2013年-2014年是半導(dǎo)體照明行業(yè)發(fā)展的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，照明技術(shù)不斷進(jìn)步，產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)齊飛，2014年在這樣的氛圍里走來，“人不能兩次踏進(jìn)同一條河流”，LED技術(shù)亦是如此。隨著LED照明的進(jìn)步、利好政策的推波助瀾，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格已基本接近甚至低于傳統(tǒng)節(jié)能燈。無疑，2014年將是LED照明市場(chǎng)開始全面爆發(fā)的一年，預(yù)計(jì)LED照明企業(yè)進(jìn)一步拉開差距，梯隊(duì)格局初現(xiàn)。按照進(jìn)入LED照明時(shí)間及業(yè)務(wù)性質(zhì)來劃分，LED照明行業(yè)目前存在三大陣營(yíng)：新型LED照明企業(yè)、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)LED企業(yè)、跨界LED照明的企業(yè)。

傳統(tǒng)照明市場(chǎng)在萎縮，LED照明市場(chǎng)容量在不斷擴(kuò)大，相信未來幾年LED還會(huì)保持比較快的發(fā)展速度。傳統(tǒng)照明企業(yè)、新型LED照明企業(yè)、跨界LED企業(yè)等，這幾大陣營(yíng)正以不同的方式搶奪市場(chǎng)蛋糕，但只有少數(shù)突出的“主角”能掌握市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。

三大陣營(yíng)優(yōu)劣分析

傳統(tǒng)照明企業(yè)：

傳統(tǒng)轉(zhuǎn)LED照明企業(yè)經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的發(fā)展，在品牌和渠道方面沉淀較深，能夠借助于品牌及渠道，將LED照明產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，但“船大難調(diào)頭”，市場(chǎng)反應(yīng)速度較慢，在LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和技術(shù)方面尚顯得不夠成熟。傳統(tǒng)照明企業(yè)要想成為L(zhǎng)ED時(shí)代的主角，必須滿足下面幾個(gè)條件：第一是互助，與經(jīng)銷商共同鋪設(shè)市場(chǎng)并樹立良好品牌影響力;第二是互信，企業(yè)需要加大營(yíng)銷力度和產(chǎn)品研發(fā)，吸引傳統(tǒng)照明的經(jīng)銷商，建立雙方的信任感;第三是互通，企業(yè)要抓準(zhǔn)自身的渠道、品牌、產(chǎn)品定位，準(zhǔn)確建立有效的流通渠道，才能真正發(fā)揮渠道建設(shè)的作用;第四是互補(bǔ)，未來受LED價(jià)格、渠道、品牌、市場(chǎng)及規(guī)模等影響，LED行業(yè)整合力度會(huì)越來越大，很多傳統(tǒng)照明企業(yè)亦正著手與新型的LED企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)或共享的資源整合。

新型LED企業(yè)：

隨著LED照明的進(jìn)步、利好政策的推波助瀾，市場(chǎng)不斷涌現(xiàn)各類新型LED照明企業(yè)，這類企業(yè)作為一股新鮮的血液為行業(yè)源源不斷地注入了各種突破、創(chuàng)新的思維，不斷地推動(dòng)照明行業(yè)的快速向前發(fā)展。新型LED照明企業(yè)，輕裝上陣，無負(fù)累，起步快，沖得快，具備技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，但是渠道和品牌建設(shè)是薄弱環(huán)節(jié)。然而，新型LED照明企業(yè)同樣面臨著瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)所帶來的困局，對(duì)此，這類企業(yè)首先需要建立自己的渠道。當(dāng)前新型LED照明企業(yè)更多地把重心放在LED照明市場(chǎng)的開拓上，此外，電商渠道在未來將成主流，行業(yè)內(nèi)不少新型LED照明企業(yè)躍躍欲試。總而言之，新型LED照明企業(yè)需要根據(jù)自身發(fā)展特點(diǎn)，判斷多種渠道的優(yōu)劣，在短時(shí)間內(nèi)建立覆蓋全國(guó)范圍的渠道。其次是系統(tǒng)的品牌建設(shè)。新型LED企業(yè)要打造自己的品牌，需要在細(xì)分領(lǐng)域再下一番功夫。

跨界LED企業(yè)：

隨著我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展和成熟，LED照明產(chǎn)業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)間的技術(shù)融合、產(chǎn)品跨界的案例不斷涌現(xiàn)。行業(yè)的向好，甚至還吸引了“跨界并購(gòu)者”。從產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)研的情況來看，今年不少LED公司都有兼并收購(gòu)和再融資的需求。跨界的范圍，不僅表現(xiàn)為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)內(nèi)縱向產(chǎn)業(yè)鏈上中下游、橫向市場(chǎng)、技術(shù)、服務(wù)之間的融合;還表現(xiàn)為不同產(chǎn)業(yè)之間的融合。而跨界LED企業(yè)，看中了這塊“良田”前來，資本雄厚，但是隔行如隔山，將其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到照明行業(yè)可能會(huì)適得其反，導(dǎo)致對(duì)照明行業(yè)的認(rèn)識(shí)不夠清晰，從而迷失了方向，造成盲目投資。接下來還有更多跨界而來的企業(yè)，對(duì)他們而言，LED照明產(chǎn)品只是主營(yíng)業(yè)務(wù)的附加或補(bǔ)充。屆時(shí)行業(yè)將變得更為擁擠，而LED照明企業(yè)的危機(jī)也真正到來。

