有“東方夏威夷”之稱的廈門市是國內LED發展最快的城市之一。為了讓企業對廈門市的照明燈飾市場有更深的了解，展開了深入的調查。

位于廈門市鳳嶼路的夏商(梧村)燈飾批發城是目前廈門市唯一專業照明燈飾市場，共近50家商戶，其它商戶大多數分布于臺灣街、吉家·家世界、紅星美凱龍、喜盈門等地。

夏商(梧村)燈飾批發城雖然規模不大，但是其入駐的照明、燈飾品牌卻不少。據“照明渠道萬里行”福建小分隊觀察，入駐該市場的品牌有飛利浦、歐司朗、三雄·極光、雷士、佛山照明、世紀亞明、歐普、維沙華、嘉美、通士達、華藝、羅格朗、企一、施耐德等數十個燈飾、照明、電工品牌。用“麻雀雖小，五臟俱全”來形容夏商(梧村)燈飾批發城最恰當不過。

通過走訪發現，夏商(梧村)燈飾批發城雖然各大品牌云集，但是從整個市場的綜合情況來看，生意卻相對冷清，客流量明顯不足。據部分商戶反映，相對于福州市來說，廈門市的照明燈飾市場容量較小，且專業照明燈飾市場的數量不多，除夏商(梧村)燈飾批發城商戶相對集中外，其它地方的商戶都很分散。有商戶坦言，在廈門照明燈飾市場中，本土品牌大多數都發展得不是很理想，很多品牌是以外銷為主，受配套設施等因素限制，國內市場優勢不明顯。

在走訪過程中，福建小分隊發現，在廈門照明燈飾市場，以工程渠道為主的商戶抗風險能力更強，以零售渠道為主的商戶普遍反映產品銷量明顯下滑，且LED流通類產品“價格戰”打得十分激烈。此外，在市政、路政工程項目競標中，本土企業的優勢極為明顯。同時，LED照明產品銷售上升、價格下滑是很多商家的共識，傳統照明產品的市場份額在不斷縮水。在夏商(梧村)燈飾批發城，“照明渠道萬里行”福建小分隊還觀察到，以燈飾、工程為主的商家的店面規模、形象展示、經營思路等都比較突出，以零售為主的商家的店面形象、管理方式等都亟待提升。

實力商家

嘉美照明漳州、廈門、龍巖總代理(恒通照明總經理)　李世玉

李總2003年進入照明行業，2009年開始代理嘉美照明，是廈門市最具實力的商家之一，目前主要代理嘉美照明，店面約1500平方米。據李總透露，目前，他以“嘉美照明”的品牌在東南亞市場進行獨立運作，且已經取得了階段性成效。據了解，2013年，李總代理的嘉美照明產品年銷售額約700萬元。今年上半年，他所代理的產品品類增加了戶外景觀亮化，且有幾個工程項目現階段正在洽談中。李總坦言，2014年的產品銷售業績目標是800萬元，今年上半年已經完成了近300萬元，他表示對完成下半年的銷售任務信心滿滿。目前，李總的產品銷售渠道以工程為主、零售為輔，工程產品的銷量占年銷售額的四分之三。

談及與嘉美照明的合作，李總笑言“最大的因素是價值觀相同”。李總表示，嘉美照明的高層領導經營思路十分靈活，且堅持走差異化路線，未來的發展前景不容小視。

歐司朗廈門總代理　　陳志明

陳總進入照明燈飾行業超過了10年，代理歐司朗快10年了，目前店面面積近100平方米。

2013年，陳總代理的歐司朗照明產品年銷售業績讓他甚感欣慰。但是，2014年上半年，陳總在經營中倍感壓力。他坦言，一方面受國家宏觀調控的影響，房地產市場相對低迷，對照明燈飾行業的發展造成了一定影響;另一方面，電子商務的興起亦給實體店的銷售帶來了沖擊。為了增強市場競爭力，陳總今年上半年也代理了爾漫照明，現階段，他代理的品牌還有金陵照明等。

針對陳總在經營中遇到的困惑，“照明渠道萬里行”福建小分隊給予了他部分建議，包括改善店面形象、打造實力團隊、選擇潛力合作伙伴等，得到了陳總的高度認可。

三雄·極光廈門代理商　　戴江波

據戴總透露，2013年，三雄·極光LED產品的銷售比例較去年同期有所增長，歸其原因是：第一、消費者對LED產品的認知度和接受度在不斷提升;第二、三雄·極光在廈門照明市場有一定的品牌知名度，且產品質量比較穩定;第三、隨著技術的不斷更新，產品成本逐漸下降，價格也隨之下調;第四、三雄·極光的產品更新速度快，經營對有優勢。

要經營好廈門市場，戴總認為最關鍵的是要練好基本功，把產品品質、售后服務做到極致，增強市場競爭力。