當(dāng)前，LED 面板燈市場已經(jīng)成為各大品牌爭搶的巨大“蛋糕”，但企業(yè)要想長遠(yuǎn)占有并持續(xù)擴(kuò)大這一份“蛋糕”，還得從價(jià)格、材料、技術(shù)和渠道等多方面多下功夫。
1、價(jià)格 貴在哪？
近幾年來，LED 面板燈市場需求的持續(xù)擴(kuò)大，LED 面板燈市場也愈發(fā)火爆，其市場占有率在不斷提升。隨著LED面板燈技術(shù)的日漸成熟，LED 芯片價(jià)格不斷規(guī)范和下降，LED 面板燈價(jià)格已經(jīng)從最初的幾百元到如今的200元以下。而就目前而言，LED面板燈是否還是“高大上”呢？對國內(nèi)12 個(gè)品牌的LED面板燈價(jià)格進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析。
1、終端售價(jià)總體偏高。
在所調(diào)查的16 個(gè)不同功率的LED面板燈中，其終端售價(jià)超過100 元的占據(jù)多數(shù)，占比為75%。據(jù)在全國多地市場進(jìn)行調(diào)研得知，在目前來看，各大知名品牌LED面板燈價(jià)格普遍偏高，且近期下降幅度并不大，甚至被消費(fèi)者稱之為“高大上”產(chǎn)品，如歐普照明、國星光電、昭信LED、永科光電等品牌的LED 面板燈價(jià)格均偏高。
其中，歐普照明的LED面板燈價(jià)位相對較高，其側(cè)發(fā)光20W面板燈和直下式36W 面板燈價(jià)格分別是407 元和550 元，是終端市場中為數(shù)不多的高價(jià)位。此外，永科光電直下式25W LED面板燈售價(jià)為450 元，其價(jià)位水平和歐普照明相比也不相上下；永科光電直下式9W LED 面板燈價(jià)格為130 元，對不少消費(fèi)者而言依然是高消費(fèi)品。
2、側(cè)發(fā)光較直下式價(jià)格貴。
目前，在國內(nèi)照明市場中，在市場占有率和受歡迎度上，側(cè)發(fā)光LED 面板燈相比直下式LED面板燈的價(jià)格要高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，此次調(diào)查的12 個(gè)品牌當(dāng)中，生產(chǎn)側(cè)發(fā)光LED面板燈的品牌有10 個(gè)，生產(chǎn)直下式LED面板燈的品牌僅有7 個(gè)。昭信LED 室內(nèi)照明事業(yè)部總經(jīng)理張林森介紹，側(cè)發(fā)光LED面板燈具備質(zhì)輕體薄、方便安裝和運(yùn)輸?shù)葍?yōu)勢，深受市場歡迎。
據(jù)了解，側(cè)發(fā)光LED面板燈價(jià)格相對直下式價(jià)格要貴，因?yàn)閭?cè)發(fā)光LED 面板燈的技術(shù)相對較復(fù)雜，這是由側(cè)發(fā)光的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)所決定的，主要是反射紙、導(dǎo)光板和透光板這三件光學(xué)原件。
廣州永科光電營銷總監(jiān)湯征寧博士介紹，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定了側(cè)發(fā)光LED 面板燈要比直下式的技術(shù)和工藝都要復(fù)雜，進(jìn)而導(dǎo)致產(chǎn)品良品率和產(chǎn)品均一性都比較難控制。
終端價(jià)格100元以上和100元以下產(chǎn)品占比
3、產(chǎn)品定位與價(jià)格成正比。
據(jù)調(diào)查顯示，我國不同照明產(chǎn)區(qū)的LED 面板燈產(chǎn)品價(jià)格存在較大差異，位于廣州、佛山、上海等地企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格較高，如國星光電、昭信LED、日上光電、永科光電等；位于中山等地企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格相對較低，如奧科特、國亞照明、綠伏照明等。
其中，同為側(cè)發(fā)光18W 的LED 面板燈中，國星光電、昭信LED 的終端價(jià)格分別為187.5 元和150 元，高出奧科特和國亞照明的這款產(chǎn)品售價(jià)的數(shù)倍之多。而歐普照明直下式36WLED 面板燈價(jià)格為550 元，是同為直下式36W 的友嘉7.33 倍。另外，在所調(diào)查的中山地區(qū)奧科特照明、國亞照明、綠伏照明三家品牌中，其18WLED 面板燈終端價(jià)格均在50 元以下，很大程度上，或是其企業(yè)定位和產(chǎn)品定位不同所致。
