據小分隊觀察，入駐常寧市的照明、燈飾、電工品牌有飛利浦、雷士、佛山照明、歐普、三雄·極光、家的、華藝、德力西、西門子、西蒙、貴派、深思、鉅豪、吉豪等。
衡陽常寧市
此地顧客“愛面子”高端品牌請速來
9 月26日，湖南第七小分隊走進了衡陽市轄下的縣級市常寧市。常寧市沒有專業的燈具市場，照明燈飾商戶多分布在群英西路、環城西路以及桃江路等街道兩側。常寧市雖然沒有專業的燈具賣場，但是各大照明燈飾品牌卻都能在常寧市尋得蹤影。據小分隊觀察，入駐常寧市的照明、燈飾、電工品牌有飛利浦、雷士、佛山照明、歐普、三雄·極光、家的、華藝、德力西、西門子、西蒙、貴派、深思、鉅豪、吉豪等。
小分隊在調查常寧市產品銷售情況中發現，傳統照明三大品牌雷士、歐普、三雄·極光在常寧市的表現非常突出，店鋪經營面積也頗具規模。其中，雷士照明的經營面積為600平方米，排名第一;歐普照明近500平方米緊隨其后;三雄·極光約為400平方米，居第三;第四名是華藝照明，經營面積近300平方米。小分隊還發現，常寧市的產品多以零售為主，工程占約20%。
小分隊在拜訪雷士、歐普、三雄·極光經銷商時發現，剛過9時30分，前來選購產品的消費者就開始絡繹不絕，且超過50%的消費者指定選購LED產品。據三雄·極光常寧市代理、萬家亮燈飾總經理周群銀透露，截至目前，其店里的LED產品銷售額較2013年同期上漲了近30%。而歐普照明代理商、華利燈飾總經理陽后云也表示目前店里的LED照明產品的占比高達70%。
同時，小分隊在走訪中看到，經營面積越小，代理品牌越不知名的店鋪，越是無人問津，哪怕其產品價格很“實惠”，而大店里的產品價格即使很高也有消費者愿意去選購。由此可見，常寧市的消費水平以及消費者對品牌、產品質量的要求都比較高。
三雄·極光常寧市代理、萬家亮燈飾總經理周群銀調侃道：“我們這里的人很愛面子，寧愿在上檔次的店里買相對差的產品，也不愿意去小店里買檔次高的產品。”此外，周總還透露了常寧市的消費者都比較迷信，認為閏年閏月會有好收成，因此今年裝修的人特別多，今年7月，他的店里就迎來了銷售旺季，且一直持續到現在。
在拜訪商家時小分隊發現，電子商務對實體店的銷售沖擊非常厲害，再加之競爭壓力加劇，導致商家利潤非常薄，因此，歐普、三雄·極光等品牌的經銷商都在積極尋找新的經營模式，其中，不少商戶對綠金光電的“綠金020模式”表現出濃厚興趣，不少商家則希望借助10月16日舉行的“南岳論壇”來尋找新的發展機會，搶占更多的市場份額。
湘西吉首市、花垣縣
兩地傳統品牌主導新賣場正在崛起
9月26日，“照明渠道萬里行”湖南第八、九小分隊分別走進了湘西吉首市和花垣縣。吉首市燈具商戶集中在湘西商貿城，靠近主干道，有燈具商戶10多家，店面最大面積的有200平方米左右，有歐普、陽光、飛利浦、新特麗、貴派、等照明、電工品牌，形成照明燈飾一條街。
吉首光彩匯展中心是綜合建材市場，目前開業10多年，燈飾照明商戶位于賣場二樓，店面面積普遍較大。其中，歐普照明店面最大，集中了歐普照明全系列產品;嘉美照明所在位置顯著，其燈飾專區比較“搶眼”;雷士照明入駐該賣場有10多年，并一直只專注雷士照明產品。據了解，吉首市房價為2000-3000元/平方米，而吉首新家居賣場正在建設中，新的賣場規格高，眾多商家都表示會入駐新賣場。
花垣縣的專業燈飾商家主要集中在光明商城，共有共有10余家，入駐有歐普、雷士、三雄·極光、陽光等品牌。據小分隊觀察，三雄·極光和歐普照明營業面積比較大，并且都是臨街鋪面，其中，雷士照明是品牌專營店。
實力商家
三雄·極光常寧市總代理、萬家亮燈飾總經理周群銀
周總進入照明行業已有17年，且是常寧市當之無愧的實力商家。目前，周總經營的品牌主要有三雄·極光和西蒙電氣，現階段店里陳列了三雄·極光的全系列產品。憑借著豐富的人脈資源和對產品質量的執著追求，周總的生意做得風生水起，據悉，周總一年的產品銷售額可達200—300萬元，且每年都有增加。
他表示，現階段常寧市的消費者對LED產品非常青睞，很多消費者在選購燈具時都指定要LED產品。由于當地的消費習慣比較特殊，因此自7月底開始，周總就迎來了產品銷售旺季，8—9月更是達到高峰期。周總坦言，由于三雄·極光的品牌知名度高，且產品性價比穩定，雖然現階段產品線還有待完善，但他對經營好三雄·極光充滿信心。
歐普照明總代理、華利燈飾總經理陽后云
陽總是常寧市最早經營照明生意的商家之一，目前主要經營的品牌是歐普照明，店里展示了歐普照明的全系列家居照明產品。陽總坦言，今年的生意相比去年的確淡了些許，加之電子商務的沖擊，很多商家活得非常艱辛。陽總認為在宏觀調控的環境下，機遇和調整并存，因此，商家要有一顆從容的心態來應對市場變化。同時，順應市場需求，明確自身實力、選對合適品牌、找準目標客戶是他在經營中遵循的原則。憑借著10多年的市場耕耘，陽總有非常豐富的經營經驗以及大批忠誠的新老客戶，產品銷售業績也極為亮眼。
TCL照明電器岳陽代理商吳凌志
近年來，受房地產行業不景氣的影響，照明行業市場生意也不太樂觀。去年，我的店面有庫存值約20萬元，而到目前，庫存已經翻了一番，高達40余萬元。面對高庫存情況，我們仍保持原價銷售，但會以尋求工程項目等方式消化。高庫存情況是所有商戶都會面臨的問題，但這并不可怕，解決庫存問題的方法總是會的。另外，我將計劃擴大經營，另選址開新店，以爭取更大的市場份額。
