18秒成交額破1億；1分12秒破10億元；12分28秒破100億元！對(duì)比去年突破10億用時(shí)2分鐘，100億用時(shí)38分28秒，今年"破紀(jì)錄"的速度，顯然又有了大幅提升。截止到9點(diǎn)52分22秒，2015年阿里雙11的成交額已經(jīng)到了500億元。11月11日零點(diǎn)開始，阿里巴巴天貓雙11網(wǎng)購狂歡再次開啟了"刷數(shù)據(jù)"模式，一場新經(jīng)濟(jì)下的狂歡盛宴仍在繼續(xù)。

　　“雙十一”又稱“光棍節(jié)”、“購物節(jié)”，“剁手黨”、“今天你敗了嗎”等言語背后凸顯全民購物狂歡的喜笑怒罵。在這個(gè)彌漫濃厚商業(yè)氣息的節(jié)日里，各大電商平臺(tái)無不摩拳擦掌，沖鋒陷陣，而阿里巴巴作為節(jié)日的締造者，可謂賺足了眼球和人民幣。購物狂歡中，燈飾品牌也不甘寂寞，紛紛投入這場“商戰(zhàn)節(jié)日”。據(jù)了解，歐普照明、雷士照明、飛利浦、奧朵、佛山照明等等LED照明企業(yè)早已為“雙11”做好充足的準(zhǔn)備，而從歐普照明的官網(wǎng)微博可以看到，歐普照明在“雙11”凌晨1小時(shí)46分鐘時(shí)銷量就已經(jīng)突破5000萬！

 

　　下面是深圳市第三倉電子商務(wù)平臺(tái)管理有限公司總經(jīng)理王兵兵就今年的“雙十一”談到四點(diǎn)變化。

 

 

　　縱觀今年的“雙11”大戰(zhàn)，我們關(guān)注到以下四種變化：

 

　　一是“規(guī)模”的變化。以往“雙11”只是天貓與京東之間的戰(zhàn)役，但今年，淘寶結(jié)盟蘇寧，京東攜手騰訊，使得“雙11”不再是單純互聯(lián)網(wǎng)之間的競爭。這種資源整合方式使競爭趨向社會(huì)化，也讓今年的競爭較以往都更為激烈。

 

　　二是“規(guī)則”的變化。今年淘寶開啟了“預(yù)付”的下單模式，客戶在11月11日前交付訂金，在節(jié)日當(dāng)天支付余額；此外，今年還開啟了“滯后發(fā)貨”模式，即購買商品后商家延遲至11月20日發(fā)貨。這兩項(xiàng)規(guī)則變化一定程度上緩解的商家供應(yīng)和物流快遞的壓力。

 

　　三是“時(shí)間”的變化。競爭參與者沒有將折扣集中在“11月11日”這一天，而是將優(yōu)惠的力度提前至11月1日，以此來增加訂單量。

　　四是“市場”的變化。今年可以說“雙11”正式走出國內(nèi)市場，開始波及到全球，變成了全球購物狂歡的節(jié)日。

 

　　綜上所述，我們已可以確認(rèn)：“雙11”不再單純是一個(gè)屬于單身人士的節(jié)日，它已經(jīng)被定義為一個(gè)屬于“消費(fèi)者購物狂歡”的節(jié)日。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年淘寶雙11銷售額號(hào)稱500億，今年目標(biāo)要達(dá)到700億；而早在此前，京東也發(fā)出報(bào)告稱，今年雙11的銷售額一定會(huì)比去年同期大幅增長。

 

 

　　此前，第三倉平臺(tái)也向內(nèi)部會(huì)員發(fā)抽樣問卷，調(diào)查商家店面在雙11的店面活動(dòng)內(nèi)容和力度。超過90%的經(jīng)銷商回復(fù)：“雙11”是線上、是電商的事情，與線下有何關(guān)系？這個(gè)調(diào)查結(jié)果也讓我困惑不已：既然“雙11”是消費(fèi)者購物狂歡日，為何線下沒有同樣將其視為“購物狂歡日”呢？

 

　　京東與天貓線上活動(dòng)能得到的一定補(bǔ)貼，歸根到底，還是取決于供應(yīng)商對(duì)其的支持。既然供應(yīng)商能給予線上的支持，為什么就不能給予線下同樣的支持呢？踏入11月，消費(fèi)者開始進(jìn)入消費(fèi)狂躁時(shí)期，購物的熱情不僅僅停留在網(wǎng)絡(luò)上。實(shí)體店在為客戶提供舒適環(huán)境的前提下，通過與線上幾乎同步的促銷活動(dòng)，必定能吸引更多的人流前往實(shí)體店購買。在此階段，地面商家完全可以“無需預(yù)付風(fēng)險(xiǎn)，折扣網(wǎng)絡(luò)同步，即時(shí)送貨上門，免費(fèi)安裝服務(wù)”等針對(duì)性服務(wù)措施，去分享這一饕餮盛宴。要知道，在這個(gè)節(jié)日，數(shù)碼行業(yè)、家電行業(yè)、通訊行業(yè)的線下零售店優(yōu)惠活動(dòng)往往不亞于線上的熱鬧。

