互聯(lián)網(wǎng)已“長發(fā)及腰”，燈飾業(yè)“不再寂寥”，經(jīng)銷商“醉臥花海聽簫”，企業(yè)“閑坐華山悟道”，縱橫電商憑創(chuàng)意，開拓市場靠鼠標(biāo)——電商發(fā)展到今天，淘寶和天貓，早已進化成殘酷競爭的平臺，各大電商巨頭，已經(jīng)有了相當(dāng)完善的運作模式。可憐燈飾行業(yè)的企業(yè)和經(jīng)銷商們，大部分是“小白”，偏偏又沒有成熟的模式可以借鑒，幾乎所有人都是在摸著石頭過河。所以，不可避免的，會有巨多的電商試水者，披著電商的外衣，干著運作實體店的事兒，忙著用蒸包子的方法去做牛扒，結(jié)果可想而知。但是，這又是不可避免的過程，在前進的道路上，總要有人當(dāng)炮灰，也總會有人脫穎而出。

又一次相信愛情：劍橋情侶引發(fā)創(chuàng)意風(fēng)潮

2013年9月，“待我長發(fā)及腰”體忽然在網(wǎng)絡(luò)上爆紅，網(wǎng)友紛紛發(fā)揮創(chuàng)意：“待我長發(fā)及腰，醉臥花海聽簫”、“待我長發(fā)及腰，閑坐華山悟道”、“待我長發(fā)及腰，將軍歸來可好”、“待我長發(fā)及腰，秋風(fēng)為你上膘”、“待我長發(fā)及腰，拿來拖地可好”……一時間，滿屏的長發(fā)照片，以及各種或纏綿悱惻、或令人捧腹的造句層出不窮。追溯源頭，卻是因為：中國品牌“眾鑫絲”(汽車腳墊)被歐盟提出反傾銷調(diào)查時，在劍橋大學(xué)留學(xué)的一對情侶，義務(wù)為其提供法律援助，倆人的合影被貼在當(dāng)?shù)氐娜A人論壇上，兩張照片，一張是中學(xué)時期的，當(dāng)時女孩是短發(fā)，另一張是穿著學(xué)士服，女孩長發(fā)披肩，一對璧人當(dāng)即秒殺眾生，引發(fā)了“又一次相信愛情”的唏噓。有網(wǎng)友為照片配詩：“你陪我從齊肩短發(fā)到腰際長發(fā)，那么我陪你從純真青澀到沉穩(wěn)篤定。”并點評：“待我長發(fā)及腰，少年你娶我可好?”后來經(jīng)過眾多網(wǎng)友的推波助瀾，“長發(fā)及腰”從深情版到搞笑版，升級到惡搞版，絕對是高手在民間，成就了一場大眾創(chuàng)意的狂歡。

待我長發(fā)及腰：與燈飾之間的故事

有朋友鄙視：待我長發(fā)及腰，跟燈飾有毛關(guān)系，這種網(wǎng)絡(luò)流行體，起得猛，落得快，根本不搭架。卻忽視了，創(chuàng)意就是將八竿子打不著的東西，變成血肉相連，常見的各類海報、長微博、病毒視頻等都是如此。扯遠了，回頭再說風(fēng)靡一時的“長發(fā)齊腰”，深情故事的主角，雖然從最初的“劍橋少年”，被網(wǎng)游《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版叁》的各大門派同人門演繹出了“將軍、道長、大師、毒哥、軍爺、黃雞”等各色人等，甚至連項羽、虞姬、穆桂英、楊宗保也來軋上一角，最終目的，也無非是“娶我可好”。誰家娶老婆，不買房子不裝修?裝修了他就得裝燈吧?西楚霸王、楊大將軍咋地也用個施華洛世奇吧?明顯是金達、寶輝、開元、琪朗、奧斯哥納的菜嘛;道長、大師肯定是有品位的，諾克、渴望、亞歷克斯之類就有戲了;軍爺、毒哥他們，至少也裝個整體家居，LED那么節(jié)能，自然是首選啦。關(guān)鍵是這句話流行的時候，沒有人將其與燈飾聯(lián)系起來填詞而已，白白放過了機會罷了。

