???? 2015年2月6日，在飛利浦照明位于上海的辦公大樓里，風塵仆仆趕到上海的飛利浦照明首席執行官洪岸禮(Eric Rondolat)、飛利浦照明大中華區總裁兼飛利浦照明首席創新官邱戎紅(Olivia Qiu)與媒體展開了一場圍繞智能互聯照明、創新的對話，向外界傳遞飛利浦照明對當前智能互聯照明的創新理念、發展思路以及對中國市場的看法。
飛利浦照明首席執行官洪岸禮(Eric Rondolat)
LED與數字化相遇變化是革命性的
LED是大勢所趨。早在幾年前，飛利浦照明就預測：到2015年，其全球45-50%的業務將是來自LED照明。到2014年底的時候，LED照明在其業務當中的占比已經達到了37%。“從這個表現來看，這是非常符合我們當初的預期的。” 洪岸禮表示，多年來，飛利浦一直是使用高效節能照明的積極倡導者，與多國政府，還有多個國家一起合作，來倡導淘汰耗電的白熾燈，現在全球已經有60多個國家頒布專門的政令逐步淘汰那些能效低下的白熾燈，下一步就是要大力發展LED照明。“當照明數字化的時候，照明就可以智能互聯了，這就為我們基于系統和服務的業務帶來了新的利潤點和商業模式”，洪岸禮說。
商業模式變化：從產品到系統。洪岸禮表示，新的商業模式簡單來說，就是可以將多個光源、燈具和控制部分、通過軟件和網絡結合在一起，這樣會為我們帶來無限的創新可能，更好的服務于我們客戶的需求。“舉一個城市照明的例子，如果我們能夠用互聯網把所有路燈都聯系在一起，首先我們可以實現節能的目的，即通過智能管理系統對照明進行控制，我們可以比傳統的路燈解決方案節約80%的電能。此外，這樣一個智能化的路燈管理系統還可以帶來更多的好處：包括減少城市的犯罪率，提高城市的可見度，以及減少事故發生的可能性等等。而通過智能化的城市景觀照明還可以美化城市，讓城市的個性、特點更加鮮明。所以總的來說，這樣的一種新的智能互聯的商業模式，不僅可以帶來更高水品的節能效率，還可以創造商業價值，以及帶給人們更加美妙的照明體驗。”洪岸禮說。
對于新的商業模式，邱戎紅表示，原來的商業模式，客戶買的只是一個產品，買燈泡只是獲取了一個照明的功能，現在將照明互聯后，這個系統能提供的不光是一個照亮的功能， 更重要的是創造了很多新的應用。“比如說我在家里，如果把我的燈和互聯網聯上以后，我可以為燈設置特定顏色，并跟互聯網上的天氣預報聯系起來。如果今天空氣污染情況很嚴重，燈就會變成紅色;如果天氣好，就會把燈變成令人愉快的綠色，而這類應用是無窮無盡的。就像手機一樣的，以前的手機功能單一，后來變得能夠看電影，能夠下載很多東西，你就不光是買一個手機了，你買手機是想享受它的應用，而不只是為了打電話，這個是革命性的變化。”
LED技術仍有很多發展空間。從傳統照明到LED的發展，還是有發展空間的，看起來LED技術已經趨向于比較成熟了，目前大家只是在價格，在產品的設計、生產方面來進行一些競爭。邱戎紅認為，實際從技術上來看，還是有很多發展空間。她表示，由于LED技術的突破，使得整個的照明數字化、可互聯，這是一個革命性的變化。我們現在要更靠近互聯網的生態系統，因為當照明可互聯起來，就可以產生很多的應用，創造極大的想象空間。
關注照明，亦關注互聯網和軟件發展
LED出現之后，再加上智能互聯，燈不再只是單純照明的概念。“我們關注的不僅是照明，我們同樣關注互聯網和軟件的發展，因為系統化的照明解決方案是可以帶來更大的附加值的。”洪岸禮說。在一些不同的辦公場景和家居環境，當把LED光源和控制系統以及網絡聯系在一起的時候，就可以形成很多附加值的可能。
2014年3月，飛利浦在中國推出了Hue，該產品不是一個單一的產品，而是一個產品系列。也是在2014年，中國首先上市的一批飛利浦Hue產品包括Hue燈泡、Hue燈帶和一款叫“Hue綻放魔燈”的氛圍燈具。“我們希望飛利浦Hue能夠實現豐富多彩的廣泛應用，可以實現家居氛圍的個性化。我們看到這樣的一個案例，在你的臥室當中裝了飛利浦Hue解決方案，只需要通過燈光的顏色就可以徹底改變臥室的色調和風格，非常輕松。”洪岸禮說。
另外一個應用是用POE，即以太網供電的智能互聯辦公照明解決方案。在這個方案中，燈不再是分別用電線來供電，用網線來聯網的;而是通過一根線就可以同時實現供電和聯網的功能，使管理者能夠方便地進行遠程控制，并且從每一個燈點獲取各種各樣的數據，為大樓的管理提供有價值的信息，幫助改善照明的使用以及能耗情況。洪岸禮表示，“像這樣的應用是可以廣泛復制和推廣的，在我們非常本地化的中國團隊的推動之下，我們希望飛利浦能夠為本地的用戶提供多種多樣的解決方案。”
