9月29日GE事件最新進(jìn)展：經(jīng)過(guò)9月28日雙方友好協(xié)商，GE終于承諾在已經(jīng)中標(biāo)和已經(jīng)簽約客戶的訂單繼續(xù)執(zhí)行，GE終于愿意解決庫(kù)存問(wèn)題并將提出經(jīng)銷商可以接受的方案，GE也保證對(duì)GE產(chǎn)品質(zhì)量的后合同義務(wù)承擔(dān)全部責(zé)任。未來(lái)將以平穩(wěn)、和平方式過(guò)渡。

　　

　　對(duì)此本報(bào)記者與參加談判的五家經(jīng)銷商代表確認(rèn)，他們表示，GE事件經(jīng)銷商取得第二步勝利，是否真正解決，要看GE是否言行一致，行動(dòng)比承諾更重要！

　　

　　以下是GE照明聲明原文：

　　

　　針對(duì)近期部分經(jīng)銷商關(guān)于GE照明終止亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)活動(dòng)相關(guān)后續(xù)安排所產(chǎn)生的疑慮，GE照明高度重視，GE照明全球首席運(yùn)營(yíng)官于第一時(shí)間趕赴中國(guó)，傾聽經(jīng)銷商的具體訴求，并與中國(guó)團(tuán)隊(duì)在公平、公正的基礎(chǔ)上就有關(guān)后續(xù)安排明確了以下處理原則，為經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的平穩(wěn)過(guò)渡提供支持：

　　

　　正如之前與經(jīng)銷商所溝通的，GE照明將履行最初做出的所有產(chǎn)品售后質(zhì)保承諾，直至售后質(zhì)保期結(jié)束；

　　

　　會(huì)幫助經(jīng)銷商完成在2016年11月30日前已中標(biāo)并簽署合同的客戶訂單。由于各個(gè)經(jīng)銷商情況有所不同，之后會(huì)逐一與經(jīng)銷商跟進(jìn)，并根據(jù)具體情況，提供有針對(duì)性的支持；

　　

　　對(duì)于經(jīng)銷商的現(xiàn)有庫(kù)存，會(huì)逐一與經(jīng)銷商跟進(jìn)，并根據(jù)合同和具體情況，提供有針對(duì)性的支持。

　　

　　為履行以上承諾，GE照明已成立專門工作團(tuán)隊(duì)為經(jīng)銷商提供有力支持。相信通過(guò)與經(jīng)銷商的坦誠(chéng)溝通與精誠(chéng)合作，我們將會(huì)妥善處理過(guò)渡時(shí)期的相關(guān)事宜。

　　

　　GE照明

　　

　　2016年9月29日

　　

　　

　　針對(duì)GE照明的回應(yīng)，9月29日下午6：24分，參加談判的五家經(jīng)銷商代表也發(fā)表如下文字：

　　

　　“感謝大家對(duì)我們GE經(jīng)銷商的關(guān)心和支持，本來(lái)GE和經(jīng)銷商雙方約定在沒(méi)有真正落實(shí)各種實(shí)際行動(dòng)前暫時(shí)不對(duì)媒體公布，而今天下午GE急于向媒體公布他們的行動(dòng)計(jì)劃。”

　　

　　GE經(jīng)銷商代表也作出如下回應(yīng)：

　　

　　GE經(jīng)銷商代表對(duì)GE聲明所作出的回應(yīng)

　　

　　經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的苦苦等待，GE照明全球COO Johh T.Strainic先生終于飛到中國(guó)和GE經(jīng)銷商代表坐下來(lái)傾聽經(jīng)銷商的聲音。經(jīng)過(guò)一天雙方友好協(xié)商，GE終于承諾在已經(jīng)中標(biāo)和已經(jīng)簽約客戶的訂單繼續(xù)執(zhí)行，GE終于愿意解決庫(kù)存問(wèn)題并將提出經(jīng)銷商可以接受的方案，GE也保證對(duì)GE產(chǎn)品質(zhì)量的后合同義務(wù)承擔(dān)全部責(zé)任。

　　

　　今天下午2點(diǎn)我們很高興地看到GE的急切的媒體聲明，我們同意GE保證的10月21日前和全國(guó)140多家經(jīng)銷商一對(duì)一的見面溝通，我們贊賞GE保證的10月28日前和全國(guó)經(jīng)銷商協(xié)商出個(gè)性化的虛頁(yè)號(hào)延期還是終止等雙方可以接受的協(xié)商一致的書面方案。

