隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，新產(chǎn)品的快速推出，競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，LED照明產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下降，滲透率不斷提高，市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，然而對(duì)企業(yè)而言，如何快速把產(chǎn)品銷售出去是當(dāng)務(wù)之急，但“市場(chǎng)大戰(zhàn)”中的企業(yè)是否真正了解LED渠道，是否在理性部署市場(chǎng)，事實(shí)不盡如此。為此，CSA Research聯(lián)合大照明全媒體在全國(guó)20余省份發(fā)起渠道問卷調(diào)查，經(jīng)過數(shù)月努力，現(xiàn)隆重推出《2014年上半年LED照明市場(chǎng)及渠道報(bào)告》，該報(bào)告從渠道運(yùn)行、區(qū)域分布、“店商”及電商價(jià)格、品牌表現(xiàn)、細(xì)分銷售領(lǐng)域、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)狀況等個(gè)角度進(jìn)行全面和深入分析，且后期將持續(xù)跟蹤市場(chǎng)及渠道變化，旨在為相關(guān)LED照明廠商、經(jīng)銷商、采購(gòu)商、工程商等提供科學(xué)決策參考。
2014年上半年，各項(xiàng)節(jié)能環(huán)保政策深化實(shí)施，企業(yè)再融資通道打開，政策環(huán)境優(yōu)良，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好，上中下游供需兩旺，以上市公司為代表的企業(yè)增收獲利喜人。隨著市場(chǎng)景氣度的飆升，行業(yè)投資擴(kuò)產(chǎn)和整合并購(gòu)更加常態(tài)化和多元化，“需求旺盛與競(jìng)爭(zhēng)激烈并行”是行業(yè)的最突出表現(xiàn)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，2014上半年我國(guó)LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)良好，增勢(shì)迅猛，量升價(jià)減。據(jù)CSA Research 聯(lián)合大照明渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，上半年，我國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)體經(jīng)銷商渠道LED照明產(chǎn)品銷售額增速在27.8%左右。LED照明產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率大幅提高，截至6月底，實(shí)體渠道中LED照明產(chǎn)品整體的滲透率平均已經(jīng)高達(dá)57%左右，較2013年年底的45.7%提高了14個(gè)百分點(diǎn)。
圖1 2014年LED照明產(chǎn)品銷售額較2013年同比增速分布狀況
數(shù)據(jù)來源：CSA Research，《大照明》全媒體
企業(yè)渠道下沉，二線市場(chǎng)表現(xiàn)突出。從市場(chǎng)層級(jí)和渠道來看，二線市場(chǎng)(主要指二線的地市級(jí)城市)2014爆發(fā)明顯，滲透率整整提高了15.5個(gè)百分點(diǎn)，其銷售額較去年同期增長(zhǎng)了30%左右。一線市場(chǎng)年上半年的銷售額較2013年增長(zhǎng)了19.27%，而滲透率攀升到62%且趨于穩(wěn)定。三線縣級(jí)城市，LED照明產(chǎn)品也開始逐步為老百姓所認(rèn)知和接受。從地區(qū)表現(xiàn)來看，華北地區(qū)滲透最快，東北地區(qū)和西部地區(qū)2014年增速最快。
圖2 一線、二線、三線市場(chǎng)經(jīng)銷商增長(zhǎng)速度分布情況
數(shù)據(jù)來源：CSA Research，《大照明》全媒體
價(jià)格降至市場(chǎng)接受拐點(diǎn)，實(shí)體渠道與網(wǎng)絡(luò)價(jià)差縮小。2014年2季度，實(shí)體渠道中LED照明產(chǎn)品價(jià)格較上季度下降了7.19%，淘寶數(shù)據(jù)顯示LED光源產(chǎn)品均價(jià)基本與上季度持平，整燈價(jià)格較上季度下降了10%左右。CSA Research 及大照明聯(lián)合調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014年6月，LED照明產(chǎn)品在經(jīng)銷商渠道的單位功率均價(jià)約為4.63元/瓦，單位流明均價(jià)約為76.5元/千流明。從各品類情況來看，今年“最火”的面板燈單季度降價(jià)幅度最大達(dá)15%，工程類產(chǎn)品和光源類二季度降價(jià)幅度也都超過12%，而商照產(chǎn)品經(jīng)過去年激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，性價(jià)比高，整體價(jià)格進(jìn)入平穩(wěn)期。
表1：2014年上半年LED照明產(chǎn)品各品類均價(jià)
數(shù)據(jù)來源：CSA Research，《大照明》全媒體
商照市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，家居市場(chǎng)逐步開啟據(jù)CSA Research 估算，2013年底LED商業(yè)照明滲透率大約為12%左右，2014年商業(yè)照明領(lǐng)域LED照明產(chǎn)品在用量較2013年將增長(zhǎng)70%左右。而實(shí)體渠道數(shù)據(jù)顯示，上半年商業(yè)照明產(chǎn)品銷售額整體增幅超過30%。
圖3 2014年上半年各領(lǐng)域LED照明銷售額增長(zhǎng)情況
數(shù)據(jù)來源：CSA Research，《大照明》全媒體
經(jīng)銷商整體良性經(jīng)營(yíng)，增長(zhǎng)平穩(wěn)，效益較好。盡管受到房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣影響和電商沖擊，但照明產(chǎn)品經(jīng)銷商整體效益良好，整體保持20%以上增速和25%左右的毛利率。
圖4 LED照明產(chǎn)品銷售毛利率分布情況
數(shù)據(jù)來源：CSA Research，《大照明》全媒體
2014年上半年，在廠家、商家的大力推動(dòng)下，伴隨LED照明產(chǎn)品價(jià)格降至市場(chǎng)接受拐點(diǎn)以下，其滲透率迅猛提高，商家對(duì)市場(chǎng)信心較足，80%以上的經(jīng)銷商預(yù)計(jì)2014年LED銷售額明顯增長(zhǎng)，40%左右的商戶反映增長(zhǎng)率將超過30%。預(yù)計(jì)，隨著下半年裝修旺季到來，2014年全年的增速將再創(chuàng)新高。
圖5 2014全年LED照明產(chǎn)品銷售額增長(zhǎng)率預(yù)期分布
數(shù)據(jù)來源：CSA Research，《大照明》全媒體