“生態系統和平臺的問題，也是我們非常關注的。”洪岸禮表示，飛利浦的戰略是以照明為核心，提供全方位的體驗。在開發平臺上，飛利浦一直采用一種開放平臺的策略，包括在軟件開發和標準應用方面都是非常開放的。“比如有一些應用我們采用了市場通用的ZigBee技術，用其它的一些標準，我們也采用開放的架構。比如說在辦公環境當中，我們開發的軟件就能夠與其它辦公樓宇當中的軟件相共用，實現一個互聯互通和互相對話的作用，這就是我們的戰略，我們會重視以戰略為核心的全方位體驗的開發，同時在開發的方法上保持與各個生態合作伙伴的開放的態度，我相信這樣的戰略一定能在中國取得成功。”
飛利浦照明大中華區總裁兼飛利浦照明首席創新官邱戎紅
照明是智能家居必備環節生態環境最重要
除了智能照明的火爆，智能家居亦是當仁不讓的熱詞之一，照明如何與智能家居結合備受關注。邱戎紅表示，智能家居的觀點16年前在美國就被提出來，隨著一些技術的發展，隨著生態環境的發展，特別是現在因特網的發展，還有一些互聯、通信技術的發展(如WiFi)，使智能家居的概念更加具體化了。她認為，智能家居不管如何發展，照明是所有地方都需要的，照明這個行業可以對”智能家居”的發展起到很好的一個推動作用。最重要的是，所有生態環境當中的合作者都要本著開放、合作的態度，大家共同把這個產業發展起來，生態環境是非常重要的。“飛利浦的原則就是，我們專注在照明，但是我們跟所有的生態環境都要緊密合作。”邱戎紅說。
開放、創新
今年2月初，小米和13家照明企業簽訂了聲明，共同推動智能照明的產業發展，其中提到飛利浦。對此，洪岸禮表示，小米在中國市場非常快的發展和非常好的業績給飛利浦留下了非常深刻的印象，照明也是智能家居當中非常重要的一個方面，非常高興在小米的聲明當中提到了飛利浦作為它的合作伙伴之一。
“在全球范圍我們已經和非常多的合作伙伴一起構建生態系統，包括我們是蘋果HomeKit平臺的重要合作伙伴之一，另外我們還與Nest一起合作，通過照明讓智能家居更加互聯。飛利浦是在智能家居領域非常活躍的公司，因為我們相信智能互聯是家居發展的未來，而照明是智能互聯當中非常重要的一環，飛利浦提供智能互聯的照明解決方案，并與不同的合作伙伴一起來實現智能互聯的未來。”洪岸禮說。
互聯時代，開放、創新成為企業必須面對的關鍵詞，飛利浦也不例外。從開放的角度來看，洪岸禮表示，飛利浦開放API源代碼的目標就是為了鼓勵第三方的App軟件開發者與飛利浦緊密合作，目前圍繞飛利浦Hue創造的第三方App已經有200多個，它們有各種各樣的特點，有的是非常有趣的，所以從這一點上也可以看到飛利浦這樣一個開放系統的優勢。就是通過這樣的開放系統，用戶使用他們的軟件，非常方便的從因特網上隨時隨地的下載，從而實現與飛利浦Hue產品的互聯，實現非常多難以想象的應用，這正是我們希望看到的一個開放App的景象。
另外，飛利浦公司內部有一個獨立的創業組織團隊，飛利浦我們給這些員工們任務來開發新的業務，他們很多業務的開發都是從零開始，包括飛利浦Hue也是先從概念開始，不斷的開發，同時飛利浦也給這些小型的創業組織非常多的自由度，讓他們盡情的去開發自己的想法。“一個成功的商業化應用不只是技術，還需要市場和銷售方面的全面配合，通過飛利浦公司的扶持，我們給他們不斷的規模化的拓展，使他們最終能夠進入到一個成熟商品的境界。”
邱戎紅也表示，飛利浦內部有好幾個創業型團隊，針對一些很新穎的想法，飛利浦會給他們一些資金，自由的發揮，飛利浦Hue就是這樣發展起來的。
中國市場——飛利浦亞太地區核心所在地
中國是飛利浦全球第二大市場，飛利浦在中國進行了大幅的投資，以進一步鞏固飛利浦作為中國照明市場的地位，飛利浦進行了多方面的投資，包括在制造業方面，目前飛利浦照明在中國已經有13家工廠，此外其還在研發方面進行大幅的投資。
洪岸禮表示，飛利浦已經將中國作為一個亞太地區的核心所在地，在中國地區飛利浦一共有6家研發機構，有1000多名研發工程師。因此飛利浦照明對于中國2015年的發展是非常樂觀的，其中國的戰略也符合全球多元化的戰略，同時也會根據中國當地的情況進行一定的定制化，包括在銷售方面會注重智能互聯照明的銷售、系統照明以及照明服務，同時為了更好的滿足客戶的需求，也會持續提供傳統照明的產品和服務。
“我們非常重視中國本地化的發展，我們的中國市場策略可以稱為在中國、為中國，包括我們在中國進行了很大的投資，同時我們也有中國的團隊來運行中國本地的市場，另外我們中國的研發也是立足中國、為中國服務這樣一個戰略。”洪岸禮說。
對于中國市場，邱戎紅則表示，其實飛利浦中國和一家中國的本土企業沒有差別。“我們在上世紀80年代就進入了中國，現在我們95%以上的員工都是本地員工，我們在本地研發，在本地生產，只是說我們總部注冊地是在國外，其它的基本上全是中國的，如果你把我們中國的團隊看起來跟中國的公司相比的話，我們就是一個非常強的中國企業。”
