“增收不增利”似乎是近年來(lái)電源行業(yè)的普遍現(xiàn)象，連年的價(jià)格戰(zhàn)令不少企業(yè)被淘汰出局。而在今年以來(lái)，行業(yè)景氣度似乎有所回暖，LED芯片、封裝企業(yè)的漲價(jià)潮逐波上演，前段時(shí)間有少數(shù)幾家電源企業(yè)也提出上調(diào)部分產(chǎn)品價(jià)格。但大功率電源市場(chǎng)價(jià)格則“逆道而行”，保持下滑態(tài)勢(shì)。
“目前是利潤(rùn)壓得微薄的小功率電源企業(yè)觸底反彈，但大功率電源產(chǎn)品還得降價(jià)，預(yù)計(jì)在18年年底到19年年初開(kāi)始‘跳水’，降幅將在30%左右。”近日，深圳市健森科技有限公司總經(jīng)理辛明峰在接受筆者采訪時(shí)道出了大功率電源市場(chǎng)的未來(lái)價(jià)格走勢(shì)。
在采訪中，辛明峰指出目前大功率電源市場(chǎng)的現(xiàn)狀是“狼少肉多”，現(xiàn)有的幾家品牌企業(yè)掌握了大份額市場(chǎng)，所以降價(jià)幅度非常緩慢，“目前真正浮出水面的國(guó)內(nèi)品牌就英飛特和茂碩，臺(tái)資企業(yè)在未來(lái)將逐步退出大陸市場(chǎng)。但隨著國(guó)內(nèi)其他電源企業(yè)的產(chǎn)品認(rèn)可度提高，‘狼少肉多’的格局將改變，未來(lái)大功率電源市場(chǎng)將有七八家企業(yè)搶奪市場(chǎng)，因此兩年之后會(huì)出現(xiàn)價(jià)格的‘跳水”。
其中，自2013年起將精力投入到戶外防水電源的健森科技，正以黑馬的速度在大功率市場(chǎng)突圍而出。“今年前三季度，健森科技的營(yíng)收已經(jīng)突破七千萬(wàn)，同比增長(zhǎng)百分之二十以上。”但辛明峰對(duì)這一成績(jī)并不“滿意”，他表示，戶外大功率市場(chǎng)正處于飛速增長(zhǎng)階段，正是企業(yè)跑馬圈地的過(guò)程，總體增長(zhǎng)率需達(dá)到50%以上才屬于正常范圍，我們是“跑慢”了。
打造“毒品”電源
“世界上有兩種人，一種是不知道健森電源的人，另一種是喜歡健森電源的人。”辛明峰在受訪時(shí)打趣說(shuō)到。而這精辟的一句話，正表明了健森科技電源產(chǎn)品的高品質(zhì)高可靠性，客戶由此產(chǎn)生強(qiáng)烈的“依賴性”，猶如“毒品”難以抗拒的“毒癮”。
而相對(duì)于其他電源企業(yè)來(lái)說(shuō)，健森科技的產(chǎn)品比較“單一”，其主要生產(chǎn)30W-320W的戶外防水電源，應(yīng)用于路燈領(lǐng)域。順應(yīng)市場(chǎng)需求，健森在今年推出了160W及240W的UFO圓型的工礦燈電源。
但健森科技將“單一”的產(chǎn)品做到了極致。據(jù)辛明峰介紹，健森科技的戶外防水電源在高壓及浪涌方面獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，“我們產(chǎn)品所定的標(biāo)準(zhǔn)在國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)之上，抗壓高達(dá)6000伏以上，浪涌達(dá)到12000伏。”
在工礦燈電源方面，健森科技將保護(hù)溫度設(shè)置到80度，比市面的知名品牌高出30度，避免了燈具因熱量過(guò)高而自動(dòng)滅燈的問(wèn)題。部分企業(yè)為解決此問(wèn)題，將240W的電源及外殼應(yīng)用到160W的燈具，雖然解決了熱的問(wèn)題，但成本也隨之上升，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。
辛明峰透露，目前正在配合客戶進(jìn)行下一步的產(chǎn)品研發(fā)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將燈體、電源、燈殼“分離”，具體某一部分壞了客戶可自行更換，無(wú)需專業(yè)電工人員上門(mén)更換，大大節(jié)省了人工成本。
對(duì)于近年在業(yè)內(nèi)牽起的智能風(fēng)潮，辛明峰表示健森亦有推出相關(guān)產(chǎn)品，一是定時(shí)降功率，即根據(jù)預(yù)先設(shè)定的時(shí)間自動(dòng)調(diào)節(jié)功率;二是人體感應(yīng)開(kāi)關(guān)燈，主要應(yīng)用在人行道或小型支路上。但他也坦言，智能市場(chǎng)的銷量并未起量，還只是應(yīng)用于少批量的示范路段。
而辛明峰認(rèn)為，目前將攝像頭等功能集成于路燈的產(chǎn)品，實(shí)則叫好不叫賣，“集成后城管、路燈管理所、行政部門(mén)、交通部門(mén)等管理部門(mén)應(yīng)該如何整合?這是推行的一大難題。”
先定一個(gè)億的“小目標(biāo)”
健森科技多年來(lái)一直專注于電源的研發(fā)生產(chǎn)，目前能作為黑馬脫穎而出，其中三個(gè)因素是必不可少。一是過(guò)硬的產(chǎn)品研發(fā)能力，并且研發(fā)階段需縱觀全局，將產(chǎn)品在量產(chǎn)過(guò)程中的問(wèn)題降到最低;二是保證供應(yīng)材料的良品率，“如160W的電源，包含160多種器件，280個(gè)元器件，若其中一個(gè)出問(wèn)題，電源則無(wú)法正常使用。”;三是生產(chǎn)階段的工藝管控。
“品質(zhì)是健森的生存之本，也是未來(lái)品牌之戰(zhàn)的支撐”，辛明峰表示，從研發(fā)、材料到生產(chǎn)，健森一直將品質(zhì)放在首位。區(qū)別于其他電源廠家，健森科技引進(jìn)了各種關(guān)鍵檢測(cè)設(shè)備，從材料端開(kāi)始檢測(cè)，做到全程把控，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)卡。電源實(shí)屬老行業(yè)，只是將老技術(shù)應(yīng)用在了LED這一新領(lǐng)域，未來(lái)在技術(shù)上的創(chuàng)新并不多，更多是品質(zhì)的穩(wěn)定性及可靠性。
“健森未來(lái)也將一直專注于電源行業(yè)，但并不局限于LED產(chǎn)業(yè)。”最后，辛明峰向記者透露，健森科技下一步將推出太陽(yáng)能逆變器、控制器一體化的產(chǎn)品。
同時(shí)，健森科技將繼續(xù)在全國(guó)編織銷售網(wǎng)絡(luò)，以華南總公司為中心，已經(jīng)組建江蘇、浙江、西南、華北辦事處，“明年先突破一個(gè)億。”
