2016年8月19日，由中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)中小企業(yè)服務(wù)中心主辦的外銷市場(chǎng)進(jìn)擊攻略之伊朗訊息交流會(huì)在中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府會(huì)議室召開(kāi)，來(lái)自燈飾照明行業(yè)的80多名企業(yè)代表參加了此次會(huì)議。會(huì)議邀請(qǐng)了伊朗駐廣州總領(lǐng)事館領(lǐng)事Ali Masaeli先生介紹伊朗國(guó)情以及中伊經(jīng)貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀，來(lái)自中山市華迅商務(wù)服務(wù)有限公司等企業(yè)代表分享了伊朗市場(chǎng)資訊及實(shí)際交易中的問(wèn)題解讀。
伊朗，位于亞洲西南部，是一個(gè)具有悠久歷史的文明古國(guó)，它燦爛的歷史文化、神秘的宗教信仰和獨(dú)特的民族風(fēng)情，成為世界文明中的一朵奇葩。特殊的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及連通東亞和西亞的橋梁地位，是伊朗與世界各國(guó)進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系的有利優(yōu)勢(shì)。
一、制裁解除，中伊友好關(guān)系開(kāi)啟新征程
2016年1月16日，伊朗核協(xié)議開(kāi)始執(zhí)行，對(duì)伊朗伊斯蘭共和國(guó)的所有國(guó)際和單邊制裁基本解除。伴隨著制裁的解除，伊朗經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇已經(jīng)是必然。伊朗和美國(guó)官員表示，最近數(shù)月，來(lái)自歐洲、亞洲和各地的商務(wù)代表團(tuán)都在與伊朗進(jìn)行談判，試圖在這個(gè)擁有8000萬(wàn)人口，長(zhǎng)期因制裁隔絕于世界經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)中找到新的商機(jī)。
2016年1月，國(guó)家主席習(xí)近平先生率領(lǐng)強(qiáng)大的政治和經(jīng)濟(jì)貿(mào)易代表團(tuán)對(duì)伊朗進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)，這是中伊關(guān)系發(fā)展史上的里程碑，開(kāi)啟了兩國(guó)發(fā)展的新篇章。其中包括推進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路合作備忘錄，一致同意建立中伊戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。這一切均顯示了兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)發(fā)展各個(gè)領(lǐng)域雙邊合作關(guān)系的良好意愿。按照一帶一路對(duì)外投資計(jì)劃的設(shè)想，中伊經(jīng)濟(jì)往來(lái)在接下來(lái)的10年內(nèi)將增至5000億美元，達(dá)到目前的10倍。
二、中國(guó)出口伊朗LED照明市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
近年來(lái)，中東地區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資熱度大，形成了巨大的購(gòu)買力，LED產(chǎn)品市場(chǎng)需求也大量增長(zhǎng)。其中，伊朗是中國(guó)LED照明產(chǎn)品在中東地區(qū)的重要出口市場(chǎng)。
據(jù)中國(guó)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)對(duì)伊朗LED照明產(chǎn)品出口額為8619萬(wàn)美元，較2014年同期下降11.4%。從出口數(shù)量和單價(jià)分析，2015年我國(guó)出口伊朗LED照明產(chǎn)品整體呈現(xiàn)量升價(jià)減的現(xiàn)象。2015年我國(guó)出口伊朗LED照明產(chǎn)數(shù)量為3931萬(wàn)個(gè)，較2014年同比增長(zhǎng)77.7%。2015年平均出口單價(jià)為1.5美元一個(gè)，較2014年同比下降26.2%。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)出口伊朗LED照明的企業(yè)中，2015年球泡燈出口額最高的企業(yè)為木林森股份有限公司，是2014年該企業(yè)出口額的9倍左右，占到燈條出口總額的7.2%。燈條出口額最高的企業(yè)為廈門蓬榮光電有限公司，平板燈出口額最高的企業(yè)是中山市佳鑫進(jìn)出口有限公司，射燈出口額最高的企業(yè)為天津港保稅區(qū)伊潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易有限公司。