　　

　　我們?yōu)榭吹紾E 24小時(shí)的時(shí)間快速公布他們的行動(dòng)計(jì)劃而高興，我們樂(lè)于見到GE 對(duì)客戶負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)對(duì)GE聲譽(yù)負(fù)責(zé)的實(shí)際行動(dòng)，我們希望GE China不要再屏蔽GE經(jīng)銷商的郵箱啦！

　　

　　以上是我們參加友好協(xié)商經(jīng)銷商代表的一致回應(yīng)。

　　

　　上海圣信物資有限公司

　　

　　上海東虎照明工程有限公司

　　

　　北京東方皓峰科技有限公司

　　

　　建正照明科技江蘇有限公司

　　

　　廈門泰柯實(shí)業(yè)有限公司

　　

　　2016年9月29日
 

 

 

　　【小編觀點(diǎn)】目前才只是聽到GE如何說(shuō)，這是一個(gè)好的開始，雖然有點(diǎn)遲但他們承諾了，真正能解決還需要GE去落實(shí)承諾。

　　

　　據(jù)了解， GE照明在中國(guó)只做渠道，在杭州與廈門設(shè)立合資公司，其中光源以廈門為主，燈具委托杭州生產(chǎn)。GE照明在中國(guó)市場(chǎng)的推廣以工業(yè)照明為主，主要采取招標(biāo)進(jìn)行，其推廣方式和其他面向家庭、商業(yè)應(yīng)用等照明產(chǎn)品的推廣也不同。

　　

　　但是未來(lái)，GE經(jīng)銷商將去選擇哪個(gè)品牌做代理？如此實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商又有哪些品牌招賢納入？

　　

　　小編做出以下猜測(cè)，歡迎各位看官發(fā)表觀點(diǎn)：

　　

　　猜想一：雷士照明

　　

　　從2008北京奧運(yùn)會(huì)，到2010上海世博會(huì)、南非世界杯、廣州亞運(yùn)會(huì)，2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，2014年南京青奧會(huì)，2015米蘭世博會(huì)，到2016的里約奧運(yùn)會(huì)，到杭州G20峰會(huì)，中國(guó)照明第一品牌——雷士照明近幾年來(lái)連續(xù)斬獲國(guó)際大型賽事與工程的大宗照明業(yè)務(wù)，其覆蓋全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，全球40多個(gè)國(guó)家的渠道體系，及國(guó)際頂尖品牌照明工程的認(rèn)可，讓雷士在中國(guó)商照領(lǐng)域獨(dú)樹一幟。

　　

　　另外，今年在布局家居照明這一戰(zhàn)略上，雷士照明亦不遺余力，開啟“商照+家居”雙引擎驅(qū)動(dòng)模式，代，O2O渠道布局全面升級(jí)。加盟雷士照明，結(jié)合商家在本土優(yōu)勢(shì)以及多年來(lái)運(yùn)營(yíng)工程項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，一定是可以續(xù)寫輝煌！

　　

　　猜想二：陽(yáng)光照明

　　

　　8月30日，浙江陽(yáng)光照明發(fā)布《關(guān)于中標(biāo)對(duì)外援助項(xiàng)目的》公告，公告顯示，在國(guó)家發(fā)改委應(yīng)對(duì)氣候變化對(duì)外物資贈(zèng)送項(xiàng)目——贈(zèng)馬爾代夫共和國(guó)LED球泡燈和戶用太陽(yáng)能光伏電源系統(tǒng)項(xiàng)目，確認(rèn)浙江陽(yáng)光照明中標(biāo)，中標(biāo)金額為人民幣236.7679萬(wàn)元。此項(xiàng)目的中標(biāo)說(shuō)明了浙江陽(yáng)光照明在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)工程渠道上的實(shí)力。

　　

　　據(jù)了解，浙江陽(yáng)光照明國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的主要渠道集中在家居、工程和五金。在工程渠道方面，浙江陽(yáng)光照明依托于浙江、福建、江西、安徽四大基地，具備3億盞LED光源和8000萬(wàn)套LED燈具的年生產(chǎn)能力，提供了強(qiáng)有力的供貨保障能力。

