LED照明產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)受到廣泛歡迎和密切關(guān)注。隨之而來的技術(shù)要求亦日趨嚴(yán)格，準(zhǔn)入門檻越來越高。掘金歐美，國內(nèi)的企業(yè)還需擦亮眼，做足準(zhǔn)備。

從2014年起，歐美國家開始逐步淘汰民用市場(chǎng)用量最大的40-60W白熾燈泡，為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品的普及提供了有利的契機(jī)。海外LED照明行業(yè)近期表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，在頻頻交出樂觀數(shù)據(jù)的同時(shí)，不斷調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格、加大產(chǎn)品研發(fā)投入，進(jìn)一步推升全球LED照明滲透率。

盛況

歐美市場(chǎng)滲透率將大幅度上升

在歐美LED照明市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的背景下，位于美國北卡羅來納州的LED照明龍頭企業(yè)科銳(CREE)3月12日宣布，該公司在美國第二大零售商家得寶公司上市的100瓦LED燈泡零售價(jià)定為19.97美元。該產(chǎn)品的推出與美國目前的節(jié)能目標(biāo)十分契合，美國能效經(jīng)濟(jì)委員會(huì)預(yù)計(jì)，到2035年，全美家庭和企業(yè)將每月節(jié)約1.56億美元的能源成本。

在此背景下，科銳公司有望借此“東風(fēng)”繼續(xù)其快速發(fā)展的腳步。該公司1月21日發(fā)布公司上一財(cái)季財(cái)報(bào)，公司當(dāng)季實(shí)現(xiàn)收入4.51億美元，同比增長(zhǎng)20%，好于市場(chǎng)預(yù)期;當(dāng)季通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下的利潤(rùn)達(dá)3570萬美元，每股盈利0.29美元，同比增長(zhǎng)75%;當(dāng)季照明產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)42%，其面向消費(fèi)者的LED燈泡銷售收入同比翻番。

與此同時(shí)，近期不少歐洲LED照明企業(yè)2013年業(yè)績(jī)報(bào)告也紛紛出爐。

根據(jù)飛利浦2013年年報(bào)，LED業(yè)務(wù)收入占比不斷攀升，發(fā)展趨勢(shì)向好。2013年該公司實(shí)現(xiàn)LED業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)38%，在經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下推動(dòng)照明業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。

歐司朗2013年LED業(yè)務(wù)收入達(dá)到15.28億歐元，同比增長(zhǎng)11.4%。而傳統(tǒng)照明業(yè)務(wù)收入為37.61億歐元，同比下滑6.7%。公司的發(fā)展目標(biāo)為，在2017年以前LED照明在公司年度總收入占比達(dá)到50%以上。

歐盟委員會(huì)也于近期為新的無機(jī)與有機(jī)混合型照明板塊研究項(xiàng)目提供資金。該項(xiàng)目的目標(biāo)是幫助提升LED在歐洲市場(chǎng)的滲透率。歐委會(huì)向該項(xiàng)目提供了315萬歐元資金，并由瑞士非盈利民營機(jī)構(gòu)瑞士電子與微技術(shù)中心(CSEM)進(jìn)行項(xiàng)目協(xié)調(diào)。

業(yè)內(nèi)人士指出，美國和歐洲市場(chǎng)是最值得期待的市場(chǎng)。未來兩年，美國市場(chǎng)的滲透率將迎來由10%到50%的爆發(fā)，歐洲市場(chǎng)則將迎來由20%到60%的爆發(fā)。

今年北美市場(chǎng)滲透率將躍升至33%

隨著全球“禁白”效應(yīng)帶來的LED照明市場(chǎng)潛在需求旺盛，國內(nèi)LED企業(yè)發(fā)展進(jìn)入了高增長(zhǎng)期，加上歐美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，掀起LED照明北美熱，美知名燈具廠預(yù)估2017年全北美LED照明滲透率將超60%。然而，北美市場(chǎng)可是易守難攻，折戟而歸的中國LED企業(yè)不在少數(shù)……

北美市場(chǎng)對(duì)于中國廠商而言，向來都是“難啃的骨頭”，但也一直是國內(nèi)廠商登入世界舞臺(tái)，彰顯國際地位時(shí)必須攻克的戰(zhàn)略要地。

據(jù)了解，北美擁有全球最先進(jìn)的上中游技術(shù)，擁有世界級(jí)的芯片、元器件大廠，光效的持續(xù)提升和價(jià)格下降的走勢(shì)，推動(dòng)著LED技術(shù)的高速發(fā)展和應(yīng)用前景的飛速增長(zhǎng)。此前，確實(shí)有眾多企業(yè)對(duì)潛力巨大的北美市場(chǎng)躍躍欲試，垂涎已久，但奈何氣候未成，加之北美市場(chǎng)有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，難以攻入，故一直鮮有企業(yè)取得卓有成效的成績(jī)。

