“轉型”、“洗牌”、“升級”、“變革”等詞匯被灌注于2015年，行業人士表示，這是因為2015年極為不平凡，這是LED照明行業史上最為慘淡的一年。下面我們聚焦于長三角地區的照明企業，看看在所謂的行業淡季，它們又是如何做的？

 

 

　　熱度調研：非常淡季

 

　　事實上，在經濟大環境欠佳的背景之下，市場低迷成為行業共識，不少照明廠商甚至認為，行業目前發展到了“最為困難”的時期。然而，在部分長三角地區的照明企業心目中，當前的照明行業景氣度如何？

 

　　通過對長三角地區的部分照明企業進行調研，綜合調研結果顯示：市場熱度以5顆星為例，當前市場熱度最高的評價為4顆星，而最低的則只有1顆星；綜合受調研的企業評價，當前行業平均熱度為3顆星。

 

　　特優仕COO何偉認為，就市場熱度而言，2015年比2013年和2014年有所下降，目前行業進入了品牌沉淀期。而在安徽世林照明銷售部長謝兵看來，當前整個市場熱度可評為4顆星。陽光照明市場總監胡璨則表示，他十分看好當前的照明市場。

 

　　盡管今年在行業普遍看來表現較為低迷，但在不少長三角地區的企業心目中，當前行業依然是“淡季不淡”。縱觀今年長三角地區的照明企業動態，不少企業正在大力進行轉型升級、創新模式等，無論是在LED照明轉型、智慧照明探索、發展模式創新等方面，長三角地區的照明企業都在積極嘗試，甚至在全國范圍產生了重要影響力。

 

 

　　在所調研的長三角地區的企業中，不少企業依然看好當前行業，究其原因，可將其歸納為“實力不凡”。首先，這些長三角地區企業的品牌知名度高，在市場上擁有良好的口碑；其次，經歷了多年發展，這些企業具備雄厚的市場沉淀；再則，企業產品技術不斷升級，產品質量得到市場認可；最后，長三角地區的照明企業根據自身特點，專注于自身擅長的領域，進而在淡季依然表現出突出優勢。

 

　　據了解，安徽世林照明一直以來注重品牌建設，其“SHILIN”品牌取得了“中國馳名商標”，也進一步受到了市場的廣泛認可，在市場上表現亮眼。在渠道拓展建設上，特優仕以維護客戶權益為己任，引導、協同經銷商在主要業務領域的項目和渠道拓展；新媒體環境下，特優仕將提升宣傳實力，關注隱性渠道傳播，深化品牌知名度。

 

　　當然，在眾多長三角地區的企業當中，亦有不少企業認為，當前行業整體下行，行業進入了調整期，市場現狀并不容樂觀。鴻雁電器總裁王米成認為，傳統照明市場逐漸萎縮，當前產能過剩，行業洗牌還在進行。特優仕COO何偉則表示，結合房地產、金融大環境不景氣的背景和LED市場份額呈下滑趨勢等實際情況，判斷2015年LED變革進入“深水區”，價格戰、人才戰、淘汰戰，大家都走得舉步維艱。

 

　　然而，盡管在這些企業看來，當前行業和市場不容樂觀，但他們并沒有因此而“沉默”，而是積極探索，找準行業發展方向和市場需求，創新發展模式。鴻雁電器王米成介紹，鴻雁積極挖掘用戶需求而做出戰略調整，如鴻雁前瞻性地挖掘到未來用戶需求在于生活品質提升、用戶真實體驗、健康智慧照明等方面，進而發展智慧家居照明。

 

 

　　長三角地區作為國內照明行業的重要產區，而長三角地區的照明企業的發展步伐和發展方向或極大地影響國內照明行業發展。過去，部分長三角地區的照明企業依賴外銷業務，在國內市場的成績并不出色。近年來，隨著LED產業的快速發展，國內市場迎來廣闊的發展空間，部分長三角地區企業開始意識到國內市場的重要性，并逐步轉戰國內市場。馳騁于國內市場，尤其是遭遇行業淡季的當下，長三角地區企業在忙啥？它們是如何在激烈的競爭中贏得生存空間的？

 

　　智慧照明

 

　　近年來，智慧照明逐漸成為不少照明企業的“新寵”，行業甚至將2015年稱之為“智能照明發展元年”，因為就在這一年，眾多照明企業開始涉足智慧照明。在長三角地區，照明企業的“智慧之戰”亦是打得異常火熱，不少企業都在嘗試智能照明。

 

　　以鴻雁電器為例，2015年，智慧照明已然成為其發展主線，推出“智能家居O2O2O計劃”，聯手樂視布局“智能家居”，聯手京東、紫薯打造“智慧家”等。根據規劃，鴻雁電器將立足于智能家居領域，通過不同產業之間的融合優勢，打造鴻雁智能家居生態圈，培育并打造智能家居第一品牌。對于智慧照明前景，歐普照明CTO齊曉明認為，從產業爆發角度來看，預計2016年底，會有一些非常好的解決方案誕生，并將爆發于2017年和2018年。

 

　　渠道細分

 

