廣州市：繁華的廣州求支持 發(fā)展的增城工程多

11月20日，LED照明行業(yè)一干人之廣東小分隊走進廣州市，深入挖掘一線城市的LED照明市場情況。

據(jù)了解，廣州市照明燈飾商戶主要集中在大南路燈飾商圈(175家)、安華燈飾城(120家)、合城裝飾材料城(30多家)、十全十美國際裝飾材料城、百福成裝飾材料市場、南岸路羊城裝飾材料市場(70多家)、五洲城國際建材中心(50家)、東宏裝飾材料城、粵景五金交電批發(fā)市場(90家)、天平裝飾材料城(40家)和金富五金交電燈飾批發(fā)市場(30家)等，加上其它散落于各處的商戶，廣州市約有1000多家照明燈飾商戶。

大南路是廣州最為出名的照明燈飾集散一條街，這條長約500米的街道擠下了170多家照明燈飾店鋪。其中，大部分商戶集中在這條路上的泰古燈飾城、威利斯燈飾總匯、萬晟摩燈城和佳明燈飾城等，在廣州市具備了一定的名氣和人氣。大南路燈飾城經(jīng)營品類齊全，高、中、低檔產(chǎn)品在此都能找到，雷士、三雄·極光、國星光電、億光、歐普、松下、飛利浦、朗士、木林森等品牌表現(xiàn)較為搶眼。

安華燈飾城一樓的40多家商戶多為小店面，以工程為主;二樓有商戶70多家，主要經(jīng)營水晶燈、現(xiàn)代燈等，大店較多，也有幾家在做倉儲物流。

安華燈飾城旁邊的合城燈飾城今年以來發(fā)展勢頭很猛，猶如雨后春筍般一下子冒出了幾十家新商戶，目前經(jīng)營燈飾的商家總數(shù)超過30家。和安華燈飾城不同，這邊大部分商家集中在一樓，匯聚了雷士、三雄·極光、歐普、松下、飛利浦、歐特朗、朗能等品牌，其中很多部分品牌和安華燈飾城重疊。

南岸路羊城裝飾照明材料市場鄰近廣州火車站、省汽車站、地鐵5號線等，交通十分便利，經(jīng)營品類齊全，外國客商也喜歡來這采購產(chǎn)品。目前，該市場有經(jīng)營照明燈飾商戶70多家，定位中高端，具備了一定的知名度和口碑。五洲城國際建材中心位于廣州市番禺區(qū)迎賓路口，交通四通八達，占地面積達10 萬平方米，鋪位達800多家，經(jīng)營燈飾約50家。

粵景五金交電批發(fā)市場位于廣州市海珠區(qū)洛溪橋腳，和南天國際酒店用品市場相輔相成，是廣州最為熱鬧的酒店用品、五金交電及燈具電氣批發(fā)中心，各大照明品牌扎堆在此，主要品牌有木林森、雷士、歐普、佛山照明、三雄·極光、嘉美、雪萊特、億光、囯星光電、長方、飛利浦、尚進、東南照明、朗能、施瑪特等。據(jù)億光經(jīng)銷商永暉照明總經(jīng)理雷衍凌介紹，從家電行業(yè)轉(zhuǎn)入照明行業(yè)半年多的時間，對經(jīng)營店鋪還在“摸著石頭過河”的階段。他認(rèn)為，新晉品牌仍然需要堅持品牌發(fā)展的路線，完善其配套支持，提升品牌自身知名度。

廣州市增城區(qū)位于廣州市東部，面積1616.47平方公里，常住人口104萬。據(jù)了解，增城區(qū)有照明經(jīng)銷商約160家，主要集中在荔城裝飾材料城、悅順裝飾城、園圃路的城鑫裝飾材料城等地。匯集品牌主要有三雄-極光、億光、木林森、歐普、國星光電、德力西、松本、雷士、朗士、佳頓、歐特朗、飛利浦、松下等。據(jù)悅順裝飾城雷劍燈飾店鐘瑞艷介紹，她的店面經(jīng)營面積為200多平方米，主要經(jīng)營億光、雷士、佳頓和佛山照明。在過去1年多的時間里，感受最大的就是電商對實體店的沖擊，由于網(wǎng)上價格低廉且透明，很多工程客戶都是想以網(wǎng)上的價格來店里拿貨。

小分隊在拜訪粵志照明增城分公司時，其總經(jīng)理張賢志向透露，2005年至今，除了主營三雄·極光，還與國星光電、光為、眾光、佛山照明保持著合作關(guān)系。銷售較好的有3—5寸的工程筒燈系列、射燈系列、T5/T8、燈帶等。跟雷劍燈飾的鐘瑞艷所遇到的情況類似，工程公司如今也會在網(wǎng)上詢價，查明型號價格之后到店鋪進行砍價。

