隨著各國白熾燈的禁售令陸續實施，有專家指出，2014年全球LED照明需求將大增六成。可預見的是，新一輪中國LED燈具“出國熱”將于今年爆發。美國在今年1月1日起全面禁售白熾燈，加拿大也開始禁用75W及100W的白熾燈，而40W和60W的燈泡，也將會于今年12月31日全面禁用，可見，今年LED燈具出口北美市場前景一片光明。

對于中國外銷型LED照明企業來說，外銷很美好，同時也是十足的“親美派”，因為北美是他們重要市場，有實力的外銷型企業都想在北美市場上分一杯羹。那么，今年中國外銷型LED照明企業將面臨怎樣的機遇?中國LED照明企業應該怎樣做好外銷呢?

中國LED照明燈具出口現狀

毋庸置疑，中國LED燈具生產大國，隨著LED燈具在全球范圍的普遍應用，中國LED燈具出口額也隨之水漲船高。有數據顯示，2010—2012年，我國LED燈具出口每年均保持增長30.00%以上，在價格下滑的刺激下，2013年以及今年我國LED燈具出口繼續保持快速增長勢頭。2013年1—11月，我國LED燈具累計出口額77億美元，同比增長47.80%，甚至在原本淡季的第四季度，出現了將近80.00%的增長。有專家預測，2014年將延續去年的火熱行情，增長達35.00% 左右。

為什么近年來中國LED照明燈具出口出現多年快速增長的現象?綜合多家外銷型LED照明企業的意見，筆者得出以下幾大因素：一、外銷照明市場較成熟，外銷形勢略微好轉，依然保持增長趨勢;二、外銷客戶訂單量大，來得快，又簡單，忠誠度更高;三、國內市場價格競爭嚴重，利潤太低，外銷市場利潤相對較高;四、美國、歐盟、日本、澳大利亞等各國政府都在加緊立法，鼓勵使用節能型光源，不斷加大對LED產業的扶持力度，對LED照明產品有不同程度的補貼;五、外國消費者節能意識較高;六、中央財政實施的針對LED燈具出口高達13%的退稅政策以及減免商檢費用，檢驗檢疫、技術標準檢測等LED公共服務平臺在全國各地建設。

其中，LED燈出口退稅率為13%是在2008年開始實施，而外銷形勢略微好轉的趨勢早在今年香港春季燈飾展有所凸現。當時，一部分外銷型LED室內照明企業表示，今年外銷市場有復蘇的跡象，LED燈具出口銷量明顯增長，低至10.00%高至70.00%都有，而各國禁白令為外銷企業提供了一大片空白市場。

中國LED照明燈具企業逐鹿北美市場

作為全球LED照明主要供應方，歐盟、北美、亞洲均為中國LED產品的主要出口地，其中歐盟以28.00%占首位，北美市場占據18.00%。而美國、日本、德國和俄羅斯則是中國LED產品的主要出口國，其中美國以17.50%占首位，日本和德國分別以8.60%和7.80%的占比位列前三甲。

       《2013年4季度廣東省LED產業運行監測報告》顯示，2013年，廣東LED重點領域產品主要出口地仍是亞洲、北美洲和歐洲。其中銷往北美的出口額是205.43億元，占出口總額的29.86%，位列第二。從上述數據來看，北美極有可能是接下來整個LED產業新一輪競爭的焦點市場，加之，禁白令實施后，北美市場成為LED照明企業群雄逐鹿之地不無可能。

在走訪過程中，筆者發現，定位中高端、具有一定品質和專利技術的LED企業一般主打歐美市場，而定位中低端、以價格取勝的LED企業一般主打中東、東南亞市場。在香港春季燈飾展中，大部分參展的外銷型企業也都以北美、歐洲市場為主。

外銷產品單一

自2012年始，以LED球泡燈、LED日光管、LED射燈、LED面板燈為主的外銷市場需求旺盛，特別是 LED球泡燈，從今年初開始，銷售增長速度明顯。不少主打LED室內照明的外銷型企業均表示，LED球泡燈銷售量最大，LED日光管次之，但由于價格差異，銷售額卻是后者占首位。

在走訪過程中，筆者發現外銷型企業都是主打一兩種產品，不是LED日光管、LED球泡燈，就是LED面板燈，可見單品也能打天下。

門檻提高 小企業揮別國際市場

去年9月，歐盟發布的《LED照明產品最新能效規定》引起了行業的關注，原因在于新能效規定，燈和燈具的CEMark要求在LVD指令和EMC指令的基礎上，新增ErP(EU)No1194/2012指令和能效標簽(EU)No874/ 2012指令，并針對LED燈泡和定向燈做出規定，將在未來三年內分三個階段逐步實施。

而歐盟恰恰是中國第一大出口目的地，LED燈泡和定向燈恰恰是中國LED燈具主要出口產品。此外，美國、日本等主要出口國對LED產品的準入門檻和監管體系要求也在提高。

新能效規定，2013年9月1日起，能效指數在0.2以上的LED燈將被允許進入歐盟市場。而這一標準，是中國目前實施標準的2.2倍。對于中國企業來說，除了技術問題，還有生產成本問題，如果能效提高一個等級，生產成本將增加5%—15%，在人力成本上升、LED價格和利潤下滑的環境下，出口利潤將進一步下降。

貼牌利潤低 外銷企業也想有“身份”

在中國，不少外銷型LED照明企業都做得不錯，但越來越多的外銷型企業想拓展國內市場。有部分企業外銷做得好，達到“墻內開花墻外香”的境地也算成功，另外一部分企業雖然外銷銷售額過億，卻面臨“為他人做嫁衣”的窘境，為外國燈具廠商貼牌，利潤也不高，因此考慮國內市場或建立自主品牌。一家受訪企業就表示其給外國廠商貼牌，利潤有10.00%，而自主品牌的利潤則有20.00%—30.00%。而另一家受訪企業則表達了建立自主品牌著力開拓國內市場的意愿。

可見，雖然北美、歐洲等海外市場擁有廣闊的市場，但不代表“外國的月亮特別圓”，即使外銷做得好，也要有“身份”的走出國門，而不是當別人的代工廠。