中國半導體照明網：近日，小編一直在關注“互聯時代LED+”該如何去做？昨夜剛好收到一LED老總要推薦一位浸淫建材行業多年的大咖文稿，從另一角度看待“互聯網+”。說起來，LED照明也是建筑裝修材料的不部分，那么就讓我們從做建材的視角看看——“互聯網＋時代，傳統企業的三條活路”。

 

　　現在人人都在談互聯網＋，不談好像就落伍了。其實對于絕大多數傳統企業而言，互聯網＋并不是最主要的。移動互聯時代，無邊界，去中心化，使得原先基于地理和時間限制的同質化產品，開始惡性競爭起來。這種惡性競爭的結果是產品、價格、質量、服務越來越沒有底線，越來越沒有節操。

 

　　所以互聯網＋時代，傳統企業的突圍，我以為有三條路可以走，這三條路是產品+平臺+頂層設計。

 

　　產品是基礎，沒有產品的互聯網＋，反而會使企業死的更快。平臺是分銷的通路，基于移動互聯端的各種應用平臺，可以極大的提升企業的分銷效率。而頂層設計，則幫助企業提高內部運營的效率。

 

　　(備注:其實筆者一直不喜歡互聯網+這種說法，因為pc互聯網時代，很多企業都在做互聯網+的事情。而移動互聯時代來臨，則從游戲規則上根本性的顛覆原有的格局。)

 

　　移動互聯時代，產品的突圍也是從三個層面:做價格，做價值，做解決方案。

 

　　同質化的產品以價格取勝，甚至不惜扮演價格屠夫的角色，在行業內清理門戶。自然，這是大品牌，或者單品冠軍要做的事情。

 

　　差異化的產品做價值。以產品本身絕對的競爭力，比如設計款式工藝性能等等，成為市場接受度最高，競爭對手爭相模仿的原創產品。

 

　　當然，產品突圍的第三條道路是做解決方案，雖然企業未必有價格產品和價值產品，但是企業能明白終端用戶的痛點，基于所在行業的洞察力，能夠量身定做個性化的解決方案，也不是為一種好的競爭策略。

 

　　傳統企業移動互聯＋時代的第二條突圍策略是借勢而飛。

 

　　這個“勢”是指第三方平臺。我們說到平臺一般而言，多數指淘寶天貓這樣的大眾電商平臺。實際上，互聯網＋的第三方平臺，遠遠不止這些，比如家居建材行業的美樂樂、土巴兔、齊家網、安樂窩、家裝驛站等等都是第三方平臺。筆者有句話是:流量在哪里平臺就在哪里，銷售和推廣就在哪里。所以微博微信sns平臺論壇等等，都是第三方平臺。未來隨著九零后，“蛋蛋后”成長起來，個性化需求將愈加明顯，細分市場的垂直平臺，將成為行業的主流平臺。淘寶和天貓可能會萎縮，甚至邊緣化，但會在大眾流通品類，無體驗類的品類上領先。

 

　　傳統企業移動互聯網＋第三條突圍策略是頂層設計。包括商業模式的創新與嫁接金融資本。這是一個人人創業的時代，原先單純以雇傭為主體的合作模式，將逐漸被以合伙為基礎的模式所取代。比如廠商一體化，員工股份化，經營眾籌化，產供銷集成化等等。

 

　　這是一個大變革時代，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，這是一個重新洗牌，確立新的游戲規則的時代。君子藏器于身相時而動，無論何種企業何種人，如能把握臺風的風口，都將借勢而飛，成就一番大事！

 

　　總結：CSA聯盟領導一直都在倡導，要把我變革機會，成就偉大事業。在“互聯網+”的戰略風口之上，LED企業又該如何解讀“互聯時代LED+”？該如何緊扣時代發展脈搏與產業發展趨勢，探討產業發展新趨勢，解讀產業新政策，推薦產業新技術、新應用，引導和解決產業發展共性問題。或許，上文中建材行業大咖的觀點，已經初步給出了可行性建議。