唐山市，因一場大地震而聞名，也因為經歷過地震的影響，這里的人們格外珍惜當下的生活。時值清明時節，照明行業一干人來到了唐山市，首先參觀了唐山大地震紀念館，為那場地震中遇難的20多萬生命致哀。

       隨后，小分隊分別走訪了唐山市市區的南方燈具家具城和郊區豐潤區的冀東建材城，在一線感受唐山照明燈飾市場的脈動。總體而言，唐山市區的照明燈飾經銷商更注重品牌，而郊區的經銷商更注重性價比。

       唐山市區：南方燈具城成照明品牌集中地

       唐山市照明燈飾經銷商集中在南方燈具城，正好在“唐山大地震遺址紀念公園”旁邊，一共有70多家照明燈飾經銷商，還有零散的幾家經銷商分布在南方燈具城對面的五金國際市場內。從品牌來看，照明品牌如飛利浦、松下、雷士、歐普、TCL、嘉美、佛山照明等傳統照明優秀品牌應有盡有;LED照明品牌如木林森、億光、朗士、箭牌、熙正等也匯聚于此;燈飾品牌如希莉娜、開元、愛的華家、奧奇特、諾克等也以專賣店形象進行展示，電工品牌如西門子、西蒙、飛雕、家的、福田、德力西、正泰等各自精彩。綜合而言，這里是中高檔燈飾產品的消費場所，也是各路照明燈飾品牌正面競爭的舞臺。

       對于唐山市照明燈飾市場的發展態勢，希莉娜燈飾總經理謝華亮表示，這里的商家大部分都是自己獨立拿下廠家代理權，但是也有部分受到北京、天津、石家莊等不同地區運營商的影響。

       對于LED照明在唐山地區的發展，照明行業一干人分別走訪了億光照明、嘉美照明、朗士照明、熙正照明的經銷商。他們普遍的觀點是，LED照明還處于逐步發展的階段，尚未完全發力。作為經銷商，一方面要把握LED照明發展的趨勢，另一方面要靈活掌控當下的生意。只有兩面兼顧，才能活得更好。

       唐山市豐潤區：周邊縣城多為低價照明燈飾批發地

       對于豐潤區照明燈飾市場的了解，照明行業一干人早在走訪遷安市、遵化市市場的時候就頻頻聽說。為什么縣城經銷商更樂意去豐潤批發燈飾，而不是到天津、北京乃至石家莊等地批發燈飾?豐潤區燈飾批發市場到底是怎樣的狀況?小分隊決定一探究竟。

       沿國道進入唐山市豐潤區，道路兩旁林立的廣告牌顯示了這里是建材集中地。其中，“冀東建材大市場”非常醒目。然而，這里的照明燈飾商家非常分散，混雜在五金、地板、陶瓷、衛浴等不同的建材鋪面之間，以小小的面積，顯示著自己的存在。

       在這里，懸掛著雷士、歐普、歐特朗、鉅豪、喬森、TCL等品牌的廣告，然而除了雷士在進行一個新的專賣店裝修之外，其它品牌的經營商家一概表示“推不動，不再重點推了”。就連外面掛著“歐普照明”的經銷商，實際上賣的卻是“康的照明”。究其原因，原來這里已經逐漸淪為低價照明燈飾批發集中地，3元的 3W　LED球泡、5元的3W　LED天花燈、100元的平板花燈，才是這里最受歡迎的產品。因為價格低、物流快，遵化、遷西、遷安、盧龍、灤縣、灤南等地區的一些經銷商更熱衷從此處批發燈飾照明產品，使得這里成為一個小型的照明燈飾產品集散地，聚集了30多家以價格競爭為主導的照明燈飾經銷商。

       正在忙著給客戶安裝支架應急電源的東君照明唐山經銷商周咸葉向我們訴苦：如此辛苦地幫客戶安裝應急電源，每一個才賺幾分錢。要不是量大，生意早就沒法做了。這里的價格競爭太激烈，簡直讓人感覺古鎮的“價格戰”都來到了這里。但是如果去其它地方，又沒有集聚而來的眾多客戶，恐怕連這個辛苦錢都沒有機會賺。糾結的心理、矛盾的選擇、無底線的價格、慕名而來的分銷商，這就是豐潤區冀東建材城照明燈飾市場的真實寫照。