2014年5月12日,臺(tái)灣隆達(dá)電子股份有限公司(以下簡稱“隆達(dá)電子”)發(fā)布2014年第一季度財(cái)務(wù)報(bào)表,財(cái)報(bào)顯示,第一季合并營收為新臺(tái)幣32.2億元,較去年同期提升11.6%。隆達(dá)電子表示,雖然相較于照明應(yīng)用,該公司第一季度背光應(yīng)用產(chǎn)品表現(xiàn)更為強(qiáng)勢,占第一季度營收約達(dá)75%。
近年來,中國LED企業(yè)快速崛起,并且積極與國際大廠合作,從技術(shù)到管理水平都大幅的提升,與此同時(shí),中國LED照明市場開始發(fā)力,成為全球照明廠商的重點(diǎn)爭奪對(duì)象,所以市場競爭激烈程度不言而喻。
面對(duì)激烈的市場競爭,隆達(dá)電子是否感到吃力?不過從其產(chǎn)品線的更新來看,隆達(dá)電子已經(jīng)做好了進(jìn)一步向照明發(fā)力的準(zhǔn)備。
新品主攻照明
照明然是眾多器件廠現(xiàn)在首要考慮的,隆達(dá)作為臺(tái)灣企業(yè),想在內(nèi)地?fù)屨嫉绞袌龇蓊~,就必須要應(yīng)對(duì)市場,改變產(chǎn)品方針。
據(jù)悉,隆達(dá)電子2014年重點(diǎn)產(chǎn)品包括直下式背光燈條、倒裝芯片系列產(chǎn)品、COB照明組件,以及移動(dòng)裝置應(yīng)用等四大方向,而其中,倒裝芯片、COB及移動(dòng)裝置都將應(yīng)用于照明領(lǐng)域。
盡管目前LED背光源仍在隆達(dá)電子的產(chǎn)值中占據(jù)大半江山,但隆達(dá)電子照明產(chǎn)品事業(yè)處處長黃道恒表示,隆達(dá)電子十分看重LED照明產(chǎn)品的增長,預(yù)計(jì)產(chǎn)值比重在2014年度將提升至40%。
與PHILIPS、CREE、SAMSUNG等國際大廠一樣,臺(tái)灣企業(yè)一直希望能在技術(shù)上保持領(lǐng)先于大陸的優(yōu)勢,因而倒裝芯片在臺(tái)灣市場已是風(fēng)生水起,許多臺(tái)企都積極投入倒裝芯片的研發(fā)和生產(chǎn),隆達(dá)電子也表示,隆達(dá)電子的倒裝芯片產(chǎn)品將于2014年第三季度實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。
由于倒裝芯片適用于高密度電流環(huán)境的特點(diǎn),大功率照明成為倒裝芯片發(fā)揮優(yōu)勢的主場,但大電流產(chǎn)生的高溫卻使倒裝芯片需要更好地解決散熱問題,基于這一難點(diǎn),隆達(dá)電子在“無金線”基礎(chǔ)上又進(jìn)一步將支架去除,以實(shí)現(xiàn)更好的散熱性能。
目前,業(yè)界對(duì)倒裝芯片能否沖擊COB和SMD并成為未來光源的主流封裝形式爭議頗多,大陸許多知名封裝企業(yè)表示,COB和SMD將長期保持主流地位,倒裝芯片的應(yīng)用范圍有限,難成主流。
CSA Research數(shù)據(jù)顯示,截止2013年底COB產(chǎn)量占我國封裝產(chǎn)品總產(chǎn)量已超過7%,而在部分企業(yè)中這一比例更高,甚至超過15%。
“會(huì)不會(huì)成為業(yè)界主流我們還不能確定,但至少肯定會(huì)成為隆達(dá)的主流。”黃道恒如是說。
然而,討論主流的意義并不大,隆達(dá)電子仍然看好COB這種封裝形式,且隆達(dá)電子同時(shí)也認(rèn)為COB與倒裝芯片并無沖突,甚至可以相結(jié)合,進(jìn)一步減少配件的使用、降低成本,帶來更具價(jià)格競爭力的產(chǎn)品。
而倒裝芯片所具備的良好散熱性能,也為集成封裝解決了散熱難題。據(jù)悉,倒裝芯片COB的目標(biāo)市場也將瞄準(zhǔn)大功率照明及高指向性的投射燈等產(chǎn)品。
倒裝芯片的出現(xiàn)除了對(duì)封裝環(huán)節(jié)廠商有所沖擊外,隆達(dá)電子原有產(chǎn)品線是否也受此影響?黃道恒表示,目前原有的0.2W和0.5W等中低功率產(chǎn)品仍然是隆達(dá)電子主要業(yè)績增長點(diǎn),倒裝芯片則定位于高功率市場,二者并不會(huì)形成直接沖突。
瞄準(zhǔn)大陸市場
新產(chǎn)品主攻方向轉(zhuǎn)為照明,背后則是由于隆達(dá)電子瞄準(zhǔn)了新市場。
2013年,隆達(dá)電子合并臺(tái)灣企業(yè)威力盟電子股份有限公司后,其母公司友達(dá)集團(tuán)垂直整合成效更為顯著,這也讓隆達(dá)電子在搶攻LED照明市場時(shí)如虎添翼。
目前,隆達(dá)電子在日本LED照明市場已經(jīng)有所斬獲,出貨給日本的產(chǎn)品包括燈源與燈具,其中又以T8燈管出貨成長最為快速。
由于成為了日本一線品牌供應(yīng)商,日本成為隆達(dá)LED照明成品出貨最主要的市場,其營收已占據(jù)LED照明成品近五成。
