古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委員何勝?gòu)?qiáng)

 

　　古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委委員何勝?gòu)?qiáng)指出，隨著電商崛起及燈飾產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)大背景下，古鎮(zhèn)鎮(zhèn)黨委政府對(duì)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)支持力度加大，在試行期的兩年內(nèi)，將安排200萬(wàn)元作為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金，扶持電子商務(wù)園區(qū)、電子商務(wù)平臺(tái)等。同時(shí)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式快速發(fā)展的浪潮中，古鎮(zhèn)燈飾企業(yè)應(yīng)牢牢把握機(jī)遇，及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售模式。

 

　　此次燈飾產(chǎn)業(yè)與天貓平臺(tái)的結(jié)合，有助于新興產(chǎn)業(yè)變革帶動(dòng)傳統(tǒng)模式的創(chuàng)新，串聯(lián)和整合燈飾賣場(chǎng)資源；有助于提高燈飾銷售的批零比，能夠更好的發(fā)展和壯大燈飾照明產(chǎn)業(yè)；有助于營(yíng)造大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的良好電商環(huán)境。
 

　　天貓家裝燈飾總監(jiān)冬一

 

　　天貓家裝燈飾總監(jiān)冬一特別指出，消費(fèi)者的路徑和習(xí)慣正在發(fā)生巨變，特別是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，正從物以類聚走向人以群分，而其中內(nèi)容是橋梁。每個(gè)商家都是某種意義上的消費(fèi)素材的生產(chǎn)者，同時(shí)有更多的“網(wǎng)紅”和“達(dá)人”，因?yàn)閷?duì)人的關(guān)注對(duì)內(nèi)容發(fā)生關(guān)注，進(jìn)而關(guān)注內(nèi)容當(dāng)中所含商品元素，最后帶來(lái)了消費(fèi)機(jī)會(huì)。

 

　　對(duì)此，天貓家裝燈飾將會(huì)從這三方面來(lái)引導(dǎo)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型：

 

　　第一是無(wú)線化。燈具燈飾是標(biāo)品行業(yè)，消費(fèi)鏈路相對(duì)通暢，流量從PC端轉(zhuǎn)移到無(wú)線端的態(tài)勢(shì)明顯，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)就將進(jìn)入無(wú)線時(shí)代。所以天貓家裝作為平臺(tái)，今年將布局并引導(dǎo)行業(yè)以及商家轉(zhuǎn)型，來(lái)適應(yīng)無(wú)線端的運(yùn)營(yíng)。

 

　　第二是多樣化。燈飾除了照明，還有裝飾作用，而隨著消費(fèi)升級(jí)，審美多元，天貓家裝非常鼓勵(lì)燈飾企業(yè)多樣性、個(gè)性化的發(fā)展方向，同時(shí)也會(huì)扶持更多細(xì)分風(fēng)格的優(yōu)秀企業(yè)，從以往鼓勵(lì)單體巨大的店鋪轉(zhuǎn)變?yōu)楣膭?lì)更多小而美的企業(yè)。

 

　　第三是品牌化。天貓作為中國(guó)最大的B2C平臺(tái)，在未來(lái)幾年需要一批對(duì)消費(fèi)者、對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)自身更有要求和行動(dòng)力的企業(yè)，不斷對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)體驗(yàn)、企業(yè)文化提出更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)和要求，以實(shí)現(xiàn)品牌之路。
 

　　古鎮(zhèn)燈飾報(bào)總編曹利暉

 

　　古鎮(zhèn)燈飾報(bào)總編曹利暉現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表《2016燈飾行業(yè)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇》主題演講，從中國(guó)燈飾照明行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、二月份全國(guó)燈具市場(chǎng)景氣報(bào)告、地產(chǎn)家裝行業(yè)的幾個(gè)利好消息等方面對(duì)2016燈飾行業(yè)狀況進(jìn)行闡述，并指出在新常態(tài)下，燈飾照明企業(yè)應(yīng)注重銷售渠道多元化、市場(chǎng)多元化、產(chǎn)品多元化，以實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展。
 

　　品一照明董事長(zhǎng)梁榮華

 

