水平到底到達了什么地步?

       甘志銀：我們從2009年做MOCVD，當時做生產研模只有一家，到2010年、2011年做MOCVD的非常多，我只能評價我自己。通過這幾年發展，我們發展MOCVD的技術跟國外沒有什么差別，我們所開發出來的MOCVD技術不比他們差，甚至很多方面還比他們強。我們的設備實際上在很多情況下表現的比國外設備好，包括設備在生產線使用的情況，也是呈現這樣一個現實。現在企業對國產設備認知的存在心里誤區，尤其在學術群體當中MOCVD設備是個皇冠，覺得國內企業不太可能做好。其實企業存在疑慮很正常，隨著我們企業在市場上投放更多MOCVD設備樣板工程，這個疑慮會逐漸打消。

       記者：要企業通過心理檻，不但需要做樣板工程，還需要得到政府哪些方面的支持?

       甘志銀：民族企業在市場成熟環境下是面臨壓力的，像我們這樣一個由民間資本投資的民營企業，我們面臨的壓力更大。LED整個產業鏈變化的局面不是我們一家企業能夠控制的，即使我們產品再好，沒有強烈的市場需求，就會阻礙我們企業的發展。

       在這個過程中我們需要政府的扶持，但不需要一次性補貼。如果政府補貼給我們做MOCVD設備的廠商，就會造成很多人無序的進入這個行業。 簡單地說，我們需要政府對產業扶持和財政補貼，就像節能家電補貼一樣補貼給市場、補貼給消費者，而不是補貼給企業，這樣才能真正推動整個市場的發展，解決企業所擔心的問題。

       記者：昭信已經成功走出困擾很多國產設備廠商的第一步，您覺得昭信跟其他國產MOCVD設備廠商相比差異化優勢是什么?

       甘志銀：在差異化方面，我們有足夠多的思考。一直以來我們都把國際上進口產品作為樣板，我們要考慮怎么比他們做的更好。我們的特色就是要把MOCVD設備“傻瓜化”。所謂MOCVD設備傻瓜化，并不是說不要我們的博士和高級研究人員，我們想把這些高級研究人員從設備中解脫出來，讓他們專注做好LED芯片本身的設計，剩下的事情由一般人員進行操作，甚至不需要過多的人工干預設備就能做出產品。從這個程度上講，把MOCVD設備做成“傻瓜化”就是我們的優勢。

       尤其是做大型設備，沒有好的技術支撐是根本做不出好產品的。我是技術出身所以特別專注技術，我們把技術做強了就能拿出真金白銀的東西，就不怕沒有競爭力。再者說，MOCVD設備可是價值幾百萬甚至上千萬，不管是使用方，還是供應方，都是有強烈的責任，一定要把產品做到客戶所希望的水平，所以必須真金白銀。

       記者：現在公司已經交付了第二臺設備，未來還有什么樣的計劃?

       甘志銀：我們已經交付了第二臺設備，未來幾個月還有四臺設備要交付。現在我們的設備可以媲美國外設備，企業觀望我們我非常理解。我們在做的四臺設備，將在2014年2月份之前基本完工。我們會把這些設備投放到市場中，讓市場去檢驗我們設備的品質，并希望以此形成樣板力量。

       記者：您覺得在未來十年想要把握住發展的主動權應該怎么做?應該在哪些方面進行提升?

       甘志銀：未來十年企業如何定位發展，肯定更多的重心會放在企業服務上，而不僅僅是放在產品上。另外，我們過去把百分之百的精力都投入在產品研發這塊，已經形成部分儲備。今后MOCVD設備該怎么走，我們花了很多功夫對它的路線進行規劃。現在我們在做的幾個事情：第一，站在企業的角度，對設備進行提升;第二，希望把現有的產品技術進行標準化，讓所有LED外延企業都站在比較好的基礎上，提供標準化的平臺，在標準化產品上再去顯示差異化。我們這樣做也是受形勢所迫，不這么做，就顯示不出我們國產MOCVD設備的優勢，我們必須比國外設備做更多的鋪墊才能為其市場開路。

       記者：最后暢想一下，覺得未來十年MOCVD設備會達到什么水平?

       甘志銀：我對LED行業充滿信心，也希望LED產業越來越紅火，這樣我們MOCVD設備才會有更大的發展空間。談及未來，也只是一種愿景,但未來的照明一定是LED白光照明，未來的十年也一定是國產MOCVD設備的天下。我對此充滿十足的信心，也是因為我充滿信心，才帶領一大批團隊不斷的為這個目標而奮斗。