華北地區(qū)包括北京市、天津市、河北省、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)中部。受大環(huán)境影響，今年華北地區(qū)燈飾市場沒了往昔的火熱，市場洗牌加速、競爭壓力加劇。商家紛紛感嘆生意難做之余，亦在絞盡腦汁地尋求自身的突破。

熱點1、壓力劇增。

深入市場發(fā)現(xiàn)，無論是北京、天津，還是山西、內(nèi)蒙古，燈飾商家吐槽最多的就是“生意冷淡”、“銷量下滑”。北京商家無奈地表示，未來2-3年，北京市場或持續(xù)低迷;天津商家則認為電商沖擊、商家數(shù)量增加等導(dǎo)致客戶流失;內(nèi)蒙古則有不少商家無法承受壓力而“關(guān)門大吉”。可見，燈飾商家壓力加劇，還真不是說說而已。

熱點2、謹(jǐn)慎加倍。

消費者在選擇產(chǎn)品時考慮的因素越來越多、越來越理性，這是現(xiàn)階段終端市場普遍存在的事實。不少消費者在選購燈飾產(chǎn)品時，考慮得最多的是產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)，其次則是產(chǎn)品款式和價格。這意味著，商家在代理燈飾品牌時，需更加謹(jǐn)慎。

熱點3、突破提升。

“市場競爭加劇，不變只能等死”是現(xiàn)階段華北商家的共識。有的商家通過完善管理制度、打造設(shè)計師團隊來順應(yīng)市場發(fā)展;有的商家采用提升店面形象、豐富產(chǎn)品品類來吸引顧客;有的商家則試水電商或采用“微營銷”等方式來實現(xiàn)線上、線下有效結(jié)合……商家在行動，這是真的。

北京市

燈飾市場或?qū)⒊掷m(xù)低迷

今年北京燈飾市場最流行的燈飾風(fēng)格有古典歐式燈、美式蠟燭燈、水晶燈等。由于經(jīng)濟大環(huán)境不甚景氣，加上房地產(chǎn)調(diào)控等因素，導(dǎo)致市場洗牌加速。北京燈飾商家普遍反映經(jīng)營壓力劇增，但動蕩的市場在給予商家考驗的同時，也帶來很多潛在機遇，此時順應(yīng)市場發(fā)展趨勢和規(guī)律的商家定能抓住機遇，實現(xiàn)突破。

筆者走訪市場發(fā)現(xiàn)，今年的燈飾市場比去年冷清許多，而促銷力度較大、性價比高、價格比較親民的產(chǎn)品銷量相對理想。由于北京的消費水平較高，因此高端消費群體占比相對較大。消費者在選購燈飾產(chǎn)品時，考慮得最多的是產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)，在質(zhì)量和服務(wù)得到保障的前提下，也會注重產(chǎn)品的款式和價格，但價格依舊是影響消費者選擇的主要因素之一。

對燈飾商家而言，要想在激烈的競爭中保持自身優(yōu)勢，首先要做到用心經(jīng)營;其次選定了合作伙伴就要堅定不移;再則，不斷突破，尋求新的經(jīng)營模式，并盡量與廠家保持良好溝通，相互幫助、相互扶持，做到廠商同步發(fā)展。

未來2-3年，北京燈飾市場可能會持續(xù)低迷，商家的競爭壓力也會越來越大。對商家而言，店鋪的地理位置選擇很重要，代理的產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定、款式要新穎、企業(yè)的經(jīng)營理念要獨特、保持一定的盈利空間。

此外，完善的管理制度也很重要，包括分店經(jīng)營、產(chǎn)品管理、團隊管理、庫存管理、售后服務(wù)、客戶管理、工廠溝通等。在管理過程中的每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，因為，商家要想疏通每個環(huán)節(jié)，都需要在其中花時間和精力。

對于燈飾商家來說，好心態(tài)尤為重要。無論是經(jīng)營方式、管理方法還是配套服務(wù)，都要是最適合自身發(fā)展的。對于代理數(shù)個品牌的商家來說，成本投入大且短期內(nèi)未必就能見效，因此商家要調(diào)整好心態(tài)，在不斷變化的市場中把控好成本，不斷增強自身的抗風(fēng)險能力，做到在逆境中迎難而上。

同時，市場在不斷變化，對于燈飾企業(yè)來說，也要根據(jù)市場需求的變化，對產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、風(fēng)格款式、市場定位等進行調(diào)整。此外，由于燈飾市場抄襲成風(fēng)，企業(yè)還要給予商家相應(yīng)的市場保護，并對假冒偽劣行為展開嚴(yán)厲打擊。只有廠商合作，才能在激烈的市場競爭中發(fā)展得更快、更好。

