龍巖市位于福建省西部，地處閩粵贛三省交界，東臨廈門、漳州、泉州，南鄰廣東梅州，西連江西贛州，北接三明。

位于新羅區(qū)龍門鎮(zhèn)考塘村的閩西交易城是龍巖市比較集中的照明燈飾市場。據(jù)商戶介紹，閩西交易城以中端為主，兼顧高低端，涉及陶瓷潔具、石材、水暖管件、板材、油漆、五金、燈具、電器等品類的市場，基本上能滿足消費(fèi)者的“一站式”采購需求。

閩西交易城看似規(guī)模不大，實(shí)則臥虎藏龍。據(jù)觀察，入駐該市場的有飛利浦、歐司朗、嘉美、歐普、鴻雁、美的、雅點(diǎn)、螢火蟲、松下、陽光照明、德力西、通士達(dá)、海德信、西門子、TCL、公牛、奧曼尼等品牌。據(jù)商戶透露，整個(gè)閩西交易城有超過60家經(jīng)營照明燈飾的商戶，運(yùn)營渠道多以批發(fā)和零售為主。

“今年上半年的生意比去年淡了很多”代理雅點(diǎn)開關(guān)的隆強(qiáng)燈飾負(fù)責(zé)人李世強(qiáng)如此說道。李總簡單的一句話，代表著閩西交易城眾多商家的心聲。不少商家普遍表示：今年的生意做得很辛苦，源于越來越多的人想在照明燈飾行業(yè)分一杯羹，競爭壓力越來越大;電子商務(wù)對實(shí)體店的沖擊越來越大，廠家的價(jià)格越來越透明，商家利潤空間越來越小;商家經(jīng)營方式以傳統(tǒng)的“等客上門”為主，生意主要靠熟人介紹，缺乏創(chuàng)新求變的經(jīng)營理念，不少商家對除傳統(tǒng)經(jīng)營方式的其它經(jīng)營方式如“微營銷”、“電子商務(wù)”知之甚少;廠家與商家之間“信息不對稱”現(xiàn)象比較嚴(yán)重。

從整體來說，閩西交易城的商戶經(jīng)營以中端為主，而位于新羅區(qū)羅橋的港鵬燈飾廣場則顯得“高大上”。據(jù)其副總經(jīng)理鄭琳娜介紹，港鵬電器貿(mào)易有限公司創(chuàng)建于1988年，是港商獨(dú)資的大型綜合性燈飾經(jīng)營企業(yè)。現(xiàn)在經(jīng)營面積5000平方米，承接大小夜景照明工程、室內(nèi)裝修燈具采購，主要經(jīng)營雷士照明、松下照明、開元燈飾、上海亞明、諾克照明、光藝照明、海菱照明、萊迪斯照明、普利亞照明、飛利浦照明、木林森照明等國內(nèi)外一線品牌。

據(jù)鄭總透露，雖然今年的生意比較難做，但是港鵬燈飾廣場經(jīng)營的產(chǎn)品品類比較齊全，能滿足高端消費(fèi)者的“一站式”采購需求，且是龍巖市經(jīng)營面積較大、知名度較高的老店，所以，相對而言，今年上半年生意還是不錯(cuò)的。

與港鵬燈飾廣場隔得不遠(yuǎn)的天運(yùn)燈飾是億光LED照明龍巖總代理，以經(jīng)營億光為主，順帶經(jīng)營松下、飛利浦、西門子等品牌。

在趕赴漳州市的途中，發(fā)現(xiàn)了位于新羅區(qū)寶泰小區(qū)的佛山照明龍巖運(yùn)營中心，其“高端大氣上檔次”的形象展示讓福建小分隊(duì)眼前一亮。據(jù)佛山照明龍巖運(yùn)營中心總經(jīng)理曹信華介紹，該運(yùn)營中心成立于今年5月份，店面面積近200平方米，展示了佛山照明的全系列產(chǎn)品。

據(jù)曹總透露，佛山照明在龍巖地區(qū)憑借著超高性價(jià)比的產(chǎn)品及合理的價(jià)格，深受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者青睞。佛山照明龍巖運(yùn)營中心雖然成立的時(shí)間不長，但是生意還不錯(cuò)，接下來他們將會進(jìn)一步加大佛山照明在當(dāng)?shù)氐男麄髁Χ龋M(jìn)一步提升其品牌知名度，開拓更多的分銷網(wǎng)點(diǎn)，讓佛山照明的知名度和影響力更加深入人心。