華北地區(qū)包括北京市、天津市、河北省、山西省及內(nèi)蒙古自治區(qū)中部。受大環(huán)境影響，今年華北地區(qū)燈飾市場(chǎng)沒(méi)了往昔的火熱，市場(chǎng)洗牌加速、競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇。商家紛紛感嘆生意難做之余，亦在絞盡腦汁地尋求自身的突破。

熱點(diǎn)1、壓力劇增。

深入市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是北京、天津，還是山西、內(nèi)蒙古，燈飾商家吐槽最多的就是“生意冷淡”、“銷(xiāo)量下滑”。北京商家無(wú)奈地表示，未來(lái)2-3年，北京市場(chǎng)或持續(xù)低迷;天津商家則認(rèn)為電商沖擊、商家數(shù)量增加等導(dǎo)致客戶流失;內(nèi)蒙古則有不少商家無(wú)法承受壓力而“關(guān)門(mén)大吉”。可見(jiàn)，燈飾商家壓力加劇，還真不是說(shuō)說(shuō)而已。

熱點(diǎn)2、謹(jǐn)慎加倍。

消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)考慮的因素越來(lái)越多、越來(lái)越理性，這是現(xiàn)階段終端市場(chǎng)普遍存在的事實(shí)。不少消費(fèi)者在選購(gòu)燈飾產(chǎn)品時(shí)，考慮得最多的是產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)，其次則是產(chǎn)品款式和價(jià)格。這意味著，商家在代理燈飾品牌時(shí)，需更加謹(jǐn)慎。

熱點(diǎn)3、突破提升。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不變只能等死”是現(xiàn)階段華北商家的共識(shí)。有的商家通過(guò)完善管理制度、打造設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來(lái)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展;有的商家采用提升店面形象、豐富產(chǎn)品品類(lèi)來(lái)吸引顧客;有的商家則試水電商或采用“微營(yíng)銷(xiāo)”等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)線上、線下有效結(jié)合……商家在行動(dòng)，這是真的。

北京市

燈飾市場(chǎng)或?qū)⒊掷m(xù)低迷

今年北京燈飾市場(chǎng)最流行的燈飾風(fēng)格有古典歐式燈、美式蠟燭燈、水晶燈等。由于經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不甚景氣，加上房地產(chǎn)調(diào)控等因素，導(dǎo)致市場(chǎng)洗牌加速。北京燈飾商家普遍反映經(jīng)營(yíng)壓力劇增，但動(dòng)蕩的市場(chǎng)在給予商家考驗(yàn)的同時(shí)，也帶來(lái)很多潛在機(jī)遇，此時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和規(guī)律的商家定能抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)突破。

筆者走訪市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，今年的燈飾市場(chǎng)比去年冷清許多，而促銷(xiāo)力度較大、性價(jià)比高、價(jià)格比較親民的產(chǎn)品銷(xiāo)量相對(duì)理想。由于北京的消費(fèi)水平較高，因此高端消費(fèi)群體占比相對(duì)較大。消費(fèi)者在選購(gòu)燈飾產(chǎn)品時(shí)，考慮得最多的是產(chǎn)品的質(zhì)量及售后服務(wù)，在質(zhì)量和服務(wù)得到保障的前提下，也會(huì)注重產(chǎn)品的款式和價(jià)格，但價(jià)格依舊是影響消費(fèi)者選擇的主要因素之一。

對(duì)燈飾商家而言，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中保持自身優(yōu)勢(shì)，首先要做到用心經(jīng)營(yíng);其次選定了合作伙伴就要堅(jiān)定不移;再則，不斷突破，尋求新的經(jīng)營(yíng)模式，并盡量與廠家保持良好溝通，相互幫助、相互扶持，做到廠商同步發(fā)展。

未來(lái)2-3年，北京燈飾市場(chǎng)可能會(huì)持續(xù)低迷，商家的競(jìng)爭(zhēng)壓力也會(huì)越來(lái)越大。對(duì)商家而言，店鋪的地理位置選擇很重要，代理的產(chǎn)品質(zhì)量要穩(wěn)定、款式要新穎、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念要獨(dú)特、保持一定的盈利空間。

