隨著社會的發(fā)展、科技的進步，智能化的產(chǎn)品已經(jīng)逐步融入到我們的日常生活中。2014年，放眼望去，智能化已蔚然成風(fēng)。尤其是智能照明，更是到了爆發(fā)的階段，無論是國際大型照明展覽會，還是城市的地標(biāo)建筑實施，“智能照明”這個關(guān)鍵詞都令大家激動不已，心潮澎湃。智能照明逐年升溫態(tài)勢，大量照明企業(yè)趨之若鶩。到底是跟風(fēng)，亦是市場驅(qū)使?

智能照明發(fā)展是大勢所趨

大熱的背后，孕育著機遇和挑戰(zhàn)，也隱藏著兇猛險惡。在傳統(tǒng)照明漸如昨日黃花，LED照明、智能照明萌生一統(tǒng)江湖的今天，企業(yè)爭相邁進，行業(yè)一片火熱的背后，我們要發(fā)出理性的呼喚。

從傳統(tǒng)照明進入智能照明，市場需求無疑是推動這一舉動的強大動力。不可否認，智能照明發(fā)展是大勢所趨。但是，我們看到，很多企業(yè)定位不夠清晰，沒有從自身的實際情況出發(fā)，去制定真正符合企業(yè)生存和發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，只是一味盲目跟風(fēng)智能照明，只是一心妄想：既然智能照明是趨勢所在，為何不參與其中，同分“一杯羹”?

以科技進步姿態(tài)登場的智能照明，完成了其躋身人類智慧城市建設(shè)最關(guān)鍵的彩排。

LED照明的普及會加速智能照明的發(fā)展，最起碼意識形態(tài)領(lǐng)域是這樣認為的，但真正的需求和使用成本如何，相信很多企業(yè)是沒底的。

國人公司不再模仿高瞻遠矚值得贊賞

佛山市南海嘉美時代照明有限公司營銷總經(jīng)理周水明先生表示，“目前，中國智能照明市場尚未成熟，智能照明的應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在中高端的商業(yè)場所。在未來，智能照明將會逐步普及和完善，甚至在某些方面將會成為主流。但由于消費者的使用習(xí)慣和消費者的水平有限導(dǎo)致智能照明在民用市場仍然是路漫漫其修遠兮。

是跟風(fēng)，還是市場驅(qū)動?智能照明進入人們的視線，談及未來，企業(yè)不乏更大的利益空間擺在他們面前。此刻，智能照明的發(fā)展，還談不上市場驅(qū)動，跟風(fēng)現(xiàn)象，比比皆是。充其量，只是人們對美好事務(wù)的向往而已，遠未形成規(guī)模。

而對企業(yè)來說，這又是一個值得贊許的事情，國人公司終于不再人云亦云的模仿，在產(chǎn)品的較早階段就已經(jīng)開始投入開發(fā)，投入資本。經(jīng)過十幾年的摸爬滾打，中國LED企業(yè)終于懂得在項目初期介入，對這種高瞻遠矚的產(chǎn)品性思維，值得贊賞。

藍海照明企業(yè)不斷成長

當(dāng)下，智能照明在市場上逐漸活躍起來了。有數(shù)據(jù)顯示，每年我國智能照明產(chǎn)品的需求超過1000萬盞，目前已有“智慧城市”試點193個，智能照明前景可期，照明智能化已經(jīng)成為大勢所趨。

紅海就是紅色的大海，在這個小圈圍之內(nèi)，人人都競爭激烈;而相對藍海就是藍色的大海，范圍廣泛，競爭的人少，藍海競爭勝者將得到比紅海多得多的利益。在智能照明的發(fā)展中，藍海更多的是創(chuàng)新與創(chuàng)意，是一場差異戰(zhàn)。當(dāng)今，紅海戰(zhàn)略仍占有大部分LED照明企業(yè)的思維，而以創(chuàng)新為特色的藍海照明企業(yè)正在不斷成長。

電子產(chǎn)品終端的整合能力在過去10年里，讓世人看到了魔鬼般的力量，成千上萬種電子應(yīng)用迅速被電腦、電視、手機三種終端集成整合，也造就了這三個領(lǐng)域萬億級的市場容量。而照明是生活中的必需品，這個產(chǎn)品一旦具備了整合其他電子產(chǎn)品的能力，這將是如何浩瀚的一片藍海。