　　

　　與浙江陽(yáng)光照明品牌為伍，自然是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

　　

　　猜想三：三雄·極光

　　

　　自2001年三雄極光請(qǐng)?zhí)谲娦苣咦鳛楫a(chǎn)品代言人，首度試水“體育營(yíng)銷”以來(lái)，就走出了適合一條自身發(fā)展的品牌推廣之路——通過(guò)邀請(qǐng)?bào)w育名人代言、贊助體育賽事與體育結(jié)緣，隨后成功實(shí)現(xiàn)了自己的產(chǎn)品與體育“在一起”，借助世界級(jí)運(yùn)動(dòng)通道將品牌影響傳遞到全世界。

　　

　　此外，三雄·極光在房地產(chǎn)工程市場(chǎng)擁有龐大的大客戶基礎(chǔ)。其中比較典型的合作房企有萬(wàn)科、恒大、保利、星河灣、綠城、綠地等多家百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)，并一直長(zhǎng)期保持著穩(wěn)定健康的戰(zhàn)略合作關(guān)系。這與三雄極光能為客戶提供全方位的照明解決方案和專業(yè)服務(wù)分不開。

　　

　　與三雄極光攜手，專攻固有領(lǐng)域，未來(lái)會(huì)毫不遜色。

　　

　　猜想四：佛山照明

　　

　　從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型的佛山照明，今年上半年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)15.17%；其中LED照明產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)42.27%，國(guó)內(nèi)銷售收入同比增長(zhǎng)10.61%，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)97.70%。

　　

　　上半年佛山照明動(dòng)作頻頻，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，拓寬發(fā)展空間，除鞏固現(xiàn)有的流通批發(fā)渠道優(yōu)勢(shì)外，大力發(fā)展專賣店渠道、工程商照渠道、電商與零售渠道等新的銷售渠道，積極拓展戰(zhàn)略市場(chǎng)及空白市場(chǎng)，調(diào)整產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)，加大與大客戶合作力度；進(jìn)一步加大自有 品牌推廣力度，提高自主品牌市場(chǎng)份額，帶動(dòng)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　

　　同為傳統(tǒng)照明出身的佛山照明與GE，在工程商照領(lǐng)域是否也能配合默契？

　　

　　猜想五：歐普照明

　　

　　在商用渠道方面，家居照明、商用工程照明、線上渠道、海外渠道均有不俗成績(jī)。目前，歐普照明設(shè)有36個(gè)分公司/辦事處，3000多家品牌專賣店，5000多家家居照明專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，以及3000多家超市網(wǎng)點(diǎn)和500多個(gè)商業(yè)照明專業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋了全國(guó)95%的縣級(jí)以上城市。

　　

　　其中工程商照通過(guò)直接參與或者由有照明工程實(shí)施實(shí)力的經(jīng)銷商進(jìn)行項(xiàng)目投標(biāo)和方案設(shè)計(jì)，在提供照明的同時(shí)為客戶設(shè)計(jì)整體照明解決方案，目前，歐普商用照明已經(jīng)覆蓋了辦公、地產(chǎn)、市政交通、工業(yè)能源、零售及酒店、連鎖等行業(yè)。

　　

　　與家居照明第一品牌攜手，在新的領(lǐng)域會(huì)否碰撞出新的火花？

　　

　　猜想六：木林森照明

　　今年上半年，木林森推進(jìn)江西新余、吉安兩個(gè)生產(chǎn)基地的建設(shè)，公司非公開發(fā)行股票事項(xiàng)獲得中國(guó)證監(jiān)會(huì)審核通過(guò)，并完成了發(fā)行與上市工作。今年，木林森將持續(xù)加大經(jīng)銷商的拓展力度，進(jìn)一步鞏固的公司的銷售渠道。另外，木林森聯(lián)合中國(guó)其他財(cái)團(tuán)收購(gòu)歐司朗照明業(yè)務(wù)成功獲得競(jìng)標(biāo)，斥資3.16億元收購(gòu)香港超時(shí)代光源公司80%股權(quán)，并對(duì)開發(fā)晶照明(廈門)有限公司還進(jìn)行兩次增資。

　　

　　木林森品牌夸張之野心與“另?yè)駯|家”經(jīng)銷商是否有一拍即合的可能性？