今年，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和企業(yè)走訪，筆者也了解到目前一些照明工程企業(yè)的生存現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)的發(fā)展期望?？v觀這幾年，照明工程企業(yè)普遍反映經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、企業(yè)很難生存、面臨轉(zhuǎn)型、尋找出路等等。而隨著行業(yè)發(fā)展，優(yōu)勝劣汰是必然。
把脈市場(chǎng)“寒冬”時(shí)節(jié)，拼的是耐寒指數(shù)
因經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，照明行業(yè)也明顯感到“寒冬”襲來(lái)，這是行業(yè)對(duì)2015年照明市場(chǎng)的深切感受。在對(duì)優(yōu)質(zhì)照明工程企業(yè)的走訪調(diào)研中，筆者也聽(tīng)到了他們對(duì)行業(yè)“寒冬”不一樣的理解，可謂是同在水深火熱中，考驗(yàn)的是局中人的耐受指數(shù)。
深圳市金照明實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李志強(qiáng)認(rèn)為，當(dāng)前，因?yàn)長(zhǎng)ED照明已經(jīng)成為照明產(chǎn)業(yè)的“中堅(jiān)力量”，整體上看，我國(guó)照明市場(chǎng)雖然有“憂(yōu)”，但其中的“喜”仍在行業(yè)起到主要作用。世界各地正經(jīng)歷由LED照明替換傳統(tǒng)照明的重要階段，LED照明市場(chǎng)容量巨大。就照明工程而言，逐步出現(xiàn)兩極分化，表現(xiàn)出：現(xiàn)金流好、資金充裕、品牌優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、自身管理規(guī)范的企業(yè)越做越強(qiáng)；相反，剛剛起步的小企業(yè)、資金狀況差的企業(yè)逐步被邊緣化，日子越來(lái)越難過(guò)。
大環(huán)境的變化，對(duì)我司的沖擊也很大，我們也面臨適應(yīng)和轉(zhuǎn)型，客戶(hù)、經(jīng)營(yíng)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等都需要轉(zhuǎn)型，以適應(yīng)大環(huán)境的變化。大環(huán)境的變化對(duì)我司來(lái)說(shuō)也是一次轉(zhuǎn)機(jī)，對(duì)全公司而言則是個(gè)挑戰(zhàn)。
北京星光裕華照明技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)兼首席設(shè)計(jì)師韓天鴻表示，近年來(lái)地產(chǎn)界夜景照明工程要求越來(lái)越高，但工程回款情況越來(lái)越不好。政府城市夜景照明還是在觀望階段，少部分城市已開(kāi)始實(shí)施。行業(yè)大環(huán)境的變化，對(duì)企業(yè)發(fā)展阻力很大，困難重重。企業(yè)要加強(qiáng)管理，減少不必要的支出，提高效率，穩(wěn)重求發(fā)展。照明工程企業(yè)只有提高自身技能，加強(qiáng)管理，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)中求進(jìn)，才能保持實(shí)力，在困境中突圍。
深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長(zhǎng)王凱表示，2015年可以說(shuō)是照明行業(yè)整合大年，也是LED照明行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。今年上半年以來(lái)照明行業(yè)不景氣，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。但是再惡劣的市場(chǎng)環(huán)境都充滿(mǎn)無(wú)盡的商機(jī)，我們需要做的就是理清思路和方向，找到出口，很多問(wèn)題就迎刃而解了。
大環(huán)境下，照明行業(yè)市場(chǎng)總額增長(zhǎng)在減緩甚至在減少，意味著我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，發(fā)展也將遇到更大的挑戰(zhàn)。凱銘作為一家擁有雙甲資質(zhì)的專(zhuān)業(yè)照明公司，今年制定的策略就是穩(wěn)健中求變，在穩(wěn)定中求發(fā)展，穩(wěn)中有進(jìn)，不能不顧自身情況就大談發(fā)展，“穩(wěn)健”就是做好內(nèi)部管理，勤練“內(nèi)功”，注重品牌、管控品質(zhì)，為客戶(hù)提供更多優(yōu)秀的照明設(shè)計(jì)與工程服務(wù)。
大城市，大品牌，大產(chǎn)值
1、北上廣深，壟斷大部分市場(chǎng)
