據(jù)合同顯示，飛利浦印度需在150天內(nèi)向執(zhí)行UJALA計(jì)劃的國(guó)營(yíng)企業(yè)節(jié)能服務(wù)有限公司（EESL）提供5000萬(wàn)只9瓦LED燈泡，每個(gè)燈泡38盧比（折合人民幣約3.9元）。

 

　　EESL總經(jīng)理Saurabh Kumar表示，“依照合同約定，五個(gè)月內(nèi)飛利浦提供的LED燈泡數(shù)量應(yīng)達(dá)5000萬(wàn)只。飛利浦表示，首批燈泡是從飛利浦照明的中國(guó)工廠進(jìn)口，不過他們正在提升印度產(chǎn)能，自12月起可每月提供1200萬(wàn)只LED燈泡。進(jìn)口只是一項(xiàng)臨時(shí)措施，以確保能夠按時(shí)交貨。依照飛利浦所述，他們將逐漸停止進(jìn)口燈泡，此外，飛利浦的印度工廠會(huì)在一兩個(gè)月內(nèi)全面運(yùn)轉(zhuǎn)。”

 

　　根據(jù)UJALA計(jì)劃，EESL首先向私營(yíng)公司提供一定數(shù)量燈泡的采購(gòu)合同。這些燈泡一旦送達(dá)，將被分發(fā)到各州的電力公司。當(dāng)消費(fèi)者去電力公司支付賬單時(shí)，便可以購(gòu)買這些定價(jià)低于市場(chǎng)價(jià)格的LED燈泡。目前，飛利浦9瓦LED燈泡的售價(jià)為130-190盧比（折合人民幣約13.34-19.49元）。

 

　　飛利浦照明印度副總裁兼市場(chǎng)總監(jiān)Harshavardhan Chitale表示，“作為全球照明市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們從旗下位于全球各地的制造廠以及通過印度強(qiáng)大的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)來(lái)采購(gòu)LED燈泡。我們已經(jīng)擁有大規(guī)模的生產(chǎn)制造能力，去年，我們向EESL提供了逾1500萬(wàn)只印度制造的LED燈泡。由于這種特殊訂單的數(shù)量巨大，需要大幅提高產(chǎn)量，因此，該訂單中的一部分燈泡將從世界各地的工廠采購(gòu)，但大多數(shù)將由印度工廠供應(yīng)。

 

　　在回答關(guān)于公司如何能以如此低的價(jià)格提供燈泡的詢問時(shí)，Chitale說：“雖然我們不能對(duì)具體的投標(biāo)價(jià)格加以評(píng)論，但我們可以說，由于數(shù)量龐大，我們提供了一個(gè)讓終端用戶更易負(fù)擔(dān)起LED燈泡的價(jià)格，同時(shí)滿足所有投標(biāo)要求。印度LED燈泡需求的大幅增長(zhǎng)促使銷量增長(zhǎng)，以致我們能夠通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)提供更優(yōu)惠的價(jià)格，以這樣的方式最大化股東價(jià)值。

 

　　據(jù)投標(biāo)文件顯示，如果其他公司能夠匹配最低投標(biāo)人的投標(biāo)價(jià)格，他們也應(yīng)獲得相當(dāng)大的供應(yīng)合同份額。“與所有EESL投標(biāo)案的做法一樣，規(guī)定訂單將在5-6個(gè)技術(shù)合格并且能夠匹配L1價(jià)格（此標(biāo)案中為飛利浦提供的價(jià)格）的投標(biāo)人之間進(jìn)行分配。EESL遵循相同的原則，要求投標(biāo)人達(dá)到L5以匹配L1價(jià)格。他們都不同意這樣做，因此，如RFP（征求建議書）所示，EESL將全部訂單量都分配給了在投標(biāo)中表示愿意供應(yīng)5000萬(wàn)只的飛利浦”，Kumar說。