2、技術(shù) 難在哪？
LED面板燈的結(jié)構(gòu)主要包括框架、擴(kuò)散板、導(dǎo)光板、燈珠、驅(qū)動電源、鋁基板等部件。此次對部分品牌的框架、擴(kuò)散板、導(dǎo)光板、芯片、電源等構(gòu)成進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，并將其進(jìn)行對比。
1、框架：框架強(qiáng)度影響耐用度。
LED 面板燈的邊框架使用的材質(zhì)不同，其散熱性能也不盡相同。據(jù)統(tǒng)計(jì)，不同品牌廠家使用的框架材料主要有鋁合金、鋼材、PC、A6063、鋁塑、鋼材等材質(zhì)。其中，在統(tǒng)計(jì)的16 個(gè)產(chǎn)品中，其框架材料主要使用到鋁材的產(chǎn)品有13個(gè)，占比81.25%；框架材料主要采用鋼材的有2 個(gè)，采用塑料的有1 個(gè)。國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理徐振鋒表示，框架是面板燈的重要一部分，強(qiáng)度高的框架使面板燈更耐用。
LED面板燈框架材質(zhì)使用情況
2、擴(kuò)散板：不同材質(zhì)透光率不同。
擴(kuò)散板的作用是將導(dǎo)光板的光均勻地散出，還能起到模糊網(wǎng)點(diǎn)的作用，使用的材料主要有亞力克、PC、PS 等。據(jù)了解，亞克力透光率在92%，PC 為88%，PS 大概也就80%，亞克力材料透光率較PC 高，且成本較低，同時(shí)其抗老化性能弱；而PC 材料價(jià)格貴，但抗老化性能強(qiáng)。
LED面板燈擴(kuò)散板材料使用情況
據(jù)統(tǒng)計(jì)，在所調(diào)查的產(chǎn)品中，使用亞克力材料的有3 個(gè)，使用PC 的有3個(gè)，使用PS 的有6 個(gè)，使用PP 和PMM 的分別有1 個(gè)。從數(shù)據(jù)中可看出，亞克力、PC、PS 成為LED 面板燈擴(kuò)散板的主流材料。
3、導(dǎo)光板：板材對光效影響很大。
導(dǎo)光板的作用是將平行于透光板方向的光線折射成垂直于透光板方向，并且由反光紙將導(dǎo)光板折射到平板燈背面的光線再反射出來。在此過程中，還要盡可能地降低光衰，一般來說，導(dǎo)光板的光效很大程度上取決于網(wǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)，其次是板材的選擇。在調(diào)查的16 個(gè)產(chǎn)品中，有5 個(gè)產(chǎn)品選用亞克力材料導(dǎo)光板，占比達(dá)31.25%。
廣州永科光電營銷總監(jiān)湯征寧博士介紹，透光板的透光率相對來說對整燈光效影響最小，如果整燈質(zhì)量相對靠譜的話，除了這些，在組裝過程中還需要對燈板和導(dǎo)光板的側(cè)邊準(zhǔn)確對齊，要不然會大大降低出光效果；同時(shí)，還要注意發(fā)光紙、導(dǎo)光板、透光板之間要緊密配合，否則就會留下空隙影響光路。
4、電源：恒流電源模式效率高。
目前，LED 燈具有2種驅(qū)動電源模式，一種使用恒流電源，此模式效率高，PF 值高達(dá)0.95，性價(jià)比高；另一種是使用恒壓帶恒流電源，性能穩(wěn)定，但是效率低、成本高，一般使用這種電源主要是出口，對方有認(rèn)證的要求，須使用有安規(guī)的電源。據(jù)介紹，家庭使用恒流電源是很安全的，因?yàn)橛脩舳茧y以接觸到電源，而燈體本身使用的是安全的低壓電。
日上光電商業(yè)照明運(yùn)營中心總經(jīng)理盧廷松博士介紹，日上光電只專注于LED 面板燈，并且其產(chǎn)品已獲得3C、CE、UL、TUV 等認(rèn)證。LED面板燈主要由燈珠、電源、導(dǎo)光板、擴(kuò)散板等部件組成，企業(yè)在組裝配件的過程中則會產(chǎn)生很多不穩(wěn)定性因素，LED 面板燈不是簡單的“組裝”，具備豐富LED 面板燈制造工藝的企業(yè)才能保證產(chǎn)品品質(zhì)。
3、區(qū)域 誰最火？
1、雷士、歐普、三雄·極光排前三。
通過對全國15 個(gè)省份LED 面板燈在各區(qū)域市場知名度排名前三的品牌進(jìn)行調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)顯示，雷士照明出現(xiàn)在9個(gè)區(qū)域市場的前三甲名單中，為出現(xiàn)頻率最高的品牌，而歐普照明、三雄·極光分別出現(xiàn)在8 個(gè)和7 個(gè)區(qū)域市場的前三名中。
部分LED面板燈品牌全國市場熱度
