過去的終已過去。2015，LED照明行業能否迎來快速發展的“美好時代”，亦或會因產業格局變幻加速行業洗牌的殘酷與血腥?對于活躍在市場一線的照明企業高管，又該如何運籌時下局勢，決勝千里之外?日前，記者專門就以上命題采訪了深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁劉克鋒先生。

深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁 劉克鋒

夯實基礎 整合優化

2014年，照明行業并購重組交易達幾十起，披露的交易總金額近100億元人民幣，涵蓋產業鏈各環節，而且涉及到跨界合作。2014年5月，珈偉股份通過現金收購方式，以1.225億元資金成功將中山品上照明有限公司收入麾下，品上照明成其全資子公司。

CSA Research指出，LED行業發生的諸多整合并購事件，其目的除了延伸產業鏈實現多元化發展，更多的是從渠道、品牌以及產能考慮，壯大實力，擴大規模。

“牽手之后，珈偉的資本、人才、技術等資源正逐步轉嫁至品上，同時自身發揮優勢端口，提升短板不足。未來兩年是品上照明的“基礎年”，對外加強資源整合，對內全面梳理體系，以期能夠更好的支持經銷商和客戶。“目前，品上照明的人、財、物等方面的實力都顯著加強，在品牌和售后服務上也有明顯的提升，未來品上的品牌一定是立體化的。” 劉克鋒表示。2014年，品上照明一系列卓有成效的舉措，受到業內外的廣泛關注，也獲得了眾多的肯定。品上照明所開展的工作，都是為了提升平臺化能力，通過多個端口的優化，最終達到更好地服務客戶的目的。通過全面提升產品和服務能力，品上照明可以和優秀的企業同臺共舞，贏得更多的發展機會。

“對于未來，我們不擔心市場，也不擔心銷量!”劉克鋒自信的對記者說。在照明行業里，產品定位于中高端、有沉淀的企業不是很多，品上照明在商業照明領域一直做得不錯，在照明行業里有相當的影響力。品上照明在產品方面有自己的優勢，而珈偉股份對產品的品質同樣追求極致，其6寸、8寸的筒燈在北美乃至全球市場的份額一直都是前三位。2014年，品上照明全新推出的邁興系列商照產品，以其獨特的優勢獲得了諸多榮譽。

對于未來珈偉股份是否會繼續延續并購方式進行產業整合?劉克鋒表示，完成并購并不難，但難的就在于后續的產業整合。整合要把并購雙方力量的協同效應發揮出來，不僅需要時間的磨合，更需要企業高層多下功夫。珈偉股份會不會再次出手進行產業并購，還要根據自身未來發展的實際需要決定。

格局生變 “危”“機”并存

經歷過去新一輪的行業洗牌之后，半導體照明產業競爭格局已經暗中生變。劉克鋒表示，“僅2014年，發生在半導體照明行業并購事件就有30多起，2015年以及未來或許更多。”

劉克鋒向記者談起，2012年的時候，LED照明行業很熱鬧，當時有店面的經銷商會被各個品牌廠商的業務員擠破門檻。但是，往往是熱鬧一陣子，有些企業就沒有然后了……所以說，在LED之前是傳統照明的天下，更是幾家主要照明企業的天下。

那么，在LED照明時代，照明行業的競爭格局發生了怎樣的變化?劉克鋒表示，第一，電子商務迅速發展起來，流通類照明產品網路銷售通道占比愈發上升;第二，聽過的和沒聽過的雜牌產品越來越多，行業優勝劣汰愈加激烈鮮明;第三，近年來行業老板“跑路”事件，市場對從業企業的生存和發展帶來了更多的挑戰。

劉克鋒表示，在當下，照明行業綜合競爭格局已經發生了變化，對企業的競爭能力要求也相對提高。在傳統照明時期，企業只要做好了產品、做好了市場都有機會取得一席之地。在LED照明時代，整個產業的企業太多，造成競爭過剩、產量過剩，尤其是在現在的競爭格局下，企業僅靠好產品很難贏得生存和發展。企業品牌的樹立不是一朝一夕的事情，未來企業想要樹立品牌的難度系數越來越大，但仍然存有機會。