實體店拓展電商：“裝乖賣萌 搞怪耍寶”不可少

其實，網(wǎng)購更像是媒體業(yè)，雖然不至于要求“從此節(jié)操是路人”，與眾不同，卻是最基本的要求。在這里，循規(guī)蹈矩只會死去，標(biāo)新立異才能存活，搞怪耍寶永無止境，裝乖有理，賣萌無罪，吸引眼球才是王道。比如，淘寶的化妝品店“魔利嚦咕嚕嚕”，老板師洋是2006年“雪碧我型我秀”人氣冠軍，因為接不到單子和演出，生存困難，就搞個淘寶店，很短時間做到五個皇冠，現(xiàn)在年純利千萬以上，他的差評，已經(jīng)成為了一條風(fēng)景線，上了很多微博頭條，很多人看他的網(wǎng)站，就是為了去看一看他是怎么回答用戶的。師洋每天都在罵差評，甚至給無故打差評的顧客送過花圈，原因么，倒是很簡單：“因為骨灰盒太貴。”可是他的生意，照樣紅紅火火。另一位高人，更好玩，開個淘寶店賣零食，由于做的創(chuàng)意好，別人都會點，差評也很多;最有意思的是，他曾把一個五毛錢的餅干包郵，箱子一米大，餅干才指甲蓋大，送到發(fā)現(xiàn)運輸中搞破碎了，又得了個差評，但是沒關(guān)系，他無視，照樣玩。因為他知道有很多流量，就是為了看差評而來。很多人都覺得他這樣做不就是一直在虧錢嗎?可是這不重要，重要的他是一種“范兒”，在這個年代只要有“范兒”不會沒有錢，這個淘寶店只有兩個月，就到達了兩個皇冠。看看燈飾類中規(guī)中矩的淘寶店，吸引流量才怪。

磨刀霍霍向電商的你，知道嗎？

網(wǎng)購的沖擊一波接著一波，可是2013年最值得整個照明燈飾行業(yè)注意的新聞，絕非是歐普雙十一在天貓賣了多少錢，而是： 11月29日(黑色星期五)，全球最大零售商沃爾瑪發(fā)布的數(shù)據(jù)：“沃爾瑪官網(wǎng)流量高達4億，而移動端的訪問流量占到53%，與去年相比，第一次通過移動設(shè)備購物的網(wǎng)民人數(shù)增加了3倍。”跟亞馬遜、京東、阿里等純電商相比，沃爾瑪?shù)挠脩舾咏谄胀ù蟊姡浞终f明，不管你是生產(chǎn)企業(yè)，還是零售商家，在自身的電子商務(wù)戰(zhàn)略中，建設(shè)一個用戶體驗上佳的移動版網(wǎng)站，顯得越來越重要。當(dāng)然，歐普天貓旗艦店雙十一的幾千萬，還是刺激到了很多人的，傳統(tǒng)賣場的人氣低迷、經(jīng)銷商的銷量下滑，已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，而面對電商的銷售蹭蹭上漲，選擇無視的也大有人在，有心無力者更不在少數(shù)。據(jù)國內(nèi)某知名建材賣場爆料，天貓的客單價原本只有300-400，做了體驗店才上升到1500左右，貌似在電商平臺賣燈飾沒有什么錢途，但是細心的商家卻會發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有了4、5倍的提升。而該賣場推出的網(wǎng)上商城，截止12月10日，貌似只能北京地區(qū)才能登陸，詳情也就不得而知了，無從評價。

結(jié)束語：小白小白快加油

智能機狂掃市場，正在將網(wǎng)購人群大面積拓寬;4G牌照發(fā)放，移動互聯(lián)進入“高鐵時代”;80/90一代影響70/60/50加入網(wǎng)購大軍。互聯(lián)網(wǎng)早已“長發(fā)及腰”，電商巨頭是“枝頭春意鬧”，傳統(tǒng)銷售渠道卻“風(fēng)雨正瀟瀟”，2014必將是照明燈飾行業(yè)的一個分水嶺，互聯(lián)網(wǎng)絕對是任何企業(yè)都“繞不過去的山頭”，小白小白快加油吧。