生意冷清、價格戰盛行、經營難以為續、銷售業績下滑……這些都是華北照明燈飾市場的真實寫照。面對日益激烈的渠道競爭，面對逐漸理性的消費者，無論是廠家，還是商家，都必須直面市場的變化，唯有積極尋求突破，才能活下去，活得好。

北京市

市場逐漸理性化、規范化

在北京市場，LED渠道爭奪在今年上半年顯得有些疲軟，具體表現在經銷商會議比去年少了許多。這些變化也是市場規律的體現，從最早的“低價為王”到更多的資本涌入LED照明市場，行業洗牌加速，目前的市場逐漸理性化、規范化、穩定化。

LED競爭未來會更加激烈，要想更好地生存和發展下去，廠家、商家，甚至賣場都有很長的一段路要走。在北京市場，這已形成共識。

上半年，北京照明市場召開經銷商會議的品牌主要有松下、億光、木林森、歐和等。今年是新晉品牌木林森和傳統品牌佛山照明“同臺唱戲”的一年。

相比去年的“群魔亂舞”，今年的照明市場顯得相對冷清，特別是在燈飾市場，產品銷售額比去年同期下滑了不少，主要是受國家宏觀調控以及產品同質化嚴重等因素的影響。

在市場調查中，不少商家反映，今年的渠道競爭還沒有達到最激烈的狀態，明年渠道競爭會更加“慘不忍睹”，市場洗牌的加速會讓很多品牌徹底消失在這場沒有硝煙的戰爭中。

優勝劣汰是市場的發展規律，資源整合將會出現在照明行業的每個環節，從行業的長遠發展來看，這并不是壞事。但是無論是企業，還是商家，都要通過各種途徑積極備戰，從定位、戰略、管理、服務等方面去提升自己，如果固守傳統思維模式，一味蠻干，最終只會被淘汰出局。

天津市

“新舊賣場更迭”成為熱點話題

今年，位于紅旗路與鞍山西道交界處的新南方燈具城因受市政工程影響，面臨拆遷，因此，在走訪市場時，不斷有商家反映生意嚴重受影響。據了解，新南方燈具城地處天津市南開區重點商業區，也是天津市西南部地區唯一的專業化燈具市場。目前，拆遷工作接近尾聲，商家開始重新選擇地址。

今年3月3日，天津梅江燈飾家居廣場正式開門營業，為天津市的照明燈飾賣場又添一筆。據記者觀察，在天津照明燈飾市場中，“舊賣場被拆遷，新賣場迅速新建”成為2014年上半年天津照明市場商家最關注的話題之一。

走訪終端市場，商家抱怨最多的是燈飾生意慘淡，產品銷量相比去年大幅下降，客流量也不及往年。此外，電商的興起給實體店的經營帶來了不小的沖擊，商家普遍反映經營狀況呈下滑趨勢，部分商家甚至出現入不敷出的經營狀況。

市場上，不少商家在急切地尋找符合自己經營理念的品牌合作，部分商家積極轉型經營LED品牌，也有部分經銷商在積極發展二級代理商或建立分銷渠道及形象店來鞏固現有渠道，搶占市場份額;還有商家加大了在工程領域所占的市場份額。

如佳怡美居裝飾材料有限公司(雪萊特光電天津總代理)在召開經銷商會議的同時，把承接該會議的酒店部分燈具替換為雪萊特產品，還把天津著名小吃狗不理包子總店燈具也替換為自家代理產品，打造樣板市場。總之，各品牌代理商各出奇招，積極在LED浪潮中搶占一席之地。

河北省

強勢LED品牌尚未出現

今年上半年，在河北照明燈飾市場中，大多數商家都在煎熬中度過。通過走訪商家了解到，今年在石家莊甚至是在全省各個地級市中，生意都相當冷清。由于LED被普及的程度較高，很多商家都有代理LED品牌，只不過在河北照明市場上，沒有一家獨大的LED品牌。

2014年河北照明市場競爭顯得愈發慘烈，表現比較亮眼的木林森照明也多次進行了產品價格下調。據了解，光是在石家莊，就有三個不同的商家從三種不同的渠道進行物流批發。由此可見，小品牌之間競爭之激烈。

今年上半年在河北市場召開經銷商訂貨會最多的是木林森，召開新品發布會較多的是美的照明，其它品牌表現相對平穩。此外，表現比較亮眼的還有海德信，據了解，海德信今年在全國各省都有召集核心物流商回總部進行深入溝通，且廠家承擔全部費用。

今年上半年，花燈產品的銷售額比去年同期下滑了很多。據了解，去年石家莊，中式燈特別流行，不下10家經銷商選擇了重新裝修店面來銷售中式燈，但是到了今年上半年，燈飾產品似乎又回到了“平淡期”。

