隨著記者的調查發現，今年有很多經銷商都準備打算改行了，因為飽受著大環境的影響已經不是幾個月的事了，從去年開始生意就不好到現在一直堅持著，如果今年整年還是那樣會有一部分的經銷商改行去找別的出路了。

 

　　海南主要靠旅游、農業、房地產這三個支柱產業支撐。第一，旅游業在海南只有在秋季以后才開始旺起來，但是在4月份以后也是旅游的淡季。第二，農業、海南的農業最主要靠橡膠、蔬菜、水果來支撐著經濟，但是只有水果賣的比較好，橡膠和蔬菜近幾年都賣不起價，最主要的還是橡膠，近幾年的橡膠的價格低的不能再低了，很多農民都是靠著割膠過生活的，現在膠價行情不好，很多膠民都把膠地賣出去了，自己跑出去大陸打工去了，大多的農民都跑出去打工了，消費群體也就減少了。第三，房地產因素受限，近兩年海南的樓是越蓋越多，但是房價還是不降，居民購房率低，這也是影響的其中因素。

 

　　另外，如今互聯網發展迅猛，許多商家反映電商對其的沖擊也是不小，而且現在古鎮的廠家有很多也下來搶占市場，廠家下來了，在價格上就有優勢，他們也不開店面，只是租一間辦公室就可以，所以現在海南的市場也是亂的一團糟。像海南這樣的市場，只有多樣化的經營，才能度過眼前的難關，如果還是像以前那樣的懶散經營方式，能賣多少就賣多少這樣的想法，那樣遲早會關門轉讓，所以同行內需要相互幫忙，資源共享，資源整合，才更好的生存下去。

 

　　消費高收入低低價產品受歡迎

 

　　在拜訪海口當地幾名做得比較出名的批發商后，記者了解到目前在海南做燈具批發，第一定位要比較低，要根據海南這邊的人文習俗來定位市場。當前就一線市場可以走中高端一點的產品，比如海口、三亞等城市，但是在以下市縣市場，價格稍微高些的產品，幾乎很少走得動，居民對燈飾品牌意識較低，看見哪個便宜就買哪個，這也跟當地居民生活收入有關。

 

　　另外，自從建了國際旅游島以后，房價物價一直在往上漲，但是人們的收入沒提上來，收入低消費高，這樣很多人不管對買什么東西都是往較便宜的看，所以在海南不管是燈具還是別的，價格偏高的在渠道上一般不怎么好走。除非是像雷士、歐普、三雄這樣的品牌根基比較穩，人們認知度比較高的還好走，要是新晉的燈飾品牌，走中高端價格的渠道，是有一定的難度的。

 

　　在記者拜訪了海南木林森、億光、海南運營中心得知，木林森在海南的二三線市場表現還是不錯，因為木林森產品的價格特別適合海南的市場，在海南以下市縣上球泡和T5、T8管走量走的很大。而相對于億光來說，在走工程方面比較有優勢，據億光的候斌介紹，今年在海南開發渠道，比去年難得多。第一大環境不好，最重要的是現在許多經銷商都不敢批量的進貨了，拿貨都是一點一點拿，拿多了都怕賣不出去，所以現在這個也是個比較頭疼的事。在這樣環境下，運營中心應該要幫助經銷商們一起度過難關，不要只賣貨給經銷商，而是要幫助經銷商來賣貨，現在這個環境，只有相互幫忙才能一起渡過難關。

 

　　二三線房地產崛起帶動燈具市場

 

　　近年來，全國特別是北方多個城市空氣污染問題，加快了各地買房人在海南度假置業的需求，然而高房價促使消費者往二三線市場偏移。買房人對海南的區域認識水平在提高，因此在海口、三亞之外的海南“二線”樓市也產生了許多新的需求。

 

　　相對于三亞等地處于高位的房價，對于部分置業者來說，海南二線板塊的價格優勢也很明顯。值得一提的是，諸如文昌、博鰲等區域樓盤，許多也都主打中小戶型產品，降低了買房置業的總價門檻。

 

　　在走訪了海南省儋州市燈具市場記者了解到，儋州市那大鎮的燈具店并不多，也沒有一個成型的燈具市場，燈具店分別分散在文化北路、中興大街、和解放路、這三條路是儋州市那大鎮的主要路線。目前儋州市是海南西部重點城市、市內的房地產建設多之甚多。所以未來儋州市對燈具的需求量肯定非常之大。據了解在儋州市那大鎮的燈飾店大概有50家左右。分別入駐的有雷士、歐普、飛利浦、億光、陽光等品牌。

 

　　據在文化北路這條燈飾街的許多老板介紹，在文化北路這房地產商多、新建起來的樓房也多，儋州市附近農村及農場的居民大多會來市里買房，咱們這邊燈具店離樓盤很近，來買房的居民過來這邊看燈選燈很便利，所以目前在儋州市的市場還是不錯。其中，有一部分老板是從古鎮下來做生意的，從工廠發貨過來直銷。

 

　　中興大街是貫穿整個儋州市那大鎮的主要道路，只要來那大鎮的車輛必須要走這條道，因此在這條主干線上也聚集了不少燈飾商鋪。經記者走訪發現這里的燈飾店里面不僅賣燈、只要是關于五金方面的零件都賣、在這的店面都經營著有十幾年了，都是市里有名的老店鋪，每天的客人源源不斷。據老板介紹，在這條街上都是賣家具的商鋪、他們經常合作一起搞活動、打廣告，利用這很好的地理位置優勢來營銷。

 

　　現在儋州市的發展是向著文化北路沿著西線高速公路這個方面發展，這里是通往海南海口的必經之路，所以聚集在這的燈飾店會越來越多。隨著當市的房地產崛起，儋州市未來的燈具市場將迎來新的挑戰。

 

　　商家集體搞活動抱團應對“寒冬”

 

　　在現在環境不好的情況下，經銷商不能坐以待斃，隨記者走訪市場發現，現在海口許多建材市場里都在搞團購促銷活動，許多燈飾經銷也參與其中，只有跟著團隊走，才能走出一條路，在海口萬佳家居裝飾廣場里，舉辦了一次移動工廠，萬人瘋搶，超級團購活動，只要客戶來到現場就讓客戶有著來到工廠的感覺，像這樣的活動能吸引來許多客戶，每個月來一次這樣的活動效果還是不錯的，在參加這次活動中有雷士、科思栢麗等品牌，其團購活動是和家居廣場里的其他建材品牌一起舉辦的。

 

　　據科思栢麗運營中心田總介紹，在現在大環境不好的情況下只有多參與集體的團購促銷活動才能有效的把產品銷售出去，而且這些客戶都是終端消費群體，都是有需要的客戶才會來參加這次活動，這樣成交率就會比較高，這樣也帶動了整個家居廣場的零售消費，只要是家里裝修的過來消費，都可以享受到一條龍服務，家里裝修需要什么建材家居在這里都可以買的到，而且價格實惠，所以像這樣的活動吸引了相當多的客戶，只要家居廣場每個月都能舉行這樣的一次活動，就算環境在怎么不好，還是能生存下去的，所以像今年的這種情況下只有跟著大團隊走，才能更好度過目前的困難。