　　品一照明董事長(zhǎng)梁榮華現(xiàn)場(chǎng)分享道，近年來(lái)網(wǎng)上買燈的消費(fèi)者越來(lái)越多，這已是一個(gè)你無(wú)論“愛(ài)與不愛(ài)，見(jiàn)或不見(jiàn)”都無(wú)法拒絕的事實(shí)。去年，品一照明網(wǎng)上銷售額破億，增幅達(dá)400%，這一方面得益于燈具網(wǎng)購(gòu)快速增長(zhǎng)的時(shí)勢(shì)，也歸功于公司在電商領(lǐng)域的不斷嘗試與創(chuàng)新。

 

　　首先，我認(rèn)為電商是一個(gè)系統(tǒng)工程。電商要想做得好，那么從前端營(yíng)銷到后臺(tái)供應(yīng)，再到人員團(tuán)隊(duì)，缺一不可。去年，我們一個(gè)很重要的調(diào)整就是扁平化組織架構(gòu)，公司共設(shè)產(chǎn)品中心、管理中心、運(yùn)營(yíng)中心和財(cái)務(wù)中心四大部門。先來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品中心，我們有自己的工廠，有堅(jiān)強(qiáng)的供應(yīng)鏈支撐，這樣可以確保產(chǎn)品品質(zhì)和及時(shí)發(fā)貨；在運(yùn)營(yíng)中心，我們實(shí)行嚴(yán)格的數(shù)據(jù)化考核。以客服為例，考核績(jī)效就包括轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、客單價(jià)、任務(wù)量等多項(xiàng)指標(biāo)。而在管理中心，我們有自己的商學(xué)院。電商人才短缺，而公司內(nèi)部的許多核心骨干都是內(nèi)部培養(yǎng)起來(lái)的，避免出現(xiàn)外部挖人忠誠(chéng)度不高的情況發(fā)生。另外，公司要營(yíng)造崇尚快樂(lè)、認(rèn)真的互助氛圍。
 

　　華藝燈飾電商負(fù)責(zé)人區(qū)廣宏

 

　　華藝燈飾電商負(fù)責(zé)人區(qū)廣宏現(xiàn)場(chǎng)分享道，作為傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)入電商有注意三個(gè)關(guān)鍵的詞，

 

　　1、恒心——華藝集團(tuán)擁有三十年發(fā)展歷程，本著用心做自然好的核心理念，我們有產(chǎn)品的研發(fā)質(zhì)量以及渠道優(yōu)勢(shì)，公司對(duì)于我們整個(gè)電商部門的支持讓我們能夠用抓住互聯(lián)網(wǎng)機(jī)遇，快速推進(jìn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

　　2、狠心——傳統(tǒng)企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)力，需要解決四個(gè)重點(diǎn)的核心。第一，一把手工程，公司給了我們很大的支持，讓我們可以在整個(gè)公司中可以調(diào)配所有的資源，來(lái)配合傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與推進(jìn)；第二，主動(dòng)權(quán)，要對(duì)整個(gè)渠道的控制權(quán)的主動(dòng)權(quán)，才可以實(shí)現(xiàn)線上線下的的互動(dòng)和遞推的項(xiàng)目落成；第三，粉絲經(jīng)濟(jì)，是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的關(guān)鍵，只有讓傳統(tǒng)的經(jīng)銷商和消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的粉絲，才能讓傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)的客戶有一個(gè)粘性的增長(zhǎng)。第四，得到大數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)，品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)必須依靠大數(shù)據(jù)才可以找到企業(yè)發(fā)展的方向。

 

　　3、決心——選擇了電商就要相信電商，選擇天貓就要相信天貓，選擇了古鎮(zhèn)就要相信古鎮(zhèn)。

 

　　設(shè)計(jì)師的燈負(fù)責(zé)人分享道，燈飾設(shè)計(jì)上兩點(diǎn)原則在于保障“設(shè)計(jì)師的燈”品牌的生命力，那就是貫徹與執(zhí)行。只要每個(gè)想出來(lái)的樣品，我們必須要去貫徹與執(zhí)行，一定把它做成產(chǎn)品。同時(shí)，我們將全國(guó)各地的設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)化為我們的客戶，將客戶轉(zhuǎn)化成我們的設(shè)計(jì)師，在產(chǎn)品推出以后，設(shè)計(jì)師會(huì)給我們建議，這些客戶給了我們很大的幫助，他們是我們最好的客戶和體驗(yàn)者，以及建議者。