CSA Research指出，我國LED照明市場已經開始逐步由產業成長初期進入成長期后期，燈具制造作為技術門檻低、企業眾多、競爭激烈的下游領域，一方面未來幾年將變成激烈的紅海，競爭日趨白熱化;另一方面市場仍然保持著高速增長態勢擴張，而三四線市場和廣大農村市場仍然有較大的機會。

劉克鋒認為，對于行業來講，LED照明產業總體形勢還是十分樂觀，機會與挑戰并存，行業的競爭格局將會更加的慘烈。對于企業來講，要想樹立起品牌并獲得良好發展，就是一定要少犯錯誤，多做正確的事情。

每一個企業要做大做強都會很專注，很多方面都要做的非常出色，中國的照明行業里面相信有企業可以做到，但是有宏大理想并去完成的企業不多。中國有很多優秀的企業家都有雄心壯志，其中確實有很多機會，只是這一步怎么走出來和怎樣去落實的問題。

摒棄浮躁 踏實布局

LED照明產業前景可期，但行業競爭的殘酷性，不得不考慮如何迎接或者應對一輪接一輪的行業洗牌。那么，未來什么樣的企業能夠生存和繼續發展?

劉克鋒表示，企業能夠有機會面對未來，做的會更好一點，起碼要具備幾個要素，第一，是否有充足的資本。沒有資本，做企業也很難，對經銷商也一樣;第二，要有成熟的團隊;第三，要有品牌;第四，要有產品;第五，要有推廣。如果五種要素都加起來，在照明行業里都具備的企業是非常少。

劉克鋒坦誠地說，“品上從以上維度著力：在資本方面，因為現在需要資本的競爭，中國照明行業上市公司并不多，我們是其中的一個。在品牌上，品上擁有十年的品牌沉淀，與大型的地產集團、服裝業品牌等都有合作。在推廣上，目前品上整合營銷推廣也已經統一起來等。”

八年以前，劉克鋒是雷士照明一個地級市的經銷商。“當時在做經銷商的時候一直在考慮一個問題，就是自己的生意怎樣才能做得更好。其實，自己的理解就是選擇大于努力。就是你選對一個品牌，與你本身付出的努力的價值回報可能要大很多;如果你選擇一個錯的品牌，即使再多的努力也難以獲得回報。不是說沒有機會，是會比較難。如果選擇一個高速發展的品牌，相對來講機會就比較大。”劉克鋒如是說。

同時，面對智能家居 、智能照明概念及市場的興起，小米、海爾等企業也開始切入智能照明領域。對此，劉克鋒認為，目前智能照明還只是處于起步的細分市場階段。因為任何再高端的技術要落地，要更多的消費者接納是需要時間的。現在不是所有的消費者都對智能照明有需求，還是需要過渡期，現在信息化十分發達，互聯網時代智能照明趨勢十分明顯，也許這個需求會加速。

目前品上照明已經在LED智能化上開始涉足，例如LED藍牙吸頂燈、智能控制系統也在做自己的研發，有些產品已經在海外銷售，在國內市場推的最多的就是藍牙吸頂燈。其實，通過藍牙控制只是智能照明的一部分，未來企業有必要充分地參與智能照明。

互聯網時代的新媒體營銷趨勢逐漸火熱，越來越多的燈具企業也開始這個時代開啟線上線下渠道的拓展。但是劉克鋒表示，線上渠道目前還是以關注為主，線下渠道仍是公司的重點。劉克鋒解釋道，線上更多的是消費家具流通類產品，品上是一家照明綜合解決方案的公司，目前線上沒有過多的涉及，更多的是線下的渠道拓展，未來也會根據實際需求進行調整與布局。

銷售上的布局，對原有的經銷商也是主要通過從人力、物力、財力等等產品支持、售后支持、團隊支持幫助來提升和做大，銷售上來講還是非常樂觀的，形勢越來越好。

“對于企業來講，要想完成一個目標，總是需要很多努力，有些事情就需要踏踏實實的做。品上把今年定位于‘基礎年’就是要實實在在的做事情。這個行業很熱鬧，但是也很浮躁。整個公司的市場目標上非常樂觀，但是這路要一步一步的走。”劉克鋒坦誠的說。

對未來，劉克鋒表示，中國照明行業競爭越來越激烈，毛利率越來越低，但是經銷商還是有很多機會。對于整個行業來講，未來肯定會淘汰一大批沒有資格的企業。一些小規模的、沒有人才、沒有整體照明解決方案的企業，未來一定會被淘汰。