1月4日，蘇南、蘇北小分隊(duì)繼續(xù)深入蘇中地區(qū)的揚(yáng)州寶應(yīng)縣、高郵市和蘇北地區(qū)的宿遷市等地照明燈飾市場(chǎng)。

寶應(yīng)縣：生意難做已是常態(tài)?

據(jù)蘇南小分隊(duì)了解，揚(yáng)州市寶應(yīng)縣有3個(gè)主要市場(chǎng)，分別是奧邦?億豐國(guó)際商城、蘇中裝飾城和四通裝飾城，三個(gè)市場(chǎng)均有7—10家照明燈飾店面。

奧邦˙億豐國(guó)際商城

億豐國(guó)際商城是寶應(yīng)縣的主流家居建材市場(chǎng)，照明燈飾商戶有7家，為寶應(yīng)縣消費(fèi)者所熟知的品牌主要有雷士、飛利浦、企一、佛山照明、木林森、西蒙、松下等品牌。

市場(chǎng)觀察：作為揚(yáng)州下轄的一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，寶應(yīng)縣照明市場(chǎng)容量并不大，加之受到來(lái)自常州鄒區(qū)分流客戶及網(wǎng)店沖擊的影響，寶應(yīng)縣尤其是億豐國(guó)際商城內(nèi)的商家直言“生意難做已是常態(tài)”。該市場(chǎng)地理位置較偏，落成僅有一年，發(fā)展前景還待觀察。筆者觀察到，雖旁邊有長(zhǎng)途汽車(chē)客運(yùn)站，但并沒(méi)能為該市場(chǎng)帶來(lái)多少客流量。

蘇中裝飾城

蘇中裝飾城屬于寶應(yīng)縣的老建材市場(chǎng)，檔次比新建的億豐國(guó)際商城稍低，定位中低端。該市場(chǎng)的照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商分布較為分散，共有6家，市場(chǎng)常見(jiàn)的照明、燈飾、電工產(chǎn)品以行業(yè)二線品牌為主。

市場(chǎng)觀察：一番走訪下來(lái)，小分隊(duì)對(duì)蘇中裝飾城的大抵印象如下：1、混合五金衛(wèi)浴銷(xiāo)售的照明燈飾店面是該市場(chǎng)的主流，但照明燈飾是銷(xiāo)售主體;2、在該市場(chǎng)能夠找到最具代表性的品牌是綠源照明，為市場(chǎng)最大的燈飾店藝美燈飾所銷(xiāo)售;3值得一提的是，雖然市場(chǎng)不景氣，但“賣(mài)場(chǎng)建設(shè)熱潮”在終端仍有利可圖。

四通裝飾城

四通裝飾城是寶應(yīng)縣人氣最高的家居建材市場(chǎng)，幾乎在每家店面均能見(jiàn)到商家忙前忙后，為客戶介紹產(chǎn)品或送貨。該市場(chǎng)有照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商近20家，多以批發(fā)、零售為主，主要品牌有飛利浦、雷士、歐普、三雄˙極光、鴻雁、澳克士、華藝、嘉美、西蒙、宏光等，其中表現(xiàn)最強(qiáng)勢(shì)的品牌為雷士。據(jù)悉，該市場(chǎng)的雷士照明與億豐國(guó)際商城的雷士照明為同一經(jīng)銷(xiāo)商所有。

市場(chǎng)觀察：在走訪市場(chǎng)時(shí)，該市場(chǎng)商家們對(duì)于外界普遍認(rèn)為的“市場(chǎng)不景氣”并不以為然。有商家表示，四通裝飾城為寶應(yīng)縣的老舊市場(chǎng)，客戶口碑非常好，且以老客戶生意為主，這是該市場(chǎng)生意能夠維持良好的主要原因。

高郵市：商家呼吁上游廠家多支持

在高郵市，小分隊(duì)共走訪了寶林裝飾城和尚程國(guó)際商城兩個(gè)市場(chǎng)，整體上來(lái)看，兩大市場(chǎng)生意經(jīng)營(yíng)都不盡理想。

寶林裝飾城

分散分布在寶林裝飾城的照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商不超過(guò)5家，主要品牌有歐普、陽(yáng)光、企一、史福特、松偉等，銷(xiāo)售渠道以零售、小工程為主。據(jù)小分隊(duì)觀察，該市場(chǎng)的沿街店面二樓均在翻修中，亮化產(chǎn)品均來(lái)自于幾家就近的沿街照明燈飾店。

尚程國(guó)際商城

尚程國(guó)際商城是高郵市最新建起的建材市場(chǎng)，與寶林裝飾城有所不同，尚程國(guó)際商城里的店面面積普遍較大，目前該市場(chǎng)仍在招商中。已進(jìn)來(lái)的照明燈飾經(jīng)銷(xiāo)商約有10家，主要品牌則有華藝、松下、品上、飛雕、公牛、家的等。

走訪下來(lái)，不少商家反映，品牌支持乏力一直是困擾商家的主要因素之一，他們想透過(guò)大照明這個(gè)平臺(tái)呼吁上游廠家給予終端市場(chǎng)更多、更持久的品牌宣傳，使品牌家喻戶曉，如此廠家和商家才能在未來(lái)更好地發(fā)展和生存。

宿遷市沭陽(yáng)縣、泗陽(yáng)縣：品牌還是老的“辣”

1月4日，蘇北小分隊(duì)來(lái)到宿遷市沭陽(yáng)浙江商城，這里是沭陽(yáng)唯一的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，擁有雷士、歐普、三雄˙極光、華藝、陽(yáng)光等品牌共20家，表現(xiàn)較為亮眼的是雷士和三雄˙極光，經(jīng)營(yíng)面積較大，花燈產(chǎn)品銷(xiāo)售則暫居小部分市場(chǎng)。

中午，蘇北小分隊(duì)來(lái)到泗陽(yáng)金三角市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)可能由于比較靠近車(chē)站附近，所以人氣較高，它也是泗陽(yáng)唯一的一個(gè)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，擁有飛利浦、三雄˙極光、雷士、歐普、佛照等17家商戶，其中飛利浦、三雄˙極光做得不錯(cuò)，店面面積超過(guò)1000平方米。