陽光照明公布了2013年度業績說明會會議紀要。陽光照明董事長陳衛、總經理官勇、財務總監吳杰和董事會秘書趙芳華解讀2013年度業績。

       2013年，陽光照明營收31.69億元，同比增長22.22%;歸屬于上市公司股東的凈利潤2.32億元，同比增長10.27%。其中2013年公司LED照明產品收入9.83億元，同比增長170%，銷量3201萬只(套)，同比增長271%;一體化電子節能燈收入15.40億元，同比下降0.06%，銷量 2.4億只，同比增長9.45%;節能燈燈具收入5.78 億元，同比下降7.91%，銷量2316.03萬套，同比下降14.91%。

自主品牌毛利率更高

       2013年公司客戶LED收入結構是飛利浦為52%，其他代工超30%，自主品牌大約在15%-20%。代工的毛利率水平較低，自主品牌的毛利率水平較高，一般相差6-10個百分點，凈利潤水平目前還是代工的高一些。

       因此，陽光照明未來的發展戰略又節能燈向LED轉型、光源向燈具轉型、代工向代工和自主品牌并重轉型。未來幾年的重點是提高燈具在收入中的占比，同時加強自主品牌業務的拓展。

       陽光照明表示，目前LED產品價格與上年末相比降幅在15-20%。公司毛利率較之前有提升主要是兩個方面的因素，一是公司成本下降幅度大于價格下跌幅度，二是毛利率較高的LED自主品牌收入占比進一步提高。

       傳統業務未來3年的市場需求預計會以15-20%下降，其中傳統燈具下降會快于光源的下降。至于市場需求結束，近幾年內應該不會完全消失，至少要在2020年之后。

       陽光照明在年報中提到的“每小時1500只的自動化球泡燈裝配線”，目前可以達到每小時1200只的效率。公司引進的2條自動化生產線是生產LED產品，目前現有非自動化生產線的月產能為光源20萬只/月，自動化線可以達到60萬只/月的理論產能。至于2014年新增多少條自動化線，還需要根據目前兩條線的實際效果再定。

       陽光照明曾中標2012/2013年度半導體照明產品推廣項目，為此公司2013年度的推廣補貼根據2012年的出貨和2013年的出貨收到的，2013年的實際推廣出貨為9000萬元左右。2014年公司預算國家推廣應收補貼為6000-7000萬元，其中上年延續下來的大約1000萬元。

       陽光照明2013年年報中對2014年的經營預算為收入39億元，利潤3.3億元，其中傳統業務21億元，LED業務18億元。這也就意味著2014年LED業務收入將占公司總營收的比例從2013年的31%提升至2014年的46%。而2018年預計銷售100億元，陽光照明表示收入構成中計劃全是LED產品，但是有節能燈業務的話還是繼續會做的。

2014年電商收入目標3000萬元左右

       陽光照明目前已經正式上線了天貓和京東的旗艦店，接下來會進行一些推廣活動。目前電商的負責人有豐富的電商運營經驗，之前在其他任職的公司在業內有很好的銷售業績。目前國內照明領域的電商渠道的占比大概在7%左右，2014年公司對電商的收入目標不高，在2000-3000萬元之間。電商的渠道不會對現有經銷商形成較大影響，公司按照“三步走”發展思路進行，最后會實現線上線下的互動。目前在天貓的費用是按照扣點的方式，京東是按照年度協議來確定費用。

       與此同時，陽光照明認為國內市場要做好，一是立足于產品和服務，要做到產品有足夠的性價比，二是在經銷商方面的合作還沒有達到一個最優的合作狀態，未來還是要加強與經銷商尋求一個好的合作模式。如果能夠找到與公司業務補充的目標，也不排除公司進行外延式發展。

       海外市場主要通過人員和隊伍建設來加強，國內市場主要通過品牌宣傳、廣告投入來加強。目前國際市場網絡主要業務在亞洲、歐洲、北美、拉丁美洲;國內市場基本覆蓋到所有省份和大部分地級市、縣級市，目前國內渠道擁有經銷店數量約3000家，五金網點約3000個。

       未來LED照明會向智能產品方向發展，從而進一步拓展LED照明的應用邊界。公司目前正在積極籌建專門的智能產品團隊，由總經理負責牽頭組建。未來幾年，簡單的智能控制產品會先開始應用起來，普及的速度會比較快，公司目標未來智能產品占比上升到30-40%。