巴比亞古典燈飾北京旗艦店

天津市

商家抱團共謀發(fā)展

今年，天津燈飾市場較之去年生意更不好做，消費者購買率與去年相比變化不大，但燈飾商家數(shù)量卻在不斷增加。舉個例子，以前一個人分一個饅頭，現(xiàn)在五個人分一個饅頭，商家平均市場份額明顯下降。加之電商沖擊，造成了實體店部分客戶群體的流失。所以，絕大多數(shù)燈飾商家都在感嘆生意越來越難做。

據(jù)觀察，在實體店選購燈飾產(chǎn)品的人群多以自己的購買能力為基準(zhǔn)來購買燈具，但他們重點考慮的因素還是性價比，高端的產(chǎn)品有相應(yīng)的客戶群體，低端產(chǎn)品也有相應(yīng)的客戶群體。

就現(xiàn)階段來說，在北京燈飾市場，表現(xiàn)比較搶眼的品牌是新特麗、琪朗、華藝等品牌，它們能夠吸引顧客，除了其品牌優(yōu)勢之外，其產(chǎn)品質(zhì)量確實也不錯，已經(jīng)達到了深入民心的程度。大眾能知曉其品牌，也能更快地接受其產(chǎn)品。

就北京燈飾市場而言，目前燈飾專賣店數(shù)量有所增加，店面裝修也都越來越好，每個燈飾店商家手里都在代理一個或多個品牌，他們都想把店面裝修得更豪華，便于把品牌推廣出去，吸引消費者更多注意力。

“在實體店經(jīng)營日益嚴(yán)峻的當(dāng)前，我們也在嘗試改變，前兩個月我們已經(jīng)推出微信公眾平臺，把實體店的產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)上，此舉也是想提高產(chǎn)品的曝光率。在未來兩三年，我覺得照明行業(yè)更趨成熟，著重點應(yīng)該還是在產(chǎn)品上，質(zhì)量越來越好，LED肯定是一個大方向，未來市場也會整合商家，整合一批有經(jīng)濟基礎(chǔ)、有想法的商家共謀發(fā)展，小商家會被迫退出或是轉(zhuǎn)型。”天津晶華燈飾總經(jīng)理孫光民如是說。

山西省

簡約中式燈成市場新寵

從目前山西燈飾市場的分析來看，歐式燈的風(fēng)潮正悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，從前些年的繁枝冗葉、精密細膩的古典風(fēng)格開始向簡潔流暢、粗獷自然的美式風(fēng)格等多元化方向轉(zhuǎn)型。上一撥購房裝修的主力主要是經(jīng)歷了改革開放初期，先富起來的一部分消費群體，其年齡段集中在四五十歲，他們對于古樸典雅的歐式燈比較推崇。然而，現(xiàn)在的消費群體則以80、90后的年輕人為主。他們更樂于接受現(xiàn)代簡約風(fēng)格燈飾。消費主力群體的變遷，推動了燈飾整體風(fēng)格的根本性變化。

此外，受傳統(tǒng)文化復(fù)蘇的影響與審美修養(yǎng)提升的拉動，中式燈開始逐漸取代黃水晶燈的市場地位，成為消費市場的寵兒。黃水晶燈風(fēng)靡一時過后，帶來的是審美疲勞與高度泛濫的雷同，加之日常打理上的諸多不便，逐漸退出采購目錄。此時，中式燈憑借其直觀的彰顯厚重的歷史文化和傳統(tǒng)的家庭氛圍，使之在現(xiàn)行的裝修選購中大受青睞，這在某種程度上暗合了當(dāng)前“中國風(fēng)”、“中國夢”的社會價值取向。海菱、博安居等中式燈品牌在山西市場表現(xiàn)搶眼。

近兩年，特別是當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟實際上處于下滑態(tài)勢，各行各業(yè)盈利都不如往昔，因此在家裝風(fēng)格的轉(zhuǎn)變上也有所體現(xiàn)，以往追求光鮮耀眼、高大上的土豪思維，向著經(jīng)濟內(nèi)斂閑適純樸的實用角度發(fā)展。

河北省

中高端燈飾品牌頗受追捧

今年在河北燈飾市場里，中式燈和歐式燈相對受歡迎，據(jù)觀察，在新開業(yè)的燈飾店鋪里，中式燈和歐式燈的占比也相對較多。隨著消費水平的提升，照明產(chǎn)品已經(jīng)難以完全滿足消費者對生活品質(zhì)的追求，而燈飾產(chǎn)品既能滿足照明需求，也能起到裝飾作用，因此，河北燈飾市場的發(fā)展前景相對較好。

