過(guò)去的終已過(guò)去。2015，LED照明行業(yè)能否迎來(lái)快速發(fā)展的“美好時(shí)代”，亦或會(huì)因產(chǎn)業(yè)格局變幻加速行業(yè)洗牌的殘酷與血腥?對(duì)于活躍在市場(chǎng)一線的照明企業(yè)高管，又該如何運(yùn)籌時(shí)下局勢(shì)，決勝千里之外?日前，記者專門(mén)就以上命題采訪了深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁劉克鋒先生。

深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁 劉克鋒

夯實(shí)基礎(chǔ) 整合優(yōu)化

2014年，照明行業(yè)并購(gòu)重組交易達(dá)幾十起，披露的交易總金額近100億元人民幣，涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，而且涉及到跨界合作。2014年5月，珈偉股份通過(guò)現(xiàn)金收購(gòu)方式，以1.225億元資金成功將中山品上照明有限公司收入麾下，品上照明成其全資子公司。

CSA Research指出，LED行業(yè)發(fā)生的諸多整合并購(gòu)事件，其目的除了延伸產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展，更多的是從渠道、品牌以及產(chǎn)能考慮，壯大實(shí)力，擴(kuò)大規(guī)模。

“牽手之后，珈偉的資本、人才、技術(shù)等資源正逐步轉(zhuǎn)嫁至品上，同時(shí)自身發(fā)揮優(yōu)勢(shì)端口，提升短板不足。未來(lái)兩年是品上照明的“基礎(chǔ)年”，對(duì)外加強(qiáng)資源整合，對(duì)內(nèi)全面梳理體系，以期能夠更好的支持經(jīng)銷商和客戶。“目前，品上照明的人、財(cái)、物等方面的實(shí)力都顯著加強(qiáng)，在品牌和售后服務(wù)上也有明顯的提升，未來(lái)品上的品牌一定是立體化的。” 劉克鋒表示。2014年，品上照明一系列卓有成效的舉措，受到業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注，也獲得了眾多的肯定。品上照明所開(kāi)展的工作，都是為了提升平臺(tái)化能力，通過(guò)多個(gè)端口的優(yōu)化，最終達(dá)到更好地服務(wù)客戶的目的。通過(guò)全面提升產(chǎn)品和服務(wù)能力，品上照明可以和優(yōu)秀的企業(yè)同臺(tái)共舞，贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

“對(duì)于未來(lái)，我們不擔(dān)心市場(chǎng)，也不擔(dān)心銷量!”劉克鋒自信的對(duì)記者說(shuō)。在照明行業(yè)里，產(chǎn)品定位于中高端、有沉淀的企業(yè)不是很多，品上照明在商業(yè)照明領(lǐng)域一直做得不錯(cuò)，在照明行業(yè)里有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。品上照明在產(chǎn)品方面有自己的優(yōu)勢(shì)，而珈偉股份對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)同樣追求極致，其6寸、8寸的筒燈在北美乃至全球市場(chǎng)的份額一直都是前三位。2014年，品上照明全新推出的邁興系列商照產(chǎn)品，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)獲得了諸多榮譽(yù)。

對(duì)于未來(lái)珈偉股份是否會(huì)繼續(xù)延續(xù)并購(gòu)方式進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合?劉克鋒表示，完成并購(gòu)并不難，但難的就在于后續(xù)的產(chǎn)業(yè)整合。整合要把并購(gòu)雙方力量的協(xié)同效應(yīng)發(fā)揮出來(lái)，不僅需要時(shí)間的磨合，更需要企業(yè)高層多下功夫。珈偉股份會(huì)不會(huì)再次出手進(jìn)行產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，還要根據(jù)自身未來(lái)發(fā)展的實(shí)際需要決定。

格局生變 “危”“機(jī)”并存

經(jīng)歷過(guò)去新一輪的行業(yè)洗牌之后，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)暗中生變。劉克鋒表示，“僅2014年，發(fā)生在半導(dǎo)體照明行業(yè)并購(gòu)事件就有30多起，2015年以及未來(lái)或許更多。”