在LED照明領域，雖然石家莊有很多LED品牌，但沒有一家LED品牌實力特別強大，這也導致了很多品牌在“價格戰”上大做文章。

在石家莊，祖德照明值得關注，它依托自身強大的企業文化，打造出了一支細化服務、深耕市場的團隊，并且在近兩年市場表現十分亮眼，成為河北省照明燈飾市場中的一匹“黑馬”，未來發展不容小覷。

山西省

渠道爭奪戰這才剛剛開始

2014年上半年，山西照明市場籠罩在低迷的陰云中，宏觀銷售環境不景氣，加之運營成本支出大幅攀升，因此，多數經銷商持謹慎悲觀態度。在高飽和度的烈性市場競爭下，太原市的一些燈具賣場，尤其是新賣場中不斷有商戶退出、關門的消息傳來，市場洗牌動作已經開始凸顯。不少經銷商甚至出現入不敷出的虧損現象，當前賣場無度擴張，市場出現飽和，競爭壓力也隨之加大。

終端銷售市場雖遲遲未能強勢爆發，渠道的爭奪戰卻愈發白熱，繼達美、木林森在山西召開經銷商會議后，億光、嘉美又先后召開了發力山西市場的經銷商會議，國星、奧其斯也在緊鑼密鼓布局山西市場。在眾多的新晉品牌中，木林森照明以行業新貴的姿態迅速擴張市場，億光LED照明更是以415萬元協議金額冠絕群雄，這對于平淡已久的山西市場不能不算是個奇跡!此前渠道曝光度不高的奧其斯照明也在山西市場嶄露頭角，其未來發展趨勢亦不容小視……傳統品牌中雷士照明步伐穩健有力、達美照明老樹萌發新芽、朗士照明扎根渠道碩果初顯、嘉美照明厚積薄發勢頭不減……山西LED照明渠道爭奪戰這才剛剛開始。

燈飾發展在不斷演化之中，LED光源已然是市場的主流，曾一度風靡的黃水晶燈、低壓平板燈等產品，在經歷一段時期的熱潮后，現已在走下坡路。簡歐、中式風格的產品市場份額則逐漸提升，頗受市場的青睞。LED照明消費群體日見壯大，LED商照幾乎完全取代傳統照明，其中COB的未來被普遍看好;光源方面T5、T8和傳統產品價位相差無幾，球泡也正走向平常百姓家。

營銷方面，促銷活動悄然褪下了光環。以“五一”小長假為例，以往是商家和賣場集中搞活動的高潮期，然而今年和往年有非常大的不同，賣場對活動已不再熱衷，今年太原燈具賣場幾乎沒有出現有影響力的促銷活動。三分之一有余的商戶在“五一”當天選擇關門放假，“五一”給員工放假這樣的情況在以往很難見到，這究竟是人性化管理的回歸，還是銷售乏力下無奈的舉措，其間原因商家自是心明。

內蒙古

商家感嘆：生意都去哪兒了?

2014年上半年，內蒙古的很多商戶都在一邊感嘆時間過得快，一邊嘆息生意慘淡。據了解，今年以來，很多商戶經營倍感壓力。據了解，潤宇家居經營燈飾的商戶早就接到通知，租金有了小幅度的增加。面對經營成本日漸上升，營業額不升反降的情形，商戶們不得不面臨選擇，堅持還是撤離?到目前，潤宇家居、欣安燈飾城、元和燈飾城有近十幾家商戶把店面轉租或直接關門。

據商戶反映，經營最大的壓力主要是沒有生意可做，無論是家居還是工程市場，生意都不景氣。有商戶反映，市場日均客流量不足50人。工程方面，內蒙古的很多工程不能開工，沒有獲得審批的都被叫停。即使有項目做，采購方的結算條件也讓商戶有單不敢隨便接。據了解，很多采購商一般要求商戶按“三三四”的方式結算，即預付30%，燈具安裝完了再付30%，剩余40%一年后再付清。此外，采購商還將利潤壓得非常低，所以很多商戶都沒有單可接。

今年上半年，部分品牌在內蒙古地區的表現不俗。5月12日，2014年木林森首屆內蒙古經銷商峰會在“塞外鋼城”包頭市昆區鋼鐵大街萬號國際酒店舉行。據了解，會議現場簽單金額達到176萬元;佛山照明在內蒙古地區依然深耕渠道;西頓照明致力于工程照明;傳統的電工品牌如西蒙電器、家的、TCL電工等2014年上半年的銷售業績穩中有升。在內蒙古市場，燈飾產品很難再有建樹，以往每年都需要選購些新款花燈的經銷商們今年的動靜比較小，燈飾產品的銷量已下滑嚴重。

今年，部分年輕的經銷商們開始嘗試微營銷，很多經銷商在實體店的基礎上開了淘寶店、微信平臺等電商渠道，實現線上和線下相結合的方式來銷售產品，以期更好地完成銷售業績。