近幾年，華中照明燈飾市場潛力不斷被激發(fā)，商戶數(shù)量不斷增多、競爭日益加劇的同時，也考驗著商家的自身實力和經(jīng)營能力。于是乎，“如何最大限度地滿足消費者的需求”、“如何最人性化地給予消費者體驗”、“如何探索出最適合發(fā)展的經(jīng)營模式”就成為商家們當前最要緊的事。

熱點1、中式風行。

今年中式燈逐漸成為華中市場新寵。據(jù)悉，河南省的升龍金泰成、華豐燈飾界等專業(yè)市場已經(jīng)出現(xiàn)中式燈相對集中的專區(qū)，同時中式燈在湖南省也風頭盡顯。順應市場需求，華中區(qū)的中式燈在產(chǎn)品款式、材質(zhì)選擇、市場售價等方面也更加多元化、接地氣。

熱點2、O2O必行。

“等客上門”的傳統(tǒng)經(jīng)營早已無法滿足市場變化需求，電子商務越來越大地發(fā)揮了它的作用。今年，將線上銷售和線下服務相結(jié)合的“O2O模式”迎來了屬于自己的春天，華中商家開始了解、學習和嘗試“O2O模式”，成效如何，拭目以待。

熱點3、體驗先行。

消費者越來越理性，也越來越挑剔，這是今年不少燈飾商家在經(jīng)營過程中的直觀感受。因此，通過設體驗館、體驗區(qū)等方式來提高消費者直觀感受或者營造店面氛圍成了當前不少燈飾商家提升產(chǎn)品成交率的法寶之一。

河南省

中式燈市場悄然興起

近年來，中式燈在河南市場悄然興起，并呈現(xiàn)出專業(yè)商家數(shù)量急劇增加、產(chǎn)品款式日益豐富、銷售渠道多樣化的局面。目前，鄭州雖然還未形成專業(yè)的中式燈市場，但在升龍金泰成和華豐燈飾界等專業(yè)燈具市場已經(jīng)出現(xiàn)了中式燈相對集中的專區(qū)。

據(jù)統(tǒng)計，目前鄭州市場專業(yè)中式燈商家有40余家，代表商家有唐韻閣、大唐宮、瑪特藝菲、萊韻、鉑仕等。其中唐韻閣店面面積近1000平方米，店面形象別具一格，是鄭州乃至中部地區(qū)中式燈領(lǐng)域最突出的代表。鄭州萊韻燈飾總經(jīng)理丁飛認為，中式燈具的風格一般都比較穩(wěn)重，采用實木、仿羊皮、陶瓷等材質(zhì)，用材上中國元素十分突出，風格上十分注重中國古典文化神韻，迎合了不少消費者的需求。

隨著中式燈市場的不斷發(fā)展和成熟，中式燈的價格漸漸被眾多消費者接受，市場也出現(xiàn)了兩極分化的局面。不少商家在經(jīng)營模式上積極尋求突破，除了款式上隨著廠家的節(jié)奏不斷創(chuàng)新，在用料和材質(zhì)方面也不斷進行改進。唐韻閣燈飾總經(jīng)理何保國告訴記者，帶有濃厚文化氣息的羊皮、陶瓷等被廣泛用于中式燈，輔以中國古代的字畫元素，讓中式燈受到了越來越多消費者的青睞。

中式燈在省會鄭州悄然興起的同時，也逐漸走進了河南很多二、三級市場，并被眾多商家看好。記者走訪平頂山市場時發(fā)現(xiàn)，該市的泓泰燈飾在平西建材城近1000平方米的店面重點展示了中式燈產(chǎn)品。泓泰燈飾總經(jīng)理黃海濱表示，目前，中式燈領(lǐng)域尚未出現(xiàn)較知名的品牌，商家經(jīng)營多以散貨和訂制為主;帶有濃厚文化氣息的中式燈最能烘托店面氣氛，也因此得到了眾多以零售和工程為主的商家歡迎。

鄭州唐韻閣燈飾店內(nèi)景

湖北省

體驗館打造迫不及待

近年來，繼孝感市、襄陽市等多地開設雷士照明旗艦店后，武漢市南國大武漢也建立了雷士旗艦店，以實現(xiàn)照明、燈飾品牌大整合。據(jù)了解，該雷士旗艦店面營業(yè)面積達6500平方米，店員100多人，品種全、單品多，幾乎涵蓋所有照明品類。

從長遠來講，品牌營銷是今后各行業(yè)的主推路線，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的消費者認可品牌產(chǎn)品。品牌營銷通過大數(shù)據(jù)的梳理，使其定價愈發(fā)符合消費者的購買心理。燈具產(chǎn)品主要涉及到安全系數(shù)，若是選擇不好，更換頻率較高，所以越來越多的消費者偏向于質(zhì)量好和安全系數(shù)高的品牌。

南國大武漢雷士旗艦店經(jīng)理曾偉認為，燈飾經(jīng)銷商選擇經(jīng)營雜牌產(chǎn)品時，其實際利潤難以達到店面的平衡點，經(jīng)營起來會很吃力;而選擇品牌的商家，他們擁有相對穩(wěn)定的客戶群。

從購買情況來看，消費者除了考慮價格因素外，還會注重店面場景所營造的氛圍，因此，如今更多的燈飾店面通過“場景打造”來吸引消費者。燈飾產(chǎn)品能否在終端市場暢銷，首要考慮的是消費者的實際消費能力;其次是能否滿足消費者消費需求，然后提供相應配套的方案給消費者。

據(jù)介紹，雷士照明旗艦店、新特麗LED照明體驗館致力讓消費者體驗到其“產(chǎn)品到底貴在哪里”，然后告訴客戶“產(chǎn)品性價比在哪里”。專賣店裝修還講究以燈飾效果、家居配套等體驗形式來吸引消費者。因此，燈飾商家打造“品牌綜合體驗館”迫不及待，既要滿足終端市場氛圍的需求，且產(chǎn)品價格、品牌影響力等也要跟上時代的步伐。

湖南省

O2O電商模式勢在必行

從整體來看，今年湖南省燈飾市場和去年相比發(fā)生了很大變化。去年，湖南省燈飾市場上LED家居燈飾還比較少，而今年，湖南燈飾市場則以LED燈飾為主，中式風格燈飾在市場中頗流行，其它燈飾如LED智能水晶燈等也深受歡迎。由此可見，在燈飾行業(yè)中，LED燈飾產(chǎn)品已成為燈飾行業(yè)主流。

此外，燈飾行業(yè)的銷售模式也在不斷發(fā)生變化，現(xiàn)在不少商家已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變銷售模式，采用網(wǎng)絡銷售和實體店結(jié)合的銷售模式，即近年來熱門的O2O模式。據(jù)市場調(diào)查，在湖南地區(qū)甚至是全國燈飾市場中，傳統(tǒng)的銷售模式優(yōu)勢已難以顯現(xiàn)，網(wǎng)絡銷售和實體店結(jié)合的O2O模式勢在必行。

未來，燈飾行業(yè)競爭還將更加激烈，O2O模式將是未來燈飾行業(yè)的趨勢所在。近年來，湖南省地、縣級市場逐漸被開發(fā)，縣級市場的特殊性及其巨大的市場容量，正是O2O模式所必須的條件。