本文通過實地搜集了當地市場的一線數據資料，為產業發展提供數據支持，使企業能有效地針對地縣級市場，更加貼近地市消費者開發新品，調整市場路線，以真正實現在地市的軟著陸。以下是通過實地考察收集的數據，根據當地經銷商反映、及市場情況、當地的經濟水平作出的一個宏觀數據。
全國知名燈具批發市場
———臨沂燈具城
講到山東，自然離不開臨沂。臨沂是全國規模最大的專業市場集群，有臨沂小商品批發市場、魯南家具城、臨沂裝飾城等120 多處專業批發市場。目前，臨沂商城擁有各類大型專業批發市場 120 多處，共有 2，094 戶物流經營戶和 1.8萬輛貨運車輛，來往于全國 2，000 多條線路，物流企業 2，000 多家，經營人員 19 萬人，每天進入市場交易的人員達 30 萬人次，商品交易輻射全國30 個省、市、自治區，遠銷 20 多個國家和地區。
如今山東燈具市場，肯定是繞不開中國第二大燈具批發市場———臨沂燈具城，臨沂燈具城創辦于 1993 年。隨著臨沂批發城的興起與發展，后經市場多次改造。目前臨沂燈具城面積是 25 萬平方米，從事 LED 經營的商家超過 80家。其中，又以大昌、金洋、嘉洋、萬虹、滿天星等幾個商家銷售額最大，均在 300-600 萬元之間。2015 年，臨沂燈具城實現交易額達 67 億元。
目前，隨著臨沂燈飾在山東蘇北各地影響力的不斷擴大，眾多周邊零售消費者到臨沂來選燈，因此，臨沂燈具城內高端燈飾商家也在不斷增多，眾多好的燈飾品牌入駐，如金達、品源、美洛蒂、奧斯哥納、勞斯威龍、喬本、弗勞士、奧迪斯、名木世家等。
二三線品牌市場成長空間巨大
在走訪市場時發現，如今大品牌在大部分鄉鎮市場內對于實力較大的經銷商把控能力以及大不如前。在前期，經銷商力量還比較薄弱的時候，做區域市場的品牌推廣中，經銷商會利用品牌公司的品牌影響力以及提供的推廣方案打開市場。在這過程中，品牌對于經銷商而言起到了很大的作用。同時，這時候是經銷商忠誠度最高的時候。
而如今，當這一部份經銷商在當地具備了一定的影響力，品牌對其的約束力也就會相應減少。其主要原因有兩種，一是來源于大品牌經營壓力的，二是由于品牌產品價格透明化，所以很多在當地實力較強的經銷商都是同時代理多個品牌，這樣可以在工程競標中提升優勢。甚至部分經銷商更加愿意選擇代理二線品牌，在質量有保障的前提下，可以獲得更大的利潤點。
同時，很多經銷商表示，如今大品牌對線下網點的重視力度已大不如以往渠道巔峰期時候，部分區域經理對經銷商沒有系統的銷售指導，唯一要求就是按期進貨，甚至是施加進貨壓力，這對于一些實力薄弱的經銷商無疑是套上一個“緊箍咒”，不利于經銷商的成長。
但總體而言，大品牌的市場推廣模板再結合其產品以及綜合優勢，對于經銷商來講，利必然大于弊。如今市場的大環境以及消費者的消費意識給了經銷商更多的品牌選擇，雖然大品牌的借助其潛的資源以及上市平臺的資本在很長一段時間內行業地位依然會穩固，但這種趨勢也給了二線以及一些小品牌一個好的市場空間。
消費、文化等差異對產品定位各異
在市場上，由于現在的燈飾類產品大部分都植入了 LED 光源，所以價格也受 LED 價格的影響，除部分不含光源的純燈飾類產品外，燈飾類產品的價格都有下降。而消費者選擇燈的時候首先考慮的是產品質量和售后服務。
在燈飾銷售領域，現代低壓燈、LED 鋁材燈、LED 低壓燈、LED 黃水晶燈以批發為主、零售為輔，這是由燈飾品牌、產品的定位決定的。此外，店面裝飾檔次及廠家的要求也會影響燈飾產品的銷售模式。
就目前消費者而言，鄉鎮農村市場的消費者普遍喜歡花哨、功能多等燈飾款式，而且要求價格不高，所以LED低壓燈已成為鄉鎮市場消費的主力。此外，LED鋁材燈因安裝簡單、便于打理、價格不高也成為鄉鎮市場消費的花燈主流產品。而對比較中高端的消費者來說，年輕的消費者以現代簡約、歐式風格燈飾為主，而年齡較大、有文化品位的消費者則喜歡中式、新中式風格燈飾產品，這主要是由消費者的消費水平、文化程度等決定。
新消費群體崛起，“現代燈”成新潛力股
調研中發現，古鎮如今流行的新中式燈到地縣級市場普遍存在信息滯后現象，縣級市場上出現新中式的頻率并不多，有部分經銷商甚至對今年所流行的燈飾品類表示并不了解。
在市場上以歐式燈、中式燈為主，現代流行燈在市場上出現的概率較少，綜合原因，主要是由于現代燈對于家居的整體軟裝搭配要求較高，而中國的傳統家居搭配風格與現代燈的軟裝要求風格相差甚遠。再者是現代燈的受群一般都集中在85后，而這個年齡的消費階層目前尚未形成市場的消費主力，因此目前市場上現代流行燈在市場上出現的概率較少。
然而，隨著新消費主力軍的崛起，80、90后的年輕人思想更為超前，熱衷于享受、經濟以及個性的消費概念使得其對厚重嚴肅的傳統軟裝風格，在主觀意識上并不熱衷。據調查顯示，目前大部分85后的年輕人在家裝軟裝風格都會偏向于現代流行風格。
此外，近年來受國家宏觀經濟增速放緩、房地產不景氣等因素影響，一線城市現代簡約風格的燈飾卻受到廣泛追捧。再加上現代商品房的普遍趨于模式化，外觀簡約，架構方正，層高較矮，適合現代家裝風格和現代燈具的運用。針對目前市場上現代燈品類相對缺乏，如何有效開發產品、開拓市場成為現代燈企業當務之急。
數據話事：
