2015年以來，LED燈具行業可謂極具低迷和不景氣，以往的消費疲軟、供需失衡、電商沖擊等多重因素已匯聚成“寒流”，不少中小燈具企業在寒風中瑟瑟發抖。為此，做燈帶的企業拓展做燈管，做燈管的企業開始做球泡，做商業照明開始拓展家裝。不少燈企老板坦言，即使有訂單，不賺錢都可以，為了只是能夠再咬牙堅持一會兒。

 

　　挺過了淡季，能否抓住旺季。金九即將到來，當各大宏觀數據釋放出回暖信號時，今年的“金九”行情將會如何？LED照明廠商們又是如何看待過去和未來的呢？

 

 

淡季愁殺做燈人

橫欄細林照明電氣廠營銷總經理 顏學鳳

 

　　盛夏，是一年中最煎熬難捱的日子，也是讓做燈人一籌莫展的時期。隨著國內LED照明市場的崛起，把燈飾產品價格壓低，會讓這些廠家雪上加霜，前兩個月生產的燈具如果通過現金交易的話，基本上養好工人外就賺不到什么錢了；如果是做月結的話，利潤空間還會有一點，但存在風險仍很大，而現在是行業的淡季，有很多做節能的廠家已面臨關門或已經支撐不下去，像我們的廠現在也會往LED這方面發展，但一時間節能燈這個攤子也需要打理，畢竟幾百萬的設備也是一件很棘手的事情。

 

淡季是提升時機，為旺季打好準備戰

中山市拾德豐（拾豐）燈飾廠負責人 盧賢吟

 

　　現在廠家最大的壓力就是發展新的客戶渠道有難度，如今市場上產品同質化嚴重，新產品不停的推出，各種品牌紛紛涌現，單純通過產品留住客戶比較難，廠家應該和經銷商一起探討市場的最新動態。作出針對性調整，在宣傳和產品上持續支持經銷商，在產品研發和結構方面應多爭取經銷商的意見，而當我們面對慘淡市場時也應主動出擊，不僅要加強自身知識積累與創新，更要強化產品優勢的保質保量，與各經銷商積極溝通，拓展銷售網絡和銷售渠道，加強工程客戶開發，淡季無疑也是商家提升自身的一個時機。

 

不經一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香

中山市橫欄鎮鴻發燈飾有限公司總經理 何偉柱

 

　　面對市場反應冷淡的現狀，我表示擔憂，但更多的認為這是一場無硝煙、無規則的“革命戰爭”，贏的站著，輸的倒下。想站著，則必須得裝備好自己，養精蓄銳，要有著“兵來將擋，水來土掩”的氣概。如今的經營狀況，銷量反應確實大不如前，因此在本季度的目標是最大限度維持產銷平衡，在下半年應做好充分的調整和部署，順勢而上。

 

　　對于公司的運作，我也是放心的，經過十多年來的經驗與實踐，公司擁有一流的設計開發人員和生產制造團隊，不僅給自己信心，也給消費者信心。

 

　　面對未來市場，站穩腳步的廠家公司應朝著“微笑曲線”兩端發展，除了要加強研發設計外，還需加強與客戶導向的營銷與服務，提供更多的附加值。總之，企業的產品與服務要有持續性的附加值才能繼續生存下去，而高附加值的產品與服務才能有獲取高額利潤的潛力，方能確保企業的持續經營。

 

用低調的平常心 去實現奢華的品牌夢

佛山市順德區奧曼尼光電科技有限公司總經理 盧旭文

 

　　面對如今并不成熟的LED市場，我毫不畏懼市場的種種挑釁，會一如既往地堅持自己的路線。對于LED市場未來，我認為當今LED市場是大勢所趨，相比傳統燈具市場之下，企業轉型簡單但成型卻不易，技術、人才、政策等因素都是不可忽略的環節。LED燈具的未來將更節能、更環保、更具性價比。對于公司的未來，我認為做好自己便足夠，用低調的平常心去實現奢華的品牌夢。

 

　　相信，企業團隊團結才能同心，方能實現企業以人為本，合作共贏，建立“努力付出、分享發展”型的企業，扎根立足于當今市場。

 

用質量澆灌的品牌

中山市朗漫照明科技有限公司營銷總監 王杰

 

　　淡季來臨，很多廠家表示壓力巨大，生意難做。譬如公司為服務客戶，有一些非常規配套也能盡量滿足客戶，而且在這塊投入了大量資本；出現異常情況，公司會先給客戶解決問題再評估，不推卸責任；另外對市場的保護比較好，對客戶沒有銷量要求。再加上產品質量穩定、性價比高，優質的售前、售中、售后服務，朗漫每月的銷售額都非常穩定，并且不斷呈上升趨勢，客戶忠誠度也高。在如今市場不景氣的情況下，朗漫依然保持良好的資金、技術、產能、管理等方面的運轉能力。對于目前市場不景氣的情況，朗漫有自己的抗風險方式，預計下半年會加大力度開發國內市場，并歡迎廣大客戶到廠里實地考察！

 

切勿為生存而迷失方向

中山市綠伏光電科技有限公司業務總監 張勇

 

　　近期市場低迷不景氣的情況是毋庸置疑的，為了生存很多企業都是客戶有需求就做，各種低價、各種優惠，市場出現一大批企業在做不專業的事。做照明的去接酒店燈飾工程；做室內的去接戶外工程等。事實上，企業進入照明市場不管是什么渠道，最終都將面臨“不可能為所有客戶服務”這一問題。

