2016年1月19日，中國農科院博士、遼寧工業(yè)大學客座教授、北京農眾科技有限公司董事長姚旭以“中國本土化植物工廠的商業(yè)模式及可行性討論”為主題，對于植物工廠的可行性與廣大關心的行業(yè)人士做了分享。

 

 

　　今天跟大家分享的主題是《中國本土化植物工廠商業(yè)模式及其可行性的分析》。我主要從成本與利潤為基礎的植物工廠商業(yè)整體運營模型所依存的可行性的發(fā)展角度，著手來講。

 

 

　　我所有的數(shù)據(jù)來源于這家公司——北京農眾物聯(lián)科技有限公司，這家公司(圖1)目前有面積2.6萬平方米位居世界首位，超過美國最大的植物工廠。這是我的實驗室，位于北京平谷馬坊工業(yè)園區(qū)。截止目前，已經獲得國家高新技術企業(yè)、中關村高新技術企業(yè)、國家星火計劃、自主知識產權188項，是國內首套，也是唯一一套標準化植物工廠體系化的備案企業(yè)。

 

　　在分析商業(yè)模式之前，我先簡單復述一下目前對植物工廠的誤區(qū)。植物工廠造價很高嗎?植物工廠運營成本很高嗎?為什么科技化程度那么高?為什么種類那么少?為什么規(guī)模如此小?為什么產品如此貴，為什么受眾群體如此少?

 

　　反過來想想，飛機造價高不高?輪船造價高不高?衛(wèi)星造價高不高?植物工廠造價高嗎?沒有人用，造價當然高了。為什么運營這么高?用原子彈轟蚊子，成本高不高?為什么科技化程度高?蘋果手機智能化程度高不高?難道富士康員工都是碩士、高級技能都是博士、院士嗎?不是的。為什么種類少?現(xiàn)在曾經上過餐桌的蔬菜沒有一千也有八百個，現(xiàn)在植物工廠里面能看到的有幾個種類的蔬菜?為什么規(guī)模小?定位錯誤了，規(guī)模自然就大不了。為什么產品貴?說西方國家造出來的植物工廠，一棵生菜需要賣80元、120元。運營成本這么高，均攤成本這么高，如果產品不賣高價的話，就只能是賠本了。

 

　　綜合來看，植物工廠的商業(yè)模式應該定位在哪幾個功能呢?我們要通過幾個特征綜合分析一下。

 

　　第一個特征，來源于植物的特征。植物工廠永遠逃脫不了的是“植物”兩個字。現(xiàn)在的植物有數(shù)十萬種，我們熟知的就有數(shù)萬種。目前植物工廠栽培的種類雙手都可以數(shù)得過來。

 

　　第二個特征，植物工廠是用耦合技術，整體的環(huán)境控制，上天入地下海的要素，它代表了與傳統(tǒng)農業(yè)耕種不同的地方，就是植物工廠能夠做到的綜合性管控。

 

　　第三個特征是來源于概念，植物工廠不是工廠植物，而是用于生產植物的工廠，并不是什么量大就種什么，產品是由工廠自主化決定，這才是商業(yè)模式的核心。

 

　　第四個特征是市場決定，市場就是有需求的特征，重點在于需而不是供，逐漸發(fā)展的市場需求已經形成逐漸的差異化。差異化就形成了供應和控導，控導就是市場的反映，已經商業(yè)模式必須要考量市場。

 

　　第五個特征是來源于工廠特性，工廠是用生產的大型建筑，是人定勝天的創(chuàng)新型制造廠，所以植物工廠應該定義為植物的制造。植物工廠的真正特征是植物工廠在農業(yè)生產中的定位，如果把植物工廠定位為大田作物、常規(guī)傳統(tǒng)作物，甚至跟農民去拼價格的這種定位，其實植物工廠已經不戰(zhàn)而敗。

 

　　它的商品模式又是什么?九個字：凡是皆有度，過猶不及。植物工廠的商業(yè)模式并不是利用生物科學、建筑工程、環(huán)境控制、機械傳導、材料科學、設施園藝、計算機等等一系列復雜的高科技把植物工廠造出來，這沒意義，最重要的是能夠讓它活下去。沒有經濟的架構，它就不能夠形成一個商業(yè)模式。在傳統(tǒng)上，幾千年以來，中國設計了一個過則溢，淺則缺，適度才能生存的原則，其實就是兩個字：耦合。怎么使共同體參數(shù)，包括投入、產出、運營的成本與效益達成一個正比，使植物工廠真正有存在的價值，才是商業(yè)模式唯一的發(fā)展前景。

 

 

　　在2013年建設2.6萬平方米的超級植物工廠，我用這個植物工廠成為最大的實驗室，進行我為期一年的實驗過程，現(xiàn)在為大家展示精準數(shù)據(jù)。有很多的植物工廠種植的是生菜，我的植物工廠應該回避，第一就是不與大宗農產品競爭，需要發(fā)揮的是其特征優(yōu)勢。針對的是都市現(xiàn)代農業(yè)中服務都市特意化、高附加值、差異化的特需農業(yè)產品做文章。

 

 