此外，完善的管理制度也很重要，包括分店經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品管理、團(tuán)隊(duì)管理、庫(kù)存管理、售后服務(wù)、客戶管理、工廠溝通等。在管理過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，因?yàn)椋碳乙胧柰總€(gè)環(huán)節(jié)，都需要在其中花時(shí)間和精力。

對(duì)于燈飾商家來(lái)說(shuō)，好心態(tài)尤為重要。無(wú)論是經(jīng)營(yíng)方式、管理方法還是配套服務(wù)，都要是最適合自身發(fā)展的。對(duì)于代理數(shù)個(gè)品牌的商家來(lái)說(shuō)，成本投入大且短期內(nèi)未必就能見(jiàn)效，因此商家要調(diào)整好心態(tài)，在不斷變化的市場(chǎng)中把控好成本，不斷增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，做到在逆境中迎難而上。

同時(shí)，市場(chǎng)在不斷變化，對(duì)于燈飾企業(yè)來(lái)說(shuō)，也要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)、風(fēng)格款式、市場(chǎng)定位等進(jìn)行調(diào)整。此外，由于燈飾市場(chǎng)抄襲成風(fēng)，企業(yè)還要給予商家相應(yīng)的市場(chǎng)保護(hù)，并對(duì)假冒偽劣行為展開(kāi)嚴(yán)厲打擊。只有廠商合作，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展得更快、更好。

巴比亞古典燈飾北京旗艦店

天津市

商家抱團(tuán)共謀發(fā)展

今年，天津燈飾市場(chǎng)較之去年生意更不好做，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)率與去年相比變化不大，但燈飾商家數(shù)量卻在不斷增加。舉個(gè)例子，以前一個(gè)人分一個(gè)饅頭，現(xiàn)在五個(gè)人分一個(gè)饅頭，商家平均市場(chǎng)份額明顯下降。加之電商沖擊，造成了實(shí)體店部分客戶群體的流失。所以，絕大多數(shù)燈飾商家都在感嘆生意越來(lái)越難做。

據(jù)觀察，在實(shí)體店選購(gòu)燈飾產(chǎn)品的人群多以自己的購(gòu)買(mǎi)能力為基準(zhǔn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)燈具，但他們重點(diǎn)考慮的因素還是性價(jià)比，高端的產(chǎn)品有相應(yīng)的客戶群體，低端產(chǎn)品也有相應(yīng)的客戶群體。

就現(xiàn)階段來(lái)說(shuō)，在北京燈飾市場(chǎng)，表現(xiàn)比較搶眼的品牌是新特麗、琪朗、華藝等品牌，它們能夠吸引顧客，除了其品牌優(yōu)勢(shì)之外，其產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)也不錯(cuò)，已經(jīng)達(dá)到了深入民心的程度。大眾能知曉其品牌，也能更快地接受其產(chǎn)品。

就北京燈飾市場(chǎng)而言，目前燈飾專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量有所增加，店面裝修也都越來(lái)越好，每個(gè)燈飾店商家手里都在代理一個(gè)或多個(gè)品牌，他們都想把店面裝修得更豪華，便于把品牌推廣出去，吸引消費(fèi)者更多注意力。

“在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)日益嚴(yán)峻的當(dāng)前，我們也在嘗試改變，前兩個(gè)月我們已經(jīng)推出微信公眾平臺(tái)，把實(shí)體店的產(chǎn)品搬到網(wǎng)絡(luò)上，此舉也是想提高產(chǎn)品的曝光率。在未來(lái)兩三年，我覺(jué)得照明行業(yè)更趨成熟，著重點(diǎn)應(yīng)該還是在產(chǎn)品上，質(zhì)量越來(lái)越好，LED肯定是一個(gè)大方向，未來(lái)市場(chǎng)也會(huì)整合商家，整合一批有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、有想法的商家共謀發(fā)展，小商家會(huì)被迫退出或是轉(zhuǎn)型。”天津晶華燈飾總經(jīng)理孫光民如是說(shuō)。