 

　　“雙11”的實(shí)際屬性是發(fā)生在B2C這一界面，其目標(biāo)人群是終端消費(fèi)者，即“C”。我們照明的地面商家也是B2C的界面。照明燈具產(chǎn)品與日用品屬性有別，大部分產(chǎn)品還涉及到安裝、拆卸、清洗、更新等服務(wù)措施，國人還是眼見為實(shí)，如果能夠提供針對(duì)性服務(wù)措施添加至購物節(jié)期間，就算店面產(chǎn)品價(jià)格稍高于線上，消費(fèi)者也會(huì)欣然買單。

 

　　從“雙11”發(fā)展角度看，我個(gè)人建議：燈飾照明行業(yè)的商家應(yīng)盡快把握“雙11”的“購物狂歡”屬性，并借助于已經(jīng)啟動(dòng)的“購物大戰(zhàn)”這么一個(gè)有利條件，線下實(shí)體店的朋友們積極擁抱購物狂歡節(jié)，建立針對(duì)性服務(wù)措施，盡情去分享“雙11”的喜悅。

 

 

 

　　臨近十一月份，淘寶天貓各大行業(yè)品牌銷量

 

 

 

歐普照明：搶百萬免單

 

　　1.雙11專享優(yōu)惠卷

 

　　2.雙11預(yù)售，比雙11當(dāng)天還便宜

 

　　3.雙11零點(diǎn)，前200名付款免單

 

　　4.雙11提前下單，免訂金

 

　　5.指定商品買一送二

 

　　推薦指數(shù)：★★★★★

 

雷士照明：鉅惠重重，爽購24小時(shí)

 

　　1.雙11專享優(yōu)惠卷

 

　　2.雙11預(yù)售，比雙11當(dāng)天還便宜

 

　　3.雙11零點(diǎn)，前200名付款免單

 

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　　5.指定商品買一送二

 

　　推薦指數(shù)：★★★★★

 

佛山照明：好貨齊聚享

 

　　1、分時(shí)間段秒搶，送優(yōu)酷會(huì)員年卡

 

　　2、收藏送紅包

 

　　3、免定金，再送50元優(yōu)惠卷

 

　　4、狂歡價(jià)，9.9元包郵

 

　　推薦指數(shù)：★★★★

 

飛利浦照明：真戰(zhàn)11.11，真品，真低，真快

 

　　1.凌晨00點(diǎn)到02點(diǎn)滿599減50，02：01到23：59滿599減20

 

　　2、優(yōu)惠卷

 

　　3、聚劃算，前50名半價(jià)第51到251立減100，第51到500名包安裝

 

　　4、狂歡價(jià)，定金預(yù)購

 

　　推薦指數(shù)：★★★★

 

華藝燈飾照明：全年震撼價(jià)，五大品牌齊聚雙11瘋狂24小時(shí)

 

　　1、5000萬雙11紅包 限時(shí)搶購

 

　　2、代金卷當(dāng)現(xiàn)金卷使用

 

　　3、現(xiàn)貨速發(fā)，順豐包郵

 

　　4、實(shí)付購滿2000元送ix08吸頂燈，數(shù)量有限

 

　　5、實(shí)付滿1500元就能參將小抽獎(jiǎng)，送雨傘、排插

 

　　推薦指數(shù)：★★★

 

鴻雁電器：雙11來啦 豪禮瘋狂送

 

　　1．代金卷當(dāng)現(xiàn)金使用

 

　　2．付款金額前5名送iPhone6s

 

　　3．付款金額前十名送鴻雁空氣凈化器

 

　　4．付款金額前20名送恒大足球簽名

 

　　5．雙11當(dāng)天24個(gè)整點(diǎn)都有禮物送

 

　　6．實(shí)付滿300元就能參與幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

 

　　推薦指數(shù)：★★★

 

冠雅照明：寒窗十載 冠雅同行 脫光利潤 最低價(jià)

 

　　1、5000萬雙11紅包，限時(shí)搶購

 

　　2、預(yù)售款提前交訂金的用戶可得10年保修金卡一張，送完即止

 

　　3、預(yù)售產(chǎn)品，比雙11當(dāng)天還便宜

 

　　4、代金卷當(dāng)現(xiàn)金使用

 