但是日本市場越來越飽和,進(jìn)而導(dǎo)致市場競爭異常激烈而錯(cuò)綜復(fù)雜,新崛起的中國市場成為眾多大廠眼中的“香餑餑”。
CSA Research數(shù)據(jù)顯示,中國大陸通用照明市場在2013年啟動(dòng)迅速,增長率達(dá)65%,產(chǎn)值達(dá)696億元,占應(yīng)用市場的份額也由2012年的28%增加到2013年的34%。而隨著政府宏觀調(diào)控政策向下游段偏移,2014年,中國大陸LED照明市場滲透率有望加速上升。
黃道恒表示,“照明是按‘人頭’計(jì)算的,臺(tái)灣本土只有2000多萬人口,更廣闊的市場肯定還是在大陸。”
業(yè)內(nèi)人士指出,大陸照明市場崛起仿佛是一種必然,而眾多企業(yè)因?yàn)榇箨懻彰魇袌龆貙捚髽I(yè)產(chǎn)品線布局以及營銷策略仿佛是一種公式。
CSA Research指出,中國內(nèi)地LED照明市場依然處于較低水平,價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化成為市場的主旋律,很多企業(yè)為了快速搶占市場,不斷的采取降價(jià)策略擾亂市場,隆達(dá)定位高端,與內(nèi)地企業(yè)相比,價(jià)格上不具備優(yōu)勢。
曾有市場傳言稱,隆達(dá)電子會(huì)以從外延、芯片至封裝的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,與大陸擁有豐富渠道資源的歐普照明合作,開拓大陸市場,不過隆達(dá)并未公開證實(shí)此事。
無論傳言是否真實(shí),隆達(dá)電子自身已采取了相應(yīng)的營銷手段,力保能在中國大陸分羹。
“快”與“價(jià)錢”
對(duì)于大陸市場,黃道恒用“快”與“價(jià)錢”來概括大陸市場的特點(diǎn)。
其中的“快”除了研發(fā)周期的縮短,還有生產(chǎn)交期的縮短。對(duì)此,黃道恒對(duì)隆達(dá)以及其他臺(tái)灣LED廠商也頗有信心,一方面是由于臺(tái)灣早在上世紀(jì)90年代便已開始發(fā)展LED產(chǎn)業(yè),其經(jīng)驗(yàn)積累豐富;另一方面,臺(tái)灣企業(yè)在管理方面也具有一套行之有效的方法,在研發(fā)、制程和品質(zhì)方面具有較快的響應(yīng)速度;此外,臺(tái)灣企業(yè)國際化程度較大陸企業(yè)更高,其許多客戶都是國外大廠,因此對(duì)于新技術(shù)的把握也處于業(yè)界前列。
由于這些優(yōu)勢,“快”對(duì)于隆達(dá)電子并非嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
而“價(jià)錢”,則是每一家進(jìn)入大陸市場的企業(yè)都會(huì)面臨的問題--如何與大陸企業(yè)在價(jià)格上競爭?
黃道恒坦言,有著深厚半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的臺(tái)灣企業(yè)目前雖然領(lǐng)先,但可能只領(lǐng)先一個(gè)季度,而與此同時(shí),大陸廠商動(dòng)作也非常積極,若想追上臺(tái)灣其速度也是很快的。因此為保持這種領(lǐng)先的優(yōu)勢,企業(yè)也面臨著很大壓力。“我們對(duì)大陸企業(yè)還是抱有敬畏之心的。”
為了更好地參與大陸市場,降低各項(xiàng)成本,隆達(dá)電子于2010年在江蘇蘇州成立了分公司達(dá)亮電子(蘇州)有限公司。
據(jù)黃道恒介紹,建設(shè)達(dá)亮生產(chǎn)基地是為了更進(jìn)一步開拓大陸市場,隆達(dá)將全套生產(chǎn)線,包括蘇州16臺(tái)MOCVD設(shè)備,從外延到封裝的整套生產(chǎn)線,以及成品組裝線都遷至達(dá)亮電子,甚至將研發(fā)部門也派至當(dāng)?shù)兀瑢?shí)現(xiàn)“當(dāng)?shù)刈觯?dāng)?shù)刭u”的方式。
隨著中國大陸LED產(chǎn)業(yè)的加速發(fā)力,臺(tái)灣企業(yè)對(duì)于內(nèi)地市場的布局步伐也更加緊湊。黃道恒表示,目前LED市場環(huán)境已趨于良性競爭,也正由于競爭使LED價(jià)格不斷下降,LED產(chǎn)品進(jìn)一步“平民化”。
企業(yè)如何在“降價(jià)”的環(huán)境下,尋找合適的契機(jī)與其他企業(yè)共同合作實(shí)現(xiàn)共同利益最大化,才是企業(yè)的生存之道。因此,隆達(dá)電子未來也將考慮與其他企業(yè)合作,共同開發(fā)大陸市場。————本文節(jié)選自第7期《半導(dǎo)體照明》雜志
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