?       2014年隨著下游市場利好帶動上游芯片行業快速發展，中、小功率芯片市場面臨短期缺貨癥狀，伴隨著商業照明、家用照明需求的慢慢拓開，預計中小功率芯片市場還會有一段美好時光。此般“利好”趨勢，導致不少企業又將擴產日程搬上臺面，但是芯片的擴產周期較慢，這種“順風而上”的擴產能否真正趕上搭上這趟“順風車”?另一方面，為了縮短產品周期，增加競爭優勢，很多封裝和芯片企業開始尋求機會合作，實現共贏發展，這種合作模式到底可不可靠呢?

       2014年第十一屆中國國際半導體照明論壇(SSLCHINA2014)期間，杭州士蘭明芯副總經理楊濤做客光友匯直播間，與我們一起談“芯”聊產業。

智謀相輔 用“芯”探路

       CSA Research數據顯示，2014年，國內半導體照明產業保持高速增長，預計增長率達到40%左右。外延芯片產量、產值都將明顯提升，產值增長率預計達到35%左右。同時，目前半導體照明技術仍處在高速發展階段，LED照明市場處在不斷的發展當中，從芯片到封裝直至燈具都處在不斷的變化之中，但這其中也蘊含著極大的市場波動風險。

       有困難就有機遇，有機遇就有財源，在這種琢磨不定的市場大環境之下，LED芯片企業紛紛亮劍，進行投資擴產。

       能夠在恰當的時間去做恰當的事然后得到相應回報的人或者企業，在這個速度決定價值的時代中大多不是跟風的，而是在此前就對形勢作出預測的那一批人或者企業，這也是大數據時代的賣點——根據數據作出預測，分析投資后實現盈利可能性的行為。

       楊濤表示，國內在從傳統照明向半導體照明過渡的這段期間，給大家留下了一個很大的空間去發展。

       但是在早些時間看到這個空間并開始著手布局的人，與在80%的人都看到這個“利好”形勢以后，再開始著手的人，是不一樣的。早前布局的人可能已經開始盈利，并且在大多數企業進入前就已經在不斷擴大自己的市場版圖。也就是說在后來涌入者完成布局之后，面對的可能就是一個幾近飽和的市場以及殘酷的洗牌期。

       此前，LED芯片行業在短短一年之內，就從產能不足迅速轉變成產能過剩的“尷尬”局面，雖然這是產業發展的必然規律，但在此后優勝劣汰的過程之中，總是免不了那么一點傷感和惶恐。在這個過程中“價格”往往是首當其沖的競爭要素，壓榨毛利獲取市場是最直接，也是最簡單粗暴的手段。

       “回顧2009年、2010年到現在，不管是芯片、封裝，甚至是做應用的企業，毛利率都被壓到一個很低的位置?！睏顫硎?，“在這個行業里面要么有規模，要么有技術，就算兩者都兼備也還得把眼光放得更遠一些?！?/p>

       在商業市場上，有兩個字很重要一個字是 “謀”，一個字是“智”，謀即謀劃，智即智慧，有謀而無智是莽夫，有智而無謀則是匹夫。領導的眼界和規劃直接影響整個企業的發展。

       “我們要向德國學習，向日本人學習，我們要解決的是幾年的問題而不只是幾個月的問題，公司的戰略目標一直很清晰。一個公司如果沒有清晰的定位，那么就表示你沒有明確的戰略目標?！睏顫缡钦f。

用兩條腿走路 實現共贏發展

       2014年，LED產業下游步入爆發階段，不斷擴張的封裝產能和現有的芯片產能形成了不匹配的關系，對芯片的爭奪也逐漸進入白熱化階段。在這個速度決定銷售優勢的時代，中游封裝企業需要占據上游芯片供貨的周期和成本優勢，上游芯片也需要開拓穩固市場快速消化產能。今年在高速增長的市場需求助推之下，很多企業開始開疆辟土，尋緣問路，芯片封裝“聯姻”大戲不斷上演。套用一個老人家說的話：兩條腿走路總比一條腿蹦跶來的穩。但是這靠利益“聯姻”維系的感情，又有多少能夠“芯心相印”呢?

       對此，士蘭明芯在2007年成立了杭州美卡樂光電有限公司，練習兩條腿走路，實現共贏發展。楊濤表示，“杭州美卡樂光電有限公司，是士蘭明芯的子公司。主要致力于做高端封裝。這是我們‘兩條腿’走路，一個是顯示屏用藍綠光芯片，一個是顯示屏用器件封裝。”

       士蘭微2014年半年報公告顯示，上半年，士蘭明芯公司的外延片總產出達到34萬片，生產LED芯片137億顆，產銷率達到80%，并已經開始擴建生產廠房，進一步提升LED芯片產能。隨著產能的釋放，美卡樂公司在高端彩屏像素器件市場的競爭優勢得到鞏固，品牌形象進一步提升。

       楊濤表示，顯示屏用芯片會一直是士蘭明芯的主營，前幾年士蘭明芯也涉足了LED白光領域，但是由于品種偏少，目前知名度還不高。在廠房建好后，明年大家會看到士蘭明芯很多產品。

東風勁時 防西風

       上一代的企業是被“中國制造”影響了的一代，在那個由廉價勞動力拉動大中國GDP的時代里，不管中國的好不好，都認為是外國的好。“外來的和尚會念經”成為一件約定俗成的事情，只要沾著洋范兒便會受到追捧。尤其是以制造起家的中國企業，在面對新型技術市場的時候，在底氣上就輸人一籌。

       以往在LED芯片行業中，日本、歐美是第一陣營，臺灣、韓國是第二陣營，但是通過近年來的努力，中國芯片產業正以一種難以抵抗之勢崛起。新一輪的擴產浪潮，也給國內LED芯片的發展帶來了新的契機，不少企業借力東風，在企業規模和技術上實現快速提升。

       “士蘭明芯是一個螺旋形上升的技術型公司，我們將主要精力放在提升芯片的品質上，同樣的客戶使用我們芯片的出貨率會很高。”楊濤表示，“當然，目前我們的規模偏小，外延一個月大概只有8萬～10萬片，明年擴產以后我們的目標是20萬片。到時候我們就會具備成本優勢”。

       “君正欲乘東風走，我怎好說西風盛?”但是產業發展曲線告訴我們，禍福相依，很多事情并不如我們想象中的那般美好，從目前來看，LED芯片企業擴產是順勢而成，但是LED芯片投產建設周期較長，擴產之后，會否再次造成產能過剩?如果引發產業洗牌，什么樣的企業才更具有競爭力?

       對此，楊濤引用士蘭明芯總經理江忠永的一段話給我們解答了這個問題，“具有品牌、生產規模、技術領先優勢、產品品質可靠和穩定的企業才能夠在市場競爭中生存下來。這幾個要素，優秀的企業能具備兩個到三個，但只要具備了其中一個要素，就有存在的理由?！?/p>