標準缺失、產品良不齊、低價無序競爭屢次被諸多LED行業大佬所提及，這些問題然成為困擾中國LED產業已久的一個惡疾。對此，廣東昭信企業集團有限公司(以下簡稱“昭信”)董事長梁鳳儀認為，標準缺失確實困擾著中國LED產業的發展，但對有心做大做強的企業來說，現在也許是品牌突破的好時候。隨著LED照明市場需求開始起量以及國家相繼出臺LED相關政策，必然會加速LED產業市場的發展，中國LED照明產業也將會迎來市場爆發的“大拐點”。

市場需求起量 LED產業走向成熟

       2013年，中國半導體照明行業呈現整體回暖態勢，LED功能性照明市場得到快速啟動，可謂迎來了LED照明的春天。同時，從眾多LED上市企業發布的2013年財報來看，大部分企業業績較往年均呈現較大幅度盈利，整體來看，LED行業景氣度不斷提升，市場需求起量大增，2014年行業或將延續2013年上升勢頭，將迎來新一輪的增長。

       根據《中國逐步淘汰白熾燈路線圖》，從今年10月1日起，我國將禁止進口和銷售60W及以上的普通照明用白熾燈。相比傳統節能燈，LED照明產品更節能、更環保，所以LED燈具替代白熾燈將會有廣闊的市場空間。同時，國家對節能環保產業扶持，LED產業作為戰略性新興產業，LED燈具更以其節能環保優勢較為突出，其市場前景也被業內寄予厚望。

       “隨著技術的進步，LED照明產品的價格是以每年20%的幅度下降，這就吻合了消費者在價格上的需求。未來LED產業的市場需求量會很大，市場的增量必然會增大。國際上前些年對中國LED產業持一種觀望態度，任憑中國市場內部胡亂紛爭而坐視不管，最近海外市場看到中國LED市場在公共照明和商照領域開始真正成熟，也開始想涉足中國市場。”梁鳳儀如是說。

       梁鳳儀指出，因為昭信LED燈具主要涉及公共照明、商業照明各個領域，目前在市場銷售上是以辦公推動、工程帶動的手法進行國際、國內戰略布局，以期通過工程帶動渠道銷售。同時，昭信也充分利用LED可分散性利用的特點，今后不單單在LED點光源上做文章，將來還將對面發光等發展方向進行布局。

       此外，歐盟、美國、日本等多個國家和地區均在逐步淘汰白熾燈，勢必會對LED產業帶來利好機遇。

       對此，梁鳳儀向記者表示，“美國也宣布在2014年50%的家庭都要用到LED產品，所以隨著歐美國家都開始啟用LED，必然會調動南亞這些國家市場增長，未來海外市場對中國LED產業的拉動將會占據重要角色。”出口市場也會正面帶動中國LED照明產業良性發展。

       隨著國際市場的回暖，昭信的海外訂單也開始出現較大增長。而昭信通過這么多年的努力和技術的提升，在國際市場上也得到了認可，梁鳳儀非常看好LED產業海外市場的發展前景，她相信未來海外LED市場將會是中國LED企業的重要市場。

       對于LED產業未來發展趨勢，梁鳳儀認為，2014-2015年將會引爆國際國內的LED市場，今年下半年也將會是一個引爆市場的開始點。至于昭信今年LED業績增長預期，梁鳳儀也給出了要實現較去年業績翻一番的增長目標。

競爭加劇 行業“困局”待破

       市場的需求起量，勢必會加速行業競爭。當前，由于我國LED產業標準缺失，導致市場上的LED產品參差不齊。同時，LED產業技術更新速度較快，很多企業不具備真正的研發實力，導致市場上同質化競爭非常激烈。

       相比其他國家，我國在LED應用領域占據絕對優勢，整個產業鏈非常完整，而且具有規模效益。但LED標準環節，卻成為困擾產業發展的一大障礙。

       在沒有指導標準的前提下，產品質量控制很難做到規范，因此市面上產品質量魚龍混雜，難以識辨，這或許成為我國LED照明產品出口的絆腳石。

       梁鳳儀表示，“中國LED企業要進入哪一個國家就適應哪一個國家的標準。在適應各個國家標準的同時，企業就必須擁有自身的研發能力，才能適應他們的標準。相反，沒有研發能力的LED企業就沒有辦法進入國際市場。所以說未來LED產業就是一個自然分化、自然淘汰的一個狀態。”

       梁鳳儀表示，面對中國LED產業標準缺失，昭信在應對國際市場標準上不是坐以待斃，而是努力向相對高的標準看齊，新產品出來就自我提升標準。同時，昭信在產業上中下游應用領域都集聚了一批懂技術、懂應用的高端人才，現在以其科研能力完全有能力滿足市場需求，并且在LED領域擁有150項核心專利，已經形成了對自己的技術戰略儲備。