雖然，照明行業(yè)市場(chǎng)總額增長(zhǎng)在減緩甚至在減少，但從入選全國(guó)30強(qiáng)照明工程企業(yè)的2014年年度產(chǎn)值來(lái)看，有一些企業(yè)的年產(chǎn)值仍然處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)。本次入選的30強(qiáng)企業(yè)中，從分部地區(qū)來(lái)看，北上廣深的企業(yè)數(shù)量占比超過(guò)70%；從產(chǎn)值來(lái)看，更是壟斷了全國(guó)大量的市場(chǎng)份額。其中，以北京居首，深圳僅次于北京。
北上廣深工程量占比
2、工程施工為主導(dǎo)，設(shè)計(jì)份額微乎其微
目前國(guó)內(nèi)的照明工程企業(yè)均以工程施工為業(yè)務(wù)主體，從入選30家工程企業(yè)的工程總量來(lái)看，施工總額占總體工程量的64.30%，而設(shè)計(jì)份額只有3.40%。
入選企業(yè)大部分都是城市及道路照明施一級(jí)資質(zhì)，設(shè)計(jì)資質(zhì)也大多就是甲級(jí)和乙級(jí)資質(zhì)，但目前來(lái)看，照明工程企業(yè)在工程設(shè)計(jì)的實(shí)際份額中實(shí)在是微乎其微。
工程量占比
預(yù)判未來(lái)，轉(zhuǎn)換思維模式
很多照明工程企業(yè)都明顯意識(shí)到，最近這七、八年，照明市場(chǎng)的變化非常明顯，如果大家還是墨守陳規(guī)，故步自封，那么終將被市場(chǎng)的洪流沖刷。所以很多企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型。但此“轉(zhuǎn)型”的早晚和主動(dòng)與否，直接決定了目前企業(yè)的生存狀況。有些企業(yè)嗅覺(jué)敏銳，能夠及早洞察市場(chǎng)變化，加之良好的企業(yè)基礎(chǔ)，在這種市場(chǎng)模式的轉(zhuǎn)變中，他們是應(yīng)時(shí)而發(fā)展的。
所以，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，照明工程領(lǐng)軍企業(yè)又將目光聚焦在哪里呢？哪些模式和思路才是企業(yè)生存發(fā)展之道呢？
深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長(zhǎng)王凱表示，2015年行業(yè)發(fā)展新業(yè)態(tài)如“互聯(lián)網(wǎng)+”、“智能家居”、“物聯(lián)網(wǎng)下的智慧照明”等可謂發(fā)展得如火如荼，各種智能驅(qū)動(dòng)與調(diào)光技術(shù)也前赴后繼，智能照明市場(chǎng)越來(lái)越大。隨著人們節(jié)能環(huán)保意識(shí)的不斷加強(qiáng)，以及政府對(duì)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的政策傾斜，很多業(yè)主單位對(duì)照明系統(tǒng)的智能化要求逐漸提上日程。這也給智能照明帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。在新常態(tài)新業(yè)態(tài)下，對(duì)凱銘來(lái)說(shuō)，調(diào)整和改變，創(chuàng)新和發(fā)展是必須駕馭好的“兩駕馬車(chē)”，我們做好了就能并駕齊驅(qū)，贏得市場(chǎng)，贏得未來(lái)。
建筑裝飾企業(yè)不少都是凱銘潛在客戶(hù)和合作方。室內(nèi)照明是我們一直想拓展的市場(chǎng)，特別是商業(yè)與家居照明可以讓一個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)大眾化，提升品牌影響力，為此，我們針對(duì)這一領(lǐng)域的拓展也提出了一些新方法和新思路。我們?cè)谥悄苷彰飨到y(tǒng)、照明設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)資源等方面有優(yōu)勢(shì)，如果結(jié)合這一優(yōu)勢(shì)并在室內(nèi)智能照明領(lǐng)域獲得充分發(fā)揮的話，走進(jìn)室內(nèi)照明市場(chǎng)將會(huì)在提升我們的品牌知名度方面帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。
深圳市金照明實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李志強(qiáng)認(rèn)為，建筑裝飾集產(chǎn)品、技術(shù)、藝術(shù)、工程實(shí)施于一體，比傳統(tǒng)的建筑業(yè)更注重藝術(shù)效果和環(huán)境效果，具有適用性、舒適性、藝術(shù)性、多樣性、可變性和重復(fù)更新性、需求可持續(xù)性等特點(diǎn)。近年來(lái)，伴隨我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快，我國(guó)房地產(chǎn)、建筑業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)，建筑裝飾行業(yè)顯現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿Α?br />