惠州市：博羅業(yè)態(tài)多揉合 惠東五金狂搶單

告別廣州增城，11月21日，LED照明行業(yè)一干人之廣東小分隊快馬加鞭驅(qū)車來到惠州市博羅縣。

博羅縣總面積2982平方公里，常住人口104萬，到處可見正在興建的樓房和一些樓盤的廣告牌，小分隊成員就大膽猜測博羅的照明工程也應(yīng)該不錯。帶著疑問，小分隊走訪博羅縣的照明燈飾經(jīng)銷商時，事實卻并非如此。

博羅縣共有照明燈飾商戶57家，大都分布在商業(yè)東街兩旁和公園路附近，而博義路的金泰裝飾材料城只有3家燈飾商戶，其它零散分布在一些建材商家集中的街道，匯集了木林森、飛利浦、雷士、麗比特、美的、三雄·極光、亮派、千普、眾光、翎光等品牌。

小分隊在走訪中發(fā)現(xiàn)，博羅縣的照明燈飾商家在經(jīng)營照明產(chǎn)品的同時也附帶廚衛(wèi)、五金、裝飾等。其中，金源窗簾燈飾直接把居家裝潢“一站式”，500多平方米的鋪面，有近40%是用來展示照明燈飾產(chǎn)品。只要是家居裝潢用得到的，不管是布藝、廚衛(wèi)、油漆，還是門窗、燈飾，應(yīng)有盡有。據(jù)金源窗簾燈飾的銷售經(jīng)理朱偉倫介紹，前來購買照明燈飾的部分客人，同時也是門窗的消費者。“今年市場總體表現(xiàn)都不好，雖然新建了很多樓盤，但大多都是買了樓不裝修。”朱經(jīng)理坦言道。

小分隊沿路拜訪來到鴻鑫燈飾，其總經(jīng)理歐利華很快就認(rèn)出了小分隊，令小分隊很是意外。歐利華表示，他很早就關(guān)注大照明全平臺的“照明渠道萬里行”活動，能看到各個市場的情況，從中吸取經(jīng)驗。歐利華總經(jīng)理還向我們透露，整個博羅縣照明燈飾市場中低端的消費層次占了大多數(shù)。他還表示，店鋪經(jīng)營首先得順應(yīng)市場，目前，店鋪正式營業(yè)已有4個月，店鋪如果經(jīng)營得好，以后將會經(jīng)營歐普、飛利浦這樣的品牌。

隨后，小分隊拜訪了三雄·極光博羅縣代理商江維吾爾。據(jù)介紹，在博羅縣像三雄·極光這樣的品牌專賣店，這里算唯一的一家。江老板表示，近幾年，市場受電商沖擊巨大，所以自己也在聯(lián)合其他商家運營“O2O”。

小分隊走訪完畢博羅縣市場后，馬上“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”惠東縣市場。據(jù)了解，惠東縣常住人口120萬，總面積3535平方公里。照明燈飾商戶83家，其中將近二分之一商戶是以五金店配搭經(jīng)營照明產(chǎn)品，分布散亂，稍微集中的要數(shù)惠東大道兩側(cè)。惠東縣匯集的品牌有木林森、俊朗、佛山照明、TCL、歐普、三雄·極光、西蒙、麗比特、喬森、雷士、史福特、飛利浦、卡爾、歐普等。惠東縣的照明市場與博羅縣相比，雖然融合衛(wèi)浴、電器等其它業(yè)態(tài)的情況也會存在，但惠東縣的五金店更為搶眼。

據(jù)聚亮燈飾老板吳集賢介紹，除了受電商沖擊巨大之外，當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~也受到五金店的影響。因為在裝潢過程中，消費者會有很多機會到五金店采購，以前五金店都只附帶出售少量球泡、T5/T8管，但現(xiàn)在五金店商家愿意拿出一整塊天花板位置去掛照明燈飾類的產(chǎn)品，方便消費者“一站式”采購。比如市場上好賣的4寸筒燈，五金店各種款式應(yīng)有盡有。

“專業(yè)照明燈飾經(jīng)銷商的生存就只有靠專業(yè)的服務(wù)和滿足一些對照明參數(shù)要求嚴(yán)苛一些工程買家。”位于新平大道的“3士照明”總經(jīng)理謝仕勤如是說。據(jù)透露，謝總經(jīng)理從08年開始進入照明燈飾行業(yè)，開始的年營業(yè)額在2—3百萬左右，經(jīng)營成本也沒有現(xiàn)在那么高。如今，雖然房子多了，但是經(jīng)營燈飾照明的店鋪也逐漸增多，再加上房價動蕩，消費者買房之后會觀望幾年再裝修，房子裝修少也是如今營業(yè)額下降的一個原因所在。