根據(jù)美國及加拿大統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2013年，兩國人口總數(shù)達(dá)3.52億，國內(nèi)生產(chǎn)總值共約18.55萬億美元，顯然市場(chǎng)巨大。而國際貨幣基金組織(IMF)報(bào)告也表明，2014年的美國、加拿大經(jīng)濟(jì)增速預(yù)計(jì)在2.8%，2.3%。主要利好因素為制造業(yè)穩(wěn)步提升，失業(yè)率逐步降低，進(jìn)出口貿(mào)易保持良性增長(zhǎng)。

近日，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院李文玉博士透露，即將在5月24日召開的“北美照明市場(chǎng)分析及渠道戰(zhàn)略大會(huì)”上發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，2014年，LED照明產(chǎn)品在北美的滲透率將從去年的19%躍升至33%，2015年將達(dá)到45%，市場(chǎng)潛在需求明顯大幅增長(zhǎng)。

由此，從樂觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、利好的“禁白”政策、相對(duì)完善的配套技術(shù)支持以及巨大的潛在需求上顯然可見，北美此時(shí)儼然已成為全球LED照明企業(yè)新的角逐賽場(chǎng)，中國LED照明企業(yè)此時(shí)進(jìn)攻北美可謂恰到時(shí)機(jī)。

那么，國內(nèi)LED照明企業(yè)進(jìn)攻北美市場(chǎng)目前還面臨哪些核心問題?

障礙

核心技術(shù)薄弱成國內(nèi)出口最大障礙

從業(yè)內(nèi)相關(guān)人士了解到，首先，北美市場(chǎng)不同于于國內(nèi)市場(chǎng)，北美有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入門檻，發(fā)達(dá)的信任管理機(jī)制，采購行為也相對(duì)處于自由市場(chǎng)化。他們通過高技術(shù)法規(guī)、高安全標(biāo)準(zhǔn)等方式對(duì)照明產(chǎn)品設(shè)置了苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件，而長(zhǎng)期以來，我國核心技術(shù)一直處于較為薄弱的狀態(tài)，LED企業(yè)在技術(shù)上無競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這成為我國LED照明燈具產(chǎn)品出口北美的最大障礙。

其次，我國大多數(shù)LED照明企業(yè)對(duì)于如何打通北美經(jīng)銷脈絡(luò)還缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，如何通過經(jīng)銷、工程、電商等渠道快速開拓北美市場(chǎng)還需要進(jìn)一步指引。

再者，我國LED照明企業(yè)，對(duì)于中美貿(mào)易摩擦形勢(shì)、美國能源政策補(bǔ)貼現(xiàn)狀、海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范與應(yīng)對(duì)策略以及投資美國所需考慮的美國稅等了解甚微，缺少完整而明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，導(dǎo)致采取各種急功近利的短視投資行為，加上大部分企業(yè)的品牌經(jīng)營意識(shí)和品牌經(jīng)營能力缺乏，令企業(yè)“走出去”后面臨多重風(fēng)險(xiǎn)或難以取得可持續(xù)性發(fā)展。

“北美大會(huì)”助力打破堅(jiān)冰

據(jù)“北美大會(huì)”主辦方透露，大會(huì)將特別針對(duì)以上三大核心問題，邀請(qǐng)權(quán)威的代表進(jìn)行剖析和探討，以專家視角為L(zhǎng)ED企業(yè)開辟北美市場(chǎng)提供專業(yè)指引。

其中，美國UL認(rèn)證機(jī)構(gòu)代表將就美國LED市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行詳細(xì)的分析，以幫助參會(huì)人員全面了解北美市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。

針對(duì)渠道開拓，北美知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)PennWell公司代表，美國KGM照明設(shè)計(jì)事務(wù)所合伙人、國際照明設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)(IALD)專業(yè)會(huì)員Dan Weinreber，廣東省新興產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研究院李文玉博士將在“北美大會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)分別以“北美照明市場(chǎng)渠道及進(jìn)入策略分析”、“北美照明設(shè)計(jì)項(xiàng)目案例”及“美國LED產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)及渠道開拓分析”為主題進(jìn)行演講，幫助LED照明企業(yè)有針對(duì)性地調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，并深入了解打通經(jīng)銷脈絡(luò)的途徑，以便快速開拓北美市場(chǎng)。

針對(duì)第三個(gè)核心問題，“北美大會(huì)”邀請(qǐng)到廣東商務(wù)廳代表、華南美國商會(huì)代表，北京德力知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有限公司法務(wù)總監(jiān)孫銀生、KPMG Advisory (China) Limited(畢馬威企業(yè)咨詢(中國)有限公司)稅務(wù)部總監(jiān)鄭達(dá)隆等進(jìn)行有針對(duì)性的全面的分析，以助力企業(yè)提升和強(qiáng)化戰(zhàn)略規(guī)劃，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造全球化的品牌形象，在國際市場(chǎng)中贏得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

由此，不難窺見，國內(nèi)外權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦“北美大會(huì)”，針對(duì)關(guān)鍵性的問題進(jìn)行全面剖析，并提出對(duì)策與建議，隱約發(fā)出了全球LED照明企業(yè)進(jìn)軍北美市場(chǎng)的積極信號(hào)。但顯然，掘金北美，還需擦亮眼，做足準(zhǔn)備。