今年，經過市場調研和企業走訪，筆者也了解到目前一些照明工程企業的生存現狀及對未來的發展期望。縱觀這幾年，照明工程企業普遍反映經濟環境不好、市場競爭激烈、企業很難生存、面臨轉型、尋找出路等等。而隨著行業發展，優勝劣汰是必然。
把脈市場“寒冬”時節，拼的是耐寒指數
因經濟大環境的影響，照明行業也明顯感到“寒冬”襲來，這是行業對2015年照明市場的深切感受。在對優質照明工程企業的走訪調研中，筆者也聽到了他們對行業“寒冬”不一樣的理解，可謂是同在水深火熱中，考驗的是局中人的耐受指數。
深圳市金照明實業有限公司董事長兼總經理李志強認為，當前，因為LED照明已經成為照明產業的“中堅力量”，整體上看，我國照明市場雖然有“憂”，但其中的“喜”仍在行業起到主要作用。世界各地正經歷由LED照明替換傳統照明的重要階段，LED照明市場容量巨大。就照明工程而言，逐步出現兩極分化，表現出：現金流好、資金充裕、品牌優勢強、自身管理規范的企業越做越強；相反，剛剛起步的小企業、資金狀況差的企業逐步被邊緣化，日子越來越難過。
大環境的變化，對我司的沖擊也很大，我們也面臨適應和轉型，客戶、經營模式、競爭策略、產業結構等都需要轉型，以適應大環境的變化。大環境的變化對我司來說也是一次轉機，對全公司而言則是個挑戰。
北京星光裕華照明技術開發有限公司董事長兼首席設計師韓天鴻表示，近年來地產界夜景照明工程要求越來越高，但工程回款情況越來越不好。政府城市夜景照明還是在觀望階段，少部分城市已開始實施。行業大環境的變化，對企業發展阻力很大，困難重重。企業要加強管理，減少不必要的支出，提高效率，穩重求發展。照明工程企業只有提高自身技能，加強管理，不斷創新，穩中求進，才能保持實力，在困境中突圍。
深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長王凱表示，2015年可以說是照明行業整合大年，也是LED照明行業機遇與挑戰并存的一年。今年上半年以來照明行業不景氣，這是不爭的事實。但是再惡劣的市場環境都充滿無盡的商機，我們需要做的就是理清思路和方向，找到出口，很多問題就迎刃而解了。
大環境下，照明行業市場總額增長在減緩甚至在減少，意味著我們的市場競爭更激烈，發展也將遇到更大的挑戰。凱銘作為一家擁有雙甲資質的專業照明公司，今年制定的策略就是穩健中求變，在穩定中求發展，穩中有進，不能不顧自身情況就大談發展，“穩健”就是做好內部管理，勤練“內功”，注重品牌、管控品質，為客戶提供更多優秀的照明設計與工程服務。
大城市，大品牌，大產值
1、北上廣深，壟斷大部分市場
雖然，照明行業市場總額增長在減緩甚至在減少，但從入選全國30強照明工程企業的2014年年度產值來看，有一些企業的年產值仍然處于穩步增長的狀態。本次入選的30強企業中，從分部地區來看，北上廣深的企業數量占比超過70%；從產值來看，更是壟斷了全國大量的市場份額。其中，以北京居首，深圳僅次于北京。
北上廣深工程量占比
2、工程施工為主導，設計份額微乎其微
目前國內的照明工程企業均以工程施工為業務主體，從入選30家工程企業的工程總量來看，施工總額占總體工程量的64.30%，而設計份額只有3.40%。
入選企業大部分都是城市及道路照明施一級資質，設計資質也大多就是甲級和乙級資質，但目前來看，照明工程企業在工程設計的實際份額中實在是微乎其微。
工程量占比
預判未來，轉換思維模式
很多照明工程企業都明顯意識到，最近這七、八年，照明市場的變化非常明顯，如果大家還是墨守陳規，故步自封，那么終將被市場的洪流沖刷。所以很多企業不得不轉型。但此“轉型”的早晚和主動與否，直接決定了目前企業的生存狀況。有些企業嗅覺敏銳，能夠及早洞察市場變化，加之良好的企業基礎，在這種市場模式的轉變中，他們是應時而發展的。
