2014年2月23日-26日，第十屆廣州國際LED展在廣州琶洲展館盛大開幕。記者隨機走訪了雷曼光電的展區。此次展會上雷曼光電主要展出了LED顯示屏、LED照明、LED高端器件三大系列的展品參展，包括U4屏、U5+U6+U8+U10組合屏、S25-50燈條屏三款LED顯示屏，風冷路燈、磁冷路燈、筒燈、天花燈等，以及非對稱節能346、全彩A、AB、C系列LAMP、2121黑珍珠、3528黑美人等高端器件系列產品。整個展區采用開放式的設計，全面展示了雷曼光電多款新型優勢LED產品。隨后，記者對雷曼光電照明渠道事業部負責人進行了采訪。
雷曼戰略轉型升級布局國內市場
目前雷曼光電主營業務涵蓋LED顯示、LED照明、LED封裝、LED節能、LED傳媒五大領域，在全球的銷售已擴展至近80個國家和地區，正如業界人士所知，雷曼光電一直立足于國外，在國外擁有品牌優勢，而在國內市場，“一直是只聞雷曼之名，卻不見其產品面世”。針對這一說法，該負責人表示，2014年是雷曼渠道照明的元年，雷曼光電將把主要精力放在國內，轉型開拓國內市場。
跳出價格戰產品普及關鍵在品質
如今，LED照明的普及進入了一個新的歷史時期，LED照明產品走進一般消費者的生活之中。而正如該負責人所言，LED行業還處于一個替代過程，其中替代最快的是球泡燈和燈管，市場銷量非常大，同時這些又帶動吸頂燈、面板燈、燈條、燈帶等產品的銷量。
“行業在高速發展的過程中，勢必會存在諸多問題。”他表示，目前，許多LED廠家都在走替代性路線，但LED未來的發展相較于傳統照明會有一些結構性調整。隨著近兩年替代型產品競爭越發激烈，很多企業為了增加銷量而壓低價格，這也要求產品的成本下降，導致了LED照明產品的質量下滑，產品品質難保。
“產品質量不過關會嚴重影響LED照明的普及，低價搶市并非明智之舉。”該負責人告訴記者，雷曼光電一直將產品定位在中高端的品牌路線上，保證產品品質，提高品牌影響力，而不走低品質、低價位的發展路線。同時，他還透露，今年5月份，雷曼光電將在深圳召開新產品發布會，推出幾十款LED照明新產品，同時將對雷曼新產品和營銷思路進行線下線上發布。此外，雷曼全系列產品也將于今年6月份亮相廣州光亞展。
市場靠產品，渠道靠誠信
得渠道者得天下，企業渠道資源的多寡意味著銷售通路的寬窄。該負責人表示,在LED營銷方面，雷曼光電采用線上和線下相結合的方式，在開拓國內市場上，雷曼會采用渠道批發、快速流通的路線。目前，雷曼光電擁有照明渠道、照明電商、照明工程、照明EMC、海外照明等業務板塊。
他表示，LED行業銷售和渠道的建設是一個系統工程，市面上的渠道商都是傳統渠道商經過10多年沉淀下來的，目前階段很愿意轉型。市場靠產品，渠道靠誠信，很多企業的產品不良、沒標準、沒底線，導致市場混亂的同時也傷害了很多經銷商，誠信與品牌對市場來說至關重要。今后，雷曼將走普及化路線，放眼未來，增強產品品質，從而增強產品的競爭力，推動LED照明產品的普及。
2015年是一個整合并購的“瘋狂時期”
針對目前LED行業的整并現象，這位負責人表示，LED企業間的兼并是必然的，強者吃掉弱者是一個發展的趨勢。預計2015年會有一個“瘋狂的時期”即整合并購期。2013年做了很好的基礎，2014年會成為爆發的元年，2015年會出現幾個定型定格的大企業，將出現一些行業的“弄潮兒”，一旦出現3、5家這樣的“弄潮兒”，一些小企業會被吃掉。雷曼光電作為深圳市第一家LED上市公司，有實力也很愿意進行LED產業鏈的整合。
行業發展亟需國家標準護航
近日，類似于2月份索契冬奧會開幕式五環變四環、倒計時黑屏事件，折射出LED產品在技術研發及質量監管方面存在的一些問題，對此，這位負責人表示，目前，相應的行業標準和國家標準還不夠及時和完善，質量問題在所難免。而市場上的照明產品檢測認證，主要針對器件,所以很多廠商在根據器件的檢測認證來做LED產品，而非是針對整個成品。
隨著行業的發展，LED行業相應的標準一定會完善和普及，該負責人表示，能夠制定標準的主體主要有兩類，第一個是國家，制定強制性標準;第二個是市場占有率高的企業，因為國家標準還沒有出臺，此類企業的標準自然成為行業約定標準，務必會讓一些三四線的小企業無法生存。
最后，這位負責人表示，雷曼10年來一直致力于國外市場，穩扎穩打，在國外取得了良好的聲譽。品牌、品質、誠信，這三個詞是雷曼光電在激烈的市場競爭中站穩腳步關鍵所在，好的品牌、好的品質、好的服務是產品獲勝最好的保證。針對未來3年的規劃，雷曼光電希望未來3年的照明產品通過線上線下相結合的方式進行開拓，將雷曼照明打造成一線LED照明知名品牌。
