隨著內(nèi)地人口紅利逐漸消失、人力成本上漲、競爭加劇等問題出現(xiàn)，LED臺企在內(nèi)地生存感到“亞歷山大”，他在內(nèi)地的發(fā)展也發(fā)生了明顯的變化。加之，內(nèi)地LED企業(yè)羽翼逐漸豐滿，與臺灣LED產(chǎn)業(yè)的差距越來越小，LED臺企的生存空間更受擠壓。那么，LED臺企在內(nèi)地發(fā)展現(xiàn)狀如何?未來發(fā)展的趨勢又將怎樣?

葉國光：臺灣二三線企業(yè)可能會消失

廣東德力光電有限公司營銷中心總監(jiān)葉國光來自臺灣，在內(nèi)地工作已有十多年，曾就任真明麗集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)，對于兩岸技術(shù)的差距相當(dāng)了解。

對于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的LED中上游臺企在內(nèi)地優(yōu)勢不再的說法，葉國光表示贊同。他表示，為了區(qū)隔于內(nèi)地LED芯片市場，LED臺企推出倒裝芯片，但目前也有內(nèi)地芯片企業(yè)開始推出倒裝芯片，可見，內(nèi)地LED企業(yè)技術(shù)大概落后臺企半年左右，而這種差距將會慢慢縮小，可能是三個月、兩個月甚至一個月。

在技術(shù)上，臺企還有一些優(yōu)勢，但在產(chǎn)能和市場渠道商沒有優(yōu)勢。葉國光認(rèn)為，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是很多臺灣的技術(shù)人員到內(nèi)地發(fā)展，技術(shù)的差距會越來越近，長遠(yuǎn)來看，LED臺企將會遭遇明顯的困境，最后可能會出現(xiàn)一個結(jié)果：LED中上游臺企只剩下晶元光電的營收會好一點(diǎn)，因為晶元光電早就在內(nèi)地有所布局，晶元光電在臺灣的規(guī)模算挺大的，而且它的技術(shù)還領(lǐng)先于內(nèi)地企業(yè)3—5個月，重點(diǎn)是晶元光電有專利，它的專利在兩岸三地是最強(qiáng)的，產(chǎn)品可以銷售到歐美市場，而內(nèi)地芯片企業(yè)就很難實現(xiàn)了。而臺灣二三線企業(yè)可能會慢慢消失。

鉅鼎：找到差異化

1990年，東莞鉅鼎照明有限公司創(chuàng)立于中國內(nèi)地廣東省東莞市大朗鎮(zhèn),正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場，迄今為止已有二十多年。鉅鼎旗下品牌康爾富營銷總監(jiān)于鑫表示，鉅鼎照明的老板是臺灣臺北人，當(dāng)年從臺灣帶著技術(shù)團(tuán)隊和模具、電鍍、工藝及管理等扎實的技術(shù)功底于1990年闖進(jìn)中國內(nèi)地市場。

于鑫說，鉅鼎之所以選擇進(jìn)入內(nèi)地市場，是因為看好這片土地的市場前景、豐富的資源以及政策優(yōu)惠。鉅鼎早前以外銷為主，主要以北美市場為主，而且外銷市場銷售一直很穩(wěn)定，有固定的客戶源以及累積豐富的資源。

在古鎮(zhèn)，上千家的燈飾企業(yè)，競爭激烈，于鑫坦言，唯有在營銷政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面找到差異化才能拓展好市場，不僅如此還要針對市場的定位，了解清楚客戶的選擇，訂單不一定是最大的但一定是最適合的。

于鑫表示，作為臺資企業(yè)的鉅鼎數(shù)十載能夠在內(nèi)地市場穩(wěn)定發(fā)展，產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良是無可厚非，但也離不開研發(fā)團(tuán)隊常年累月的鉆研，鉅鼎一年技術(shù)資金投入是幾千萬，但也會隨著本土市場的變化而做出轉(zhuǎn)變，在轉(zhuǎn)變中保持差異化發(fā)展理念，在“弱肉強(qiáng)食”的市場里擁有獨(dú)立競爭的優(yōu)勢方能走得更遠(yuǎn)。