驅(qū)動技術(shù)成為核心問題

柏獅光電有限公司副總經(jīng)理王鵬先生表示智能照明的未來，將成為諸多領(lǐng)域的產(chǎn)品殺手，不僅是一片藍海，而且具有強大的侵略性。

現(xiàn)在，LED從業(yè)者將智能照明簡單的理解為：APP客戶端的設(shè)計;ZigBee、Bluetooth、2.4G、Wi-Fi等控制方式的開發(fā)。如果企業(yè)將智能照明納入企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，那核心要解決的問題是如何掌握驅(qū)動技術(shù)。當(dāng)我們將產(chǎn)品的競爭力聚焦到產(chǎn)品本身時，來自于同行和市場的壓力都不會是阻撓產(chǎn)品面向市場化的障礙。智能照明是一個綜合性很強的系列工程，需要產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)廠家的緊密配合。從目前掌握的情況研判，LED智能照明驅(qū)動廠商和智能控制模塊廠商，將會是首先進入市場競爭階段的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，高端商照和智能家居會是照明燈具廠商爭奪的重點領(lǐng)域。

要創(chuàng)新，企業(yè)首要強調(diào)“產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)廠家的緊密配合”，從終端用戶“使用體驗”出發(fā)，結(jié)合所掌握的各類技術(shù)，定義產(chǎn)品。贏得市場的法則不會因產(chǎn)品性能的改變而改變，市場需要的是：功能設(shè)計合理、生產(chǎn)運輸便捷、產(chǎn)品使用簡單、維護成本低廉的系列化產(chǎn)品。

智能真正意義在于系統(tǒng)

那么，在智能照明混戰(zhàn)初始，如何才能脫穎而出，在激烈的競爭中生存下來，贏得市場制高點?

對于智能照明而言，照明只是功能，智能真正意義在于系統(tǒng)。照明只是智能系統(tǒng)的子范疇，智能系統(tǒng)的范疇遠遠大于照明的范疇。

1、用智能照明養(yǎng)智能照明是關(guān)鍵

深圳德力普光電股份有限公司總經(jīng)理吳杰表示，如果照明企業(yè)跨界進來做智能系統(tǒng)，并且能夠分析利弊、取長補短、資源整合，這是有一定發(fā)展空間的。但如果單純做智能系統(tǒng)的企業(yè)，涉足照明行業(yè)，其重心落于照明，難免做不好的。因此，做智能系統(tǒng)的企業(yè)跨界進來做照明短期之內(nèi)是沒有太大前景可言的。

照明企業(yè)要把握機遇，核心一點就是用智能照明養(yǎng)智能照明。目前智能照明在最簡單的調(diào)光調(diào)色溫，無線控制等方面已經(jīng)相對成熟，市場也有廣泛的需求。企業(yè)可以迅速把這部分有效需求抓住，完成大批量出貨。但是這絕對不是終點，在更加強大的智能控制方面，尤其在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、接口標(biāo)準(zhǔn)化方面，需要LED照明企業(yè)投入大量的精力去開發(fā)，并且站在知識產(chǎn)權(quán)的制高點，這才是將來市場最大的引擎。所以用目前簡單的智能照明應(yīng)用完成資本積累，和產(chǎn)品出貨，以此帶來的收益投入到長期的產(chǎn)品開發(fā)中去，方能脫穎而出。

對于大多數(shù)的國內(nèi)企業(yè)而言，應(yīng)該緊跟市場趨勢，同時專注于自己擅長的領(lǐng)域。部分有資金實力的企業(yè)可以對上下游進行適時的整合，可能的情況下互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、LED芯片制造和封裝企業(yè)、燈具制造企業(yè)抱團合作發(fā)展，搭建起一個相對完整的平臺和產(chǎn)業(yè)生態(tài)系。

