隨著技術的不斷進步，新產品的快速推出，競爭的日益激烈，LED照明產品價格持續下降，滲透率不斷提高，市場需求快速增長，然而對企業而言，如何快速把產品銷售出去是當務之急，但“市場大戰”中的企業是否真正了解LED渠道，是否在理性部署市場，事實不盡如此。為此，CSA Research聯合大照明全媒體在全國20余省份發起渠道問卷調查，經過數月努力，現隆重推出《2014年上半年LED照明市場及渠道報告》，該報告從渠道運行、區域分布、“店商”及電商價格、品牌表現、細分銷售領域、經銷商經營狀況等個角度進行全面和深入分析，且后期將持續跟蹤市場及渠道變化，旨在為相關LED照明廠商、經銷商、采購商、工程商等提供科學決策參考。
2014年上半年，各項節能環保政策深化實施，企業再融資通道打開，政策環境優良，半導體照明產業發展勢頭良好，上中下游供需兩旺，以上市公司為代表的企業增收獲利喜人。隨著市場景氣度的飆升，行業投資擴產和整合并購更加常態化和多元化，“需求旺盛與競爭激烈并行”是行業的最突出表現。
國內市場方面，2014上半年我國LED照明產品市場表現良好，增勢迅猛，量升價減。據CSA Research 聯合大照明渠道調研數據顯示，上半年，我國國內市場實體經銷商渠道LED照明產品銷售額增速在27.8%左右。LED照明產品市場滲透率大幅提高，截至6月底，實體渠道中LED照明產品整體的滲透率平均已經高達57%左右，較2013年年底的45.7%提高了14個百分點。
圖1 2014年LED照明產品銷售額較2013年同比增速分布狀況
數據來源：CSA Research，《大照明》全媒體
企業渠道下沉，二線市場表現突出。從市場層級和渠道來看，二線市場(主要指二線的地市級城市)2014爆發明顯，滲透率整整提高了15.5個百分點，其銷售額較去年同期增長了30%左右。一線市場年上半年的銷售額較2013年增長了19.27%，而滲透率攀升到62%且趨于穩定。三線縣級城市，LED照明產品也開始逐步為老百姓所認知和接受。從地區表現來看，華北地區滲透最快，東北地區和西部地區2014年增速最快。
圖2 一線、二線、三線市場經銷商增長速度分布情況
數據來源：CSA Research，《大照明》全媒體
價格降至市場接受拐點，實體渠道與網絡價差縮小。2014年2季度，實體渠道中LED照明產品價格較上季度下降了7.19%，淘寶數據顯示LED光源產品均價基本與上季度持平，整燈價格較上季度下降了10%左右。CSA Research 及大照明聯合調研數據顯示，截至2014年6月，LED照明產品在經銷商渠道的單位功率均價約為4.63元/瓦，單位流明均價約為76.5元/千流明。從各品類情況來看，今年“最火”的面板燈單季度降價幅度最大達15%，工程類產品和光源類二季度降價幅度也都超過12%，而商照產品經過去年激烈的價格競爭，性價比高，整體價格進入平穩期。
表1：2014年上半年LED照明產品各品類均價
數據來源：CSA Research，《大照明》全媒體
商照市場持續發力，家居市場逐步開啟據CSA Research 估算，2013年底LED商業照明滲透率大約為12%左右，2014年商業照明領域LED照明產品在用量較2013年將增長70%左右。而實體渠道數據顯示，上半年商業照明產品銷售額整體增幅超過30%。
圖3 2014年上半年各領域LED照明銷售額增長情況
數據來源：CSA Research，《大照明》全媒體
經銷商整體良性經營，增長平穩，效益較好。盡管受到房地產市場不景氣影響和電商沖擊，但照明產品經銷商整體效益良好，整體保持20%以上增速和25%左右的毛利率。
圖4 LED照明產品銷售毛利率分布情況
數據來源：CSA Research，《大照明》全媒體
2014年上半年，在廠家、商家的大力推動下，伴隨LED照明產品價格降至市場接受拐點以下，其滲透率迅猛提高，商家對市場信心較足，80%以上的經銷商預計2014年LED銷售額明顯增長，40%左右的商戶反映增長率將超過30%。預計，隨著下半年裝修旺季到來，2014年全年的增速將再創新高。
圖5 2014全年LED照明產品銷售額增長率預期分布
數據來源：CSA Research，《大照明》全媒體
