電商作為互聯網時代下的產物，尤其在2015年受到各行業熱捧，瘋狂之勢可見一斑。不同于傳統照明渠道的單一性與不可選擇性，互聯網電商大趨勢、物聯網技術已經在掠奪和分散現有照明渠道實體店面消費力以及購買力。如果照明產業對本年度熱搜詞進行盤點的話，電商無疑是最具代表性的詞語，尤其是近來各大實體照明企業紛紛進軍電商領域，也讓本就蕭條的實體店面更加岌岌可危。

 

　　與電商發展息息相關的則是瘋狂的價格大戰，從年初一直戰到年尾，從小企業的狂歡延伸至國際大廠間的明爭暗斗……在整體經濟環境下行，國際企業紛紛調整國內布局，競爭越發激烈的大態勢下，極具創新意味的電商和備受爭議的價格戰兩者之間的共存，視乎也加劇了照明行業的暗流涌動……

 

　　多年來，一直以實體店面為代表的傳統渠道不但被認為是實現產品落地、品牌推廣的重要模式，同時也是終端首選的消費形式之一。然而伴隨網上購物熱潮的出現，照明銷售互聯網也逐漸成為消費者又一消費手段。更為重要的是，以互聯網電商為代表的新興渠道模式正在以便利、多選擇性以及打破地域等多種優勢掠奪和分散現有照明渠道實體店面的消費力以及購買力。

 

　　其中最具代表性的無疑是每年電商狂潮“雙十一”。據了解，2015 年“雙十一”以總交額912.17 億元打破記錄，其中歐普、飛利浦、佛照等企業成為“雙十一”最大贏家。互聯網電商的崛起已經成為照企不得不正式的問題。

　　我們必須認識到以互聯網為首的新興渠道的產生，是互聯網技術發展的必然產物，要正視以互聯網為首的新興渠道對傳統營銷渠道的沖擊作用。

 

　　中山市獅盾電氣有限公司營銷總監任偉表示：

 

　　長期從事傳統營銷的各類企業，必須處理好互聯網為首的新興渠道與傳統營銷渠道的關系，轉化為企業競爭的優勢，擴大市場，取得利潤。

 

　　銳高照明總經理楊煜告訴記者，基于目前互聯網強勢發展的風向，銳高也不會置身事外，將積極應對互聯網時代的需求，提早入手，發揮自身在照明控制的優勢。據楊煜介紹，目前銳高已經有不少新的產品和方案問世了。

 

　　但深圳市深工新能源有限公司董事總經理桂峰先生卻對目前瘋狂涉足電商的現狀表達了他的擔憂，

 

　　目前整個照明市場、消費者以及照明企業都處于不理性的狀態，尤其是網絡消費的不理性，看起來價格很便宜，買回來很后悔，很多都是在商家有意或者是不太健康的引導下進行購買的。

 

　　而基于互聯網信息技術而興起的智能照明也成為產業下一個利益制高點。據了解，目前勤上、雷士、歐普等企業紛紛推出智能產品，以期在下一輪競爭中占據有利優勢，銳高照明總經理楊煜也向筆者坦言，他個人對智能醫療照明，智能辦公照明等智能化產品興趣很大。

 

 

　　價格戰我一向比較反感，我認為這是銷售領域最不明智的一種做法，這讓很多渠道和流通環節都失去了應有的利潤，從而失去了發展的動力和資本。

 

　　十堰市夢家美照明電器有限公司總經理劉勇在談及目前照明市場上大行其道的價格戰時候直言不諱的告訴筆者，他認為目前客戶對照明產品，行業服務滿意度較低，商家整改也無從下手的很大原因，就在于價格戰、行業準入、行業監管不嚴等。

 

　　而山東正能照明銷售總監劉冠麟則無奈的表示：

 

　　為了擠壓對手，大小廠家在通過偷工減料來減低產品成本而發起的惡性價格戰，不僅會造成產品質量的參差不齊，同時也阻礙了LED 的發展。

 

　　與劉冠麟總監看法一致的長方照明成品照明事業部總經理黃金章也表示價格并不是越低越好。他進一步解釋道：

 

　　現在行業里面有些廠商為了搶市場份額，已經不顧底線了，這是有很大的市場風險的，弄不好兩敗俱傷，企業可能收獲到了眼前的短期的利益或成績，但沒有底線的價格下降可能導致失去必要保障，最終傷害的是長久的品牌信譽。

 

　　但不可否認，價格戰在一定程度上成為加速行業轉型、促使行業調整的重要因素，尤其是國際大廠的加入，更是加快了小企業的倒閉，而且在某種意義上讓終端消費者收益，真正做到了“物美價廉”。

　　“價格”總能隨時刺激到每一位LED從業者的視覺神經。除我們看到的常規性的照明實體市場上的價格爭奪戰外（以飛利浦、佛山照明、歐普照明等老牌照明企業圍繞LED T8玻璃燈管大打價格戰為例），目前隨著互聯網電商的發展，線上價格戰也成為行業人士需要注意的問題。

 

　　十堰市夢家美照明電器有限公司總經理劉勇告訴筆者：

 

　　電商的出現本來是為商家和消費者之間搭建了一個很好的平臺，但現在的電商假貨橫行，欺騙消費者，導致消費者對所有商家失去信任，此外，以低價嚴重沖擊正規軍的市場，這也是現在商家所言，生意難做的很大一個原因。