本周一，德國法蘭克福國際照明展進入第二天，來自中國的企業家最愿意逛的仍然是國外的品牌展覽館，這是因為在自己館內，同行的產品設計大同小異，而只有在國外品牌展廳才可以看到世界最新的設計潮流。歐洲照明品牌正是從原創設計和技術兩端把控了國際產業鏈利潤的巨大空間。

今日焦點：設計讓產品附加值翻倍

特邀觀察員：佛山市照明燈具協會會長吳育林

第一天走馬觀花似的觀察，讓我看到了國外一流照明企業的不同印象。這不是說國外品牌有錢善于做排場，而是人家的設計確實就是能喚醒你，讓你興奮。法蘭克福展中的照明品牌眾多，除了新晉的現代品牌，很多品牌如歐洲的，至少發展了幾十年甚至上百年。今天觀展發現，這種品牌得以傳承的最重要的因素是設計。

寧可極端 也要講個性

最起碼在外觀上，即使是普通的常規產品，國外品牌總是在設計上突出自己個性。在中國館內，這種設計的可辨識度不高，很多都是擺在那里，客商來了也懂中國文化，直接砍價。

我們發現他們的產品設計有很強的連續性，并根據實際的應用融入自己品牌的特性，因此同樣是筒燈、天花射燈等常規產品，他們的設計就是不同;并非根據市場哪種款式好賣，就爭相生產類似或相同的產品，這樣只會導致產品同質化。一位德國客戶告訴我，“為什么要去做和別人一樣的事情，那樣的工作太沒有價值了。”或許西方的文化就是這樣，不求同但求異，甚至比較極端。

之所以頂級 并非看銷量

飛利浦、歐司朗、Bega等照明巨頭，他們是業界公認的頂級品牌。他們的展館我都仔細參觀了一遍。其實它們能成為頂級并非通過銷售產品多少來體現，如飛利浦展示其最新設計的OLED吊燈，可以隨音樂節奏不同而變化色彩及閃爍的照明燈泡;歐司朗的最新模塊化照明技術設計、可根據每天學生的疲勞狀態調節照明的最新智能系統等等。它們的產品和設計始終保持著世界及行業的領先，這給它們的品牌形象帶來了很大的影響力。

中國館產品單調 須正視差距

創意在國外的產品設計中隨處可見，這對很多中國的企業老板都是一個觸動。給我們留下最深印象的是阿基米德(A rtem ide)這個品牌，它的產品從通用的商業照明，包括射燈、天花燈、導軌燈等，到家居照明產品，如臺燈、壁燈、落地燈等，再到各種功能的裝飾照明，它的創意設計讓人流連忘返、嘆為觀止，每一個產品都有標注每個設計者的名字。

我在德國一家燈飾店看到它的一款臺燈，最便宜的要350歐元，最貴的超過1000歐元，我又仔細問了問它在OEM中國生產商那里的出廠價：不到200歐元。這樣大的利潤，都是被國外的品牌賺去了。

相比中國館產品的單調，歐洲館的創意設計非常多，如可以吹泡泡的射燈;可變色及智能控制的雞蛋形狀的不倒翁燈具;以及可以人與燈接觸交流的硅膠……無論是從單個產品的創意設計，還是從整體燈的氛圍營造而言，中國館的企業有一些品牌做得還算不錯，但整體差距還是太大了。設計是一個品牌的靈魂，中國照明企業過去靠成本控制、價格便宜打開國際市場，但是在原創設計上還與國際水平有很大差距。正視這個差距，才會有改變。

[創意產品]

飛利浦展示其最新設計的OLED吊燈，可以隨音樂節奏不同而變化色彩及閃爍的照明燈泡;

歐司朗的最新模塊化照明技術設計、可根據每天學生的疲勞狀態調節照明的最新智能系統;

可以吹泡泡的射燈;

可以人與燈接觸交流的硅膠……

[本地企業吐槽]

把脈佛山設計：設計的風險誰買單?

2012年12月，習近平曾到順德工業設計產業城視察半個多小時。設計提升制造業附加值的觀念在佛山的企業中越來越受到認同，但是在探索設計提升的道路上，企業家有困惑、也有嘗到甜頭的。專家和業內人士則強調，不要因為設計的市場風險而停止腳步，依托設計來整合制造產業鏈才是出路。

現狀：佛山屬國內第二梯隊

佛山市工業設計學會會長、佛山柏飛特工業設計有限公司總經理高展輝表示，目前佛山整個工業設計行業發展處于中等水平，家電、家具、衛浴等行業的企業普遍已開始重視工業設計了，燈具照明行業重視程度稍差一些。從整個國內來看，北京、上海由于國際化水平領先，工業設計發展比較超前，佛山在國內也屬于第二梯隊。

設計：要和銷售端整合才不過時

在高展輝看來，佛山的工業設計大體上與國際水平差別不大，但在細節上差距明顯。佛山的企業更重視讓產品盡快上市，而國外則將工業設計做得盡善盡美。“目前，佛山的工業設計理念還是生產廠家委托設計公司來做設計，或者是生產廠家自己的設計部門來設計。”但在高展輝看來，這種觀念已經過時，“現在是設計委托生產，通過設計思維整合產品研發端、生產端和銷售端”。這種工業設計理念對于中小企業來說比較困難，他們囿于能力和眼光很難實現。

困惑：投百萬做設計 市場卻不認同

“不是說企業老板意識不到設計的價值，這幾年我們在上海在意大利參展，早就知道設計的重要性，所以我們每年都在招聘設計的員工。但是問題在于企業缺乏對設計市場價值的把控。”佛山歐尚衛浴公司總經理余紅(化名)告訴南都記者，不少衛浴企業也想做原創設計，有的賣得好，有的投入了上百萬但是市場認同度低。

“一個產品賣得好，有很多因素，可能是市場潮流，可能是促銷得當，可能是廣告效應，可能碰到了好的代理商。設計到底有沒有起作用，作用有多大，能否像我的營銷費用那樣獲得一個較為清晰的投入和產出比，這是我們現在困惑的地方”，余紅說。

[專家解惑]

社會評估體系可減少風險

華南師范大學工業設計系主任蔡江宇在德國考察設計產業鏈多年，余紅的問題也是很多企業家向他吐槽的問題之一。“在國外很多企業會采取一種社會評估體系，有些公司和研究所就是專門提供這類服務的，它們可以算出來市場每一個階段，設計的利潤大概多少，有些產品設計可能幾年后才產生利潤。”蔡江宇說，設計是有風險的，因為市場是渾沌的、難以精確量化的，佛山的企業應該要有這樣的風險意識，同時培育更多類似的服務組織。

蔡江宇進一步舉例說，科勒衛浴每一次新的產品設計研發，都會請10名評委對其市場風險進行評估，通不過的繼續修改。“它是靠設計出奇制勝，而不是跟著市場風尚走，市場是它來玩弄的，它就是風尚。但它也有風險，只是如何控制這種錯誤的幾率問題。”

[成功案例]

裝修公司靠設計起死回生

在裝修行業白手起家的佛山佳億裝飾有限公司董事長梁波告訴記者，裝修行業過去不是沒有意識到設計競爭的重要性。但“客戶最開始基本不和你談設計的價格，盡管你說你是設計公司，設計都是搭著買材料、施工一起賣的。在前10年，居室的設計好難單獨開價，因為普通客戶都很難為設計掏錢。”

“我們有一段時間好難支撐，最后想通了，不如找更專業的空間設計公司合作，對設計明碼標價，一平米50至1000塊不等。過了一個瓶頸期后，客戶慢慢接受了。公司的發展從死胡同里走了出來。”