山西省

簡(jiǎn)約中式燈成市場(chǎng)新寵

從目前山西燈飾市場(chǎng)的分析來(lái)看，歐式燈的風(fēng)潮正悄然發(fā)生轉(zhuǎn)變，從前些年的繁枝冗葉、精密細(xì)膩的古典風(fēng)格開(kāi)始向簡(jiǎn)潔流暢、粗獷自然的美式風(fēng)格等多元化方向轉(zhuǎn)型。上一撥購(gòu)房裝修的主力主要是經(jīng)歷了改革開(kāi)放初期，先富起來(lái)的一部分消費(fèi)群體，其年齡段集中在四五十歲，他們對(duì)于古樸典雅的歐式燈比較推崇。然而，現(xiàn)在的消費(fèi)群體則以80、90后的年輕人為主。他們更樂(lè)于接受現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格燈飾。消費(fèi)主力群體的變遷，推動(dòng)了燈飾整體風(fēng)格的根本性變化。

此外，受傳統(tǒng)文化復(fù)蘇的影響與審美修養(yǎng)提升的拉動(dòng)，中式燈開(kāi)始逐漸取代黃水晶燈的市場(chǎng)地位，成為消費(fèi)市場(chǎng)的寵兒。黃水晶燈風(fēng)靡一時(shí)過(guò)后，帶來(lái)的是審美疲勞與高度泛濫的雷同，加之日常打理上的諸多不便，逐漸退出采購(gòu)目錄。此時(shí)，中式燈憑借其直觀的彰顯厚重的歷史文化和傳統(tǒng)的家庭氛圍，使之在現(xiàn)行的裝修選購(gòu)中大受青睞，這在某種程度上暗合了當(dāng)前“中國(guó)風(fēng)”、“中國(guó)夢(mèng)”的社會(huì)價(jià)值取向。海菱、博安居等中式燈品牌在山西市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼。

近兩年，特別是當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)際上處于下滑態(tài)勢(shì)，各行各業(yè)盈利都不如往昔，因此在家裝風(fēng)格的轉(zhuǎn)變上也有所體現(xiàn)，以往追求光鮮耀眼、高大上的土豪思維，向著經(jīng)濟(jì)內(nèi)斂閑適純樸的實(shí)用角度發(fā)展。

河北省

中高端燈飾品牌頗受追捧

今年在河北燈飾市場(chǎng)里，中式燈和歐式燈相對(duì)受歡迎，據(jù)觀察，在新開(kāi)業(yè)的燈飾店鋪里，中式燈和歐式燈的占比也相對(duì)較多。隨著消費(fèi)水平的提升，照明產(chǎn)品已經(jīng)難以完全滿足消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求，而燈飾產(chǎn)品既能滿足照明需求，也能起到裝飾作用，因此，河北燈飾市場(chǎng)的發(fā)展前景相對(duì)較好。

和以往相比，今年河北的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)燈飾產(chǎn)品時(shí)，更多的是采用團(tuán)購(gòu)的方式，如在一些中高端別墅、會(huì)所、酒店等在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，更青睞于團(tuán)購(gòu)。因此，經(jīng)營(yíng)燈飾的商戶緊抓這一商機(jī)，與一些知名度較高的建材商家抱團(tuán)促銷(xiāo)，或者以聯(lián)盟的形式來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。據(jù)商家反映，抱團(tuán)銷(xiāo)售雖然比零售的產(chǎn)品價(jià)格低一些，但是銷(xiāo)量還是有了大幅提升。據(jù)觀察，河北的消費(fèi)者在選擇燈飾產(chǎn)品時(shí)，更看重的是產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量，此外，現(xiàn)在消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)燈飾產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)著重選擇光效比較好的LED光源。

現(xiàn)階段，百得詩(shī)特、渴望、博林、海菱、牧羊人等品牌在河北市場(chǎng)表現(xiàn)比較搶眼。據(jù)商戶反映，這些品牌都曾通過(guò)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售產(chǎn)品，由于它們?cè)诤颖笔袌?chǎng)均有一定的品牌知名度，且產(chǎn)品性價(jià)比也相對(duì)穩(wěn)定，因此，雖然其價(jià)格相對(duì)較貴，但是消費(fèi)者在選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)，還是會(huì)優(yōu)先考慮這些品牌。同時(shí)，中高端的燈飾品牌在河北市場(chǎng)頗受追捧。

