???       【中國半導體照明網專稿】從硅基氮化鎵技術出售給TOSHIBA， 到授權瑞豐光電推出 “普瑞豐”， 美國普瑞光電在很多中國企業的眼中一直屬于研發型的公司。但從去年香港秋季燈飾展推出 Class A 到今年光亞展再推出 SMT 產品， 美國普瑞開始活躍在中國的視野中。借此機會，我們在光亞展期間采訪了普瑞光電亞洲區高級副總裁文健華先生。

       問：從去年到今年的活動頻頻，是否表明普瑞從一個研發型的公司向一個銷售型的公司在轉變? 普瑞目前在中國的營收狀況是怎樣的?對中國市場，普瑞有怎樣的銷售策略?

       答：早期的時候中國占我們的業務也沒有這么重，現在越來越重要了。目前普瑞亞洲市場占全球65%，中國占亞洲90%。具體銷售額，其實你可以猜到一點。在我上任后會帶領整個團隊，針對中國市場，根據不同的客戶群，不同的市場，不同的領域，用一個一致的、整合策略來推進。我們以前的確相對低調一點，但現在已經對于自己的宣傳力度會加大。包括這次我們在廣州展覽會里面參展，還有推出一些新的技術和新的產品等等。我們是希望把自己優秀的技術帶給客戶，為客戶創造價值的同時，也增加我們業務的增長。另外在服務客戶上的做法，一方面我們在深圳，在上海，都有銷售團隊，而且我們在大陸有生產基地，來提高產品的性價比，以及我們有一個非常不錯的經銷商的架構，幫我們推廣到中國的每一個地區，我們有不同的經銷商和辦事處在那邊，所以基本上會涵蓋整個中國不同的客戶。另外我們還有應用的實驗室，幫助客戶測試一些數據化，比如他們要拿去驗證之前，我們可以幫他們做一些初步的測試，幫助客戶解決一些應用的實際問題。

       問： 剛剛過去的Q1，不知道普瑞這邊的訂單和整個情況如何?您對今年的市場大概有什么看法和想法?

       答：因為第一季度中國是春節，所以我們大部分的市場也是在中國，所以第一季相對來講是慢一點的，但是這個是正常的，因為中國春節，這個月份還是很安靜的，但是回來以后，4月份、5月份就非常不錯了，我可以給你一個比例，基本上是翻倍，第二季相比第一季絕對是翻倍的。總體來講我覺得是在成長的，但是競爭是有的，根據我們的一些做法，我們還是很有信心的，我們的目標是15%的增長。

       問：普瑞光電一直倡導“以人為本”，你們推出了一個Class A，號稱最舒服的光源，我想從以人為本到舒服光源這塊，背后有怎樣的故事，是否可以跟大家分享一下?

       答：COB光源這部分從早期的一個CRI的顯示指數到現在推出了一個Class A的產品，引入了GAI色域指數，讓人感覺更舒服--除了顯示性以外，色度、飽和度，都能體現出來，是更接近以人為本的一種感受。美國照明研發中心在進行研究的過程中使用的就是我們普瑞的COB，同時我們也貢獻了很多的想法和做法給他們，將這個應用到我們的產品里面，做成我們Class A的產品，并投入商用領域。Class A的CRI指數超過80，GAI指數也是超過80，是一種讓人感覺舒適的，以人為本的光。

       問：今年在中國政府報告中也提到了互聯網+時代，我想問一下您認為互聯網+時代對于LED這個產業有什么影響?

       答：有很大的關聯，也有大的影響，其實也是我們的一個路線。如果從勢頭方面來講，到互聯網這個平臺，是走這個趨勢的，所以我們會從光源再長去一步，我們會有智能照明出來，一方面是在我們計劃之內了，同時工廠的樣品也有了，但是還沒有完全確定。對于這個技術來講，一方面是提升光源質量，一方面是結合不同的通信技術和控制技術，把這些結合在一起。智能照明也是整個互聯網里面很重要的一部分。包括能源的管理，包括家電的控制，通信，或者是傳感器等等的，相對來講智能照明這部分是占整個智能家居非常重要的一部分，所以對我們來講也是很重要的市場。你可以看到我們有一個初步的概念，基本上是我們的光源結合不同的通信協議，因為互聯網有另外一個問題，雖然大家都知道會走這個方向，但是有很多不同的協議，也不知道哪個能出來。我們做了智能光源之后，我們會有不同的通信協議，幾個主要的協議我們都會支持。這使我們的產品應用更加靈活。

       問：第三代半導體材料 近年來引起了大家廣泛的關注，而同行也在布局，普瑞光電 是如何看待 GaN, SiC 等 第三代半導體的材料的?是否有所布局?

       答：我們主要是針對藍寶石技術和硅襯底技術，硅襯底有兩大好處，第一個是它這個技術可以讓更小的產品尺寸發揮更高的亮度，另外一個好處就是本身這個技術可以很大規模的生產，使性價比大幅提高。這是一種革命性的技術，也是普瑞一直在做的事情，推動行業的革新。碳化硅和氮化鎵，我們覺得這個技術太貴了。我們覺得硅襯底的技術在將來的應用會更廣。所以，我們打算專注自己擅長領域。