對河南照明市場了解多少?河南是中國重要的人口、經濟大省，自古以來此地就有“中原”之說。在近一個月時間內，本次筆者再度出征河南照明市場，在市場調查中，我們發現，河南照明市場潛力無限。

許昌市 市場分散呼喚專業燈具賣場

為了更好地了解河南二、三級照明燈飾市場情況，近日趕赴許昌市，展開對許昌燈具市場的走訪調查。許昌市位于鄭州市南部，又名“蓮城”，現轄禹州市、長葛市、許昌縣、鄢陵縣、襄城縣和魏都區兩市三縣一區，全市總面積4996平方公里，全市總人口445萬。

目前，許昌市還沒有成規模的專業燈具市場，燈具商家主要分布在位于蓮城大道的上海城、許扶路電業局附近沿街、東大街三個區域，有近60家商戶。木林森、歐普、雷士、佛山照明、飛利浦、國星光電等照明品牌表現不俗;飛雕、西蒙、TCL-羅格朗等品牌領舞許昌的電工市場。

許昌燈具總店與萬家燈飾兩戶商家的店面面積均超過2000平方米，把眾多行業一線品牌囊括其中。許昌燈具總店有20余年的歷史，是許昌市成立時間最早的一家燈具店。目前，許昌市燈具市場表現為商戶不集中，制約著許昌燈具行業的發展壯大。

小分隊在對許昌市場的走訪中了解到，專業建材市場——上海城由于受地理位置限制，人流量不足，該市場內10家燈具商戶普遍反映生意不好。

而位于許昌沿街的燈具店，生意較好，但租金費用較高。據位于許昌東大街的泰昌燈飾總經理邱彥杰透露，泰昌燈飾的租金已經在70元/平方米以上。但由于生意還不錯，泰昌燈飾將擴充店面，進一步優化其代理的國星光電、泰昌燈飾、TCL-羅格朗等品牌的終端展示。

邱總還表示，商家為了信譽，會比以前更重視售后服務，選擇對售后服務負責的廠家比什么都重要。目前，其所代理的國星光電，對售后服務重視程度最高，讓商家沒有任何后顧之憂。邱總計劃，下一步將加大國星光電品牌的推廣力度，并重點在工程渠道進行突破。

平頂山市 品牌云集　百余商家競風流

較為突出;電工品牌以飛雕、福田、家的、深思、泰力、西蒙等領軍市場，最受當地認可的電工品牌是正泰、公牛。

目前，平頂山綜合實力前五名的商家分別是：金泰燈飾、泓泰燈飾、億寧名燈、華麗燈飾、雷士照明，木林森、雷士、歐普、飛利浦、國星光電、佛山照明、億光、朗士、史福特等強勢品牌均在這些商家手中，在平頂山市占據著較大的市場份額。

賣場和商家數量多，造成了平頂山市的市場競爭加劇，據該市實力商家泓泰燈飾總經理黃海濱透露，今年LED燈具價格下降了10%-20%，由于市場競爭激烈，商家的利潤較去年有大幅度的下降，商家正在改變經營思路，通過開設分店、提升店面整體形象等方式來提升產品銷量。黃總表示，盡管商家的利潤有所下滑，但由于LED照明市場的總體容量在不斷擴大，商家的銷量比往年有大幅的增長，總體的經營情況還是比較樂觀。

小分隊在與平頂山雷士照明代理商李建鋒交流時了解到，當前發生的“雷士事件”對商家的經營并沒有影響，雷士照明河南運營中心也為此事專門發了通知，雷士照明目前在發貨、服務方面均正常，對客戶需求的一些非常規產品也能做到快速出貨。李總對雷士照明吳長江的去留比較關注，希望能了解更多的最新信息。

南陽市 60家“抱團”成立商會謀發展

南陽市是河南省西南部區域中心城市，位于豫西南的南陽盆地之中。南陽市轄區有11個縣(縣級市)，人口1000萬左右。由于人口相對較多、地域面積廣、距離省會鄭州較遠，南陽市的照明市場長期保持著較快速度的發展。

目前，南陽市共有照明燈飾商戶170家，主要分布在南陽建設路、車站北路、百里奚路、八一路沿線的專業或者綜合市場中。南陽市的主要照明燈具市場有南陽金泰成燈飾廣場、南陽燈飾城、三里橋綜合市場、南陽光彩大市場、南陽北建材、紅星燈具城、南陽工貿大廈4樓燈具區等。其中，南陽金泰成燈飾廣場是南陽市成立時間較早、規模最大的專業燈具市場，飛利浦、雷士、國星光電、木林森、佛山照明、歐普、億光、陽光、嘉美、三雄·極光、特優仕、歐曼、冠雅等行業知名品牌匯集于此。

南陽市的實力商家大多集中在金泰成燈飾廣場，主要有新光雷士照明、南陽照明燈具、光明燈具、美燈多、萬家燈火、廣大照明、本邦照明等。南陽金泰成燈飾廣場商戶的經營集批發、零售和工程于一體。南陽燈具城、紅星燈具城、工貿4樓燈具區和光彩大市場則以零售為主。

南陽照明燈飾行業的商家已經充分認識到商會的重要作用，早在2000年，在南陽照明燈飾行業部分商家的積極帶動下，成立了河南照明行業第一家商會組織——南陽照明燈具業商會。目前，該商會有會員60余家，在南陽照明燈具總經理李宛東的帶領下，充分發揮了商會的作用，為會員解決工商、稅務、租金等方面的實際問題，在助力商會會員發展壯大的同時，也極大地推動了南陽照明行業的發展。

在品牌表現方面，飛利浦、木林森、雷士、佛山照明、國星光電、歐普等表現比較強勁。據經營雷士、歐普的南陽新光照明總經理高新正透露，與去年相比，目前LED產品更新速度快、價格下降速度快、商家利潤不斷下降。但由于整體銷量的不斷增長，新光照明經營的雷士、歐普在南陽照明市場發展良好，今年雷士、歐普兩個品牌的銷量均向1000萬元目標沖刺。據了解，南陽新光照明十分注重店面的內部管理，不定期帶領團隊到安徽、信陽、鶴壁等兄弟商家的店面交流、學習先進經驗，以提升新光照明的軟實力。

面對目前LED行業的現狀，南陽照明燈具業商會會長李宛東表示，經過近幾年的發展，傳統品牌表現日漸強勢，眾多新晉LED品牌在終端市場的發展還需要一定時間的考驗。

小分隊在走訪市場時了解到，國星光電、木林森、億光等品牌在南陽表現比較搶眼。南陽國星光電代理商焦楠表示，國星光電在品質以及售后服務方面讓商家無可挑剔，國星光電T5一體化支架優勢突出，下一步將加大分銷渠道的拓展。水晶燈和花燈產品也得到南陽商家的廣泛關注，經營冠雅品牌多年的宏偉燈飾總經理梁宏偉對冠雅推出的水晶燈、家居照明系列產品十分關注，并表示參加8月27日冠雅在鄭州召開的新品發布會。