2014年2月23日-26日，第十屆廣州國際LED展在廣州琶洲展館盛大開幕。記者隨機(jī)走訪了雷曼光電的展區(qū)。此次展會上雷曼光電主要展出了LED顯示屏、LED照明、LED高端器件三大系列的展品參展，包括U4屏、U5+U6+U8+U10組合屏、S25-50燈條屏三款LED顯示屏，風(fēng)冷路燈、磁冷路燈、筒燈、天花燈等，以及非對稱節(jié)能346、全彩A、AB、C系列LAMP、2121黑珍珠、3528黑美人等高端器件系列產(chǎn)品。整個(gè)展區(qū)采用開放式的設(shè)計(jì)，全面展示了雷曼光電多款新型優(yōu)勢LED產(chǎn)品。隨后，記者對雷曼光電照明渠道事業(yè)部負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。

       雷曼戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級布局國內(nèi)市場

       目前雷曼光電主營業(yè)務(wù)涵蓋LED顯示、LED照明、LED封裝、LED節(jié)能、LED傳媒五大領(lǐng)域，在全球的銷售已擴(kuò)展至近80個(gè)國家和地區(qū)，正如業(yè)界人士所知，雷曼光電一直立足于國外，在國外擁有品牌優(yōu)勢，而在國內(nèi)市場，“一直是只聞雷曼之名，卻不見其產(chǎn)品面世”。針對這一說法，該負(fù)責(zé)人表示，2014年是雷曼渠道照明的元年，雷曼光電將把主要精力放在國內(nèi)，轉(zhuǎn)型開拓國內(nèi)市場。

       跳出價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)品普及關(guān)鍵在品質(zhì)

       如今，LED照明的普及進(jìn)入了一個(gè)新的歷史時(shí)期，LED照明產(chǎn)品走進(jìn)一般消費(fèi)者的生活之中。而正如該負(fù)責(zé)人所言，LED行業(yè)還處于一個(gè)替代過程，其中替代最快的是球泡燈和燈管，市場銷量非常大，同時(shí)這些又帶動吸頂燈、面板燈、燈條、燈帶等產(chǎn)品的銷量。

       “行業(yè)在高速發(fā)展的過程中，勢必會存在諸多問題。”他表示，目前，許多LED廠家都在走替代性路線，但LED未來的發(fā)展相較于傳統(tǒng)照明會有一些結(jié)構(gòu)性調(diào)整。隨著近兩年替代型產(chǎn)品競爭越發(fā)激烈，很多企業(yè)為了增加銷量而壓低價(jià)格，這也要求產(chǎn)品的成本下降，導(dǎo)致了LED照明產(chǎn)品的質(zhì)量下滑，產(chǎn)品品質(zhì)難保。

       “產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)會嚴(yán)重影響LED照明的普及，低價(jià)搶市并非明智之舉。”該負(fù)責(zé)人告訴記者，雷曼光電一直將產(chǎn)品定位在中高端的品牌路線上，保證產(chǎn)品品質(zhì)，提高品牌影響力，而不走低品質(zhì)、低價(jià)位的發(fā)展路線。同時(shí)，他還透露，今年5月份，雷曼光電將在深圳召開新產(chǎn)品發(fā)布會，推出幾十款LED照明新產(chǎn)品，同時(shí)將對雷曼新產(chǎn)品和營銷思路進(jìn)行線下線上發(fā)布。此外，雷曼全系列產(chǎn)品也將于今年6月份亮相廣州光亞展。

       市場靠產(chǎn)品，渠道靠誠信

       得渠道者得天下，企業(yè)渠道資源的多寡意味著銷售通路的寬窄。該負(fù)責(zé)人表示,在LED營銷方面，雷曼光電采用線上和線下相結(jié)合的方式，在開拓國內(nèi)市場上，雷曼會采用渠道批發(fā)、快速流通的路線。目前，雷曼光電擁有照明渠道、照明電商、照明工程、照明EMC、海外照明等業(yè)務(wù)板塊。

       他表示，LED行業(yè)銷售和渠道的建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程，市面上的渠道商都是傳統(tǒng)渠道商經(jīng)過10多年沉淀下來的，目前階段很愿意轉(zhuǎn)型。市場靠產(chǎn)品，渠道靠誠信，很多企業(yè)的產(chǎn)品不良、沒標(biāo)準(zhǔn)、沒底線，導(dǎo)致市場混亂的同時(shí)也傷害了很多經(jīng)銷商，誠信與品牌對市場來說至關(guān)重要。今后，雷曼將走普及化路線，放眼未來，增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，從而增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力，推動LED照明產(chǎn)品的普及。

       2015年是一個(gè)整合并購的“瘋狂時(shí)期”

       針對目前LED行業(yè)的整并現(xiàn)象，這位負(fù)責(zé)人表示，LED企業(yè)間的兼并是必然的，強(qiáng)者吃掉弱者是一個(gè)發(fā)展的趨勢。預(yù)計(jì)2015年會有一個(gè)“瘋狂的時(shí)期”即整合并購期。2013年做了很好的基礎(chǔ)，2014年會成為爆發(fā)的元年，2015年會出現(xiàn)幾個(gè)定型定格的大企業(yè)，將出現(xiàn)一些行業(yè)的“弄潮兒”，一旦出現(xiàn)3、5家這樣的“弄潮兒”，一些小企業(yè)會被吃掉。雷曼光電作為深圳市第一家LED上市公司，有實(shí)力也很愿意進(jìn)行LED產(chǎn)業(yè)鏈的整合。

       行業(yè)發(fā)展亟需國家標(biāo)準(zhǔn)護(hù)航

       近日，類似于2月份索契冬奧會開幕式五環(huán)變四環(huán)、倒計(jì)時(shí)黑屏事件，折射出LED產(chǎn)品在技術(shù)研發(fā)及質(zhì)量監(jiān)管方面存在的一些問題，對此，這位負(fù)責(zé)人表示，目前，相應(yīng)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國家標(biāo)準(zhǔn)還不夠及時(shí)和完善，質(zhì)量問題在所難免。而市場上的照明產(chǎn)品檢測認(rèn)證，主要針對器件,所以很多廠商在根據(jù)器件的檢測認(rèn)證來做LED產(chǎn)品，而非是針對整個(gè)成品。

       隨著行業(yè)的發(fā)展，LED行業(yè)相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)一定會完善和普及，該負(fù)責(zé)人表示，能夠制定標(biāo)準(zhǔn)的主體主要有兩類，第一個(gè)是國家，制定強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn);第二個(gè)是市場占有率高的企業(yè)，因?yàn)閲覙?biāo)準(zhǔn)還沒有出臺，此類企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)自然成為行業(yè)約定標(biāo)準(zhǔn)，務(wù)必會讓一些三四線的小企業(yè)無法生存。

       最后，這位負(fù)責(zé)人表示，雷曼10年來一直致力于國外市場，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在國外取得了良好的聲譽(yù)。品牌、品質(zhì)、誠信，這三個(gè)詞是雷曼光電在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步關(guān)鍵所在，好的品牌、好的品質(zhì)、好的服務(wù)是產(chǎn)品獲勝最好的保證。針對未來3年的規(guī)劃，雷曼光電希望未來3年的照明產(chǎn)品通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行開拓，將雷曼照明打造成一線LED照明知名品牌。