從出口品牌分析，2015年我國(guó)出口伊朗LED照明產(chǎn)品品牌數(shù)量很少，其中“無(wú)牌”和“默認(rèn)”兩大類品牌的出口額總和達(dá)到7970萬(wàn)美元，占到2015年出口總額的92.5%。在排除“無(wú)牌”和“默認(rèn)”兩大品牌的已列明品牌中，ELITE的出口位列第1，其次是OPPLE和SPARK兩大品牌位居第2和第3名。
三、制裁解除后中伊貿(mào)易面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)
雖然中伊雙邊關(guān)系隨著兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的會(huì)晤進(jìn)一步加深。但中伊貿(mào)易仍然面臨世界大環(huán)境帶來(lái)的影響和挑戰(zhàn)。
“全面解除經(jīng)濟(jì)制裁”道阻且長(zhǎng)。從不久前達(dá)成的伊朗核問(wèn)題框架協(xié)議來(lái)看，伊朗并沒(méi)有獲得希望已久的“全面解除經(jīng)濟(jì)制裁”的條款，在框架協(xié)議中，美國(guó)和西方國(guó)家僅僅承認(rèn)將會(huì)“逐漸減輕”對(duì)于伊朗的經(jīng)濟(jì)制裁。
西方國(guó)家成對(duì)伊貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。伊朗與西方將逐步開(kāi)展正常交往。來(lái)自西方國(guó)家的資本與技術(shù)就會(huì)迅速流入伊朗，中伊在未來(lái)經(jīng)貿(mào)發(fā)展中可能會(huì)受到來(lái)自西方企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
伊朗“原油紅利”日益縮水。2015年開(kāi)始國(guó)際原油價(jià)格大幅下跌，伊朗的經(jīng)濟(jì)很難快速提升，鑒于國(guó)際社會(huì)對(duì)伊朗經(jīng)和市場(chǎng)快速恢復(fù)預(yù)期樂(lè)觀，這種現(xiàn)實(shí)與預(yù)期還存在一定的差距。
伊朗銀行業(yè)不在此次解禁名單中。就在伊朗各方對(duì)此次放松制裁感到前景樂(lè)觀時(shí)，一個(gè)頗為現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題擺在伊朗民眾眼前——伊朗銀行業(yè)不在此次解禁的名單中。因?yàn)槊绹?guó)的影響，伊朗與外國(guó)銀行以及國(guó)際金融體系聯(lián)通仍存在困難，伊朗銀行依然無(wú)法在很多國(guó)家進(jìn)行轉(zhuǎn)賬和取款。
四、實(shí)際交易中必須弄清兩大問(wèn)題
由于伊朗市場(chǎng)的特殊性，導(dǎo)致中國(guó)企業(yè)在與伊朗客戶實(shí)際交易過(guò)程中面臨代理協(xié)議、收付貨款等問(wèn)題，對(duì)此企業(yè)在出口伊朗時(shí)，應(yīng)特別注意以下兩個(gè)問(wèn)題：
1)MOC代理協(xié)議
據(jù)中山市華迅商務(wù)服務(wù)有限公司總經(jīng)理陳志彬介紹，伊朗為保護(hù)國(guó)內(nèi)廠商，如果是消費(fèi)品，尤其是牽扯到食品、醫(yī)療、化妝品、個(gè)人衛(wèi)生用品之類，伊朗政府規(guī)定要簽Agent agreement（代理協(xié)議），以便產(chǎn)品有問(wèn)題能夠究責(zé)。MOC（即ministry of commerce，商務(wù)部）所有進(jìn)口商品，不論任何項(xiàng)目都必須要拿到MOC準(zhǔn)證，而AGENT AGREEMENT（代理協(xié)議）也是MOC主管項(xiàng)目之一，若企業(yè)與伊朗客戶簽的是EXCLUSIVEAGENT AGREEMENT(獨(dú)家代理協(xié)議），根據(jù)MOC強(qiáng)制性要求，可排除其他進(jìn)口商的進(jìn)口申請(qǐng)，此協(xié)議很可能影響企業(yè)在伊朗進(jìn)一步出口。因此，他建議在簽署代理協(xié)議時(shí)需要特別注意獨(dú)家代理的問(wèn)題。
2）昆侖銀行是指定清算銀行
因?yàn)槁?lián)合國(guó)及美國(guó)對(duì)伊朗的制裁，造成各國(guó)的銀行都無(wú)法與伊朗銀行正常往來(lái)，尤其美國(guó)更是針對(duì)與伊朗往來(lái)的銀行作最嚴(yán)厲的制裁（禁止與美國(guó)往來(lái)或以美元清算）。在此狀況下，只有向伊朗進(jìn)口原油的國(guó)家可指定一家銀行作為清算銀行，目前中國(guó)大陸指定“昆侖銀行”作為清算銀行，清算幣為人民幣或歐元。中山市佳鑫進(jìn)出口有限公司負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于尚沒(méi)有收款路徑的出口企業(yè)，可以通過(guò)擁有伊朗收匯帳號(hào)的進(jìn)出口企業(yè)結(jié)匯。