　　5、15元訂金可抵23元，前200名還送小夜燈

 

　　推薦指數(shù)：★★★

 

宏光照明：11月11天 同是低價(jià) 爽購11天

 

　　1.代金卷當(dāng)現(xiàn)金卷用

 

　　2.抵用卷搶拍，11元抵99元

 

　　3.滿件數(shù)就送禮物

 

　　4.雙11當(dāng)天付滿送禮物，前300名當(dāng)天發(fā)貨

 

　　5.每個(gè)整點(diǎn)消費(fèi)最高免費(fèi)發(fā)貨還送安裝

 

　　6.雙11當(dāng)天成交金額最高，送111元紅包

 

　　推薦指數(shù)：★★★

 

陽光照明：聚惠雙11

 

　　1.5000萬雙11紅包，限時(shí)搶購

 

　　2.優(yōu)惠卷當(dāng)現(xiàn)金卷使用

 

　　3.預(yù)購，支付定金100元抵150元

 

　　4.前500名預(yù)定指定商品免訂金

 

　　5.雙11當(dāng)天前50名購物，返現(xiàn)20元現(xiàn)金

 

　　6.制定時(shí)段購物，有參加免單抽獎(jiǎng)

 

　　推薦指數(shù)：★★★

 

琪朗照明：雙11特惠巨獻(xiàn)，歷史最大優(yōu)惠

 

　　1.雙11專享現(xiàn)金卷，雙11整點(diǎn)開搶，指定商品免費(fèi)送

 

　　2.指定商品買一送一

 

　　3.指定商品半價(jià)供應(yīng)

 

　　推薦指數(shù)：★★★

 

 

歐塞洛斯：霸屏24小時(shí)

 

　　1.搶優(yōu)惠卷，不論買不買，進(jìn)店就有5元現(xiàn)金卷

 

　　2.111元瘋搶全套燈具，指定商品限時(shí)搶購

 

　　3.一元預(yù)約，雙11當(dāng)天購買

 

　　推薦指數(shù)：★★★★

 

奧朵：愛無畏，大膽裸！奧朵雙11，為愛、為家，裸價(jià)到低

 

　　1.優(yōu)惠卷當(dāng)現(xiàn)金使用

 

　　2.預(yù)售專場，提前付定金低現(xiàn)金，定金滿30元送小夜燈

 

　　3.購燈團(tuán)購，聚劃算。前20名還能半價(jià)買燈

 

　　推薦指數(shù)：★★★★

 

洲明翰源：狂歡盛宴，提前演繹。全網(wǎng)比價(jià)，巔峰狂歡

 

　　1．5000萬雙11紅包限時(shí)搶購

 

　　2.雙11爆款匯集，買一送一

 

　　3.半價(jià)套餐搭配優(yōu)惠卷享超值

 

　　推薦指數(shù)：★★★★

 

愛德朗：登堂入室

 

　　1.搶先加入購物車，購物滿289就可以使用10元優(yōu)惠卷

 

　　2.買10送1活動(dòng)！爆款LED筒射燈，前10000個(gè)享受半價(jià)；爆款LED燈帶射燈等等

 

　　3.提前預(yù)購，比雙11當(dāng)天價(jià)錢還要便宜

 

　　推薦指數(shù)：★★★

 

倫燈燈飾：越惠雙11，錯(cuò)峰超低

 

　　1.免費(fèi)領(lǐng)取代金卷

 

　　2.人氣爆款，2折起售。前10名送LED光源

 

　　3.驚喜秒殺，一元秒殺

 

　　4.手機(jī)掃一掃，一掃就有優(yōu)惠

 

　　推薦指數(shù)：★★★

 

有豐：貨比三家，買貴包退

 

　　1.吸頂燈類凡購滿499元送一個(gè)12W吸頂燈，購買988元送24W吸頂燈，多買多送 上不封頂

 

　　2.五折封頂

 

　　3.提前預(yù)購，比雙11當(dāng)天價(jià)錢還要便宜

 

　　推薦指數(shù)：★★

 

一極喜光：雙11全球狂歡節(jié)，讓你便宜得暈過去

 

　　1.優(yōu)惠卷

 

　　2.雙11當(dāng)天限量6款 1元秒殺

 

　　3.雙11當(dāng)天全店消費(fèi)金額前500名有豪禮送，前11名送手機(jī)

 

　　推薦指數(shù)：★★

 

帆朗：雙11，震撼來襲

 

　　1.5000萬雙11紅包，限時(shí)搶購

 

　　2.代金卷，限時(shí)限量

 

　　3.滿額就送，購買指定商品滿額就送禮物

 

　　4.雙11預(yù)售，前10名就送LED燈泡

 

　　推薦指數(shù)：★★