       梁鳳儀向記者表示，“未來LED市場是在自然分化的市場前提下，適合市場需求的企業就必然是個性化的發展，擁有創新能力、不斷更新能力、有自主技術開發能力的企業才能快速地往前走。”

       業內人士認為，2014年是中國照明市場是爆發的關鍵期，而現在正處在市場爆發的臨界點。

       但梁鳳儀認為，爆發期實際上意指淘汰的爆發期，也就是所說的市場的“大拐點”。原因有兩點，一是國家標準的出臺，企業如何適應不了這個“拐點”就要自然被淘汰。另一個是一些有能力的大企業會呈現爆發式的增長。

       CSA Research分析，2014年下半年會是一個很大的爆發期，市場瓜分會非常激烈。總體來講，市場的需求量會增大很多，但并不是每一個企業都能分一杯羹，而是能者得之。在市場迎來爆發期之時，不是說每個企業都會獲得很好的發展，有能力的企業可以瓜分市場大蛋糕，沒能力的企業不但不能分得一杯羹，還有可能會被產業的幾大巨頭給吞并掉。

       梁鳳儀認為，在迎來LED市場爆發點的時候也可能會出現“拐點”，“未來LED產業的發展方向必然是遵從市場客觀規律，市場會讓產業得到自然分化。因為未來LED市場需求就是低價格，因為消費者的需求與政府的需求不同，政府的需求以節能環保為主，消費者的需求是除了節能環保以外，還要價格低。市場需求起量，就是要生產質優價廉的產品迎合消費者的需求，并且在未來的LED產業發展和競爭中，不存在人為因素的推動，產業就是會隨著市場得到自然分化。”

       另外，昭信與其他企業的發展模式有所不同，其產品營收并不是來自傳統流通環節的燈具銷售，而是主要提供以辦公層到商業綜合體等工程照明方案為主，由工程帶動銷售的模式，是完全是遵從市場的需求，走個性化發展模式。同時，昭信也是通過這種銷售模式來規避市場風險，并期待能夠在產業“拐點”到來之際助其占據主動權。

立足誠信 營造良好競爭業態

       目前LED照明市場空間很大，眾多企業都想從中分得一杯羹，行業競爭是在所難免。但是由于我國LED行業準入門檻較低，大量資本涌入，導致產能暴增。進而導致企業生存困難，從而導致一系列不良的競爭手段。一些劣質產品充斥市場，與品牌廠商玩起了“價格戰”，造成一些山寨產品甚至比品牌廠商更具價格“優勢”。

       面對產業暴露的不良競爭因素，企業要想突破重圍，跳出惡性的“價格戰”，就勢必要在企業品牌和產品品質上下苦功夫。與此同時，國內LED企業開始回歸本質，企業要把發展重心轉移到提升企業核心競爭力上來，相信未來具備生產規模優勢和產品性價比優勢的品牌廠商將會最終勝出。

       這當中，昭信LED的發展就頗具代表性，他們立足誠信，棄浮躁，主動挑起了社會責任及行業使命。他們正是通過立足“變革、和諧、誠信”的企業核心價值觀，經過十多年的努力實踐，目前成功打通了從半導體上游外延裝備--外延芯片材料--中游封裝--下游應用產品的全產業鏈，借助完整的產業鏈，昭信大大提升了自身在LED產業鏈上的控制力和話語權，確保了昭信LED產品的品質、成本和產能控制，并實現了品牌的全面升級。

       梁鳳儀對記者說，“誠信就是昭信不可缺少的性格，腳踏實地就是昭信的處事風格。誠信可能體現不了多少錢，卻是企業未來品牌價值的體現。現在昭信恰恰是通過變革、和諧、誠信的企業文化的核心價值觀，經過十多年的實踐和文化的沉淀，去進行企業文化的創新，原來昭信是一個以加工出口為主的外貿企業，現在由一個傳統味道比較重的企業走向一個科技含量相對較高的LED行業發展的時候，誠信文化使昭信在未來市場的立足中得到了充分地回報。”

       梁鳳儀表示，在企業發展過程中，企業堅持守信與腳踏實地的經營理念，不僅可以獲得客戶和市場的認可，也是企業向前發展的根本。在市場爆發之年，企業都在競相發力，以求在競爭中占據有利地位。只有堅守行業發展規則，誠信經營，營造出良好的市場競爭業態，才能推動整個LED產業的健康發展，這需要LED上下游企業共同為之努力。

       CSA Research指出，隨著LED照明技術不斷提高，成本的不斷下降，LED照明產品不斷完善且價格越來親民，民眾節能環保意識也在提高，劣質低價的LED產品是經不起市場考驗的，只有誠信品牌廠商的優質LED照明產品才能真正應用于千家萬戶。