和以往相比，今年河北的消費者在購買燈飾產(chǎn)品時，更多的是采用團購的方式，如在一些中高端別墅、會所、酒店等在采購產(chǎn)品時，更青睞于團購。因此，經(jīng)營燈飾的商戶緊抓這一商機，與一些知名度較高的建材商家抱團促銷，或者以聯(lián)盟的形式來進行產(chǎn)品銷售。據(jù)商家反映，抱團銷售雖然比零售的產(chǎn)品價格低一些，但是銷量還是有了大幅提升。據(jù)觀察，河北的消費者在選擇燈飾產(chǎn)品時，更看重的是產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量，此外，現(xiàn)在消費者在購買燈飾產(chǎn)品時，也會著重選擇光效比較好的LED光源。

現(xiàn)階段，百得詩特、渴望、博林、海菱、牧羊人等品牌在河北市場表現(xiàn)比較搶眼。據(jù)商戶反映，這些品牌都曾通過團購銷售產(chǎn)品，由于它們在河北市場均有一定的品牌知名度，且產(chǎn)品性價比也相對穩(wěn)定，因此，雖然其價格相對較貴，但是消費者在選購產(chǎn)品時，還是會優(yōu)先考慮這些品牌。同時，中高端的燈飾品牌在河北市場頗受追捧。

河北高端燈飾賣場不多，因此，經(jīng)營高端燈飾的商戶相對較少，定位中高端的燈飾商戶數(shù)量相對較多，各商戶間的競爭壓力也較大。但是，隨著消費需求的提升及經(jīng)濟水平的變化，近幾年，河北市場專業(yè)的高端燈飾賣場在不斷增加，因此，河北也迎來更多的燈飾品牌角逐，燈飾市場也將迎來更長的爆發(fā)期。

內(nèi)蒙古

燈飾銷量下滑已成不爭事實

“不管你怎么努力，生意就是做不起來，這幾年燈飾市場逐年萎縮已經(jīng)是不爭事實。”呼和浩特欣安燈飾城鳳凰鳴元素?zé)麸椥锌偨?jīng)理胡海龍無奈地表示，通過多方觀察和考證，記者發(fā)現(xiàn)，今年內(nèi)蒙古燈飾產(chǎn)品銷售下滑、燈飾商家數(shù)量銳減、新市場招商難已然成為事實。

在內(nèi)蒙古燈飾市場中，經(jīng)營燈飾的商戶一般分兩部分：一種是店里琳瑯滿目，什么燈都有;另一種是專賣店，只代理一個廠家的全系列產(chǎn)品，或代理不同廠家同一類產(chǎn)品。通過走訪燈飾市場可以發(fā)現(xiàn)，今年燈飾專賣店的產(chǎn)品多是去年的款式，很多商家表示，由于生意不好做，今年他們不再前往古鎮(zhèn)采購新燈飾產(chǎn)品。燈飾市場的好壞與當(dāng)?shù)丶已b需求的大小有直接關(guān)系，今年呼和浩特、包頭的房地產(chǎn)市場并不緊氣，好多樓盤暫未有裝修需求，就是現(xiàn)房、二手房市場也極不景氣，這些因素都直接導(dǎo)致了燈飾市場萎靡不振，燈飾專賣店更是難以為繼，甚至處于虧損狀態(tài)。

據(jù)觀察，內(nèi)蒙古的燈飾專賣店里陳列的基本都是高檔精品燈飾，定位高端，且專賣店的選擇都在紅星-美凱龍、居然之家等比較高端的建材賣場。很多商戶表示，雖然專賣店的利潤較高，但隨著經(jīng)營成本的不斷提升，燈飾專賣店也將面臨冰點。新特麗、百得詩特等燈飾品牌在內(nèi)蒙古表現(xiàn)相對搶眼。據(jù)了解，新特麗燈飾在內(nèi)蒙包頭和呼和浩特都有專賣店。

今年，內(nèi)蒙古的燈飾商戶在逐年減少，據(jù)市場不完全統(tǒng)計，內(nèi)蒙古各燈飾賣場的燈飾商戶轉(zhuǎn)租、撤場等情況占比約5%，新的燈飾賣場招商亦十分艱難。據(jù)了解，呼和浩特的潤宇建材燈飾三樓燈飾商鋪今年轉(zhuǎn)租撤了有7家，元和燈飾城三樓改成賣家具。

除了商戶數(shù)量在減少，呼和浩特的建材市場招商也比往年困難了許多。據(jù)觀察，在新開業(yè)的居然之家、紅星-美凱龍等部分大型綜合建材市場，其燈飾區(qū)域扮演著“雞肋”角色，據(jù)不完全統(tǒng)計，不少賣場的燈飾商戶基本是個位數(shù)。由此可見，商戶反映的燈飾產(chǎn)品銷量普遍大幅度下滑，已經(jīng)成了不爭的事實。