成都典靚照明總經(jīng)理馬遠(yuǎn)釗介紹，雷士和三雄·極光、陽光照明在當(dāng)?shù)豅ED 面板燈市場均表現(xiàn)不俗，隨著LED 面板燈用途越來越廣，雷士等品牌在市場表現(xiàn)較為搶眼。據(jù)了解，2014 年，雷士照明廣西運(yùn)營中心的年銷售額高達(dá)300 萬元，其中LED 面板燈同比增長15%；內(nèi)蒙古雷士照明代理商、海晟德科貿(mào)的年銷售額為150 萬元，LED面板燈占比8%。
歐普照明LED 面板燈在各區(qū)域市場也表現(xiàn)不俗，其知名度在全國市場來看也名列一二。據(jù)介紹，歐普照明的品牌知名度高，其全國經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)眾多，在全國各大賣場均位于顯眼位置。據(jù)歐普照明廣西運(yùn)營中心介紹，其2014 年LED銷售額為300 萬元，LED 面板燈占比約為3%，同比增長15%。
作為傳統(tǒng)三大照明品牌的三雄·極光亦表現(xiàn)出色，出現(xiàn)在眾多區(qū)域市場LED 面板燈品牌知名度前三名單中。其中，三雄·極光，以年銷售額700 萬元，LED 面板燈占比9%，位列四川市場LED面板燈品牌知名度第一。在安徽市場，三雄·極光在大力推廣LED 面板燈，得到了很好的回饋。
此外，史福特照明LED 面板燈在北京、甘青寧、河南、山西等多個(gè)市場表現(xiàn)強(qiáng)勢，得到行業(yè)的充分肯定。佛山照明憑借多年的行業(yè)沉淀，在全國LED 面板燈市場也深受歡迎。嘉美照明、陽光、木林森、韜播、一聲喊等眾多品牌在各區(qū)域市場表現(xiàn)也較為突出，占據(jù)了一定的LED面板燈市場份額。
2、不知名品牌銷量可觀。
雷士、歐普、三雄·極光等各大知名品牌在照明市場擁有較高知名度，但據(jù)全國市場銷售情況調(diào)查得知，全國多地的LED 面板燈市場份額很大程度上為一些不知名品牌所占有。
部分區(qū)域LED面板燈綜合知名度前三的品牌
據(jù)上海調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，雷士、歐普等品牌的LED 面板燈銷量良好，上海消費(fèi)者仍以價(jià)格為導(dǎo)向，一些不知名品牌的LED 面板燈占據(jù)市場份額的80%左右。據(jù)了解，消費(fèi)者在選擇平板燈時(shí)，更看重價(jià)格，而各大知名品牌LED 面板燈價(jià)格較高。據(jù)河南市場調(diào)研分析，河南市場銷量最大的品牌主要為位于廣東中山和浙江嘉興的中小品牌產(chǎn)品，而當(dāng)?shù)叵M(fèi)者更多只認(rèn)產(chǎn)品價(jià)格，質(zhì)量其次。同樣，湖北不少商家反映，浙江嘉興一些不知名品牌的LED面板燈銷量較大。
4、選擇 你懂嗎？
通過走訪全國各地照明行業(yè)專業(yè)人士，對“如何選擇好LED面板燈”方法進(jìn)行了收集和整理。
1、經(jīng)銷商和消費(fèi)者要以質(zhì)量為基準(zhǔn)，選擇大廠家、大品牌，這是選擇好LED面板燈的前提，也是企業(yè)維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益最有效的保障；
2、不要盲目以價(jià)格為主導(dǎo)，應(yīng)多從產(chǎn)品的出光效果、外觀材質(zhì)、耗能壽命、質(zhì)量等方面考慮，選擇性價(jià)比的產(chǎn)品；
3、選擇LED 面板燈時(shí)，消費(fèi)者應(yīng)先考慮產(chǎn)品的安全性，產(chǎn)品是否獲得各種安規(guī)認(rèn)證等；
4、了解生產(chǎn)廠家是否只是簡單地加工組裝LED 面板燈，是否為有能力掌控LED面板燈產(chǎn)業(yè)鏈資源的企業(yè)；
5、消費(fèi)者應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際需求，如室內(nèi)照明需求等，進(jìn)而選擇適合自身需求的產(chǎn)品；
6、質(zhì)量好的LED 面板燈應(yīng)該是發(fā)光均勻、高效、節(jié)能、無眩光、散熱性能好、光衰小和外觀精美的產(chǎn)品；
7、消費(fèi)者還可從LED 面板燈工作時(shí)的相關(guān)參數(shù)、壽命等是否達(dá)標(biāo)進(jìn)行衡量，選擇性能穩(wěn)定的產(chǎn)品；
8、消費(fèi)者可選擇能自主創(chuàng)新，擁有持續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)能力的品牌產(chǎn)品。