 

　　當然對企業來講，生存才是重要的。想要持久發展下去就得有一個相對明確的企業方向，客戶群體等。在慘淡的市場中，為了生存而去接不會影響到自身品牌的單，還是情理之中，但企業也要把握好自己的方向，加深認知，謹慎權衡。

 

　　一旦企業現在偏離主業，整個企業本來運作良好的體系都將進入混亂，失去可持續性。其實目前能夠找到生存之路的企業很少，大部分企業都在轉型苦戰過程中茍活或死亡。LED大時代，照明行業已不存在面向所有群體的全面營銷，因此我們需要著眼市場，定位企業目標，需要權衡，優化選擇，不要為了生存而失去了發展的方向。

 

 

經濟不是兒戲，不會說上漲就上漲

西安錦琯燈飾燈飾總經理 王海

 

　　經濟大環境不容樂觀，房地產不景氣、商家競爭激烈、供大于求的現狀導致今年大部分燈飾商家生意都不好，只是程度不一樣罷了，有些要稍微差一點，有些非常差，只有少數幾家生意還可以，增長的更是少之又少。我進入這個行業已經十二年了，自己經營店鋪也有九年了，一直在經營中式燈，今年上半年相比去年大概下降了30個百分點左右。現在為了應對這個現狀，只能精減產品，選出暢銷品囤貨，滯銷品減少囤貨，多在外面跑跑工地。經濟不是兒戲，不會說上漲就上漲，今年下半年應該會持續低迷吧？

 

產品精細化，管理精細化

西安盛大光電科技有限責任公司總經理 楊志瀟

 

　　我做燈五年了，主要經營現代燈、水晶燈、歐式燈。這么多年來，從沒有遇到像今年這般景象，燈具市場門庭冷落，原來坐在店里等客戶，現在大家都在搶客戶，市場的營業員比客戶都要多。真是“眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在家里睡大覺”。今年和去年相比下降了二十個百分點，和前幾年就更不能比了。

 

　　市場慘淡主要還是因為顧客的需求量減少，而經銷商卻越來越多，供已經遠遠大于求了。加之產品同質化嚴重，價格越壓越低，利潤也隨之下降，對經銷商而言可謂是雪上加霜。面對如此景象，我在挑選產品時，更精細化；注重加強日常店面管理；組織培訓銷售員的銷售技巧，提高團隊素質；更加注重店面所營造出的氛圍。

 

不懼蕭條，做一家獨大的“純美的”

云南美的運營中心總經理 龔明

 

　　從事燈具8年之久以來，對于大品牌的入駐充滿了期待，同時也倍感壓力。由于店面之前的倉庫太小，放不下平時生意交接所需要的貨物，想著騰間大的倉庫，只能先暫時放在店里。目前店面經營的美的照明品牌產品齊全：LED天花射燈、LED吸頂燈、筒燈、LED球泡燈、鏡前燈、工程燈盤、工程支架，以及相關的部分電工產品，可謂是LED大戶，更是一家獨大的“純美的”。

 

　　對于市場行情的冷淡，我并不在乎“市場蕭條”、“價格戰”等行情浪尖，反倒是春季經銷商會過后的時間里，積極組織團隊，進發各地州市場。就目前來看，云南美的運營中心圓滿地完成了廠家企業制定的半年銷售目標，近日會回到總部參加年中總結大會。云南美的運營中心身處大環境漩渦卻逆境而上，這跟整個團隊的切心付出和廠家的支持是分不開的。當然，運營中心自身的營銷更多的是以品牌效應為導向，積極推廣美的照明家居、工程主流產品，以性能齊全的產品，公道實惠的價格迎合市場。同時也積極響應美的照明產品“節能點亮美的未來”的市場理念，節能環保的照明產品雖然前期投入大，但從市場前景來看，不失為長遠之計。

 

提升競爭力面對淡季

武漢名居燈飾總經理 周傳愛

 

　　從事燈飾行業十幾年了，目前在武漢擁有四家連鎖燈飾店，在武漢屬于后起之秀的商家。目前經營中高檔水晶燈，主要經營品牌以松偉為主。我所在的幾個燈飾市場今年均不同程度變得蕭條，銷量明顯下滑，造成商家經營困難。造成這種困難原因很多，首先國家經濟下行壓力較重；然后武漢房地產不如往年景氣，原本在建的房子，幾年前就建好了；其次武漢燈具市場增多，原本以漢口兩三個燈飾市場為主，現在武昌和漢口北等地都增加了好幾個燈飾市場。

 

　　面對這種情況，只能自己更加努力經營，結合各方面情況，找主推產品及品牌定位，因此深度與松偉合作。還有積極鼓勵引導員工，發揮他們各自的優勢及潛力，擰成一股繩。總之把握各種機會，創造各種條件以提升公司競爭力。按照規律，每年的九月份過后，生意會漸漸變好，進入旺季。只希望“金九銀十”那幾個月別出乎意料才好！

 

多種嘗試終無果

華南（國際）電光源燈飾城、代理佛山照明的經銷商 梁偉信

 

　　做燈飾這一行業已經五年了，一直是代理佛山照明的，今年整個燈飾城的生意蕭條的很，今年比去年生意差多了，銷量還沒去年的一半造成這些的原因不外乎是受房地產不景氣，股票大動蕩的影響，對于這種情況，他搞過大促銷，也把店面從新裝修了一次，不過都沒多大用處，目前正準備去弄電商，希望生意有點好轉。