LED照明來勢洶洶勢如破竹，根據走訪業內企業和常州等國內知名燈具集散地后發現，基本上一二線城市的產品都已經換上了LED光源，而市場對于LED的認可度也逐漸走高，顯然，LED照明的爆發期來臨。

作為新型一種光源，LED為節能而生，符合當前國際社會推崇的綠色節能概念，而隨著人類生活的進步和科技的發展，產品的銷售模式也悄然發生著變化，在LED時代，經銷商如何與時俱進，優化渠道的轉型和升級?如何建立起適合時代發展的經營模式?這是一個值得探討的問題。

從單一渠道到多元化渠道的變革

白熾燈逐漸退市，新舊光源交替時期，經銷商扮演的角色和營銷理念當然也發生著改變。業內知名營銷人盛斌子就這樣總結當前LED照明經銷商們營銷模式的變化：一、經銷商的營銷手段由單一的原始的營銷逐漸過渡到新的多元化營銷;二、LED時代，要求經銷商一定要學會和廠家進行深度捆綁，以前雙方是簡簡單單的買賣關系，現在變了，如果是代理商要轉型做服務商、運營商、推廣商，扮演一個類似廠商地方辦事處的功能;三、未來LED照明將會朝著產商一體化發展。

對于經銷商而言，開拓渠道是其占領市場的有力砝碼。在傳統時代，每個經銷商的渠道銷售模式都不一樣，有的做分銷、有的做零售、還有的做工程，但進入新時代，隨著科技的發展，人們的距離越來越近，信息的流通越來越迅速，而電商的火熱也促使著當今的LED照明渠道發生日新月異的變化，經銷商們可用的渠道通路比以前多了很多。

現階段，LED照明市場競爭激烈而又無序，燈飾行業早漸漸脫離那個“暴利”時期，租金的上漲，人工成本的增加，利潤空間的下降，以及市場信息快速而又繁多的流通，單一的渠道已經不再適應LED照明時代的需要了。現在經銷商急需改變，對此，盛斌子向阿拉丁照明網記者說道：“現在的經銷商除了這些工程、零售、分銷等老式渠道外，還要做團購，做網購、做O2O、大客戶，以及手機推廣、電話營銷等，這是經銷商需要著力的。”而且，對于每一個通路都需要專業的辦法去運營，精準的方式去營銷。以前，相對來說對于經銷商的能力要求比較單一，而現在用兩個詞概況：一是全通路營銷，二是個人能力和素質都要提高。

把握家居照明贏利點 電商是重要補充渠道

今年以來，LED照明家居產品價格突破臨界點，以前冷冷清清的家居照明市場開始泛出一絲暖意，各大廠家也正牟勁發力這一亟待突破的市場。的確，家居市場是一塊巨大的蛋糕，也是今后幾年照明市場發展的重要增長點，對于現下的經銷商來說，抓住家居照明贏利點，打通民用市場渠道尤為關鍵。

盛斌子說道，目前和未來一段時間的LED家用照明還是以替換性光源為主，流通類產品會占據主流市場，對于這一塊渠道的開拓，盛斌子為商家出了幾招：“O2O、電話營銷、終端爆破、系統營銷，這些都是適合民用市場渠道的營銷手段。而所謂系統營銷，就是把各種營銷工具整合起來，比如團隊的管理培訓，門店的硬裝修、產品的推廣、促銷等，以及銷售計劃的制定、資金流的管理、庫存結構，這些都要一體化、系統化。簡單來說，就是把線上最先進的工具與門店資源有效結合。”

談到民用市場的贏利點，在此不得不說電商，由于燈具這類產品需要實際體驗，而且具有易碎等特點，相比其他行業，照明行業電商目前為止并未占據有力市場份額。經阿拉丁照明網記者與一些燈飾賣場經銷商交流了解，燈飾行業對于電商的看法相當的兩極化，一部分認為其將會對實體店造成很大的沖擊，但也有不少人認為他對燈飾行業影響不大，基于其特性，未來電商不大可能對傳統渠道造成大的沖擊。

對此，盛斌子發表了他的看法，他認為，電商渠道是重要的補充渠道，但不可能取代傳統渠道。因為目前在網上賣的比較好的產品都是替換類通用性產品，不需要太多體驗和個性化解決方案;但LED照明的終極發展目標并不局限于賣產品，最后他會發展得非常個性化和智能化，用戶需要測光效、消費者需要個性化解決方案。此外，家裝市場的隱形渠道、工程渠道占了很大一部分，而電商不可能改變這類渠道的游戲規則。

總而言之，LED時代單一渠道運營法則已經慢慢地不再適用，取而代之的會是全通路營銷。對于經銷商來說，需要做好準備，全渠道發力。