突圍求發(fā)展，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力
針對(duì)照明工程企業(yè)來(lái)講，目前的市場(chǎng)更注重的是核心競(jìng)爭(zhēng)力，包括資金、品牌、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)等，而資金問(wèn)題經(jīng)常是制約企業(yè)發(fā)展和工程進(jìn)度的關(guān)鍵，所以如何輕資產(chǎn)，解決現(xiàn)金流問(wèn)題是企業(yè)突圍的關(guān)鍵。此外，目前市場(chǎng)更加重視企業(yè)的品牌和專(zhuān)業(yè)能力，尤其是中高端市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的要求更加苛刻，所以也造成了工程企業(yè)產(chǎn)值“貧富差異”巨大的主要原因。
深圳市金照明實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理李志強(qiáng)認(rèn)為，不論大環(huán)境如何變化，作為照明工程公司要大行業(yè)中突圍或保生存有幾個(gè)基本要素是不變的：良好的現(xiàn)金流、扎實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)、良好的售后服務(wù)體系、規(guī)范的內(nèi)部管理、客戶(hù)的忠誠(chéng)度和品牌影響力。
北京星光裕華照明技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司董事長(zhǎng)兼首席設(shè)計(jì)師韓天鴻認(rèn)為，越是在行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，我們?cè)绞且訌?qiáng)公司運(yùn)營(yíng)能力，調(diào)整好每個(gè)員工心態(tài)，保持一流的職業(yè)技能。戰(zhàn)略上以守為攻略，尋找戰(zhàn)略伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造照明旗艦工程。我們企業(yè)希望在中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，積極參與各種活動(dòng)，使企業(yè)得到提升。
深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長(zhǎng)王凱表示，2015、2016年凱銘計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)，就目前形勢(shì)和進(jìn)展來(lái)看，我們團(tuán)隊(duì)成員充滿(mǎn)了斗志，對(duì)實(shí)現(xiàn)公司近二年的戰(zhàn)略目標(biāo)有很大的信心。為此，我們也做了大量的準(zhǔn)備以保證公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。對(duì)于凱銘企業(yè)2016年在業(yè)務(wù)方面的規(guī)劃主要有三方面：
一是針對(duì)項(xiàng)目的全程運(yùn)作管理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本和服務(wù)最優(yōu)化，從而提升企業(yè)形象和競(jìng)爭(zhēng)力。
二是立足照明工程領(lǐng)域，整合產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)計(jì)、工程、管理、購(gòu)銷(xiāo)等方面資源，為客戶(hù)提供綜合型的專(zhuān)業(yè)照明服務(wù)，提供更節(jié)能、更系統(tǒng)的整體照明解決方案。
三是全面拓展公司業(yè)務(wù)，加強(qiáng)品牌建設(shè)，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力。
針對(duì)這三方面的業(yè)務(wù)，我們都做了詳細(xì)的戰(zhàn)略部署。以拓展業(yè)務(wù)與擴(kuò)大品牌影響力為例，我們專(zhuān)門(mén)成立了凱銘光電展示與培訓(xùn)中心，通過(guò)展示中心的燈具產(chǎn)品展示和VCR演示，結(jié)合凱銘不同的照明案例應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)介紹，客戶(hù)可以在凱銘展示中心更有效了解國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)照明產(chǎn)品，體驗(yàn)我們自主研發(fā)的專(zhuān)利產(chǎn)品特性。通過(guò)這一平臺(tái)，相信客戶(hù)會(huì)更信賴(lài)我們的專(zhuān)業(yè)以及綜合服務(wù)的能力，相信2016年公司定會(huì)有不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