劉克鋒向記者談起，2012年的時(shí)候，LED照明行業(yè)很熱鬧，當(dāng)時(shí)有店面的經(jīng)銷商會(huì)被各個(gè)品牌廠商的業(yè)務(wù)員擠破門(mén)檻。但是，往往是熱鬧一陣子，有些企業(yè)就沒(méi)有然后了……所以說(shuō)，在LED之前是傳統(tǒng)照明的天下，更是幾家主要照明企業(yè)的天下。

那么，在LED照明時(shí)代，照明行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了怎樣的變化?劉克鋒表示，第一，電子商務(wù)迅速發(fā)展起來(lái)，流通類照明產(chǎn)品網(wǎng)路銷售通道占比愈發(fā)上升;第二，聽(tīng)過(guò)的和沒(méi)聽(tīng)過(guò)的雜牌產(chǎn)品越來(lái)越多，行業(yè)優(yōu)勝劣汰愈加激烈鮮明;第三，近年來(lái)行業(yè)老板“跑路”事件，市場(chǎng)對(duì)從業(yè)企業(yè)的生存和發(fā)展帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)。

劉克鋒表示，在當(dāng)下，照明行業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)發(fā)生了變化，對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力要求也相對(duì)提高。在傳統(tǒng)照明時(shí)期，企業(yè)只要做好了產(chǎn)品、做好了市場(chǎng)都有機(jī)會(huì)取得一席之地。在LED照明時(shí)代，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)太多，造成競(jìng)爭(zhēng)過(guò)剩、產(chǎn)量過(guò)剩，尤其是在現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局下，企業(yè)僅靠好產(chǎn)品很難贏得生存和發(fā)展。企業(yè)品牌的樹(shù)立不是一朝一夕的事情，未來(lái)企業(yè)想要樹(shù)立品牌的難度系數(shù)越來(lái)越大，但仍然存有機(jī)會(huì)。

CSA Research指出，我國(guó)LED照明市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始逐步由產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)初期進(jìn)入成長(zhǎng)期后期，燈具制造作為技術(shù)門(mén)檻低、企業(yè)眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈的下游領(lǐng)域，一方面未來(lái)幾年將變成激烈的紅海，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化;另一方面市場(chǎng)仍然保持著高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)擴(kuò)張，而三四線市場(chǎng)和廣大農(nóng)村市場(chǎng)仍然有較大的機(jī)會(huì)。

劉克鋒認(rèn)為，對(duì)于行業(yè)來(lái)講，LED照明產(chǎn)業(yè)總體形勢(shì)還是十分樂(lè)觀，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將會(huì)更加的慘烈。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要想樹(shù)立起品牌并獲得良好發(fā)展，就是一定要少犯錯(cuò)誤，多做正確的事情。

每一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)都會(huì)很專注，很多方面都要做的非常出色，中國(guó)的照明行業(yè)里面相信有企業(yè)可以做到，但是有宏大理想并去完成的企業(yè)不多。中國(guó)有很多優(yōu)秀的企業(yè)家都有雄心壯志，其中確實(shí)有很多機(jī)會(huì)，只是這一步怎么走出來(lái)和怎樣去落實(shí)的問(wèn)題。

摒棄浮躁 踏實(shí)布局

LED照明產(chǎn)業(yè)前景可期，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，不得不考慮如何迎接或者應(yīng)對(duì)一輪接一輪的行業(yè)洗牌。那么，未來(lái)什么樣的企業(yè)能夠生存和繼續(xù)發(fā)展?

劉克鋒表示，企業(yè)能夠有機(jī)會(huì)面對(duì)未來(lái)，做的會(huì)更好一點(diǎn)，起碼要具備幾個(gè)要素，第一，是否有充足的資本。沒(méi)有資本，做企業(yè)也很難，對(duì)經(jīng)銷商也一樣;第二，要有成熟的團(tuán)隊(duì);第三，要有品牌;第四，要有產(chǎn)品;第五，要有推廣。如果五種要素都加起來(lái)，在照明行業(yè)里都具備的企業(yè)是非常少。