矽格瑪：核心技術(shù)在臺灣，生產(chǎn)在內(nèi)地

矽格瑪科技有限公司最早創(chuàng)立點(diǎn)是在臺灣，隨后正式進(jìn)軍中國內(nèi)地市場。矽格瑪科技有限公司FAE工程師陳波解釋說，矽格瑪?shù)募夹g(shù)源自于多年在貴金屬材料開發(fā)及應(yīng)用領(lǐng)域,無論是在鍍膜材料與封裝線材的開發(fā)上,矽格瑪一如既往地投入研發(fā)人力,以協(xié)助客戶提升產(chǎn)品競爭力，并保持產(chǎn)品技術(shù)更新速度。

陳波還表示，矽格瑪目前在臺灣臺北、江蘇昆山、廣東深圳、中山及四川成都都有運(yùn)營中心，而技術(shù)核心主要設(shè)在臺灣，在四川成都生產(chǎn)。作為臺資企業(yè)的矽格瑪進(jìn)入內(nèi)地市場已有多年時間，在年歲的流轉(zhuǎn)中也發(fā)現(xiàn)臺資企業(yè)和內(nèi)地本土企業(yè)的差異。陳波說，臺灣人做事方法和管理模式比較嚴(yán)謹(jǐn)，工廠管理也比較嚴(yán)格，員工進(jìn)出都是要經(jīng)過嚴(yán)密的檢測，內(nèi)部管理如產(chǎn)品檢測和品質(zhì)保護(hù)等方面和內(nèi)地也是不一樣的。

陳波透露，矽格瑪每研發(fā)出一種新品都要經(jīng)過四個階段：檢測分析控制品質(zhì)，微觀結(jié)構(gòu)高純合金材料，鑄造成型。四個階段看似簡單卻是經(jīng)過很多實驗，才能投放市場。而在品牌推廣方面，會在一些網(wǎng)站上做廣告，以及參加大型展會。但不是“逢展必參”，會根據(jù)自身需要選擇參展，不僅參展還會觀展，在展會上不僅是“為自己代言”，也是更好地了解行業(yè)市場動態(tài)。

勝譽(yù)：通過參展做推廣

東莞市勝譽(yù)電子有限公司總經(jīng)理李俊賢告訴記者，勝譽(yù)電子總公司設(shè)在臺灣，在內(nèi)地有兩個分公司，一個是東莞勝譽(yù)電子有限公司，另一個則是江蘇吳江勝譽(yù)電子有限公司。據(jù)了解，勝譽(yù)電子做外銷有十幾年的經(jīng)驗，主要銷往歐美、日本、東南亞和南美等區(qū)域市場，由于近年來外銷市場訂單不如從前，因此在2012年東莞市勝譽(yù)電子有限公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)也是進(jìn)軍內(nèi)地市場。李俊賢表示，進(jìn)入內(nèi)地市場是因為中國的經(jīng)濟(jì)在不斷的成長，市場需求量不斷增加，人民的收入提高，那么消費(fèi)力也有所提高，對于臺資企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地市場是一個很好的契機(jī)。

目前，東莞勝譽(yù)電子有限公司主要是通過參展來進(jìn)行品牌的推廣和達(dá)到銷售的目的。李俊賢透露，該司近兩年來一直都有參加國內(nèi)多地舉辦的電子展：上海、成都、天津、昆山、重慶、安徽馬鞍山、武漢等。此外，還通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行銷售，在公司的官方網(wǎng)站和阿里巴巴，成效不錯，有些客戶就是通過網(wǎng)站上的了解才促成合作關(guān)系。

結(jié)語

在內(nèi)地發(fā)展LED的臺企兩極分化可謂嚴(yán)重，有晶元光電、億光等臺灣龍頭企業(yè)大力布局內(nèi)地市場，但也有一些臺企在內(nèi)地小打小鬧，在投入和渠道建設(shè)上十分“小氣”。不管是大企業(yè)還是小企業(yè)，近兩年，兩岸的技術(shù)和產(chǎn)能差距在縮小，LED臺企在內(nèi)地的地位有下滑的趨勢，營業(yè)收入不太理想。

即使內(nèi)地市場是根“難啃的骨頭”，LED臺企也遭遇到“夾心層”的尷尬處境，但內(nèi)地市場這塊大蛋糕依然有利可圖。若LED臺企依舊當(dāng)無品牌的代工廠，那么臺灣二三線企業(yè)就會慢慢消失，這是大勢所趨。