　　在傳統照明時代，“渠道為王”可謂成為照明企業布局渠道和市場的首要原則，進入LED時代，精耕渠道也對企業提出了更高的要求。企業的渠道選擇很大程度上取決于產品，而產品本身的特性、定位、策略決定了企業需選擇適合產品自身的渠道進行推廣。

 

　　在長三角地區，陽光照明和特優仕光電分別在8月份推出了“家居新品”和“辦公新品”。陽光照明在8月27日啟動的“豐收行動”上發布了家居渠道新品，迎合了時下消費者對家居產品的需求。特優仕發布的“銀河”系列新品則聚焦于辦公照明，火力全開推廣“銀河”系列辦公產品，強化支架和面板燈兩條產品線。

 

　　平臺建設

 

　　平臺是照明廠商得以生存和發展的載體，如何建設平臺成為當下部分照明企業探索和思考的重要問題。在互聯網發展迅速的今天，在受電商極大沖擊的照明市場，建設線上平臺已經成為眾多照明企業的重心工作之一。對長三角地區企業而言，專注線上平臺建設，亦是其在行業轉型關鍵時期的創新之舉。

 

　　專注平臺建設是目前e燈快線工作的重中之重，“豐富線上產品”、“拓展線下網點”、“建家居體驗館”等工作都是為“e燈快線”平臺而做。此外，鴻雁電器也致力于打通線上和線下的平臺建設，據鴻雁電器總裁王米成介紹，鴻雁電器B端和C端正處于測試階段，9月份將正式上線。

 

　　客戶服務

 

　　市場冷淡之時，經營直接受到影響且面臨巨大壓力的就是處于下游的經銷商，因為市場環境不佳直接受沖擊的就是他們。在市場淡季的關鍵時期，廠家應更多地考慮商家所處境況，并加大對商家的支持力度，合理出擊市場。再看市場淡季之時的長三角產區，照明廠商攜手合作，共同應對低迷市場的景象時有出現，成為長三角地區一道靚麗風景。據了解，安徽世林照明在市場淡季之時，積極在全國各地進行“金耕行動”，幫助商家銷售產品，提供售后服務等。陽光照明市場總監胡璨表示，陽光照明的“三大行動”助力商家提升市場占有率，均得到了各地商家的積極配合和支持。

 

　　產品升級

 

　　無論是傳統照明還是LED照明時代，企業要取得健康、長遠發展，產品總是企業之根本，而產品的成功又在于得到市場的肯定。據了解，長三角地區的照明企業在產品升級方面也可謂頗為用心，如專注于智能家居產品、注入新時代產品思維等，但萬變不離其宗，企業產品升級終歸從用戶最真實的需求出發。

 

　　鴻雁電器總裁王米成介紹，企業的產品研發和升級需考慮“用戶需求在哪里”，鴻雁智慧照明產品研發極力挖掘用戶的高品質生活需求、健康照明需求等方面。近期，作為長三角地區企業，特優仕的“不沉默”更多表現為強化和沉淀自身優勢產品，如推出把握市場動向的“銀河”系列辦公新品等。

 

 

　　市場淡季之下，“不甘沉默”的長三角地區企業該如何更好地做到“淡季不淡”？這或是不少照明企業的共同呼聲。為此，筆者借助多家知名照明企業實戰經驗，整理出一些建議，供照明企業參考：

 

　　一、把握市場真實需求，提升產品技術水平。好的產品終歸要符合市場需求，這正如特優仕COO何偉所言：產品最重要的是接受市場檢驗。安徽世林照明銷售部長謝兵認為，提升自身產品的技術水平，以達到推出性價比產品，才能讓客戶實實在在地有利潤可賺，達到擴大產品市場份額之目的。誠然，只有立足于市場和消費者需求，有針對性地研發產品，才能真正地贏得市場。

 

　　二、創新自身發展模式，跟上時代發展潮流。商業模式創新是照明廠商發展的“尖刀利器”，模式創新可為經銷商和消費者謀取最大利益。據了解，e燈快線是以“O2O”模式為基礎的“物流—體驗”平臺，為照明企業提供了全新的發展機遇。鴻雁電器總裁王米成表示，在互聯網時代的今天，模式創新是企業挖掘隱形渠道和客戶的重要方式。

 

　　三、加大市場推廣力度，提升品牌知名度。安徽世林照明銷售部長謝兵介紹，利用“SHILIN”品牌取得“中國馳名商標”為契機，加大市場的廣告宣傳力度，提高市場占有率。而據了解，在市場推廣和品牌宣傳方面，陽光照明、鴻雁電器、特優仕光電、e燈快線等企業都尤為擅長，這是照明企業將自身品牌打入終端市場不可或缺的方式，也有助于品牌走大眾化發展之路。

 

　　四、攜手各地商家，合力出擊淡季市場。企業進行市場作業，商家配合度極為重要，孤軍作戰的企業永遠無法最大效率地“拿”下市場。特優仕COO何偉認為，廠商雙方應形成穩定的良性互動模式，廠家高效指導商家，商家需理解廠家的產品定位，強強聯合，共同發力。鴻雁電器總裁王米成表示，企業要為商家提供良好的培訓，協助商家進行市場推廣，并形成共享機制。