劉克鋒坦誠(chéng)地說(shuō)，“品上從以上維度著力：在資本方面，因?yàn)楝F(xiàn)在需要資本的競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)照明行業(yè)上市公司并不多，我們是其中的一個(gè)。在品牌上，品上擁有十年的品牌沉淀，與大型的地產(chǎn)集團(tuán)、服裝業(yè)品牌等都有合作。在推廣上，目前品上整合營(yíng)銷推廣也已經(jīng)統(tǒng)一起來(lái)等。”

八年以前，劉克鋒是雷士照明一個(gè)地級(jí)市的經(jīng)銷商。“當(dāng)時(shí)在做經(jīng)銷商的時(shí)候一直在考慮一個(gè)問(wèn)題，就是自己的生意怎樣才能做得更好。其實(shí)，自己的理解就是選擇大于努力。就是你選對(duì)一個(gè)品牌，與你本身付出的努力的價(jià)值回報(bào)可能要大很多;如果你選擇一個(gè)錯(cuò)的品牌，即使再多的努力也難以獲得回報(bào)。不是說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，是會(huì)比較難。如果選擇一個(gè)高速發(fā)展的品牌，相對(duì)來(lái)講機(jī)會(huì)就比較大。”劉克鋒如是說(shuō)。

同時(shí)，面對(duì)智能家居 、智能照明概念及市場(chǎng)的興起，小米、海爾等企業(yè)也開(kāi)始切入智能照明領(lǐng)域。對(duì)此，劉克鋒認(rèn)為，目前智能照明還只是處于起步的細(xì)分市場(chǎng)階段。因?yàn)槿魏卧俑叨说募夹g(shù)要落地，要更多的消費(fèi)者接納是需要時(shí)間的?，F(xiàn)在不是所有的消費(fèi)者都對(duì)智能照明有需求，還是需要過(guò)渡期，現(xiàn)在信息化十分發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代智能照明趨勢(shì)十分明顯，也許這個(gè)需求會(huì)加速。

目前品上照明已經(jīng)在LED智能化上開(kāi)始涉足，例如LED藍(lán)牙吸頂燈、智能控制系統(tǒng)也在做自己的研發(fā)，有些產(chǎn)品已經(jīng)在海外銷售，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推的最多的就是藍(lán)牙吸頂燈。其實(shí)，通過(guò)藍(lán)牙控制只是智能照明的一部分，未來(lái)企業(yè)有必要充分地參與智能照明。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新媒體營(yíng)銷趨勢(shì)逐漸火熱，越來(lái)越多的燈具企業(yè)也開(kāi)始這個(gè)時(shí)代開(kāi)啟線上線下渠道的拓展。但是劉克鋒表示，線上渠道目前還是以關(guān)注為主，線下渠道仍是公司的重點(diǎn)。劉克鋒解釋道，線上更多的是消費(fèi)家具流通類產(chǎn)品，品上是一家照明綜合解決方案的公司，目前線上沒(méi)有過(guò)多的涉及，更多的是線下的渠道拓展，未來(lái)也會(huì)根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整與布局。

銷售上的布局，對(duì)原有的經(jīng)銷商也是主要通過(guò)從人力、物力、財(cái)力等等產(chǎn)品支持、售后支持、團(tuán)隊(duì)支持幫助來(lái)提升和做大，銷售上來(lái)講還是非常樂(lè)觀的，形勢(shì)越來(lái)越好。

“對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要想完成一個(gè)目標(biāo)，總是需要很多努力，有些事情就需要踏踏實(shí)實(shí)的做。品上把今年定位于‘基礎(chǔ)年’就是要實(shí)實(shí)在在的做事情。這個(gè)行業(yè)很熱鬧，但是也很浮躁。整個(gè)公司的市場(chǎng)目標(biāo)上非常樂(lè)觀，但是這路要一步一步的走。”劉克鋒坦誠(chéng)的說(shuō)。

對(duì)未來(lái)，劉克鋒表示，中國(guó)照明行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，毛利率越來(lái)越低，但是經(jīng)銷商還是有很多機(jī)會(huì)。對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)講，未來(lái)肯定會(huì)淘汰一大批沒(méi)有資格的企業(yè)。一些小規(guī)模的、沒(méi)有人才、沒(méi)有整體照明解決方案的企業(yè)，未來(lái)一定會(huì)被淘汰。