　　圖3、圖4中，這兩組數(shù)據(jù)我都做過，最開始我種過生菜，現(xiàn)在種的是冰菜。植物工廠無論種植的是什么蔬菜，前期建設成本差不多，其實綜合性運營成本也差不多。但是其品種售價，一個是1-3元，一個是20-30元，種植什么價值更高，這是我們2015年計算出來的數(shù)據(jù)。這組數(shù)據(jù)，它的建設成本雖然差了一千多塊錢，但是最終在市場上的售價卻差了整整幾十倍，雖然說利潤率并沒有太大的增加，但是利潤額在無休止的增長。這是植物工廠測出來的，這是種類上給植物工廠帶來的商業(yè)模式。

 

　　其次，要給大家拿出一個精準化數(shù)據(jù)，植物工廠首先應該做到拒絕高大上，在匹配、適度、規(guī)模上下工夫，不應該無休止的追求科技制高點，不要拿來主義，差異化適度管理才能最大化降低成本，使利潤達到最大化。運營數(shù)據(jù)顯示，飽和濕度可以下降1到5%的時候，綜合成本，雖然產量降低1%-2%，但是綜合運營成本經過2015年經過的運營化測算，它降低了5%-10%。我們得出一個結論，經過2015年2.6萬平方米的標準化運營，真正的運營參數(shù)數(shù)據(jù)顯示，綜合飽和參數(shù)下降2%-3%時為性價比比較高的比值，雖然產出率下降越為2%-4%，但綜合均成本卻下降8%-14%，說明技術參數(shù)雖高但對綜合運營來講，適度降低技術制導參數(shù)既經濟又實惠，最終使利潤呈現(xiàn)最大化。(如圖5所示)

 

　　如圖6所示，這組數(shù)據(jù)是2015年體現(xiàn)出來的數(shù)據(jù)，如果說我們種植蔬菜的過程中，非要用大金、海爾、美的五匹空調來種植，它就是消耗能源。社會并不會根據(jù)我們植物工廠的需求來調整，這樣我們必須要因為某種設備而達到一種合理化匹配標準，最終使其成為一個耦合狀態(tài)。一個30×20的配電冰柜，如果僅供28架值或者是25架值，或者是高于22架值，綜合能耗的時候，它的折現(xiàn)值最終使它運營的均成本不匹配。要么大馬拉小車，要么小馬拉大車。包括我們的廠區(qū)面積究竟該多大，架子層數(shù)應該是多少層?架子層數(shù)高固然是好，但是需要機器人或者是更多的維護成本，成本固然也高。我們在測算四五六組數(shù)據(jù)的當中，得出最佳答案是4到5層，在4.5米左右的高度，是既經濟又實惠的。針對運營數(shù)據(jù)顯示，植物工廠內根據(jù)不同環(huán)境、不同栽培品種、不同運營參數(shù)等綜合高效匹配設施設備及栽培空間時，會造成均成本的大幅度變動。

 

 

　　圖7是我們在2015年2.6萬平方米實際區(qū)域進行測算得出的結論，因此我們提出一個三項耦合技術，也是我們首例三層立體化循環(huán)體系。大家可以看到，通過這樣一個運營測算，顯示常溫常壓約合21萬升，約合180個14兆帕，表壓是40升氧氣。它來源于二層榮光光源的栽培蔬菜，提供給一層的食用菌栽培，食用菌栽培吸收氧氣，排出二氧化碳，達到一個綜合利益化循環(huán)。因此2.6萬平方米的植物工廠中每一平方米的耗電量，每個月是5元。2.6萬平方米超級型植物工廠一個月的電費只有12萬元，這是我們真正的參數(shù)。綜合利用土地，把人工光、混合光，根據(jù)不同的植物需求，分成不同的光區(qū)。

 

　　經過2015年的測算，有三大部分指標加在一起，超過了影響率的55%。首先就是耦合指標，我們稱之為集成控制。我們把這個稱之為八大技術耦合體，它主要是包括光照系統(tǒng)、溫控系統(tǒng)、濕度系統(tǒng)、空氣動力、水循環(huán)、營養(yǎng)參數(shù)和其他參數(shù)。影響最明顯的是集成化技術，差一點，產量影響率就會增加。第二大影響參數(shù)是光照系統(tǒng)，第三項是溫控系統(tǒng)，其他因素不是不會對整體產量和作物品種有影響，但最主要的是前面三項。因此，我們得出一個結論：植物工廠的發(fā)展，并非是某個行業(yè)、某個專家的縱向延伸發(fā)展，而是一個橫向變化發(fā)展。

 

　　植物工廠幾千萬的營業(yè)收入里面，我們的種類營銷產品還不足，產品營業(yè)銷售利潤只占1/4，額外需求產品占37%，其他的還有一些附加值。目前植物工廠的定位，應該是服務于都市現(xiàn)代農業(yè)，集合成品農業(yè)、生態(tài)農業(yè)、科普農業(yè)、設施農業(yè)、精準農業(yè)、生物農業(yè)、觀光農業(yè)，技術服務農業(yè)，立足一二三產業(yè)。我們農眾物聯(lián)植物工廠成為第三屆全國都市現(xiàn)代農業(yè)會議，以工業(yè)化標準打造都市現(xiàn)代農業(yè)的代名詞，向31省主管部門進行展示。