河北高端燈飾賣(mài)場(chǎng)不多，因此，經(jīng)營(yíng)高端燈飾的商戶相對(duì)較少，定位中高端的燈飾商戶數(shù)量相對(duì)較多，各商戶間的競(jìng)爭(zhēng)壓力也較大。但是，隨著消費(fèi)需求的提升及經(jīng)濟(jì)水平的變化，近幾年，河北市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的高端燈飾賣(mài)場(chǎng)在不斷增加，因此，河北也迎來(lái)更多的燈飾品牌角逐，燈飾市場(chǎng)也將迎來(lái)更長(zhǎng)的爆發(fā)期。

內(nèi)蒙古

燈飾銷(xiāo)量下滑已成不爭(zhēng)事實(shí)

“不管你怎么努力，生意就是做不起來(lái)，這幾年燈飾市場(chǎng)逐年萎縮已經(jīng)是不爭(zhēng)事實(shí)。”呼和浩特欣安燈飾城鳳凰鳴元素?zé)麸椥锌偨?jīng)理胡海龍無(wú)奈地表示，通過(guò)多方觀察和考證，記者發(fā)現(xiàn)，今年內(nèi)蒙古燈飾產(chǎn)品銷(xiāo)售下滑、燈飾商家數(shù)量銳減、新市場(chǎng)招商難已然成為事實(shí)。

在內(nèi)蒙古燈飾市場(chǎng)中，經(jīng)營(yíng)燈飾的商戶一般分兩部分：一種是店里琳瑯滿目，什么燈都有;另一種是專(zhuān)賣(mài)店，只代理一個(gè)廠家的全系列產(chǎn)品，或代理不同廠家同一類(lèi)產(chǎn)品。通過(guò)走訪燈飾市場(chǎng)可以發(fā)現(xiàn)，今年燈飾專(zhuān)賣(mài)店的產(chǎn)品多是去年的款式，很多商家表示，由于生意不好做，今年他們不再前往古鎮(zhèn)采購(gòu)新燈飾產(chǎn)品。燈飾市場(chǎng)的好壞與當(dāng)?shù)丶已b需求的大小有直接關(guān)系，今年呼和浩特、包頭的房地產(chǎn)市場(chǎng)并不緊氣，好多樓盤(pán)暫未有裝修需求，就是現(xiàn)房、二手房市場(chǎng)也極不景氣，這些因素都直接導(dǎo)致了燈飾市場(chǎng)萎靡不振，燈飾專(zhuān)賣(mài)店更是難以為繼，甚至處于虧損狀態(tài)。

據(jù)觀察，內(nèi)蒙古的燈飾專(zhuān)賣(mài)店里陳列的基本都是高檔精品燈飾，定位高端，且專(zhuān)賣(mài)店的選擇都在紅星-美凱龍、居然之家等比較高端的建材賣(mài)場(chǎng)。很多商戶表示，雖然專(zhuān)賣(mài)店的利潤(rùn)較高，但隨著經(jīng)營(yíng)成本的不斷提升，燈飾專(zhuān)賣(mài)店也將面臨冰點(diǎn)。新特麗、百得詩(shī)特等燈飾品牌在內(nèi)蒙古表現(xiàn)相對(duì)搶眼。據(jù)了解，新特麗燈飾在內(nèi)蒙包頭和呼和浩特都有專(zhuān)賣(mài)店。

今年，內(nèi)蒙古的燈飾商戶在逐年減少，據(jù)市場(chǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，內(nèi)蒙古各燈飾賣(mài)場(chǎng)的燈飾商戶轉(zhuǎn)租、撤場(chǎng)等情況占比約5%，新的燈飾賣(mài)場(chǎng)招商亦十分艱難。據(jù)了解，呼和浩特的潤(rùn)宇建材燈飾三樓燈飾商鋪今年轉(zhuǎn)租撤了有7家，元和燈飾城三樓改成賣(mài)家具。

除了商戶數(shù)量在減少，呼和浩特的建材市場(chǎng)招商也比往年困難了許多。據(jù)觀察，在新開(kāi)業(yè)的居然之家、紅星-美凱龍等部分大型綜合建材市場(chǎng)，其燈飾區(qū)域扮演著“雞肋”角色，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，不少賣(mài)場(chǎng)的燈飾商戶基本是個(gè)位數(shù)。由此可見(jiàn)，商戶反映的燈飾產(chǎn)品銷(xiāo)量普遍大幅度下滑，已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)。