智能照明有兩個重要的應(yīng)用方向，一是公共照明領(lǐng)域如道路、隧道等的照明，二是用于家居照明領(lǐng)域。對上述兩個不同的應(yīng)用方向，其要求有很大的差異。目前公共照明領(lǐng)域的智能系統(tǒng)有許多企業(yè)在做，也有不少應(yīng)用優(yōu)秀和成熟的產(chǎn)品，但始終不能成氣候，原因之一是曾經(jīng)提及的缺少一個讓地方政府、企業(yè)和用戶都能接受和受益的創(chuàng)新商業(yè)模式。

2、制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)

天楹之光產(chǎn)品設(shè)計部總經(jīng)理徐俊認為目前大有可為的是家居照明領(lǐng)域的智能化，可以毫不夸張的說，誰在客廳的智能接入接口的標(biāo)準(zhǔn)上的話語權(quán)大，誰就擁有了未來龐大的家居智能市場的主動權(quán)。

在智能燈具領(lǐng)域，已有許多廠商推出可調(diào)光調(diào)色或通過Wifi等無線控制的LED燈具。然而，我們也看到智能照明所存在的一些技術(shù)、價格等問題制約了其快速發(fā)展的腳步。正如深圳市多氟多新能源科技有限公司副總經(jīng)理兼LED技術(shù)總監(jiān)房海明所言，要制定統(tǒng)一的LED智能產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并始終以質(zhì)量為根本，不斷提高自身技術(shù)，降低成本，才能保持行業(yè)的良性和長遠的發(fā)展。

3、渠道格局不同銷量不同

不同的產(chǎn)業(yè)鏈位置決定了不同的參與方式。智能照明大熱，渠道布局如何實施?

行業(yè)內(nèi)智能照明屢被提及，但賣場中所占比例并不多，根據(jù)一些燈具城店員介紹，現(xiàn)在向消費者推介的智能照明產(chǎn)品多還是調(diào)光調(diào)色一類，而且今年以來涌現(xiàn)了很多這類產(chǎn)品，一般使用遙控器調(diào)節(jié)。其中，一少部分能通過藍牙連接手機，可播放音樂。但能直接使用手機調(diào)光調(diào)色的很少，能夠使用遠程控制的產(chǎn)品在一般燈具賣場很難找得到。

另一方面，智能照明在隱形渠道有一定的應(yīng)用，特別是設(shè)計師渠道。有設(shè)計師透露，現(xiàn)在很多設(shè)計師都有意識去推廣智能照明，而在實際操作過程中，比如一些高端的裝飾設(shè)計中，都會向業(yè)主推薦智能化的照明產(chǎn)品，利用調(diào)光調(diào)色、分時段調(diào)光等人性化控制開啟一個不一定的家居照明時代。現(xiàn)在此種應(yīng)用在一二線城市的高端住宅或者商業(yè)照明中使用較廣泛，但中小城市的普及率還有待提高。

北京市洛西特?zé)艄庠O(shè)計顧問有限公司設(shè)計總監(jiān)王昊認為目前在設(shè)計的項目里，基本上都有在使用智能照明，不管是家庭，還是辦公室、酒店、醫(yī)院等都在應(yīng)用，智能化設(shè)計是現(xiàn)在最便捷的服務(wù)方式。

目前，智能照明的市場環(huán)境已初具雛形，市場競爭不再僅僅只是渠道的競爭，已發(fā)展為整體競爭。企業(yè)如果僅僅從營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等某一端口發(fā)力，已無法滿足發(fā)展需求。照明企業(yè)必須清楚地認識到自身的核心價值和現(xiàn)有資源，根據(jù)智能照明的實際情況從市場推廣、產(chǎn)品研發(fā)、營銷、后臺供應(yīng)等端口全面發(fā)力，同時輔以行之有效的渠道模式，才能實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)性發(fā)展。

隨著人們生活方式的嬗變和時代的進步，讓智慧城市的價值層面、情感層面、生活方式層面也隨之放大，這種放大帶來的智能照明的溢價，必然需要更新、更有競爭力的營銷渠道來呈現(xiàn)，這也是當(dāng)今電商渠道崛起于新時代的原因所在。而智能照明產(chǎn)品的初期布局，怎么選擇適合自己的渠道，值得深思。

無可非議，智能照明前途無可限量，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商需要做的，就是用接地氣的產(chǎn)品、使用便捷的平臺一系列配套去打通這一應(yīng)用市場，掘金智能照明。