所以，在經濟新常態下，照明工程領軍企業又將目光聚焦在哪里呢？哪些模式和思路才是企業生存發展之道呢？
深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長王凱表示，2015年行業發展新業態如“互聯網+”、“智能家居”、“物聯網下的智慧照明”等可謂發展得如火如荼，各種智能驅動與調光技術也前赴后繼，智能照明市場越來越大。隨著人們節能環保意識的不斷加強，以及政府對節能環保產業的政策傾斜，很多業主單位對照明系統的智能化要求逐漸提上日程。這也給智能照明帶來了巨大的發展機遇。在新常態新業態下，對凱銘來說，調整和改變，創新和發展是必須駕馭好的“兩駕馬車”，我們做好了就能并駕齊驅，贏得市場，贏得未來。
建筑裝飾企業不少都是凱銘潛在客戶和合作方。室內照明是我們一直想拓展的市場，特別是商業與家居照明可以讓一個品牌實現大眾化，提升品牌影響力，為此，我們針對這一領域的拓展也提出了一些新方法和新思路。我們在智能照明系統、照明設計、產品研發與技術資源等方面有優勢，如果結合這一優勢并在室內智能照明領域獲得充分發揮的話，走進室內照明市場將會在提升我們的品牌知名度方面帶來深遠的影響。
深圳市金照明實業有限公司董事長兼總經理李志強認為，建筑裝飾集產品、技術、藝術、工程實施于一體，比傳統的建筑業更注重藝術效果和環境效果，具有適用性、舒適性、藝術性、多樣性、可變性和重復更新性、需求可持續性等特點。近年來，伴隨我國經濟的快速增長，城鎮化進程加快，我國房地產、建筑業持續增長，建筑裝飾行業顯現出了巨大的發展潛力。
突圍求發展，提高核心競爭力
針對照明工程企業來講，目前的市場更注重的是核心競爭力，包括資金、品牌、專業水準等，而資金問題經常是制約企業發展和工程進度的關鍵，所以如何輕資產，解決現金流問題是企業突圍的關鍵。此外，目前市場更加重視企業的品牌和專業能力，尤其是中高端市場對于企業的要求更加苛刻，所以也造成了工程企業產值“貧富差異”巨大的主要原因。
深圳市金照明實業有限公司董事長兼總經理李志強認為，不論大環境如何變化，作為照明工程公司要大行業中突圍或保生存有幾個基本要素是不變的：良好的現金流、扎實的技術基礎、良好的售后服務體系、規范的內部管理、客戶的忠誠度和品牌影響力。
北京星光裕華照明技術開發有限公司董事長兼首席設計師韓天鴻認為，越是在行業發展的關鍵時期，我們越是要加強公司運營能力，調整好每個員工心態，保持一流的職業技能。戰略上以守為攻略，尋找戰略伙伴，強強聯合，打造照明旗艦工程。我們企業希望在中國建筑裝飾協會的領導下，積極參與各種活動，使企業得到提升。
深圳市凱銘電氣照明有限公司董事長王凱表示，2015、2016年凱銘計劃實現的業務目標，就目前形勢和進展來看，我們團隊成員充滿了斗志，對實現公司近二年的戰略目標有很大的信心。為此，我們也做了大量的準備以保證公司戰略目標的實現。對于凱銘企業2016年在業務方面的規劃主要有三方面：
一是針對項目的全程運作管理，實現項目成本和服務最優化，從而提升企業形象和競爭力。
二是立足照明工程領域，整合產品、技術、設計、工程、管理、購銷等方面資源，為客戶提供綜合型的專業照明服務，提供更節能、更系統的整體照明解決方案。
三是全面拓展公司業務，加強品牌建設，擴大企業品牌影響力。
針對這三方面的業務，我們都做了詳細的戰略部署。以拓展業務與擴大品牌影響力為例，我們專門成立了凱銘光電展示與培訓中心，通過展示中心的燈具產品展示和VCR演示，結合凱銘不同的照明案例應用經驗介紹，客戶可以在凱銘展示中心更有效了解國內外的專業照明產品，體驗我們自主研發的專利產品特性。通過這一平臺，相信客戶會更信賴我們的專業以及綜合服務的能力，相信2016年公司定會有不錯的業績。