百家觀點(diǎn)論“主角”

LED照明的三大陣營(yíng)各有佼佼者，在勝負(fù)未定之前誰(shuí)都有機(jī)會(huì)成為主角。萬(wàn)變不離其宗。照明行業(yè)是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈體系，縱深廣、橫向關(guān)聯(lián)強(qiáng)、領(lǐng)域非常細(xì)分，從不同的角度觀察會(huì)看見不同的風(fēng)景，各有需求，不一定存在單一的主角和配角。

部分企業(yè)認(rèn)為要想成為L(zhǎng)ED照明時(shí)代的主角，首先企業(yè)要對(duì)LED照明事業(yè)有足夠的執(zhí)著與專注，尊重產(chǎn)品，尊重品質(zhì)，尊重用戶，無論是全產(chǎn)業(yè)鏈多元化發(fā)展還是深耕專業(yè)領(lǐng)域，都需要有專業(yè)的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù);其次，對(duì)未來照明的發(fā)展趨勢(shì)需要有精準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)，在品牌、市場(chǎng)、研發(fā)、供應(yīng)鏈、終端銷售、服務(wù)及人才儲(chǔ)備方面做好相應(yīng)的投入和準(zhǔn)備;第三，要有力爭(zhēng)上游的決心和開放共贏的胸懷，能夠?qū)⑵髽I(yè)的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展緊密結(jié)合，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)更好地發(fā)展。另外，真正能成為主角的企業(yè)，必定在營(yíng)銷模式上有所創(chuàng)新，并具備產(chǎn)品核心能力、創(chuàng)新的照明應(yīng)用方式，有充分的市場(chǎng)準(zhǔn)備和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，而這種企業(yè)很可能來自各種類型領(lǐng)域的佼佼者。

有人說LED當(dāng)下狀況猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，經(jīng)過2013年的初步洗牌和倒閉潮之后，時(shí)下儼然進(jìn)入戰(zhàn)火紛飛階段。市場(chǎng)的高速發(fā)展更加凸顯出市場(chǎng)本身“優(yōu)勝劣汰”的殘酷法則。陣營(yíng)中不同梯隊(duì)的企業(yè)憑借各自的生存策略和發(fā)展規(guī)劃，將一場(chǎng)排位競(jìng)賽進(jìn)行得如火如荼。要成為L(zhǎng)ED照明時(shí)代的主角，如何布局渠道，如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新是各企業(yè)都需解決的問題，只有做好渠道的企業(yè)才能成為時(shí)代的主角，狠抓渠道營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí)也要注重經(jīng)銷商隊(duì)伍的培育和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

隨著一個(gè)產(chǎn)業(yè)的逐步完善，成熟產(chǎn)品被廣泛使用，這樣也意味著逐步培養(yǎng)了成熟而理性的消費(fèi)者，他們更懂得該不該選擇與該如何去選擇，這個(gè)選擇上當(dāng)然包括：LED產(chǎn)品和LED企業(yè)。所以從尊重產(chǎn)業(yè)發(fā)展根本規(guī)律的角度來說，消費(fèi)者業(yè)理所當(dāng)然成為L(zhǎng)ED照明時(shí)代的主角之一。以人為本，以維護(hù)行業(yè)健康、有序、發(fā)展為根，企業(yè)終將在LED照明的舞臺(tái)上演繹一場(chǎng)屬于自己的主角精彩!

小結(jié)：

伴隨通用照明市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)的啟動(dòng)，LED產(chǎn)業(yè)正迎來新一輪的黃金機(jī)遇期。面對(duì)增長(zhǎng)機(jī)遇，國(guó)際大企業(yè)紛紛加快戰(zhàn)略布局，憑借技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)不斷加速其在全球和中國(guó)的擴(kuò)張步伐。在此形勢(shì)下，日漸崛起的國(guó)內(nèi)照明企業(yè)如何打造自己的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，如何抓住發(fā)展機(jī)遇，找準(zhǔn)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的位置，從而應(yīng)戰(zhàn)具有先天技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)的國(guó)際強(qiáng)敵，成為L(zhǎng)ED照明時(shí)代的真正主角?還需看企業(yè)是否有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的決心、持之以恒的氣魄，最關(guān)鍵的還是要看企業(yè)的綜合實(shí)力。企業(yè)的文化、資金、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、品牌等方面能否一脈相承，將影響力最大化。同時(shí)，LED照明產(chǎn)業(yè)的特性決定了對(duì)投入規(guī)模與資本的強(qiáng)大需求。

因此，要在LED照明行業(yè)成為主角，必須具備LED產(chǎn)業(yè)鏈和技術(shù)的雙重優(yōu)勢(shì);產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)及渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還需具備品牌及可持續(xù)投入的資金優(yōu)勢(shì)。